市場(chǎng)營銷落地執(zhí)行方案怎么寫

1、市場(chǎng)營銷落地執(zhí)行方案怎么寫 市場(chǎng)營銷，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。這次給大家整理了市場(chǎng)營銷落地執(zhí)行方案，供大家閱讀參考，盼望大家喜愛。 市場(chǎng)營銷落地執(zhí)行方案1 一、活動(dòng)目的 通過一系列的活動(dòng)，讓大家更深刻地體會(huì)“感恩”的意義，同時(shí)通過主動(dòng)的方式，讓大家更樂觀地面對(duì)生活，面對(duì)人生的坎坷。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你絢爛的陽完。 二、活動(dòng)時(shí)間 _月_日 三、活動(dòng)地點(diǎn) 學(xué)校內(nèi) 四、活動(dòng)前期預(yù)備 1、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景學(xué)問，相關(guān)故事，歌曲征集等。 2、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。 3、打印宣揚(yáng)資料，評(píng)分表等。 4、校

2、內(nèi)環(huán)境布置：橫幅、海報(bào)等。 5、干部開會(huì)分工，深化到各個(gè)班級(jí)，保證活動(dòng)的影響力與完整性。 6、制定好活動(dòng)方案，時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人落實(shí)到位。 7、感恩的心手語版演員的到位。 8、購買獎(jiǎng)品。 五、活動(dòng)過程 1、在校道上鋪設(shè)感恩臺(tái)，讓同學(xué)在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上。形成一種獨(dú)特的校內(nèi)文化。 2、每位同學(xué)上臺(tái)說出自己想感謝的人，和感謝的緣由及大事。與別人共享成長歷程。 3、落實(shí)到實(shí)際，對(duì)自己想感恩的人說聲：“感謝”，或者以其他方式感謝他們。 4、唱一首感恩的心歌曲，并且學(xué)做手語。 課間時(shí)候，這首歌會(huì)不斷地回響在我們的校內(nèi)中，每一個(gè)同學(xué)都要會(huì)唱。同時(shí)我們利用校內(nèi)網(wǎng)在每個(gè)班級(jí)播放這首歌的手語版

3、，讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語，專心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們甚至要求同學(xué)們把這首歌教會(huì)給他們的父母親朋，教會(huì)給他們身邊更多的人，讓我們一起用一顆感恩的心來唱歌來生活，我們會(huì)發(fā)覺這個(gè)世界布滿了愛與盼望。 5、寫一段祝愿，將感謝.心中。 寫一段祝愿是要求同學(xué)們將自己想要感謝的人或事寫在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校內(nèi)中。當(dāng)一個(gè)孩子懷著一顆真誠的心寫下自己的感謝之情，我想他已經(jīng)理解了我們活動(dòng)的全部意義。 之后，我們會(huì)對(duì)同學(xué)們寫的全部的感恩箴言進(jìn)行評(píng)比，從中選擇出“校內(nèi)十佳感恩箴言”，被選中的同學(xué)還可以獲得精致禮品一份。 六、活動(dòng)意義 仿佛讓我們的心靈也接受了一

4、次洗禮，我們盼望每一個(gè)參加其中的人都能感受到生命的珍貴，生活的美妙，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬，就能沉淀全部的渣滓;假如在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀很多的浮躁、擔(dān)心，消融很多的不滿、不幸。感恩惜福，四個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的字卻可以為我們帶去陽完與愛。試試吧，生活不會(huì)哄騙你! (1)宣揚(yáng)部通過海報(bào)的形式來宣揚(yáng)這次活動(dòng)，并進(jìn)行問卷調(diào)查和留言，審查并選擇優(yōu)秀的設(shè)計(jì)稿，統(tǒng)計(jì)挺直參與“捏出愛的外形，叫出你的愛，水果拼盤”的活動(dòng)人數(shù)。同時(shí)可以通過在_網(wǎng)上發(fā)帖或在各食堂前擺展臺(tái)來宣揚(yáng)此次活動(dòng)。 (2)外聯(lián)部應(yīng)與學(xué)校食堂聯(lián)系，商議借用設(shè)備與材料事宜，確保這次活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。 (

5、3)財(cái)政部做好此次活動(dòng)的財(cái)政預(yù)算，計(jì)算所要花費(fèi)材料的費(fèi)用。 七、活動(dòng)過程 “愛的外形” (1)活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天。 (2)活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)。 (3)活動(dòng)人員：所選擇出的畫稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者，本社團(tuán)的社員。 (4)活動(dòng)背景：將展臺(tái)擺成“l(fā)ove”的外形，在籃球場(chǎng)四周粘貼優(yōu)秀設(shè)計(jì)稿，在各食堂門前擺展臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)，同時(shí)播放“感恩的心”烘托感恩節(jié)的氣氛。 (5)活動(dòng)過程：畫稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者根據(jù)畫稿捏出饅頭的外形，由本社統(tǒng)一送到食堂蒸，活動(dòng)者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會(huì)將做好的饅頭送給輔導(dǎo)員。最終，評(píng)出“創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“愛心獎(jiǎng)”、“浪漫獎(jiǎng)”，給與肯定的嘉獎(jiǎng)。 “愛的聲音”“愛的顏色” (1)活動(dòng)

6、時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天。 (2)活動(dòng)地點(diǎn)：大榕樹下。 (3)活動(dòng)人員：“愛的外形”中的優(yōu)勝者，調(diào)查問卷中自愿參加者。 (4)活動(dòng)背景：將問卷中的留言寫在卡片上，布置在大榕樹樹枝上，將活動(dòng)用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹旁。邀請(qǐng)樂隊(duì)在旁伴奏，渲染感恩氣氛。 (5)活動(dòng)過程：圍繞大榕樹進(jìn)行水果拼盤競(jìng)賽，同時(shí)在大榕樹下進(jìn)行叫出你的愛活動(dòng)，主要是由本社社員或留言本人對(duì)想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，假如想對(duì)外地的父母表達(dá)感恩的心情，活動(dòng)人員的信件由本社團(tuán)免費(fèi)郵寄。 八、活動(dòng)后續(xù) 在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi)，連續(xù)進(jìn)行說出你的愛的活動(dòng)，進(jìn)行留言的回復(fù)，最終將留言卡片帶到旅游景點(diǎn)進(jìn)行感恩的許愿，做為本次活動(dòng)的圓滿結(jié)束。 市

7、場(chǎng)營銷落地執(zhí)行方案2 一、檢討與愿景 20_年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員聘請(qǐng)，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)進(jìn)展過慢，整體業(yè)績不抱負(fù)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。 二、長沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析 1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個(gè)

8、，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完善生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將連續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。 2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。 3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是許多，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。 4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必需的跟進(jìn)，但是效果不明顯

9、，主要給本地公司占據(jù)了，在有必需條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。 5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。 三、同行業(yè)分析 長沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上許多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜愛搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備，協(xié)作樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為

10、，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜愛帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。 四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的方案 公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。依據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了將來的市場(chǎng)拓展方案： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。一方面，大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。 2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。 3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以限度滿意客戶

11、需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)峻不足，需要透過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的專心性和制造性。 5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，將來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度

12、，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。 五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題 1)硬件便利公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。 2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。 3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。 六、業(yè)務(wù)人員管理方案 1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一支配參與崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員

13、需透過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)、客戶的溝通，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。 2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，伴隨外出訪問，彼此溝通，相互學(xué)習(xí)進(jìn)步。 3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟識(shí)公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員實(shí)行無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。 4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)專心者視狀況可再錄用觀看。 5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。 七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績 1)確定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)

14、務(wù)員要理解自己，確定自己、喜愛自己。假如我們自己都看不起自己，卻希望顧客會(huì)喜愛我們，那實(shí)在太難為顧客了。 2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特別務(wù)必按時(shí)上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，支配至少1-2家客戶訪問每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。 3)有方案地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶深化了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。 4)多培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的學(xué)問。 5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，訪問，同行媒體，老客戶查找新客戶和潛在客戶，多溝通，要把握2021萬人，

15、是天方夜譚，但要把握200人卻不是不行能的。透過廣結(jié)善緣的努力熟悉1000人永久比只熟悉10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從熟悉進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會(huì)自然而然地增長。 6)培育業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，鍥而不舍的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從今打住;被拒絕其次次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。勝利的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認(rèn)為勝利是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)勝利過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開頭，便有了最

16、終的完善結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們勝利。 8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，專心的思索模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多溝通溝通，一齊勉勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。 八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的專心性的問題 1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完善的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長

17、的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。 2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿意營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培育、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每兩周做一次培訓(xùn)。 3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思索透過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或賜予必需的幫忙。 4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員安排給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并賜予必需的嘉獎(jiǎng)酬勞。 5)給予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵(lì)其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的閱歷豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團(tuán)

18、隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能化。 九、長沙市場(chǎng)預(yù)備做多少業(yè)績 1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。 2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭(zhēng)取突破月銷售過10萬。 3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清晰，打好關(guān)系。 4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。 十、面臨的問題和推舉解決方案 1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)峻不足，急需聘請(qǐng)，全年合格的營銷人員不少于7人，今需聘請(qǐng)4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。 2)硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。 3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按方案

19、2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。 4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。 5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。能夠思索公司出一部分，員工自己出一部分在四周租房。 市場(chǎng)營銷落地執(zhí)行方案3 一、品牌建設(shè)內(nèi)容 征集品牌名稱、logo、吉利物、宣揚(yáng)語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級(jí)品牌推廣。 假如品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷，我們需要進(jìn)行品牌延長推

20、廣，制定品牌延長推廣方案。延長推廣并不是制作簡(jiǎn)潔vi，重點(diǎn)是vi的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。 二、品牌定位 我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進(jìn)行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費(fèi)人群很重要。 三、品牌宣揚(yáng)活動(dòng)推廣品牌 1、制作企業(yè)完盤 2、編制品牌宣揚(yáng)手冊(cè) 3、邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè) 4、制作自己的網(wǎng)站 5、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助 6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí) 7、開發(fā)制造性的廣告 四、品牌延長推廣的策略 采納由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進(jìn)行推廣。切忌不行大量的投資，也不行固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延長四周

21、天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、改變隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來推廣。 五、日常品牌推廣方案 1、企業(yè)vi的日常應(yīng)用 在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的vi系統(tǒng)。 2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè) 我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入vi系統(tǒng)。特殊是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等肯定要有自己的特色。 3、對(duì)外文件、媒體、報(bào)道 對(duì)外廣告宣揚(yáng)、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。 4、對(duì)設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行vi系統(tǒng)引導(dǎo)，這點(diǎn)很重要。由于我們的圖紙會(huì)流到外面去，講代表我們的品牌。 5、知名工程宣揚(yáng)

22、品：制作公司宣揚(yáng)品作為我們投標(biāo)、品牌宣揚(yáng)、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。 6、知名工程記錄制作：詳細(xì)將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。 六、銷售中的品牌推廣 建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣： 1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣揚(yáng)。 2、主要宣揚(yáng)的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。 3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語

23、等來實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣。 房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣： 1、房地產(chǎn)建設(shè)后，我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的階段，詳細(xì)當(dāng)然需要有策劃部門及其它兩個(gè)公司向協(xié)作進(jìn)行策劃宣揚(yáng)。 2、物業(yè)公司也往往是大家簡(jiǎn)單忽視的一個(gè)合作單位，物業(yè)公司是挺直接觸我們產(chǎn)品用法者的單位，他們的廣告投放及品牌宣揚(yáng)推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當(dāng)然也不是的。 市場(chǎng)營銷落地執(zhí)行方案4 一、找尋物業(yè)管理協(xié)作 物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員，都是裝修公司得到信息內(nèi)容來源于的關(guān)鍵組織，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設(shè)計(jì)住宅小區(qū)就會(huì)省掉很多活力。最先依據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會(huì)等方式查找物業(yè)管

24、理的負(fù)責(zé)人，從這當(dāng)中把握該住宅小區(qū)的詳細(xì)市場(chǎng)銷售狀況、選購群體，依據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話，隨后依據(jù)短消息、電話等方法轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)待促銷。 二、創(chuàng)建樣板間 假如有資產(chǎn)得話，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個(gè)樣板間，由于樣板間事實(shí)上都是這種體驗(yàn)型市場(chǎng)銷售，能讓消費(fèi)者進(jìn)到到好像自身將來的家里邊，這對(duì)推動(dòng)消費(fèi)者選購沖動(dòng)是非常有實(shí)際效果的。要想創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容收集工作力量，要把握清楚總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房時(shí)間、市場(chǎng)銷售總數(shù)等。 三、用完全免費(fèi)wifi吸引住小區(qū)業(yè)主 能夠用完全免費(fèi)的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，

25、總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費(fèi)的wifi，可是要應(yīng)用，務(wù)必關(guān)懷人們的微信服務(wù)號(hào)，或是用手機(jī)號(hào)碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。 四、制造行業(yè)內(nèi)部的營銷推廣 在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣揚(yáng)策劃，贏的方式工作人員的充分信任和接納，提高她們的推單自信念，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人，漸漸將觀點(diǎn)滲入終端設(shè)備顧客，依據(jù)她們來危害顧客，進(jìn)而贏的裝修訂單信息。 五、宣揚(yáng)廣告和主題活動(dòng)宣揚(yáng)策劃 裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外依據(jù)宣揚(yáng)策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來銷售市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)的大勢(shì)所趨。并且，營銷策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，把

26、握，認(rèn)同那樣，公司才會(huì)快速而身心健康的進(jìn)展趨勢(shì)，越干越大。 六、群發(fā)短信和電話銷售 這一是較為馬上和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺(tái)獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容，開展群發(fā)短信和電話銷售。這一成本費(fèi)廉價(jià)，都是市場(chǎng)銷售和宣揚(yáng)策劃非常合理的這種方式! 七、裝修公司精準(zhǔn)定位與基本散播 裝修公司在活動(dòng)營銷這方面資金投入不足，怎樣敏捷運(yùn)用不足資源來宣揚(yáng)策劃好自身的知名品牌，裝修公司營銷策劃方案中圍繞自始至終的課題討論。 1個(gè)關(guān)鍵的方式，就是說提升平?；旧⒉サ墓芾矸椒ǎ愫镁珳?zhǔn)定位廣告詞，使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng)建，有益于累積起品牌營銷實(shí)際效果。 市場(chǎng)營銷落地執(zhí)行方案5 一、

27、農(nóng)產(chǎn)品營銷的內(nèi)涵 熟悉農(nóng)產(chǎn)品營銷，必需從三個(gè)方面去理解，即：營銷、農(nóng)產(chǎn)品營銷以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)和目標(biāo)。 (一)營銷 營銷又稱市場(chǎng)營銷，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)通過市場(chǎng)交換，限度地滿意消費(fèi)者的需要并獲得自身的生存和進(jìn)展而有方案實(shí)施綜合性經(jīng)營銷售活動(dòng)的過程。 市場(chǎng)營銷的體制條件是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，存在著供求信息不對(duì)稱的前提;市場(chǎng)營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營銷活動(dòng)更好地為.供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù);市場(chǎng)營銷的對(duì)象是廣闊消費(fèi)者，消費(fèi)者通過企業(yè)開展的營銷活動(dòng)得到的獲得感。市場(chǎng)營銷的中心是達(dá)成交易，產(chǎn)生長期可持續(xù)性收益。市場(chǎng)營銷的手段是綜合性的，其本質(zhì)是抓住消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化。 (二)農(nóng)產(chǎn)品營銷 農(nóng)產(chǎn)品營銷

28、是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌全部過程中所涉及到的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。 農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的個(gè)人和組織，主要包括專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)夫?qū)I(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營銷的對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體，包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個(gè)價(jià)值增值的過程。 (三)農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點(diǎn) 農(nóng)產(chǎn)品營銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長周期，生產(chǎn)季節(jié)，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進(jìn)行營銷活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營銷與其他產(chǎn)品市場(chǎng)營銷存在很大區(qū)分，特殊是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營者須擔(dān)當(dāng)較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)成本、信譽(yù)

29、成本。 (四)農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標(biāo) 一般來說，農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)包括： 1、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同，從而取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。 2、市場(chǎng)占有率目標(biāo)。制造新的市場(chǎng)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，獵取更多市場(chǎng)份額。 3、品牌進(jìn)展目標(biāo)。塑造經(jīng)營者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大企業(yè)知名度。 二、消費(fèi)者需求心理與農(nóng)產(chǎn)品營銷策略 做好農(nóng)產(chǎn)品營銷，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤化，必需了解消費(fèi)者的需要和購買動(dòng)機(jī)。 (一)消費(fèi)者的需求 需要是指人們?cè)趥€(gè)體生活和.生活中感到某種欠缺而力求獲得滿意的一種心理狀態(tài)。也就是說消費(fèi)者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費(fèi)者的需要。如消費(fèi)者感到饑餓時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)食品的需要;感到寒冷時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)御寒衣物的

30、需要;感到孤獨(dú)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)消遣、交往的需要;感到被人輕視時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì).地位、珍貴商品的需要。 消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需要，主要包括： 1、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品用法價(jià)值的需要。用法價(jià)值是商品的基本屬性，也是消費(fèi)者需求的基本內(nèi)容。 2、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的審美需要。追求美妙是人的天性，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時(shí)俱進(jìn)。 3、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)代性需要。給予農(nóng)產(chǎn)品時(shí)尚價(jià)值，滿意消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)代性要求。 4、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品.象征的需要。吃當(dāng)季、當(dāng)?shù)?原產(chǎn)地)的農(nóng)產(chǎn)品，成為.精英的一種消費(fèi)方式。 5、對(duì)良好服務(wù)的需要。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必需樹立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)意識(shí)。 (二)消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī) 與傳統(tǒng)產(chǎn)品購買心理動(dòng)機(jī)相區(qū)分，對(duì)

31、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)而言，主要有以下幾個(gè)方面的購買心理動(dòng)機(jī)。 1、求安心理動(dòng)機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)系到每個(gè)人的生存和健康，隨著人們生活消費(fèi)水準(zhǔn)的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型(溫飽)向健康、平安、養(yǎng)分方面轉(zhuǎn)變。 2、休閑心理動(dòng)機(jī)。隨著.經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們開頭熟悉“慢生活”，增加了對(duì)休閑生活的渴望，期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。 3、體驗(yàn)心理動(dòng)機(jī)。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊急、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗(yàn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)。 4、求便心理動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者把農(nóng)產(chǎn)品用法便利和購買便利與否，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和購買方式的第一標(biāo)準(zhǔn)。 (三)基于消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略 1、利用求安

32、心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持續(xù)進(jìn)展原則，根據(jù)特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)特地機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可用法綠色食品標(biāo)記的無污染的平安、優(yōu)質(zhì)、養(yǎng)分類食品。 一是增加消費(fèi)者對(duì)綠色食品的認(rèn)知。對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)平安和健康的需要，進(jìn)而提高對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。千萬不能將綠色食品標(biāo)記僅僅印在包裝上一貼了事，要對(duì)消費(fèi)者常常進(jìn)行有效宣揚(yáng)，增加消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品平安問題的熟悉，對(duì)綠色食品標(biāo)記的辨識(shí)。 二是合理定價(jià)。要充分考慮生產(chǎn)成本、認(rèn)證成本、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的接受程度。如日本有機(jī)食品比一般農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高10%以上，_也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%50%，我國消費(fèi)者情愿接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比一般農(nóng)產(chǎn)品一般

33、高15%25%。 三是選擇合適目標(biāo)人群。消費(fèi)者的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、對(duì)健康、平安的憂慮意識(shí)，以及家庭中是否有未成年人都會(huì)影響其對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體主要有機(jī)關(guān)事業(yè)單位集團(tuán)消費(fèi)、以高級(jí)學(xué)問分子為主的白領(lǐng)階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類消費(fèi)群體。 2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們?cè)陂e暇、休息時(shí)消費(fèi)的食用、把玩、欣賞農(nóng)產(chǎn)品，其主要功能為愉悅消費(fèi)者的心情。如_海苔為休閑食品、多肉植物為欣賞植物。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體是中、青年婦女，同學(xué)，兒童，外來游客和常常出差人員。 一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新奇的產(chǎn)品。讓消費(fèi)者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮

34、麗的誘惑。 二是體現(xiàn)健康消費(fèi)的理念。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害。特殊是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。 三是借助文化消遣元素。借助文化消遣元素表達(dá)溫馨、健康、紀(jì)念的信息，以期引起消費(fèi)者對(duì)品牌的共鳴。如“吉利三寶”、“田媽媽”等。 四是包裝玲瓏便利購買。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費(fèi)品或禮品，體積包裹裝美不僅攜帶便利，而且購買者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品，可以低成本實(shí)現(xiàn)讓更多親朋好友共享。 3、利用體驗(yàn)心理，開發(fā)觀完農(nóng)業(yè)園。觀完農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項(xiàng)目，讓城市游客參加生產(chǎn)、管理及收獲等活動(dòng)，享受田園樂趣，并可進(jìn)行觀賞、品嘗、購買的農(nóng)業(yè)園。 一

35、是因地制宜進(jìn)展。觀完農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。 二是適度規(guī)模經(jīng)營，農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮亮的獨(dú)特性和區(qū)域性，具有別人難以仿照的內(nèi)涵和價(jià)值。 三是突出新穎特，不斷改造園區(qū)景觀。觀完農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀，做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景，到處是景，能夠滿意消費(fèi)者攝影取景需要，適應(yīng)當(dāng)今手機(jī)一族利用_、_等自媒體傳播。 四是注意體驗(yàn)，讓游客獲得感受價(jià)值。讓游客視覺體驗(yàn)，看到紅花綠果、稻田畫幅等;讓游客聽覺體驗(yàn)，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等;讓游客味覺體驗(yàn)，品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等;讓游客嗅覺體驗(yàn)，聞到花草芳香，體驗(yàn)芳香迎面撲等;

36、讓游客觸覺體驗(yàn)，動(dòng)手采摘、制作、加工等。 4、利用求便心理，開發(fā)數(shù)字化營銷。所謂數(shù)字化營銷，是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，通過電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷。它具有時(shí)間上的全天候特性、空間上的跨區(qū)域特性、結(jié)算的便捷性，物流的快捷性優(yōu)勢(shì)。 一是目標(biāo)市場(chǎng)定位。目標(biāo)人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的首要考慮問題，假如目標(biāo)人群定位在基本不會(huì)上網(wǎng)的老年人或消費(fèi)力量低下的人群，那明顯要面臨虧損。 二是選擇品牌物流。由于農(nóng)產(chǎn)品的特別性，配送必要有冷藏冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則產(chǎn)品原質(zhì)量再好，客戶收到的也將是有質(zhì)量問題的商品。所以物流配送及其成本將成為考驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的問題。 三是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化

37、程度。同一批次以及不同批次農(nóng)產(chǎn)品，外在規(guī)格、內(nèi)在品質(zhì)力求基本全都。 四是注意網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。電商平臺(tái)既是一個(gè)交易平臺(tái)，也是一個(gè)宣揚(yáng)窗口。要準(zhǔn)時(shí)通過新聞播報(bào)、看圖片說故事等形式，綻開對(duì)消費(fèi)者群體的宣揚(yáng)，從而抓住消費(fèi)者的心。 三、顧客讓渡價(jià)值與營銷組合策略 現(xiàn)代市場(chǎng)營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4p(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)向4c(顧客、成本、便利、溝通)轉(zhuǎn)變，最終讓消費(fèi)者獲得更多的顧客讓渡價(jià)值。 (一)顧客讓渡價(jià)值的定義 顧客讓渡價(jià)值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是菲利普科特勒在營銷管理一書中提出來的，他認(rèn)為，“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。 (二)顧客總價(jià)值與顧客總成本 1、顧客總價(jià)值：顧客總價(jià)值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。事實(shí)上，也就是人們常說的“有用、放心、稱心、安心”概念。 產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購商品