景區(qū)旅游活動設(shè)計方案

1、景區(qū)旅游活動設(shè)計方案 縱觀旅游市場不難發(fā)覺，旅游已經(jīng)是將來進(jìn)展的大趨勢。下面就和大家共享景區(qū)設(shè)計方案，來觀賞一下吧,盼望能夠幫到你們. 景區(qū)設(shè)計方案1 一、背景 杭州，一個“愛情之都”，它擁有豐富的愛情旅游資源一是與愛情故事有關(guān)的歷史古跡。如與白蛇傳有關(guān)的斷橋、雷峰塔，與梁山伯與祝英臺有關(guān)的長橋、萬松書院、鳳凰山，還有蘇堤、蘇小小墓(慕才亭)等。二是與愛情、婚姻有關(guān)的古跡與景點。處“月老寺”，歷來是人們追求愛情的心理寄予，三潭印月中的“我心相印亭”也被人們引申為表示忠貞愛情的場所，太子灣公園曾是杭州新婚夫婦必到之地等。三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種文學(xué)作品。歷代文人墨客以西湖為背景，通過各

2、種文學(xué)形式，如詩詞、戲曲、散曲、竹枝詞、楹聯(lián)、民間故事、小說等，留下大量以愛情為主題的作品。 如唐代詩人張祜的題蘇小小墓，明代戲曲家周朝俊的紅梅記，“五四”以來文學(xué)家郁達(dá)夫的登杭州南高峰等。相傳，每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相見之時?！翱椗笔且粋€漂亮聰慧、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她懇求才智和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣。七夕七月七，是傳奇中牛郎織女從鵲橋渡天河相見的日子。人們心中的織女是個勤勞和善、心靈手巧的天仙，所以七月七這天晚上，年輕的姑娘和.都要出來行拜祭的禮儀，并向織女乞巧，盼望自己也能象織女一樣有雙靈活的手，有顆聰慧的心，會過上美好美滿的生活

3、。在宋代時，民間便開頭向織女乞巧了。不但祈求心靈手巧，還祈求得到財寶、早日有美滿甜美的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景區(qū)位于西湖風(fēng)景區(qū)西南，北依五云山、南瀕錢塘江，是中國的宋文化主題公園，由杭州世界城宋城置業(yè)有限公司投資興建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中國封建.進(jìn)展成熟的朝代，其經(jīng)濟(jì)、科技、文化的進(jìn)展在當(dāng)時居世界地位。宋城就是反映兩宋文化內(nèi)涵的杭州第一個主題公園，它主要分為：(清明上河圖)再現(xiàn)區(qū)、九龍廣場區(qū)、宋城廣場區(qū)、仙山瓊閣區(qū)、南宋風(fēng)情苑區(qū)等部分，所以今日我們就來到了宋城來體驗一個特殊的七夕。 二、目的 為了促進(jìn)七夕這個傳統(tǒng)的節(jié)日在現(xiàn)代的連續(xù)，讓人們看到宋代婚嫁的傳統(tǒng)，了解杭州

4、這“愛情之都”。為宋城制造更高收益。 三、原則 貫穿整個宋城旅游區(qū)，在原有的基礎(chǔ)設(shè)施上加以七夕主題。讓游客置身于宋代，體會杭州，享受喜慶七夕的氣氛。讓游客親身參加其中，做處處處有景，點點有情。 四、組織形式 把整個景區(qū)貫穿以“七夕”的主題，盡量做到容景于情。通過各種婚俗情景還原，把百年前的喜慶氣氛帶給客人。在原有的景點中加插七夕，喜慶元素，加入七夕婚俗表演。 五、主體口號 濃情七夕巧聚宋城(巧的意思為巧遇，有緣。除外還是七巧的巧。) 六、單位 宋城項目策劃小組 七、主要活動 八、時間：農(nóng)歷七月初七 九、地點：_x 十、地點內(nèi)容： 大門以大型的杭州名花杭白菊牛郎織女造型為大門處的裝飾吸引客人，一

5、批家丁在大門處派發(fā)喜糖并用杭州話大聲宣揚(yáng)：“王員外千金出嫁咯” 月老祠在連理枝四周設(shè)置同心鎖的地方，讓客人可以許愿，和戀人鎖下同心鎖，愿永結(jié)同心，向許愿樹拋上自己心愿的寶帖，可以使心想事成，為連理枝添土，可以使有情人共偕連理。再月老祠誠信祈求，可以求得好姻緣。城樓王員外的千金要拋繡球招親，未婚的男士大可上前搶繡球，未嫁的姑娘們也可以登上城樓未自己覓個好夫婿。 王員外家王員外是個大戶人家，品嘗宋代大戶人家婚宴。杭州各名菜均可在這里品嘗到，如龍井蝦仁，東坡肉，叫花雞，宋嫂魚羹，西湖醋魚，西湖莼菜湯。坐在龍鳳餐桌前，用有“百年好合永結(jié)同心”的瓷餐具，吃的不僅僅是一種喜悅，更是一種千年的文化。 宋街古

6、街上兩邊有許多古代色古香的店鋪，其中有七巧剪紙店，有七夕專題的剪紙展?？腿丝梢钥纯垂媚飩儼岩粡垙埐始堖叧梢患碌乃囆g(shù)品，姑娘當(dāng)場還可以教客人們一些簡潔的剪紙，或者可以讓客人買一兩件回去留念也可以。繡莊有蘇繡的展覽，姑娘現(xiàn)場的刺繡表演也是吸引客人的?？腿艘部梢阅闷疳樉€，親自試試刺繡的味道。不然買個刺繡品回去也不錯的。 活字印刷鋪活字印刷是四大創(chuàng)造之一，時中華民族對世界的宏大貢獻(xiàn)之一。用如此古老的方法，去為你的愛情印下一份愛的證書，讓你的愛情就似乎印刷術(shù)那樣永恒不變。 皮影戲皮影戲是杭州的民間戲劇藝術(shù)形式，燈與影的幻化，音樂的協(xié)作，使鵲橋情這個劇目更深化人心。夢幻石林進(jìn)入石林，進(jìn)行尋寶活動，依

7、據(jù)石林上的點點提示，抓住你另一半的手，有了對方的方向就是出口的方向了。 水幕電影水幕電影是一種高科技的產(chǎn)品，用激完將畫面影射到池中的水幕(寬30米、高15米)上，只要你到服務(wù)中心登記，就可以在水幕上打字幕表明。你心愛的人，就可以看到這么浪漫的一幕，肯定很美好吧。 民俗館宋代的服飾是如此的華麗，你肯定想多了解吧，來到民俗館，這里有傳統(tǒng)的服飾，生產(chǎn)用具，節(jié)祭展現(xiàn)。五浦河和你愛的人一起牽手，閑逛河邊，悄悄地看著在河中的花舫，舫中穿著宋代傳統(tǒng)服飾的才子佳人，望著天上絢爛的煙花，實在太美了。 藝術(shù)廣場重溫七夕情。 小吃一條街嫁女餅老婆餅老公餅相思紅豆湯圓。巧果、蓮蓬、白藕、紅菱等。讓你逛累了，看累了還能

8、吃個夜宵城樓廣場躲在生長得茂密的南瓜棚下，在夜深人靜之時如能聽到牛郎織女相見時的靜靜話，這待嫁的少女日后便能得到這千年不渝的愛情。即便不是少女，只要誠意許愿，也定能夠得到美好。 備注除了上述的項目外，還有其他富有宋代杭州特色的景點，如：.臺，釀酒坊，南宋風(fēng)景街等等。 除了上述對各點的設(shè)計外，還應(yīng)當(dāng)做好整體的布局。 1.坐上花轎游宋城，感受一下古代出門的樂趣。 2.無論在大街還是在小巷你都可以發(fā)覺王府的家丁提著滿滿喜糖的籃子向你走來，并用杭州話跟你說：我們家小姐大喜，請您吃糖咯 3.“十大佳人”的由我來選!對杭州十大佳人進(jìn)行評比，并在藝術(shù)廣場的晚會上公布。 4.分布整個宋城讓服務(wù)人員為客人拍即影

9、即有照留念。 5.門票統(tǒng)一用結(jié)婚的喜帖。 6.大街小巷都掛滿大紅印有雙喜圖案的燈籠。 十一、宣揚(yáng) 在各個合作的旅行社推出新的項目推介，做好廣告宣揚(yáng)，在各婚介，單位宣揚(yáng)。 十二、資金基本門票：90元不包括以下消費： 王府婚宴：80150元/人游船：50元/人同心鎖：5元/把拍照：15元/張祈福：10元/人小吃：515元/份水幕顯示：100/次/30秒 十三、重點項目 重溫七夕情 20：0021：00龍鳳和鳴大型婚俗表演，根據(jù)傳統(tǒng)的婚俗禮節(jié)以表演的形式呈現(xiàn)。以先進(jìn)的激完絕技幻化出各種場景。以歌舞的形式把婚禮喜慶歡愉的氣氛表現(xiàn)出來。 說媒 批八字與推生肖 定聘 送禮 迎親(重點) 拜堂(重點) 鬧洞

10、房 21：0021：30祭七巧，擺下各種各樣艷麗的香案，“香案”都是紙糊的，案上擺滿鮮花、水果、胭脂粉、紙制小型花衣裳、鞋子、日用品和刺繡等，琳瑯滿目。設(shè)香案，拜祭牛郎織女。香案備妥，傍晚時分開頭向織女乞巧。姑娘們穿上新衣服，戴上新首飾，一切都支配好后，便焚香點燭，對星空跪拜，稱為“迎仙”，要連拜七次。 觀眾也可以在祭壇上上香拜祭。 21：3022：00拜仙之后，姑娘們手執(zhí)彩線對著燈影將線穿過針孔，如一口氣能穿七枚針孔者叫得巧，被稱為巧手，穿不到七個針孔的叫輸巧。七夕之后，姑娘們將所制作的小工藝品、玩具相互贈送，以示友情。 22：0022：00可以在會場中設(shè)立的富有獨特婚俗氣息的場景下拍照。

11、(設(shè)有說媒，迎親，拜堂，迎親)在場的觀眾可以穿上我們供應(yīng)的服飾拍照，如有需要還可以要求我們各種各樣的群眾參加。 景區(qū)設(shè)計方案2 民間有俗語說：今日人間七月七，天上牛郎會織女。農(nóng)歷七月初七，是中國神話傳奇中牛郎、織女在天上銀河鵲橋相見的日子，而今日相愛的人們相擁在青海湖畔，在人類居住海拔見證海誓山盟的愛情。青海湖位于青藏高原東北部，是青藏高原不斷隆起后，幸存下來的。湖水冰冷且鹽份很高。青海湖蒙語叫庫諾爾，藏語叫錯溫布，也就是青色的湖的意思。青海湖是我國的內(nèi)陸湖泊，也是我國的咸水湖，這里氣候涼快。即使在烈日炎炎的夏日溫度一般都在15左右，是抱負(fù)的避暑勝地。讓我們與月老相伴見證這山與湖的絕戀、讓我們

12、依偎在高山、湖水之間共同體會青海湖的神奇、寧靜、浪漫，共同演繹一段愛情的傳奇、締造一出紅塵的神話、纂寫一首秀美的篇章、譜響一曲神界人間的絕唱 活動主題：浪漫七夕，相約青海湖 承辦單位：青海青海湖景區(qū)愛護(hù)利用管理局 青海省青海湖旅游集團(tuán)有限公司 協(xié)辦單位：西寧市各大婚紗影樓 攪沫沫社區(qū) 喜之緣婚慶公司 活動時間：8月_日是七夕節(jié)，但是_日正是禮拜一不易開展大型的活動，所以將時間支配在8月_日。 活動內(nèi)容： 在青海湖支配為期三天的七夕浪漫之旅。詳細(xì)流程為： 8月_日早餐后我們將踏上浪漫之旅，第一站到距今有600年歷史的青海省藏傳佛教中的第一大寺院-塔爾寺，餐后一段歷史佳話呈現(xiàn)眼前，當(dāng)年文成公主遠(yuǎn)嫁

13、吐蕃，曾駐驛于此，她在峰頂翹首西望。不禁取出臨行時帝后所賜日月寶鏡觀看，鏡中立刻生出長安的迷人景色。公主悲喜交加，又想到聯(lián)姻通好的重任，毅然將日月寶鏡甩下赤嶺。寶鏡變成了碧波蕩漾的青海湖，而公主的淚水則匯成了滔滔的倒淌河。接著就到了中國最美的湖泊-青海湖。午餐后到青海湖二郎劍景區(qū)(休閑消遣基地)，這里也是環(huán)青海湖國際大路自行車賽的起點。在這里體驗青海湖151軍事文化、藏民俗風(fēng)情、登南山觀青海湖等。晚餐后參與青海湖景區(qū)主辦的浪漫七夕相約青海湖大型晚會，一起放煙花。 (日月山) (青海湖) 其次天早晨一起看日出，早登上南山觀看青海湖、在漂亮的夏拉草原上留下您的身影，下午自由活動時間。晚餐后觀看露天

14、電影阿凡達(dá)晚宿青海湖賓館。 (夏拉草原) 第三日早晨趕往青海湖鳥島景區(qū)，置身鳥的天堂讓您與鳥兒同飛,參觀沙陀寺。午餐后就前往世界七大濕地之一的仙女灣景區(qū)感受生命與自然的奇跡，在這里西王母和穆天子也留下一段動人的愛情故事。沙柳河口的情人崖在當(dāng)?shù)厥悄信畱賽蹠r立誓的圣地。石崖上有一塊塊像黑板一樣光滑的石板，男女相愛后，都會順著一條去崖壁的石路，在那一塊塊石板上刻上或者用彩墨噴槍噴上雙方的名字，意味著恩愛相依，白頭偕老。巡游過后將會有一段休閑、愉悅的時間等待這您，觀看沙雕、沙灘摩托車、滑沙、騎駱駝、騎馬、快艇、沙灘排球、沙灘足球等多項消遣項目會讓您盡情享受做沙漠勇士的快感，還可以自己親自制作小沙雕。一

15、起詠唱著喜聞樂見、纏綿悠婉的在那遙遠(yuǎn)的地方，可以模糊感覺到那藏族姑娘卓瑪揮動的牧鞭，輕輕打在西部歌王身上，演繹出的那一段動人的故事。 (青海湖鳥島景區(qū)-萬鳥飛翔) (仙女灣濕地) (沙島景區(qū)) 七夕節(jié)我們在一起大型晚會 (時間：8月_日晚在二郎劍景區(qū)進(jìn)行) 第一部分：藏族歌舞表演 其次部分：藏族婚俗表演 第三部分：婚紗走秀 第四部分：情歌大放送，全體參加者分成四隊，對唱帶有愛字的歌曲。成功的隊伍每人一份紀(jì)念品 第五部分：愛情飛花火 全體參加者于party結(jié)束后來到空曠地(待定)，齊放煙花，許下漂亮心愿。 第六部分：幸運(yùn)大抽獎 同時在活動的進(jìn)行中，我們會有許多的抽獎活動貫穿其中，更多驚喜等著您，

16、信任這個溫馨的七夕之夜會同樣有一份好運(yùn)伴隨您。 第七部分：釋放. 您可以跟熱忱奔放的藏族姑娘、小伙子們在篝火旁共同載歌載舞，釋放.。 帶你去查找浪漫 至我最喜愛的女孩 獨自佇立在海邊 踩著金色的沙灘 積雪般的海浪卷起我對你的思念 腦海中是一頁頁你漂亮的容顏 知道你喜愛 把腳印留在祖國的南邊 假如你情愿 我可以幫你譜寫著愿望的詩篇 我們可以一起去彩云之南 蜀道四川，海角天涯 也可以一起去青藏高原 在寬闊的大地上觀賞天空中自由的雪雁 在寺廟里許下那小小的心愿 我只盼望有一天 拉著你的手站在小溪旁邊 悄悄地聽他們的密語甜言 景區(qū)設(shè)計方案3 一.前言：有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西

17、北，被譽(yù)為我國歷史進(jìn)展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國六最：禪宗祖庭少林寺;現(xiàn)存規(guī)模的塔林少林寺塔林;現(xiàn)存最古老的塔北魏嵩岳寺塔;現(xiàn)存最古老的闕漢三闕;樹齡的柏樹漢封“將軍柏”;現(xiàn)存最古老的觀星臺告城元代觀星臺。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時極盛，是河南現(xiàn)存規(guī)模的寺廟建筑群;加上古樸高雅的嵩陽書院、青翠清幽的法王寺，回環(huán)險絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國人文風(fēng)物的珍寶。 少林寺，既是佛教宗派禪宗的祖庭，又是中華武術(shù)宗派少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財寶的重要組成部分 徐州，從前兵家必爭地，今日商家必占市場，道貫?zāi)媳?，衢通東西

18、，四省交界，五省通衢，為全國重要的客源輸出地，曾創(chuàng)下一個月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺旅游大巴游河南云臺山的轟動，創(chuàng)下了中國旅游史無前例的先河，從南國到北疆，從東海到.的旅游景區(qū)處處布滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的痕跡，千萬人口大市，小康的經(jīng)濟(jì)收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ)。特殊是徐州市場的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得進(jìn)展下已成為不爭的事實，所以，面對徐州這塊客源大市場這塊大蛋糕，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個個腦滿腸肥，而少林寺景區(qū)由于過去市場戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分，如何收回失地，并以自已獨有特色魅力和創(chuàng)新的營銷模式占據(jù)徐州客源市場是當(dāng)務(wù)之急。

19、二、市場營銷環(huán)境分析 (一)_的現(xiàn)狀及前景分析 1、我國旅_的進(jìn)展現(xiàn)狀 近年來，我國旅游業(yè)迅猛進(jìn)展，已經(jīng)實現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變，成為國民經(jīng)濟(jì)中進(jìn)展最快、進(jìn)展水平較高的一個重要新興產(chǎn)業(yè)和我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長點。 2、旅游業(yè)進(jìn)展的特點 旅_與一個地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及美麗因素打算了其對旅游者的吸引程度。 旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、對外開放程度、政策的傾斜度休戚相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)更加達(dá)，居民收入水平越高，消費水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。 不同旅游點的冷熱興盛程度取決于市場開發(fā)力度和其綜合接待水平。有

20、些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣揚(yáng)，不促銷，等客上門，造成自命不凡 。 旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點。 3、旅游業(yè)的市場前景 我國旅游業(yè)進(jìn)展?jié)摿薮?，市場寬闊，前景無限。我國居民旅游的意識剛剛興起，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費1000元，為平均年收入的8%，農(nóng)夫的旅游消費還不足3%。與世界平均水平15%20%相比進(jìn)展?jié)摿艽?，由此看來，旅游業(yè)的市場前景空前看好。 (二)、開發(fā)覺狀(僅指徐州市場) 對徐州市場目前尚屬偏冷階段，人們對當(dāng)年電影少林寺記憶憂新，但對少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少，雖有少量客人到此一游過，但由于對“禪”的領(lǐng)悟不夠，

21、感知印象停留在表層，以至愛好一般。另外，景區(qū)在徐州宣揚(yáng)力度小而被眾多景區(qū)宣揚(yáng)聲浪沉沒，挺直影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度，高價位門票更讓游客望門止步，旅行社由于返點少也無心推舉，整個市場屬溫而偏冷狀態(tài)。 (三)、競爭者分析 近年來中原旅游市場開力度加大，景點開發(fā)與日俱增，客源市場爭奪各顯奇招，特殊是云臺山和欒川景區(qū)的異軍突起，成為河南旅游的亮點和熱點，這些景區(qū)所在地政府高度重視，市場宣揚(yáng)開拓力度大，營銷方式敏捷，經(jīng)過近幾年的打拚，知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶曉。 三、徐州市場狀況分析： (一)、目前徐州市民休閑出游狀況，目前來說徐州市民比較注意外出旅游，出游頻率普遍較高，出游者選

22、擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多。(少林寺距徐州市區(qū)僅五個多小時的車程，非常符合徐州市民的出游習(xí)慣) (二)、影響徐州市民出游因素主要有： 1、家人伴侶介紹15% 2、單位組織15% 3、自駕車5% 4、電視廣告宣揚(yáng)5% 5、旅行社集體出游20% 6、報紙雜志宣揚(yáng)30% 從徐州市場的調(diào)查中發(fā)覺，消費者獵取消息的渠道主要以報紙媒體宣揚(yáng)，伴侶介紹，單位組織旅游及旅行社為主。 四、少林寺景區(qū)的swot分析 優(yōu)勢： (1)、地理位置 位置距徐州適中，且與周邊旅游目的地宜串聯(lián)，交通便利通暢。 少林寺位于：，距鄭州公里，距洛陽公里，距開封公里，距徐州公里。 (2)旅游資源 1、少林寺 創(chuàng)建于北魏

23、太和十九年(公元495年)，孝文帝元宏為安排印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面對少室山，據(jù)鄭州市100公里。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達(dá)摩洞等 2、嵩山 自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不僅是人文景觀的寶庫，而且是自然景觀薈萃之地。中岳嵩山，群峰挺立，氣概磅礴，景象萬千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構(gòu)成的中岳十二景，雄壯魁梧，秀逸迷人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿 3、中岳廟 位于鄭州西南80公里的登封市境內(nèi)。始建于秦，是祭祀太室山神的場所。后經(jīng)受代擴(kuò)建、整修，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群，總面積11萬平方米，為中州祠宇之冠，也是五岳中現(xiàn)存規(guī)模

24、，保存最完整的古建筑群 4、嵩陽書院 始建于北魏太和八年(公元484年)。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻極峰，面對雙溪河，因坐落在嵩山之陽而得名。嵩陽書院是中國古代高等學(xué)府，在歷以理學(xué)著稱于世。 劣勢： (1)在徐州市場宣揚(yáng)力度低，市場營銷力度小。 (2)線路產(chǎn)品老，組合后價高。 (3)同質(zhì)化景區(qū)多，沒有突出自己“武”的特色。 (4)旅行商沒有力推，95%旅行社沒把少林寺景區(qū)列人其主要推舉產(chǎn)品。 (5)沒有挑起專程去少林寺旅游的欲望 (6)沒有開通徐州至少林寺景區(qū)直通車，給散客出行帶來不便。 (7)雖然每年少林寺景區(qū)都隨河南省來徐州市宣揚(yáng)促銷，但宣揚(yáng)形式單一，方式老套，走走過場，沒有仔

25、細(xì)的把徐州市場討論透，加之調(diào)研不足，市場定位不準(zhǔn)，特殊是宣揚(yáng)后的跟進(jìn)工作沒有，都挺直影響了少林寺在徐州的市場開拓。 機(jī)會： 面對城市生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，旅游放松身心成為人們首選，徐州是一個快節(jié)奏，強(qiáng)競爭，高壓力的地區(qū)，越來越多的都市人們渴望得到心的安靜，和禪的感悟，旅游進(jìn)展市場前景寬闊。少林寺距徐州只5個來小時的車程，對于勞碌了一星期的上班工作族來說雙休日出游省時，省力。是他們放松，休閑的好去處。并且在徐州四周基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點。因此，少林寺景區(qū)在徐州的市場前景非常寬闊。 國務(wù)院關(guān)于節(jié)假日制度改臺出臺后，國家法定節(jié)假日調(diào)整，實行“兩長五小”的調(diào)整后，旅行社的

26、盈利點將發(fā)生肯定程度的轉(zhuǎn)移，長線游的部分利潤將會轉(zhuǎn)移到中短線旅游產(chǎn)品上，進(jìn)一步縮短長線游，開發(fā)中短線游產(chǎn)品將成為必定趨勢。大城市600公里以內(nèi)的周邊游、生態(tài)游等國內(nèi)游將大規(guī)模上升;另一方面將使民族節(jié)日成為新出游高峰。概括言之，短線游吹響“集結(jié)號”，以徐州為中心方園600公里的景區(qū)迎來了千載難蓬的進(jìn)展良機(jī)(但要看誰能先行一步，搶先抓住占據(jù)市場先機(jī)) 挑戰(zhàn)： (1)、由于始終以來少林寺在徐州市場宣揚(yáng)甚少，雖然其知名度有，但沒深化人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場對少林寺來講目前還是處女地，啟動徐州市場須進(jìn)行戰(zhàn)略討論，很難一招致勝。 (2)、都市中的人們面對遮天蔽日的廣告，不僅目不暇接，更選

27、擇余地加大。 (3)、如何進(jìn)行正確的市場定位?如何吸引人們眼球(留意力)?如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道?成為少林寺打進(jìn)徐州市場的一大挑戰(zhàn)。 (4)、由于進(jìn)入徐州市場略遲，市場宣揚(yáng)開拓費用無形中加大，如何確保宣揚(yáng)經(jīng)費持續(xù)支持成為關(guān)鍵點。 五、戰(zhàn)略確定： 讓目標(biāo)市場更多的人了解少林寺景區(qū)，最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機(jī)會。從而真正將少林寺景區(qū)的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的特色，力爭引起較高的認(rèn)知度。 吸引大量游客資源宣揚(yáng)推廣是當(dāng)務(wù)之急。只有將少林寺景區(qū)宣揚(yáng)出去了，讓徐州市民了解認(rèn)知，有想去的沖動了，才能實現(xiàn)最終利益。 1、特色定位

28、依據(jù)以上狀況分析，各景點都獨具特色，勝利的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣揚(yáng)，依據(jù)少林寺景區(qū)現(xiàn)狀，舉辦以“游少林禪寺，觀中華武術(shù)”為主題的各種宣揚(yáng)活動，突出少林寺景區(qū)“禪”，“武”的特點，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場。 (1)、區(qū)域定位 目前，就少林寺景區(qū)產(chǎn)生的吸引力而言，應(yīng)把市場放在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域中心徐州，由于徐州，道貫?zāi)媳?，衢通東西，四省交界，五省通衢，其戰(zhàn)略地位任何城市無可比擬，從前的兵家必爭之地現(xiàn)早己成為商家必爭寶地，作為處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市其帶動及幅射作用有目共睹，特殊是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位，使徐州這個旅游客源輸出地更加迷人。 徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民收入水平較高，面

29、對著快節(jié)奏，高壓力的生活，越來越渴望遠(yuǎn)離城市喧囂，追求心的安靜，而少林寺景區(qū)不論是從地理位置，區(qū)域組合各方面都將會成為徐州市民的首選。 (2)、宣揚(yáng)對象定位 對象特征 我們針對少林寺在徐州地場進(jìn)行了問卷調(diào)查，本次調(diào)查著重調(diào)查了中、高收入者的旅游狀況，發(fā)覺了兩大對少林寺景區(qū)有劇烈愛好的人群。 a、高收入的家庭 分析： 這部份人大都住高檔小區(qū)，有私家車，平常家庭成員基本都是上班，上學(xué)，雙休日是一家集體休息日，平常往往比較注意平常工作，因此難免會感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時間有限，不能做長期休假，只能選擇近距離的旅游景區(qū)，過習(xí)慣了城市喧鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會特殊想去環(huán)境清幽寧靜的

30、地方全身心地放松。 b、徐州大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層： 分析： 大企業(yè)大單位每年節(jié)假日均會組織員工出游 以前出游地點大多為人造景區(qū)員工普遍存在不滿 出游經(jīng)費不能過高，因此長線一些風(fēng)景點考慮去處不多 員工普遍都有自己的生活空間，占用節(jié)假日時間不能太多，是一到兩天為宜 對象年齡層在3045歲.(特殊這部分對電影少林寺特別的熟識) 對象消費力量分析: 這個年齡段的人群通常都是有了肯定積蓄，有穩(wěn)定的收入，生活品嘗高，一些離徐州較遠(yuǎn)旅游風(fēng)景名勝去也大多去過了，在職場多年打拼，更注意一種精神的愉悅。 2、可能出現(xiàn)的問題 從分析中我們不難看出：占據(jù)消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進(jìn)一

31、步的進(jìn)展。同時也要避開出現(xiàn)旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探究新的增長點。 六、營銷策略 (一)、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，依據(jù)不同的時期、不同的人群對少景區(qū)所產(chǎn)生的愛好不同，采納平面廣告宣揚(yáng)，旅游形象宣揚(yáng)，dm宣揚(yáng)，活動推廣，企業(yè)宣揚(yáng)等方面進(jìn)行市場營銷。 (二)、細(xì)分市場，依據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣揚(yáng)受眾的不同需求，采納不同的方法、相應(yīng)的宣揚(yáng)策略，進(jìn)行宣揚(yáng)和營銷。 (三)、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此削減客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采納提高觀完人數(shù)來提高收入。 (四)、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總代理并開通景區(qū)直通車 (五)、總

32、體目標(biāo)：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。 (六)、階段目標(biāo)(分為四個階段) 第一階段 此階段，為少林寺景區(qū)形象宣揚(yáng)的展現(xiàn)期，為開展、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。 此階段的時間估計：一個月時間。 在此狀況下針對目標(biāo)群： (1)、力爭使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。 (2)、利用彭城晚報、都市晨報等媒體、公眾人物、政府代表前來感受少林寺景區(qū)的獨特魅力并發(fā)表評論。 (3)、加強(qiáng)廣告(彭城晚報、都市晨損報紙)力度，增加活動次數(shù)，從而強(qiáng)化其參加意識。 (4)、進(jìn)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣揚(yáng)面。 (5)

33、、從本身特色動身，協(xié)作景點風(fēng)完，加強(qiáng)硬件建設(shè)。 在此階段可實行的詳細(xì)宣揚(yáng)方式 (1)、與旅行行互動，架起市民與景區(qū)的橋梁。 (2)、策劃互動活動，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng)，并在彭城晚報、都市新聞報到少林寺圖片和旅游感受，定期在彭城晚報、都市新聞上宣揚(yáng)少林寺。 (3)、在彭城晚報、都市新聞開展有獎競答，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報名領(lǐng)取獎品一份，當(dāng)然獎品也是少林寺景區(qū)宣揚(yáng)的載體，可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷，或景點門票。 (4)、實行區(qū)域總代理，開通旅游直通巴士為廣闊散客旅游供應(yīng)便利，以散客促團(tuán)隊，以團(tuán)隊贏市場，并和旅行社互動(凡在廣告中宣揚(yáng)少林寺景區(qū)的均可憑廣告免肯定數(shù)量的門票)實現(xiàn)共贏，。 (5

34、)、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今日，通過互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家掃瞄，正所謂眼見為識，親眼看到可信度就會進(jìn)一步增加。 (6)、價格定位：以票促宣。 (7)(還有許多精彩創(chuàng)意) 其次階段：市場開發(fā)期： 在此階段，宣揚(yáng)造勢已見成效，客源量日漸增長。 此階段的時間估計：兩個月時間。 主要采納彭城晚報、都市晨報軟文報導(dǎo)，游后感，市民最喜愛的景區(qū)評比，少林寺攝影賽，我眼中最美景區(qū)評比等系列宣揚(yáng)策劃活動使廣闊市民對少林寺景區(qū)有一個全面的熟悉，生動地向市民介紹少林寺景區(qū)的狀況。 在此狀況下針對目標(biāo)群： (1)、鞏固直通車戰(zhàn)果，保持客戶群體，刺激消費。 (2)、向主動憧憬但還沒有去旅

35、游過的消費者群體進(jìn)行宣揚(yáng)少林寺旅游景區(qū)的特色。 (3)、針對青少年開展?fàn)I銷，緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)“禪”，“武”的特點，讓更多人憧憬。 (4)、強(qiáng)大的媒體版面占有率。 (5)、爭取其它旅游景點的消費者前來旅游(如辦聯(lián)票)。 (6)、價格定位：敏捷把握尺度，尋求任何有益的合作。 a、可以與移動公司商議合作，有獎短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門票的方式。 b、與報紙合作，回答問題獲景區(qū)門票的方式。 c、還可以通過各大商場購滿多少金額可得贈票或精致紀(jì)念品一份的方式等。 第三階段：第一.期 在此階段，由于節(jié)假日的休息和少林寺旅游景區(qū)在徐州的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。 此階段的時間估計：開展到元旦結(jié)束。 在此狀況下針對目標(biāo)

36、群： (1)、保持客戶群體，刺激消費。 (2)、開展各種主題營銷活動。 (3)、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。 (4)、價格定位：大量的優(yōu)待促銷(公益) 第四階段：其次.期： 在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費力量增加。處于投入少回報高的狀態(tài)。 時間估計：2021春節(jié)左右 由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已漸漸降溫，宣揚(yáng)的難度會特別突出，所以必需增加新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識，以維護(hù)市場的后期進(jìn)展，可依據(jù)狀況條件多開展各種促銷活動，關(guān)懷公共事業(yè)提高內(nèi)涵，進(jìn)展品牌優(yōu)勢。 七、將來工作方案： 1、維持原有客源，鞏固少林寺旅游景區(qū)形象。 2、傳達(dá)少林寺旅游景區(qū)信息，制定

37、區(qū)域工作方案(含宣揚(yáng)和活動)。 3、開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣揚(yáng)活動，提前報方案。 4、開展適合少林寺旅游景區(qū)展的促銷活動，力爭做到謀定而后動。 5、開展客戶回報、客戶俱樂部等活動親密關(guān)系。 6、敏捷、適當(dāng)利用價格變通，進(jìn)行快速銷售。 7、增加客源，宣揚(yáng)少林寺旅游景區(qū)新形象。 8、開展文化、學(xué)問營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣揚(yáng)導(dǎo)向的意義和重要性。 9、圍繞銷售進(jìn)行宣揚(yáng)，幫助宣揚(yáng)設(shè)置活動。 10、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。 11、提高獲利率，提高活動質(zhì)量。 八、經(jīng)費預(yù)算 1、宣揚(yáng)資料的印發(fā)元 2、促銷贈品的派送元 3、人員經(jīng)費元 4、廣告制作協(xié)商 5、二報宣揚(yáng)費萬元

38、7、網(wǎng)上宣揚(yáng)元 8、直通車補(bǔ)貼萬元 九、結(jié)束語： 對于把徐州作為一個重要戰(zhàn)略市場的風(fēng)景區(qū)而言，50萬元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣揚(yáng)發(fā)布，是個合理的比例。 要達(dá)到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不行。 彭城晚報、都市新聞傳媒具有徐州強(qiáng)勢媒體資源和一線市場營銷閱歷以及超強(qiáng)旅游策劃力量，對旅游景區(qū)品牌進(jìn)行包裝、報道、推廣，同時我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè)、各階層旅游人群的客戶資料庫，使推廣針對性更強(qiáng)、效果更佳、事半功倍。 景區(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣揚(yáng)效果。讓市民更便利，更便捷、更平安、更省錢、更愿意的欣賞景區(qū)，以形成

39、口碑效應(yīng)，達(dá)到星火燎原的效果。 通過市場宣揚(yáng)開拓，達(dá)到以散客帶團(tuán)隊，以團(tuán)隊促市場，以市場推動自駕游，自助游，會議游等全方位啟動的戰(zhàn)略，讓少林寺成為市民出游的目的地，最滿足目的地和最憧憬旅游地。 景區(qū)設(shè)計方案4 本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社綻開的一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣揚(yáng)“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時對南平進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營銷目的。 一、 南平旅游資源簡介 南平是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不行多得的旅游資源密集區(qū)之一。

40、宏偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、絢爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，完澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū)、自然愛護(hù)區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀完旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考

41、察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大愛好。 如下為部分景點列表 二、 南平旅游景點的目標(biāo)客戶分析 (一)目標(biāo)市場 南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向四周地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延長。以“走進(jìn)山林，親近自然，回來淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路途，以吸引追求“自然淳樸，清爽，舒適”為生活看法的一類群體為主要目標(biāo)客戶。 (二)主要的目標(biāo)客戶群 ø 追求“自然淳樸，清爽，舒適”為生活看法的

42、一類群體。 ø 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。 ø 追求輕松休閑旅游的一類群體。 ø 追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路途的一類群體。 ø 基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。 ø 在肯定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。 三、 網(wǎng)站的建設(shè) 由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個性涵蓋南平全部旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，有涉及南平旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入用法成為必定

43、。 網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)當(dāng)著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的狀況、力量、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來打算內(nèi)容的制作自身的狀況、力量、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來打算內(nèi)容的制作。 景區(qū)設(shè)計方案5 一、接受任務(wù) 1.客戶通過電話或面談與公司達(dá)成設(shè)計協(xié)議，領(lǐng)導(dǎo)給我們下達(dá)設(shè)計任務(wù)，我們接受任務(wù)并分析任務(wù)(多種方式)。 2.拿一些公司做過的案例展現(xiàn)給甲方，使甲方了解我們。 二、實地勘測 1，基地現(xiàn)狀的分析項目的詳細(xì)位置、地形、地貌、(土方量)給排水狀況，(山區(qū)城市)土層厚度;景觀的設(shè)計狀況和景觀匹配的建筑、建筑群體狀況調(diào)查等。 2，景觀

44、資源分析現(xiàn)有自然景觀、植物品種和其詳細(xì)位置等。 3，交通、區(qū)域分析現(xiàn)有道路、出入口、廣場等。 4，當(dāng)?shù)貧v史、人文景觀分析地理、氣候、水文資料、風(fēng)俗民情及民間故事、風(fēng)俗習(xí)慣。 5，規(guī)劃與建筑設(shè)計理念分析風(fēng)格、整體布局。要有地方特色如：青島的建筑碧波、藍(lán)天、白墻、紅瓦;江南的小橋流水人家。 6，項目市場定位分析 三、與客戶進(jìn)行溝通(設(shè)計條件及客戶要求的合理性分析) 1.甲方的想法; 2.新建項目/改造項目，植物品種和功能設(shè)施上的要求; 3.客戶需要供應(yīng)給甲方的資料。 (項目的詳細(xì)位置、地形圖、航拍圖、周邊環(huán)境、原有植物類型和數(shù)量、自然氣候、現(xiàn)有水電暖的布置狀況、建筑紅線) 四、乙方與甲方簽訂設(shè)計協(xié)

45、議，并支付設(shè)計費用的定金 五、確定項目負(fù)責(zé)小組(項目組長、成員以及分工狀況) 六、概念設(shè)計階段 (一)設(shè)計分析與組織階段 1，具體的設(shè)計分析過程 1.1項目的詳細(xì)位置，四周建筑及停車場地狀況，居住的主要人群、數(shù)量及公共交通的狀況，現(xiàn)有道路廣場狀況，性質(zhì)、走向、標(biāo)高、寬度、路面材料等; 1.2當(dāng)?shù)胤e累的氣象資料，每月最低的、的及平均的氣溫、水溫、濕度、降雨量及歷年暴雨量，每月陰天日數(shù)，風(fēng)向和風(fēng)力等。 1.3用地的歷史沿革、人文和現(xiàn)在的用法狀況。 1.4范圍界線，四周紅線及標(biāo)高，周邊環(huán)境景觀分析，評定。 1.5現(xiàn)有植物、古樹、大樹的品種、數(shù)量、分析、高度、掩蓋、范圍、地面標(biāo)高、質(zhì)量、生長狀況、姿勢

46、及欣賞價值的評定。 1.6現(xiàn)有建筑物和構(gòu)筑物的立面形式、平面外形、質(zhì)量、高度、基地標(biāo)高、面積及用法狀況、建筑風(fēng)格等。 1.7現(xiàn)有地上地下管線的種類、走向、管徑、埋置深度、標(biāo)高和柱桿的位置和高度。 1.8現(xiàn)有水面及水系的范圍，水底標(biāo)高、河床狀況，常水位、及最低水位的標(biāo)高，地下水的水質(zhì)狀況。 1.9現(xiàn)有地形的外形、坡度、位置、高度及土石的狀況。地貌、地質(zhì)及土壤狀況的分析評定，地基承載力，內(nèi)摩擦角度、滑動系數(shù)、土壤坡度的自然穩(wěn)定角度。 1.10功能分區(qū)分析 2，景觀設(shè)計風(fēng)格的確定結(jié)合建筑和四周環(huán)境或甲方意向確定設(shè)計風(fēng)格，如：歐式、中式、日式等。 3，分析構(gòu)思與定位得出設(shè)計的指導(dǎo)思想和設(shè)計理念與原則

47、4，開爭論會，匯合全部資料，再次對資料篩選，小組成員依據(jù)實地狀況提出景點規(guī)劃建議，并確定設(shè)計的主題。 (二)概念設(shè)計階段 1， 設(shè)計立意 2， 景觀概念平面草圖 3， 景點描繪(手工透視)，并找一些相關(guān)的圖片作為主要景點概念示意圖 4， 設(shè)計概念分析文字說明 5， 依據(jù)概念總平面圖出分析圖(現(xiàn)狀分析圖、功能分析圖等) (三)與客戶進(jìn)行其次次溝通(概念性方案的溝通，確定設(shè)計的整體方案) 七、方案設(shè)計階段 1， 對方案不適之處進(jìn)行修改完善，并深化 2， 依據(jù)草圖繪制彩色總平面圖(注明各功能空間及景點名稱，并標(biāo)注剖面位置) 3， 彩色俯視圖 4， 景區(qū)示意圖，并附文字說明 5， 總體景觀設(shè)計分析圖：

48、 (1)，硬質(zhì)景觀平面 (2)，軟質(zhì)景觀 (水景、灌木、草皮) 平面圖 (3)，主干喬木配置圖 (4)，交通流線及消防分析圖 (5)，運(yùn)動、活動(老人、兒童)場地、泳池及健身動線分析圖 (6)，軸線及景觀焦點 6， 主要景點的立剖面圖以及整個地塊的縱斷面和橫斷面圖 7， 畫出重要景點的透視效果圖 8， 設(shè)計說明基地概況、設(shè)計內(nèi)容、設(shè)計原則、景觀分析【景觀設(shè)計軸線及焦點景觀、視覺走廊、動線系統(tǒng)(人車分流、消防通道處理)、景觀設(shè)計分區(qū)】 9， 與客戶進(jìn)行第三次溝通(甲方供應(yīng)相關(guān)資料并與有關(guān)單位協(xié)調(diào)相關(guān)事宜) a,批準(zhǔn)的工程初步設(shè)計或施工圖的建筑，給排水、電氣總平面圖，單體設(shè)計。地下室的建筑平、剖面 b,與結(jié)構(gòu)專業(yè)協(xié)調(diào)，并確定覆土厚度、機(jī)構(gòu)梁板的承載力量 c,與水電專業(yè)協(xié)調(diào)地下管線或設(shè)施的位置、環(huán)境設(shè)計水量、用電量 d,與水景公司協(xié)調(diào)集水池及泵位，水景運(yùn)行方式 八、擴(kuò)初設(shè)計階段 1.總平面詳圖(分區(qū)平面范圍，主要剖面位置，主要景點名稱，功能區(qū)，文體設(shè)施名稱) 2.植物配置圖、種植圖、樹木品種與數(shù)量的統(tǒng)計表 3.景觀的管線布置圖(燈完、給排水等)