行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書

1、行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書第一部分網(wǎng)頁提案目錄1、策略綜述2、意念的引入3、站點(diǎn)基本描述4、功能的實(shí)現(xiàn)以及費(fèi)用的預(yù)算5、項(xiàng)目進(jìn)度安排6、維護(hù)與升級7、未來擴(kuò)展項(xiàng)目8、附錄1、意念的引入在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集-狩獵活動？人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們

2、在現(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實(shí)現(xiàn)自我價值。如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。2、策略綜述利而誘之是我們的第一個策略。綜觀當(dāng)前的各類網(wǎng)站，主要為網(wǎng)民提供了各種各樣的服務(wù)，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網(wǎng)民注冊，申請電子郵箱，免費(fèi)主頁空間，進(jìn)行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網(wǎng)上購物服務(wù)，歸根結(jié)底，他們就是要吸引網(wǎng)民的注意力，讓他們在網(wǎng)站進(jìn)行采集-狩獵活動。我們也將采取這一策

3、略，但側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。強(qiáng)調(diào)商業(yè)操作是我們的第二個策略考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發(fā)展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業(yè)操作，以及有效的資金來源支撐著。網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)也必須找到它的資金來源。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)原始時代，眾人都希望在網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業(yè)操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。倡導(dǎo)創(chuàng)意將是我們的第三個策略。人是一種狡猾的動物，在原始本能驅(qū)動下所產(chǎn)生的動機(jī)，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴(kuò)大我們網(wǎng)站的受眾，提高我們網(wǎng)站的品位，倡導(dǎo)創(chuàng)意將是必不可少的。創(chuàng)意正是根源人類具有不安守本份的

4、本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網(wǎng)站將是成功的。倡導(dǎo)多元化是我們的第四個策略世界在網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)下變得越來越小，網(wǎng)絡(luò)空間所聚集的人來自不同的國家地區(qū)，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網(wǎng)站滿足網(wǎng)民的所有需要，但我們會以一系列網(wǎng)群的策劃來實(shí)現(xiàn)多元化。3、站點(diǎn)基本描述A、站點(diǎn)結(jié)構(gòu)概念多面體兩層結(jié)構(gòu)：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網(wǎng)羅資訊與網(wǎng)民。我們所重視不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個以中華淘金網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。我們的網(wǎng)站群分為兩類：

5、一類是兩個固定的STATIONWEBSITE，特點(diǎn)是長期存在，規(guī)模大，交互功能強(qiáng)，是進(jìn)行BtoC、BtoB的服務(wù)界面。我們將設(shè)置一個主要的網(wǎng)站：面對網(wǎng)民和面對企業(yè)的的淘金網(wǎng)。一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。特點(diǎn)是主題鮮明，內(nèi)容簡潔，規(guī)模小，極具娛樂性、藝術(shù)性與時效性，存在時間根據(jù)其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。固定的網(wǎng)站在一系列小型流動的網(wǎng)站包圍下，互相進(jìn)行功能的互補(bǔ)，分工是十分明確的。我們的設(shè)想是以淘金網(wǎng)為主導(dǎo)，通過淘金網(wǎng)進(jìn)行一系列的市場營銷活動以及市場調(diào)研活動，另一方面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網(wǎng)站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網(wǎng)站則通過鮮明的主

6、體吸引廣大的網(wǎng)民進(jìn)行瀏覽，以及引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)入我們的淘金網(wǎng)，負(fù)起擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界聯(lián)系的功能。B、網(wǎng)站派錢的實(shí)現(xiàn)我們網(wǎng)站的最大買點(diǎn)在于網(wǎng)站派錢的概念。我們將采取銀行轉(zhuǎn)帳的方式進(jìn)行派錢。網(wǎng)民賺錢主要來自于他們參與我們網(wǎng)站所舉辦的各項(xiàng)活動包括：1) 網(wǎng)頁設(shè)計招標(biāo)2) 廣告商標(biāo)與廣告用語征集3) 疑難問題解決方法征集4) 參與專欄投稿活動5) 參與市場調(diào)研活動要參加這些活動，網(wǎng)民必須在我們的網(wǎng)頁上進(jìn)行注冊，我們 的注冊分為兩類：A、普通注冊1) 在網(wǎng)上進(jìn)行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2) 凡普通注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動，贏取獎金。B、標(biāo)

7、準(zhǔn)注冊1) 在網(wǎng)上進(jìn)行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2) 標(biāo)準(zhǔn)注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動，贏取獎金。3) 標(biāo)準(zhǔn)注冊的網(wǎng)民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細(xì)的資料，經(jīng)過我們的進(jìn)一步篩選， 確定為我們進(jìn)行市場調(diào)研的樣本，未能通過篩選的網(wǎng)民自動 成為A類普通注冊用戶。4) 一經(jīng)注冊成為我們的標(biāo)準(zhǔn)注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據(jù)用戶在我們網(wǎng) 上填寫的市場調(diào)研問卷的多少來計算。上述兩類的注冊，銀行的信用擔(dān)保體系起了關(guān)鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民的手中，網(wǎng)民必須提供正確

8、的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實(shí)性。C、淘金網(wǎng)的資訊主題我們所建立的淘金網(wǎng)除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。 這一主題必須對網(wǎng)民充滿吸引力，網(wǎng)民不想賺錢也想到我們的 網(wǎng)站看一看。 綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定， 加上我們的淘金網(wǎng)具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財富 定為我們淘金網(wǎng)的資訊主題。圍繞這一資訊主題，我們將向網(wǎng)民展示人們追求財富的方方面面，對錢財?shù)目刂乒芾砑记桑?dāng)前社會盈富的種種方法，也讓 網(wǎng)民在我們的網(wǎng)頁上發(fā)表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。 我們倡導(dǎo)凡是進(jìn)入淘金網(wǎng)的網(wǎng)民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不

9、但是在錢財上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。D、站點(diǎn)設(shè)定網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點(diǎn) 目標(biāo)人群描敘：年齡在18-35 歲之間(占了網(wǎng)民人數(shù)的82.8%)文化程度:大專以上家庭人均收入水平跨度5014000元之間受眾人數(shù)規(guī)模約730萬(參考中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公報的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告(2000/1) 制定,淘金網(wǎng)（）目標(biāo)：成年網(wǎng)民定位：一個充滿賺錢機(jī)會的網(wǎng)站，也是人們分享財富觀念的天地。內(nèi)容：1、財富論壇2、盈富心得3、創(chuàng)意專區(qū)4、用戶注冊5、各種賺錢機(jī)會：a、參加各類有獎?wù)骷顒樱ㄈ缇W(wǎng)頁設(shè)計招標(biāo)，廣告商標(biāo)、用語征集，疑難問題解決征集）b、參加各類商家贊助

10、的有獎問答贏取獎金c、填寫各類市場調(diào)研問卷賺取酬勞d、聯(lián)系業(yè)務(wù)賺取傭金e、有償定向投稿6、企業(yè)服務(wù)專區(qū)信息專賣網(wǎng)上征集委托網(wǎng)上調(diào)研委托營銷策劃咨詢服務(wù)功能：內(nèi)容的第1、2、3項(xiàng)是為了吸引和留住普通的瀏覽者。內(nèi)容的第4項(xiàng)是為會員服務(wù)的，其中a、b是倡導(dǎo)創(chuàng)意有償?shù)捏w現(xiàn)，市場調(diào)研的活動是淘訊網(wǎng)最主要的數(shù)據(jù)來源有償定向投稿是我們一系列網(wǎng)群中資訊重要的來源為瀏覽者提供注冊服務(wù)特點(diǎn)：倡導(dǎo)創(chuàng)意有償，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站與網(wǎng)民的互動性，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)民的積極參與，承諾讓每一位點(diǎn)擊進(jìn)入我們網(wǎng)站的網(wǎng)民都能滿載而歸流動主題小型網(wǎng)群（Topic Web sites）資訊收集與分析費(fèi)用 3000元首頁制作 1,000元欄目頁面 800元普

11、通頁面 400元音頻轉(zhuǎn)換 MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF 按分鐘計價(5分鐘起) 200元視頻轉(zhuǎn)換 AVI,MPG按每分鐘計價(1分鐘起) 500元留言簿 類別：普通 200元反饋表單 按照反饋單的大小,每A4幅面計價(不足一頁按一頁計算) 500元BBS論壇 WEB-BBS論壇,ASP程序制作 2,000元動畫文字 Java Script文字的走動 300元動畫圖形 Java Applet文字、圖形的動畫 500元圖片處理 簡單的二維GIF動畫(需用戶提供圖片10幅以內(nèi)) 200元Flash動畫 標(biāo)準(zhǔn)格式為640X480,根據(jù)動畫復(fù)雜程度而定 800元ASP程序 根據(jù)程序內(nèi)容

12、定價 600元（參照5135我要上網(wǎng)-上海華菲科技有限公司網(wǎng)上報價資料制定第二部分 商業(yè)操作與市場策劃目錄一、形勢分析二、經(jīng)營理念三、經(jīng)營綱要四、發(fā)展目標(biāo)五、營運(yùn)操作與策略分析六、初步預(yù)算與盈利分析一、形勢分析中國預(yù)計在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業(yè)必將蓬勃發(fā)展，市場營銷活動也將熱起來。而有關(guān)資料顯示，1999年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告投放資金已達(dá)2000萬元，網(wǎng)民已達(dá)860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發(fā)展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。綜觀現(xiàn)存的各類網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商，無一不是在虧損。體現(xiàn)出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐

13、網(wǎng)站的生存。所以我們的網(wǎng)站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)，開拓各類的網(wǎng)上增值服務(wù)，例如網(wǎng)上征集活動，網(wǎng)上調(diào)研活動，網(wǎng)上市場調(diào)研活動。來獲得網(wǎng)站生存的資金。當(dāng)然，由于我們的網(wǎng)站的特殊結(jié)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)世界里我們將面對來自于不同地區(qū)，同類性質(zhì)的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢在于整體網(wǎng)站群擴(kuò)大了我們的受眾面，迎合了網(wǎng)民不同的需求。從經(jīng)營的角度來考慮，建設(shè)和維護(hù)一系列的網(wǎng)站將有利于實(shí)現(xiàn)公司的各類資源的優(yōu)化配置，從而達(dá)到經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。二、 經(jīng)營理念滿足網(wǎng)民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業(yè)操作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。與此同時，推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精

14、神，找到網(wǎng)絡(luò)社會中創(chuàng)意與回報的合理運(yùn)作方式，以有效的回報激發(fā)無限的創(chuàng)意，以無限的創(chuàng)意推動社會的發(fā)展。三、經(jīng)營綱要本公司是一間極具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商，專攻網(wǎng)絡(luò)征集活動以及網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研活動的策劃與執(zhí)行。由我們自主開發(fā)的淘金網(wǎng)，附以面對企業(yè)的淘訊網(wǎng)，聯(lián)合一系列的流動主題網(wǎng)站組成一個網(wǎng)站旗艦，靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要，并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場營銷服務(wù)。四、發(fā)展目標(biāo)本公司的目標(biāo)是成為中國第一大的網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司。這個目標(biāo)將分階段完成：第一階段：（2002年8月前）1) 吸引到第一筆風(fēng)險投資2) 建成淘金網(wǎng)3) 三個流動主題網(wǎng)站4) 在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)80%，在全國網(wǎng)民

15、認(rèn)知率達(dá)60%5) 月平均瀏覽量達(dá)15萬人次第二階段（2003年8月前）1）全國網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)90%2）月平均瀏覽量達(dá)100萬人次3）增加流動主題網(wǎng)站到五個4）開始購入自己的主機(jī)與服務(wù)器第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟2）與一家著名的網(wǎng)上購物中心結(jié)盟3）流動主題網(wǎng)站達(dá)到十個4) 在國外上市，吸引風(fēng)險投資營運(yùn)操作與策略分析1、公司的人事架構(gòu)與部門設(shè)計公司的組建初期便倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。分設(shè)兩個部門：事業(yè)部：負(fù)責(zé)公司的營運(yùn)管理與公司的市場推廣ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運(yùn)事務(wù)助理1名：協(xié)助ECO開展活動與公司的人事管理業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市

16、場推廣技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫維護(hù)與功能擴(kuò)展以及市場調(diào)研的策劃數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組（2人）：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫維護(hù)與網(wǎng)站的維護(hù)市場策劃與調(diào)研小組（3人）：負(fù)責(zé)策劃實(shí)施網(wǎng)上市場策劃與網(wǎng)上市場調(diào)研的開展。在組建初期除了上述固定的人事架構(gòu)，還將根據(jù)需要抽調(diào)人員成立任務(wù)小組預(yù)計在草建初期將成立下列的任務(wù)小組淘金網(wǎng)開發(fā)小組流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組市場推廣小組當(dāng)公司進(jìn)入成長期，我們將把前期的部門進(jìn)行精細(xì)分工，我們將特別重視流動主題網(wǎng)站的建設(shè)，將增設(shè)流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（配備專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計人才3名），企求以高效率的網(wǎng)頁開發(fā)，不斷涌現(xiàn)的靈感，以一系列的流動主題網(wǎng)站戰(zhàn)勝所有的固定網(wǎng)站。2、征集活動的開展策略考察當(dāng)前在大眾媒體主

17、要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由下列幾種形式：1) 企事業(yè)單位標(biāo)志征集2) 廣告用語，廣告商標(biāo)征集3) 為某一主題開展的海報征集，藝術(shù)作品征集。上述征集活動的開展，優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分調(diào)動群眾的積極性，收到比較好的社會效應(yīng)，但整個活動的過程耗費(fèi)大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網(wǎng)上征集，我們將利用網(wǎng)絡(luò)的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節(jié)省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以建立流動主題網(wǎng)站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進(jìn)行網(wǎng)際宣傳。除此之外，我們還將進(jìn)行一系列的與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的征集比賽，或

18、許又將舉行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)頁設(shè)計大賽。在發(fā)展初期，我們將集中為某些中小型企業(yè)提供一條龍的網(wǎng)上征集服務(wù)（包括活動策劃、網(wǎng)頁設(shè)計、宣傳策劃、評獎安排、作品網(wǎng)上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內(nèi)開展征集活動，我們正是看中這一點(diǎn)，為它們提供優(yōu)質(zhì)、便利、高效、低成本的服務(wù)。在成長期，我們將盡量憑借我們在網(wǎng)民中的影響力，爭取獲得大型企業(yè)以及跨國公司的網(wǎng)上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機(jī)關(guān)事業(yè)單位，為它們提供網(wǎng)上征集活動，提高我們的社會影響力。進(jìn)入成熟期，我們的目標(biāo)是承接一些歷史性的征集活動，例如有關(guān)亞運(yùn)會或者奧運(yùn)會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。3、市場調(diào)研的開展策略市場調(diào)研服務(wù)是本公

19、司的另一重要的收入來源?？疾飚?dāng)前我國的市場調(diào)研服務(wù)的狀況，還處于相當(dāng)落后的階段。市場調(diào)研的手段還在不斷的從西方發(fā)達(dá)國家引進(jìn)，相關(guān)公司還在國內(nèi)不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調(diào)研方式。傳統(tǒng)的市場調(diào)研形式有：1) 電話訪問2) 郵寄訪問3) 面談訪問電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費(fèi)用高。而舉行一次調(diào)研活動，大量的人力物力將花費(fèi)在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統(tǒng)市場調(diào)研形式的種種缺點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研就顯得擁有很大的優(yōu)勢。開展網(wǎng)上調(diào)研活動，受聘的樣本在統(tǒng)一的時間內(nèi)填寫問卷，由于網(wǎng)上資料傳輸?shù)募磿r性，我們可以對所收集的資料進(jìn)行即時的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力

20、物力的耗費(fèi)，也避免了資料的重新錄入所帶來的錯誤，效率將得到提高。進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研，工作的重點(diǎn)不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調(diào)研目標(biāo)樣本定位的準(zhǔn)確性，以及目標(biāo)樣本所提供資料的真實(shí)性。這就要求我們必須培養(yǎng)一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔(dān)保，保證了注冊用戶身份的真實(shí)性。定期向樣本發(fā)放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研而節(jié)省的一部分成本轉(zhuǎn)移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。樣本資格必須經(jīng)過一系列的篩選，以保證樣本的質(zhì)量。每年樣本資格必須經(jīng)過審核，不合格的樣本將自動轉(zhuǎn)為A類注冊用戶。在發(fā)展初期，我們

21、將樣本培養(yǎng)的重點(diǎn)集中在北京、上海、廣州、深圳、規(guī)模大概有5000人，主要面向與網(wǎng)絡(luò)電腦、時尚用品有關(guān)的調(diào)研活動。在淘金網(wǎng)我們進(jìn)行樣本培養(yǎng)以及各類的市場調(diào)研活動，而在淘訊網(wǎng)，我們則承接企業(yè)的各類市場調(diào)研委托，除了受委托進(jìn)行的市場調(diào)研活動外，我們還會自發(fā)的進(jìn)行一些市場調(diào)研活動，然后把報告在淘訊網(wǎng)上公開售賣或無償提供。在成熟期，預(yù)計中國的網(wǎng)民人將達(dá)到1000萬以上，我們將把觸角進(jìn)一步擴(kuò)大到國內(nèi)的其他大城市，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力。4、流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界的聯(lián)系，豐富以淘金網(wǎng)為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站

22、的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價值。5、產(chǎn)品線策略作為一家網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆N種服務(wù)就是我們公司的產(chǎn)品。在公司初建時期我們將提供下列產(chǎn)品：1) 網(wǎng)頁設(shè)計征集2)

23、廣告商標(biāo)征集3) 廣告用語征集4) 疑難問題解決方法征集5) 網(wǎng)上市場推廣（有獎問答，派試用裝）6) 網(wǎng)際廣告投放7) 市場調(diào)研活動8) 出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告當(dāng)公司進(jìn)入成熟期，我們將把歷年來上述項(xiàng)目的盈利性作一個詳細(xì)的分析，以確定上述項(xiàng)目在我們公司的戰(zhàn)略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經(jīng)營當(dāng)中對產(chǎn)品項(xiàng)目作出戰(zhàn)略性調(diào)整，同時我們將利用所積累的經(jīng)驗(yàn)，把我們的產(chǎn)品線作進(jìn)一部的擴(kuò)展，將提供：1) 網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù)（包括搜集資料，設(shè)計，建設(shè)網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上開展一系列的促銷活動）2) 承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè)（包括紀(jì)念某人的網(wǎng)站，為某一電影

24、宣傳的網(wǎng)站，為某一產(chǎn)品推廣的網(wǎng)站，為紀(jì)念某一事件的網(wǎng)站）6、產(chǎn)品定價策略我們所提供的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是結(jié)合了高科技的各類服務(wù)，這類高科技的服務(wù)由于是無形的，成本的界定將是盈利的關(guān)鍵。在公司建立初期，我們產(chǎn)品的定價是根據(jù)每年的投入成本，以及我們的年度盈利計劃來確定的（詳情看下列的盈利計劃分析）。為了實(shí)現(xiàn)第三年開始盈利的目標(biāo)，我們作出預(yù)計的產(chǎn)品定價。但是當(dāng)公司進(jìn)入了成熟期，我們將不在基于成本來定價，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兯峁┑漠a(chǎn)品的價值應(yīng)該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產(chǎn)品的價格也應(yīng)該是水漲船高的。六、初步預(yù)算與盈利分析第一年投入資金 1,496700元一、委托建設(shè)網(wǎng)站合共花費(fèi) 82300元A、建

25、立淘金網(wǎng)花費(fèi)（合計） 48,400元B、 建立流動主題網(wǎng)站 11300元/個X 3個 33,900元公司成立與營運(yùn)費(fèi)用 86400元A) 公司注冊費(fèi)用（50萬注冊資金） 4,000元B) 辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元C) 購置辦公室設(shè)備（三臺電腦，一臺傳真機(jī)，一臺復(fù)印機(jī)） 50,000元D) 差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元E) 電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元F) 耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元人力資源開支 672,000元A) ECO（1人） 120,000元/年B) 助理（1人） 24,000元/年C) 數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家

26、（1人） 300,000元/年D) 數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組見習(xí)助理（2人） 36000元/人 72,000元/年E) 市場策劃與調(diào)研小組（3人） 36000元/人 108,000元/年F) 業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣 9600元/人 48,000元/年媒體廣告推廣開支 400000元A) 報紙廣告投放 200000元B) 廣播電臺廣告投放 100000元C) 戶外廣告投放 100000元五、注冊用戶薪金與投稿報酬 256,000元B類注冊用戶： 5000人X 50元/人 250,000元投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元第二年投入資金 1959000元開始建立自

27、己的服務(wù)平臺 140600元1) 服務(wù)器三臺 80000元2) 主機(jī)托管費(fèi)用（飛華電信） 36000元3) ISDN裝配使用費(fèi)用 24600元公司營運(yùn)基本費(fèi)用 32400元A) 辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元B) 差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元C) 電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元D) 耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元人力資源開支 780000元原有開支 672,000元新增流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（3人） 36000元/人 108000元媒體廣告推廣開支 700000元A) 報紙廣告投放 300000元B) 廣播電臺廣告投放 20

28、0000元C) 戶外廣告投放 200000元五、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元第三年投入資金 1118400元一、公司營運(yùn)基本費(fèi)用 32400元D) 辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元E) 差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元F) 電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元G) 耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元二、人力資源開支 780000元原有開支 672,000元新增流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（3人） 36000元/人 1080

29、00元三、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元產(chǎn)品初步定價小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模1) 網(wǎng)頁設(shè)計征集 6000元 8000元 12000元2) 廣告商標(biāo)征集 5000元 8000元 10000元3) 廣告用語征集 5000元 8000元 10000元4) 疑難問題解決方法征集 1000元 2000元 50000元5) 網(wǎng)上市場推廣（有獎問答，派試用裝） 1000元 2000元 50000元6) 網(wǎng)際廣告投放 4000元 8000元 300000元7) 市場調(diào)研活動 5000元

30、10000元 400000元8) 出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告 10000元 30000元 60000元9) 網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元 50000元 100000元10) 承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元 30000元 400000元各階段的盈利預(yù)計分析第一年純收入預(yù)測：391000元 投入1496700元純利潤 ：391000-1496700= -1105700累計虧損：1105700元小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模1) 網(wǎng)頁設(shè)計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X02) 廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X03) 廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X04) 疑難問題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X05) 網(wǎng)上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X06) 網(wǎng)際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X17) 市場調(diào)研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X08) 出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告 10000元X0 30000元X0 60000元X09) 網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 500