建材城招商方案及組織架構(gòu)

1、I 建材城招商方案及招商部組織架構(gòu)一. 項目介紹：XX 建材城是由信置業(yè)有限公司出資建設，該公司的重點項目 -XX建材城位于，占地面積，處于路和路的交匯口。輻射經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電、家居材料批發(fā)市場。該項目投資 元，建筑面積近平方米，商鋪面積達平米，倉儲面積平米。二. 產(chǎn)品定位優(yōu)勢：XX 建材城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最 大的綜合建材商城。規(guī)劃內(nèi)部業(yè)態(tài)有：等，將進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，建

2、材城周邊工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等 服務設施一應俱全。XX 建材城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、批發(fā)服務、高 端零售、信息咨詢?yōu)橐惑w的新型建材綜合體。三. 交通概況：本建材城處于的交匯口。到達煙臺市區(qū)只有公里的路程，距煙臺港公里，火車站公里，分鐘便可直達高速。項目門口有公交路路，平均分鐘一班直達市區(qū)。項目距離（煙臺某周邊區(qū)級地域)只有 20 分鐘車程，距離(周邊多個重點房地產(chǎn)項目) 只有分鐘車程。四. SWOT 分析：1、S-優(yōu)勢(1) 地段-離煙臺城市中央只有公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域?qū)τ诖笮偷闹黝}建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。(2) 交通一見方案第三條(3) 口碑-項

3、目為煙臺市政府招商引資項目(這個是項目的具體情況可以 修改，有什么資質(zhì)、級別、獎項都可以羅列)(4) 物業(yè)-項目占地面積畝，投資金額萬元，建筑面積近平方米，商鋪面積達平米，倉儲面積平米。是煙臺市最大的建材家具批發(fā)零售市場。(可以增加項目其他方面較明顯的物業(yè)優(yōu)勢)(5) 配套-配置(這里可以填自動扶梯或者什么電梯等便利配套設施) 、平米的大型停車場，還有周邊寬米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。(6) 品牌商家入駐-成功引進_(羅列知名建材品牌)煙臺總經(jīng)銷，(羅列知名建材品牌)煙臺專賣店，品牌影響力強盛。2、W-劣勢(1) 煙臺建材市場經(jīng)營模式尚未成熟給投資者帶來憂慮。(2) 新的建材

4、商業(yè)城運營初期需要一定周期的培育。(3)交通方面的。比如項目臨 馬路，車流快，人流被阻隔，或者臨近哪條道路在維修，有礙人氣的聚集和商氣的形成?；蛘呤琼椖烤訜?臺市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。3、O-機會(1)經(jīng)濟因素-有效投資渠道窄，閑置資金找不到有較好回報的投資方式。政策因素-2011 年保障房的建設目標是 1000 萬套，幾乎相當于去年 全年商品住房的銷售總量。今年保障房建設規(guī)模將實現(xiàn)72%的爆發(fā)性增長。而且，保障房問題也將是兩會上最可能出政策的焦點之一。在這 種量級的投資拉動之下，保障房建設對建材產(chǎn)業(yè)鏈的帶動將成為一個極 具想象力的題材。最直接受益的無疑是建筑建材類企業(yè)。

5、(3) 市場因素-隨著經(jīng)濟飛速發(fā)展，人均收入大幅度提升，消費水平提高,消費能力和消費總量迅速增長， 商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景 越來越美好，煙臺房地產(chǎn)市場仍處于穩(wěn)步上升的階段，建材行業(yè)也無意潛藏著巨大的收益能量。(4) 區(qū)域發(fā)展一項目所在區(qū)域被政府規(guī)劃為，(這是里寫當?shù)氐恼吆徒?jīng)濟政策的支持)(5) 現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣 模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲 望。4、T-威脅(1) 國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。(2) 招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭受質(zhì)疑，繼而可能引發(fā)招商危機（3）建材城市場競爭激烈、經(jīng)營難以找尋創(chuàng)新模式。五. 九大

6、賣點分析：1、地段前景本項目位于政府規(guī)劃中的中央商業(yè)圈正中央，周邊規(guī)劃有大規(guī)模的住宅區(qū)，將有 11 萬人口入住，未來升值潛力無限。周邊還將聚集開發(fā)高級商務酒店、多個大中型居住區(qū)。2、規(guī)模超大：總建筑面積近萬平米，是煙臺市規(guī)模較大的建材裝飾市場。3、業(yè)態(tài)齊全：市場內(nèi)規(guī)劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木制品、燈具、家具、油漆、石材等建材家俱一應齊全；（現(xiàn)在比較樂觀的招商數(shù)據(jù)）。4、倉儲充足：物流、餐飲、娛樂、工商、技監(jiān)、商務等配套，讓業(yè)主和顧客可享受到更高品質(zhì)和快捷的服務，并設有平方米的超大倉儲。5、停車便捷：平方米的大容量停車場，使得一般市場停車難的問題得以解決，市場交通組織極為便捷，頗具前瞻性。

7、6、實力開發(fā)：開發(fā)商擁有近十年的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營管理經(jīng)驗，資金實力雄厚，為市場的長期興旺提供最好的保障。7、交通便利：距離煙臺市中央 _公里，交通便利；與青島、威海、濰坊等城際道路便利相通；（半小時經(jīng)濟生活圈）通過高速、 高鐵、闊海大橋、國道等快速連通半小時經(jīng)濟圈。8、重金推廣：經(jīng)營商投入數(shù)千萬巨額資金，將項目在煙臺市區(qū)及周邊縣市區(qū)推廣，致力于帶來消費人潮，做旺市場經(jīng)營。投入媒體：（較為詳細的表述：戶外、報紙、網(wǎng)絡、電視、項目裝修、DM 等等）9、招商優(yōu)惠（本次招商期間，招租商鋪免租；知名品牌入駐，免費提供位置廣告宣傳年；地方稅收和工商管理費按全市最低標準收??；為經(jīng)營戶代辦各種經(jīng)營證照；協(xié)助

8、品牌經(jīng) 營戶辦理銀行貸款手續(xù)，并可提供貸款擔保。）招商政策：商鋪租賃：1.一樓街邊商鋪租金元/平米/天2.二樓商鋪租金元/平米/天（租一年送）3.三樓商鋪租金元/平米/天（租一年送）4.地下一層商鋪租金元/平米/天（租一年送）5.倉庫租賃：租金為元/平米/天商鋪購買：優(yōu)惠政策：七.店鋪鋪面圖:八.招商人員工作安排及工作責任分布:成立招商部，設招商總監(jiān)一人，下設工程招商經(jīng)理及商業(yè)招商經(jīng)理，招商文員配合經(jīng)理工作，另有招商專員數(shù)名。組織架構(gòu)圖如下：招商總監(jiān)合同管理招商專員招商專員工程招商經(jīng)理f招商文員商業(yè)招商經(jīng)理招商文員-招商部職責招商專員1）嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；6） 及時反饋

9、市場最新動態(tài)及競爭對手營運情況；7） 根據(jù)公司發(fā)展選擇戰(zhàn)略伙伴，對主力店及各專業(yè)賣場的大商家實施招商，與大商家簽訂租賃合同8） 根據(jù)公司方針和項目實際情況，廣泛接觸各類建材零售行業(yè)的商家，收集整理商家資源并備案;9）根據(jù)相關(guān)規(guī)定，努力爭取更多的客戶進場經(jīng)營，與其協(xié)商租賃招商事宜，必要時代表公司與經(jīng)營者簽訂租賃合同并負責合同的變更、續(xù)約等工作；10）與相關(guān)部門密切合作，做好經(jīng)營戶進場、裝修、調(diào)整、退場工作；11）辦理經(jīng)營戶繳納租金及相關(guān)手續(xù)；12）隨時了解經(jīng)營信息和業(yè)主、經(jīng)營戶的經(jīng)營動態(tài)，積極為其提供力所能及的工作方便，與客戶建立良 好的業(yè)務關(guān)系。人員職責崗位名稱職責馬商總監(jiān)1）負責業(yè)務招商部整

10、體工作的把握和部署。2） 負責制訂各階段招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。3） 負責開展本部門員工業(yè)務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質(zhì)。4） 負責組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。5） 負責整體規(guī)劃和商城布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營業(yè)態(tài)類別。6） 負責制定、分解經(jīng)營指標，并監(jiān)督檢查完成情況。7） 負責組織市場調(diào)查，預測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。8） 負責公司的招商工作， 對各項業(yè)務的洽談、 簽約工作進行管理、 協(xié)調(diào)、 指 導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務合同。9） 負責指導本部門員工對招商合同的管理

11、、建檔、查詢工作。10）負責安排本部門員工進行新品牌的開發(fā)、弓 I 進及品牌的優(yōu)化工作。組織安 排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會。招商專員1）嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；11）負責為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設。12）負責協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。13）做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員14）負責完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務。1） 制定工程招商的年度、季度工作計劃，報總監(jiān)審批后執(zhí)行；2） 工程部全面負責工程開工前的準備及審查工作。3） 負責工程項目和監(jiān)理單位招投標工作。4） 組織編制招投標文件，選擇投標單位或進行邀標或進行直接的工程單位洽 談。5

12、） 協(xié)調(diào)承包商、監(jiān)理、設計及相關(guān)單位之間的關(guān)系。6） 負責對承包商、監(jiān)理、設計單位的管理工作。7） 負責工程施工過程中質(zhì)量、進度、現(xiàn)場及投資的控制管理。8） 談判，評審、驗收各項工程，確保質(zhì)量，造價達到預定的指標要求；9） 對工程管理過程中的文件、資料進行管理。10） 督導招商專員和各類別工程師完成工作計劃或?qū)ｍ椆こ逃媱潱苯又笓]和參與重大的工程和維修任務及技術(shù)改造任務；11） 負責項目的人員管理。包括人員的調(diào)配、考核、獎懲等方面的管理。12） 培訓下屬員工，定期對下屬員工進行業(yè)績評估，審查獎懲方案。1） 根據(jù)公司制定的整體工作計劃，制定本組招商計劃和總體任務的分解方案，帶領(lǐng)團隊完成每月招商任

13、務；2）負責本部門所劃分品類的市場動態(tài)進行調(diào)查分析，收集信息資料，向上級 遞交分析調(diào)查報告。3）負責按月編制本部門新商家引進計劃、進行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家 組合。4）寫每周招商工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標、業(yè)績顧問、個人評估、 招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等；5） 保持與招商總監(jiān)之間的聯(lián)絡和傳達工作；6） 負責本部門所劃分商家引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌7） 協(xié)助招商人員引進客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況；8） 處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴；9） 負責安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容；10）收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理。11）

14、負責向總監(jiān)匯報即時的現(xiàn)場招商情況；12）負責編排招商組員當值時間表，負責拜訪和開拓組員無法跟進的客戶；13）負責完成招商總監(jiān)安排的其它工作工程招商經(jīng)理商業(yè)招商經(jīng)理：2） 按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；3） 積極開展市場調(diào)查、分析和預測，為上級及時提供有效的商業(yè)信息；4） 掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收 集目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案；5） 向上級領(lǐng)導匯報項目存在問題及建議解決方法；6） 負責接待每天的到訪客戶；7） 負責接聽每天客戶咨詢的來電；8） 負責登記每天的客戶資料；9） 負責辦理已成交客戶合同的簽定；10）負責向主管匯報每天客戶的情況；11）負責跟進有希望但尚未成交之客戶；12）定期開展商家的拓展和拜訪計劃，并按時提供商家拜訪情況報告；13）按時完成上級交辦的其他工作。1） 負責業(yè)務招商部員工的考勤工作。2） 負責業(yè)務招商部對外聯(lián)絡的工作。3） 負責業(yè)務招商部辦公用品領(lǐng)用、登記、保管、發(fā)放工作。4） 負責業(yè)務招商部各種合同、文獻資料的存檔保管工作。5） 負責業(yè)務招商部各種報表的匯總工作。6） 配合招商部同事撰寫招