《先發(fā)影響力》讀后感賞析1000字

1、讀書筆記，希望對您有幫助！先發(fā)影響力讀后感賞析 1000 字 導讀：讀書筆記 先發(fā)影響力讀后感賞析 1000 字，僅供參考，如 果覺得很不錯，歡迎點評和分享。先發(fā)影響力讀后感賞析 1000 字：先發(fā)影響力 的作者是西奧迪尼， 他有一本書叫做 影響力。 專門研究怎么影響他人的教授， 用了幾十年的時間就研究這一件事情： 如何在他人的腦海當中植入一個開關(guān)， 讓別人不知不覺當中就能夠接 納你的意見或者建議。本書的英文名是： Pre-suasion 把 Per 改為 pre 就是預說服， 本書的中文直譯應該是預說服，與影響力書名也有一個承接。什么叫預說服？作者有一個做銷售的朋友， 每次銷售幾乎都能成交，

2、 而且很厲害， 都是那種大單。 作者覺得很奇怪， 他是怎么做到的呢？作者與他一起 去拜訪了幾個客戶， 發(fā)現(xiàn)這位朋友在拜訪客戶時， 開始之前突然會說： 我的筆記本落在車上了，麻煩你讓我去取一下?！币驗橐唛T禁，客 戶只好把鑰匙給他。有時候是文件夾，有時候是其他東西，每次都同 客戶說他有東西落在車上。然后那些不同的客戶就會給他一個鑰匙， 讓他自己出門去拿。西奧迪尼感到很疑惑， 為什么每次都要丟三落四的呢？后來就問 這個朋友說： “我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了你有這個習慣， 我相信這個肯定是刻意 安排，否則的話你不可能每次都忘東西，請你告訴我，為什么這樣安 排？”朋友不愿意說， 這可是銷售的秘籍， 可是后來被問急了

3、， 說：” 好吧！你會讓一個什么樣的人在你的辦公室拿著鑰匙走來走去？只有 熟悉的、信任的人，你才能夠把鑰匙交給他，盡管是第一次見面，但 是我用了這么一個小小的技術(shù)讓他把我在腦海中預設為熟悉的人。 ” 這就是預說服，預先說服你，我們是熟悉的人，讓你信任我、相 信我，后面成交的機率也隨之大了起來。很多做銷售的人，一上來就 給人推銷產(chǎn)品如何好、 如何有作用， 或者會說你不用我們的產(chǎn)品是你 的損失哦，這樣就沒有給你的客戶預說服。關(guān)于“證明” 人是一種感性的動物， 我們?nèi)苏齑蟛糠輹r間處在非理性的狀況 之下，理性的思考少之又少， 思考的快與慢說到：我們得知道人 的非理性，才能夠準確地掌控怎樣去表達才能變

4、得更加有效。先發(fā)影響力的核心：1.注意力： 正向檢驗策略，我們的頭腦證實容易，證偽困難，就是我們聽到 別人說一件事的時候， 我們習慣性地首先去想的就是好像有過， 所以 會覺得都對（比如說去算命，算命先生說的每句都好想符合）我們很 少去想他哪兒不對， 想他哪兒不對這件事情繞了個彎， 很多人的大腦 不愿意想這樣的事。2.聯(lián)想：人腦特別喜歡聯(lián)想， 有時候一個美好的比喻會拯救一個品牌， 原 因是他給你帶來了一個非常正確的聯(lián)想方式。 不同的比喻會帶來截然 不同的解決方案。當有人把犯罪比喻成猛獸時，人們的建議是修建更多的監(jiān)獄把猛 獸關(guān)起來。當比喻成病毒時，人們的建議是要治病，注意教育，要讓 更多的孩子接受教育。有一個哲學家說過