商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方案

1、商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方案商業(yè)計(jì)劃及行銷策劃方案內(nèi)邱陽光特區(qū)商業(yè)街第一篇項(xiàng)U競爭分析及商業(yè)定位策略第一章本案銷售和競爭情況分析一、客觀地說，本案確實(shí)存在一定程度不足：1 -處于城鎮(zhèn)結(jié)合區(qū)，距離市中心較遠(yuǎn)；周用生活服務(wù)設(shè)施缺乏，沒有學(xué)校、 商場、銀行、郵局、酒店、餐飲等服務(wù)場所；周圍居住區(qū)入住率較低，人流量少； 沒有商業(yè)氣息。2. 已經(jīng)開盤部分項(xiàng)目，已經(jīng)透支了相當(dāng)一部分購置力；3.項(xiàng)目商業(yè)面積 大，價位相對較高。二、本案所處競爭形勢：本案現(xiàn)注面臨競爭有多個層面1.區(qū)域地段競爭：振興路、中興大街、勝利 路、新世紀(jì)步行街2. 本案周圍競爭：天廈于振興大街臨街商鋪、新世紀(jì)步行街（項(xiàng)Id已經(jīng)銷 售完成，對本

2、項(xiàng)目沒有主觀影響）3-沿街店面價格競爭：內(nèi)邱商鋪價格偏低。4同種營銷手法競爭：項(xiàng)U周圉新世紀(jì)步行街，全部采取只銷售不反租推 廣手法，現(xiàn)在步行街商戶全部是業(yè)主自行出租，沒有統(tǒng)一物業(yè)管理，沒有專業(yè)經(jīng) 營分區(qū)，經(jīng)營范圉比較單一，現(xiàn)階段來講對我們沒有太大影響。第二章本案優(yōu)弱勢反向思索和競爭定位策略能夠說，在投資者自發(fā)性投資心理中， 本案在以上四個層面競爭中全部有一定優(yōu)勢，不過針對投資房地產(chǎn)銷售成功關(guān)鍵 在于制訂游戲規(guī)則，具體說以有下多個標(biāo)準(zhǔn)：1. 權(quán)威性、唯一性、排她性標(biāo)準(zhǔn)：將本案和其它項(xiàng)目區(qū)隔開來，給予其完 全獨(dú)立投資指向，為用戶制訂選擇本案考量標(biāo)準(zhǔn)。2. 第一營銷法則：在市場中，必需制造很有統(tǒng)召力

3、產(chǎn)品，而且必需是市場 第一次/首先出現(xiàn)。3. 見人所未見，為人所未為：在重申第二法則同時，強(qiáng)調(diào)市場推導(dǎo)可行性 和實(shí)施性。4銷售是一場認(rèn)知戰(zhàn)、攻心戰(zhàn)：用戶購置商品物業(yè)在于價值認(rèn)可和利益滿 足，項(xiàng)U策劃根本性在于為用戶制訂價值標(biāo)準(zhǔn)（買是什么），以后處理兩個問題： 現(xiàn)實(shí)利到什么程度，好看包裝到什么程度。5-以長擊短，避實(shí)擊虛法則：這一點(diǎn)是作為弱勢項(xiàng)目，欲取得前兒項(xiàng)H標(biāo) 路徑。一、本案競爭分析步驟和優(yōu)弱勢轉(zhuǎn)化1. 競爭區(qū)隔針對獨(dú)立沿街丿占面：本案優(yōu)勢在于是一個綜合性商業(yè)計(jì)劃，兼 容了步行街、沿街丿占、大型超市商業(yè)格局。在城市發(fā)展過程中沿街店并不是唯一 形式，基至不是主流形式，但現(xiàn)在沿街店面仍然是關(guān)鍵商

4、業(yè)形態(tài)。機(jī)會點(diǎn)一：內(nèi)邱未來商業(yè)發(fā)展會有一定上升，而影響其快速發(fā)展一個關(guān)鍵原 因是沿街店面形式太多，而中大型商業(yè)空間多半是少數(shù)主力丿占經(jīng)營，商業(yè)業(yè)態(tài)一 但進(jìn)化集結(jié)，肯定走進(jìn)中大型商業(yè)空間，包含購物步行街、專業(yè)商城、中大型餐 飲、時尚商場等等?，F(xiàn)在內(nèi)邱現(xiàn)有商業(yè)空間，如前所述新世紀(jì)商業(yè)廣場、全得利 超市等。針對步行街（新世紀(jì)商業(yè)廣場）及專業(yè)市場（摩托車、汽配市場），本案優(yōu) 勢在于要營造成一個充足整合商業(yè)繁榮商業(yè)地帶周圍資源，并對臨近街區(qū)商業(yè)資 源盡可能銜接替換商業(yè)形體；它集結(jié)性是基于區(qū)域商業(yè)資源，即以地段為基礎(chǔ), 而不是如日用副食品批發(fā)市場那樣行業(yè)集合市場；而且本案根本商業(yè)形態(tài)和空間 形式優(yōu)勢在于復(fù)

5、合性，從內(nèi)邱發(fā)展趨勢來看，最終成熟休閑購物商業(yè)形態(tài)全部取 綜合超市、店中店、沿街店、單層和多層商場復(fù)合式商業(yè)空間，而從現(xiàn)在內(nèi)邱來 看，陽光特區(qū)商業(yè)街在商業(yè)空間上是最為靈活和最為可能，勝過中興大街和新世 紀(jì)商業(yè)廣場一線。機(jī)會點(diǎn)二：陽光特區(qū)商業(yè)街擁有強(qiáng)大商業(yè)容量，和其優(yōu)質(zhì)用戶消費(fèi)群體，再 者，本項(xiàng)LI是內(nèi)邱縣亮點(diǎn)工程，前期住宅銷售火爆，加之開發(fā)商實(shí)力等，全部將 是本項(xiàng)目成功利好原因。機(jī)會點(diǎn)三：陽光家樂園三期立即開盤，家樂園大賣場十月一閃亮登場，溫泉 酒店盛大開業(yè)，項(xiàng)LI地對面文化廣場訃劃建設(shè)，對于現(xiàn)有商業(yè)銷售來講全部是很 好機(jī)會，住宅成功銷售，和大賣場開業(yè)，溫泉酒丿占營業(yè)一定會吸引更多人氣，使 當(dāng)

6、地域區(qū)位價值急驟上升。對于投資者，經(jīng)營者來講含有絕好說服力。2. 站式購物休閑中心一一創(chuàng)建內(nèi)邱商業(yè)新形態(tài)內(nèi)邱縣內(nèi)商業(yè)街區(qū)，歷來 全部是人群密集，商業(yè)品類經(jīng)營即使分散，但我們觀察邢臺其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者消費(fèi) 行為特征，發(fā)覺內(nèi)邱縣消費(fèi)者喜愛逛街，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者喜愛到縣城中心購物，縣城 消費(fèi)者喜愛到邢臺購物，進(jìn)行比較討價還價，而商家經(jīng)營也自覺或不自覺集合競 爭，而本案第一次有組織進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃集合，必將成為內(nèi)邱市民消費(fèi)購物必達(dá)購 物場所。現(xiàn)在，內(nèi)邱步行街可能出現(xiàn)兩條，一是陽光特區(qū)商業(yè)街，二是新世紀(jì)商業(yè)廣 場。在利用步行街概念上，本案應(yīng)注意以下多個問題：=加緊主力店招商工作，在招商成功之時，本案應(yīng)因利借勢，確定整

7、體業(yè)態(tài) 計(jì)劃后，盡早推出市場。=從商業(yè)汁劃而言，步行街是商業(yè)類型空間和經(jīng)營模式、景觀營造和導(dǎo)通全 方面性設(shè)計(jì)工程，本案能夠提出時尚品牌中心概念，不過用戶怎樣接收，完全看 我們怎樣設(shè)計(jì)表現(xiàn)，“（設(shè)計(jì)）包裝到什么程度” O=充足利用家樂園現(xiàn)有商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，大力開展招商工作，吸引部分主力商家進(jìn) 駐，同時也是利用主力商家對內(nèi)邱當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有意向進(jìn)駐商家給一定優(yōu)惠吸引，促 進(jìn)商家爭相進(jìn)駐根本目標(biāo)。二、競爭策略定位經(jīng)過三層競爭分析，我們得出本案各方面競爭主導(dǎo)性策略, 并進(jìn)而總結(jié)岀本案商業(yè)定位。競爭策略：以商業(yè)空間多元化和組合性區(qū)隔于其它物業(yè)，樹立唯一性；以符合商 業(yè)發(fā)展趨勢區(qū)隔小型經(jīng)營業(yè)態(tài)直接對比和競爭，樹立前瞻

8、權(quán)威性；以一站式購物 休閑步行街營造樹立排她性。商業(yè)成立基礎(chǔ)：以地段為發(fā)展趨勢基點(diǎn)，充足整合周圍資源及發(fā)揮部分不可 能轉(zhuǎn)移優(yōu)勢資源（如商業(yè)地段優(yōu)勢），并盡可能銜接和替換臨近街區(qū)及項(xiàng)II °商業(yè)定位：陽光特區(qū)商業(yè)街一一是整合品牌商業(yè)資源，集購物.休閑、娛樂、餐 飲為一體，超級復(fù)合式商業(yè)步行街,擁有內(nèi)邱最成規(guī)模商業(yè)街。第三章2項(xiàng)LJ商業(yè)類型選擇本案商業(yè)選擇在基礎(chǔ)確定定位情況下，可利用公開對外發(fā)出招商通告，經(jīng)過 對應(yīng)征意向商家梳理，深入驗(yàn)證本案定位可行性，為后續(xù)調(diào)整提供市場依據(jù)，同 時積累意向商家，做到工作、計(jì)劃、實(shí)施、管控等步驟心里有數(shù)。參考前一篇第一章所列內(nèi)邱現(xiàn)有商業(yè)服務(wù)業(yè)類別及相關(guān)分

9、布，我們用以下表 格來篩選進(jìn)入陽光特區(qū)商業(yè)街商業(yè)可行性。項(xiàng)目市場依據(jù)可行性%休閑娛樂城內(nèi)邱基礎(chǔ)沒有什么休閑消費(fèi)場所，但在選擇娛樂項(xiàng)U 方面，應(yīng)注意內(nèi)邱整體消費(fèi)能力，而且不能引進(jìn)和本案定位偏離娛怎項(xiàng)提議 引進(jìn)如量販?zhǔn)終 TV 5 0品牌鞋專賣店內(nèi)邱極少有多種品牌鞋專賣店，不過對于 內(nèi)邱來講，有一定消費(fèi)能力7 0美食廣場、餐飲以內(nèi)邱人消費(fèi)行為來看，內(nèi)邱人 對吃比較看重，如本案能引入中大型餐飲，將能深入提升本案商業(yè)氣氛，并可加 以中低級次各地風(fēng)味美食集合吸引購物人氣8 0大型超市即使本案周圍以有兒 家中型購物超市，但集中度越高生90意會更為走旺，對其它超市形成競爭壓力。時尚專賣取廣義時尚，做噱頭和表

10、現(xiàn)能夠90富人沙龍內(nèi)邱很小，有錢人相 互全部認(rèn)識，從發(fā)展角度說是需要一個綜合性高尚私人俱樂部，能夠考慮引入商 業(yè)街用作噱頭能夠健身安溪現(xiàn)在沒有上檔次健身館，作為未來發(fā)展需要有可行性, 但還是比較適合引入商業(yè)街3 0綜上，由可行性評分排序，能夠看到較優(yōu)先有：項(xiàng)目可行性%大型超市90量販?zhǔn)終TV75時尚品牌中心95 （內(nèi)邱衣飾商家較多，如若做具體計(jì)劃，將 能深入激活人流）美食廣場70三、商業(yè)結(jié)合層次策略為：1. 以時尚品牌中心成熟商業(yè)中心商業(yè)氣氛營造和商場空間表現(xiàn)作為內(nèi)邱時 尚品牌中心優(yōu)勢資源，引入卡拉0K （量販?zhǔn)交蚋呒壈g）等娛樂項(xiàng)品牌鞋專 賣店、美食廣場等特色商業(yè)深入強(qiáng)化區(qū)域商業(yè)集客。2.

11、在前面人氣激活基礎(chǔ)上，引入大型酒樓和銀行等業(yè)態(tài)進(jìn)行互補(bǔ)。第四章項(xiàng)tl商業(yè)計(jì)劃提議在現(xiàn)有內(nèi)邱商業(yè)中，具體商業(yè)計(jì)劃基礎(chǔ)沒有，而作為本案 又一關(guān)鍵賣點(diǎn)，做好商業(yè)計(jì)劃，將有可能影響整體銷售。為使表述方便，在次簡單依據(jù)陽光特區(qū)商業(yè)街樓號為區(qū)域劃分。具體操作時還需依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第篇營銷推廣思緒第一章營銷策略及返租營銷方案一、沖擊性商業(yè)營造法商業(yè)營 銷主打五張牌：1 地段升值前景牌2.商業(yè)專題潛力牌3. 經(jīng)營管理服務(wù)牌4.商業(yè)空間營造牌5 商業(yè)投資回報(bào)牌。而商業(yè)營銷成功借助于四種操作結(jié)合：1 市場力（地段造勢、商業(yè)引導(dǎo)、軟性炒作）；2.策劃表現(xiàn)力（從項(xiàng)目名稱、 建筑空間表現(xiàn)、銷售道具、海報(bào)、售樓處、

12、立體廣告推廣等主方位商業(yè)表現(xiàn)，包 含潛力、價值、商業(yè)氣質(zhì)和熱銷氣氛傳達(dá)和強(qiáng)化）；3銷售力（策略性地整體銷 控和分期段推廣，對物業(yè)銷售加溫加壓，制造一波一波銷售節(jié)奏并對整體銷售進(jìn) 行把握控制。銷售力不僅在于現(xiàn)場技巧，更關(guān)鍵在于挖盤力度）；4招商經(jīng)營力 成功招商、成熟經(jīng)營導(dǎo)入政策是陽光特區(qū)商業(yè)街連續(xù)經(jīng)營成功關(guān)鍵。在成熟商業(yè)營銷中，完善招商舉措和經(jīng)營政策更是消除投資客心理顧慮，保 障項(xiàng)目銷售關(guān)鍵元素之一，也是商業(yè)物業(yè)完整商品內(nèi)容之一。二、策劃包裝策略商業(yè)策劃以前期到推案是一個系統(tǒng)部署而統(tǒng)籌實(shí)施工作。 從時間上，簡單可分為再次開盤入市重整形象推廣一分專題商業(yè)強(qiáng)化一銷售中廣 告遞進(jìn)和銷勢引導(dǎo)三個部分。從

13、內(nèi)容上包含：1. 工地及售樓處現(xiàn)場整體營造;2.售樓處銷售道及文檔整體設(shè)計(jì)，包含名片、 海報(bào)、夾報(bào)、看板、回租協(xié)議及經(jīng)營管理手冊（保障條款）等等。3. 全方位組合式廣告推廣從售樓處、定點(diǎn)看板、宣傳車到報(bào)紙廣告形成點(diǎn)一 線一面，全方面營銷，讓用戶落入視覺陷井，沖擊用戶理性，最終使用戶最大程 度地接收商業(yè)感性傳達(dá)和短期投資回報(bào)“理性”，令用戶投資心理弱點(diǎn)根本暴露。（銷售容量大，用戶面廣，進(jìn)行跨地域宣傳）整體策劃體系計(jì)劃和實(shí)施應(yīng)是一個全方面布控導(dǎo)演過程，其標(biāo)準(zhǔn)是全項(xiàng)U推 廣和用戶認(rèn)知過程全程貫通，沒有破綻，我們稱之為“策劃無接縫”理論。在表現(xiàn)上做到：1項(xiàng)口室內(nèi)外效果圖精巧化處理和商業(yè)氣氛渲染，組合岀

14、時尚繽紛商業(yè)檔次 和仿真化休閑購物感受。2項(xiàng)目全系列企宣文本精巧和商業(yè)化設(shè)計(jì)：包含案名、LOGO、名片、海報(bào)到 認(rèn)購書、定購書等銷售文本。3全套銷售平面設(shè)計(jì)上時尚繽紛、絢麗多彩、人潮洶涌濃烈商業(yè)氣質(zhì)表現(xiàn)。4售樓處整體設(shè)計(jì)，經(jīng)過材質(zhì)、色彩、組成樣式和線條靈巧配置，營造出極 具商業(yè)性通透、時尚和舒適貴氣售樓現(xiàn)場，配置以戶外彩旗，看板及其它形式視 覺手段綜合塑造強(qiáng)殺性主力賣場。5.將市場推進(jìn)力和銷售推進(jìn)力有效地結(jié)合在企劃宣傳進(jìn)程中。三、銷售策略整體銷售策略：整盤推廣，分期強(qiáng)化銷售推案模式商業(yè)投資保障策略：回盤 銷售，統(tǒng)一運(yùn)行回租可采取部分政策，以促進(jìn)投資、激活人氣并保障用戶；統(tǒng)一 運(yùn)行作為項(xiàng)H投資經(jīng)

15、營保障，是項(xiàng)H投資大背景。操作方法特定絕版穩(wěn)賺投資。具體銷售和投資策略則制訂五大政策：1. 回租（回報(bào)率、回報(bào)年限）注：開發(fā)商以確定投資回報(bào)率向業(yè)主將所售商業(yè)回租，山自己或委托其它運(yùn) 行商代為經(jīng)營，并按商議回報(bào)租金按期支付給業(yè)主投資人。開發(fā)商承當(dāng)一定經(jīng)營 風(fēng)險(xiǎn)。2. 統(tǒng)一管理，限定經(jīng)營，物管服務(wù)3.以租代售和經(jīng)營商戶協(xié)議商訂商業(yè)租 金，經(jīng)營商戶租金訃入購置總金額，當(dāng)累訃租金總額等值于商業(yè)物業(yè)價值時，商 家即可取得所租部份全部產(chǎn)權(quán)。4. 帶租約岀售5捆綁銷售注：回租采取“三權(quán)分立”標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)營商家為承 租人、開發(fā)商為岀租代理人、業(yè)主為產(chǎn)權(quán)出租收益人。具體運(yùn)作以下：開發(fā)商為將商街銷售成功，提升物業(yè)投

16、資價值，經(jīng)過科學(xué)商 業(yè)計(jì)劃，統(tǒng)一對外招商以招商租金確定投資回報(bào)率，使投資業(yè)主立即取得穩(wěn)定租 金收益實(shí)現(xiàn)投資價值，并定時將租金轉(zhuǎn)交給業(yè)主運(yùn)作方法。（可設(shè)定年投資回報(bào) 率，并逐年遞增）開發(fā)商只作為租賃商家和業(yè)主投資人之間租金中轉(zhuǎn)橋梁。以上具體操作方案待定。分期加壓銷售控管策略：針對本項(xiàng)口商業(yè)面積較大，包含多個專題功效特征，提議采取多期開盤，分 階段強(qiáng)銷挖盤策略，以制造連續(xù)銷售勢頭，加強(qiáng)對項(xiàng)口銷售進(jìn)度調(diào)控。四、銷售推進(jìn)力1、返租銷售；2、擠壓式銷售；3、集客推拉式銷售。1、返租銷售：售后返租模式源自臺灣，盛行于上海、深圳、廣州、廈門、福州等地并取得 了社會認(rèn)可。本項(xiàng)LI可采取托管經(jīng)營3年，第十二個月

17、回報(bào)4%,接下去逐年遞 增l%o2、擠壓式銷售：第一層次，經(jīng)過項(xiàng)LI店面分割和區(qū)位定位策略配合，在不一樣樓層和位置產(chǎn) 生不一樣主力價位區(qū)間銷售單元，形成一定性價比落差。以此為基礎(chǔ)，在項(xiàng)L1銷 售期間，經(jīng)過現(xiàn)場人氣控制，針對不一樣用戶情況，分別激發(fā)其期望、怕和貪等 不一樣心理，以不一樣性價比單元推薦引導(dǎo)，促進(jìn)用戶選擇、攀比和銷售談判逼 定，制造買氣激發(fā)買氣擠壓式銷售策略。第二層次，經(jīng)過不一樣區(qū)域推案前后次序和相繼入市，以新發(fā)售盤量刺激前 一階段尾盤銷售，同時也形成用戶選擇在地點(diǎn)性價比差，供銷售中進(jìn)行第二層面 上擠壓式銷售。3、集客推拉式銷售（俗稱老鼠籠式銷售）用戶投資中有相當(dāng)強(qiáng)貪廉價、從眾和盲H

18、心理。在整個項(xiàng)口標(biāo)推案過程中， 項(xiàng)口就象是一個老鼠籠式子，用戶就象老鼠，而項(xiàng)口投資利基就是籠子中誘餌, 所以怎樣擴(kuò)大和表現(xiàn)項(xiàng)LI投資價值，制造含有充足吸引力誘餌，再經(jīng)過多種刺激 力營造，產(chǎn)生強(qiáng)大集客力，將更大量老鼠引入向籠子，其三，經(jīng)過現(xiàn)場銷售買氣 制造和擠壓，使眾多外圍用戶將內(nèi)層用戶壓進(jìn)籠子，同時以消除購置疑慮，提升 購置滿意度和利益保障表現(xiàn)等方法，將外圍用戶再向籠子里拉，一直形成強(qiáng)大推 拉作用，就是本項(xiàng)目老鼠籠式銷售宗旨。第二章回購營銷方案零風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)投資價格策略是本案銷售中難點(diǎn)所在，因?yàn)檫@不單純是銷售層面問題，而且包含 到了陽光特區(qū)商業(yè)街發(fā)展策略問題，在這里我們需要做一下說明，陽光特區(qū)商

19、業(yè) 街前期招商工作中，以0. 4元/nf/天租給了經(jīng)營業(yè)戶，三年以后每十二個月1% 租金百分比遞增，若租戶最長協(xié)議期限是1 0年，那么平均下來，每十二個月租 金回收約平均0. 45元/平方米/天。在這種情況下，假如給投資客返租，投資回 報(bào)率就太低，讓投資用戶失去投資信心，這么就會大大影響銷售速度。在這種情 況下，一是必需確保投資客在短期內(nèi)收回成本，二是必需補(bǔ)足投資回報(bào)率。所以 在整體操作上，最終提出了以下銷售政策一一一經(jīng)過前期市場調(diào)查結(jié)果表明，前 期商鋪定價偏高，我們提議以變向優(yōu)惠方法即以當(dāng)年銀行利率給投資用戶在反租 期進(jìn)行補(bǔ)息（按年領(lǐng)?。?，這么就在一定程度上提升了項(xiàng)U標(biāo)投資回報(bào)百分比， 增加

20、用戶投資信心。而且為了在更大程度上增加用戶投資信心，開發(fā)商能夠設(shè)定 兩個階段在5年后和后，依據(jù)用戶意愿，企業(yè)能夠?qū)⒃撋啼佭M(jìn)行回購。例：5年后企業(yè)依據(jù)用戶意愿，能夠原價全額將商鋪回購。后企業(yè)依據(jù)用戶意愿，能夠在原價格基礎(chǔ)上增加13-15%增值空間進(jìn)行回購。 依據(jù)內(nèi)邱計(jì)劃城市未來發(fā)展方向，陽光特區(qū)商業(yè)街區(qū)必將成為內(nèi)邱商圈殼點(diǎn), 升值空間不言而喻。但臨時因?yàn)槿藲夂椭鼙榄h(huán)境情況及地理位置不被投資者所看 好，沒有投資信心。但經(jīng)過以上手法，能夠幫助投資者建立足夠投資信心吸引大 量投資人群。從而也打造了內(nèi)邱首家零風(fēng)險(xiǎn)商鋪投資模式。在未來3城市發(fā)展 當(dāng)中，陽光特區(qū)已經(jīng)發(fā)展成為成熟商業(yè)中心，商鋪升值已成為現(xiàn)實(shí)，所以開發(fā)商 回購商鋪風(fēng)險(xiǎn)已兒乎為零。如做最壞考慮，無非能夠把它看成開發(fā)商經(jīng)過房產(chǎn)變現(xiàn)形式做了一次低 利率商業(yè)房產(chǎn)抵押貸款，既滿足了資金快速回籠需求，同時也為開發(fā)商資金運(yùn)做 賺取最大利益發(fā)明了有效時間。項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略確實(shí)定在確定推廣戰(zhàn)略之前，我們必需清楚投資客全部需要什么？經(jīng)過我企業(yè)操作 經(jīng)驗(yàn)，對投資客來說，她們第一關(guān)注投資安全