(全)新店開業(yè)活動策劃方案

1、新店開業(yè)活動策劃方案、八 冃U言本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規(guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當 調整，但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌加盟體系，如何確保 ”首戰(zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題 必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、 沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。 營造商氣就要在”禮賓、會員”、幸運、”娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。 沉淀商機可以通過”低買高送，交易延伸”的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起

2、來，在同一個時空內實施策劃，加盟店的開業(yè)就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分【新店開業(yè)的目的】【促銷活動】被消費大眾普遍認同接受，玩具出租店又是“兒童”的產業(yè)，因此玩具出 租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費者與經營者雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在”銷售額一利潤一顧客實惠”這一問題。所以都市王子的新店開業(yè)必須采取”舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數量，以確保“人氣”為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以

3、說是為商機做了良好的過渡。2、 延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的”人氣基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中， ”人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影 響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴傳遞企業(yè)及產品文化是消費者對品牌認 飾品點綴，產品的獨特賣點及產品質量都是消大品牌店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化， 可的關鍵一步，店鋪的氣氛營造、陳列搭配、 費者對品牌認知的基本要素。第二部分【新店開業(yè)活動行為】目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因（1）鮮明

4、時尚性；（2）易識別性；（3）易傳播性；（4）沖擊作為玩具出租店新店開張的宣傳行為， 具備上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響的特點， 此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色： 性；（5）歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳 達給消費者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者； 借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯， 主要是利用新通路讓消費者感 受商品，借此進行適當的促銷活動， 最大可能的吸引消費者關注， 朿9激他們的消費欲望，產 生第

5、一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入消費欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。第三部分【活動細則】一、活動主題：新店、新禮、新時尚時尚新店、好禮相見二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：有0 12歲社會各階層家長四、活動內容：（會員連環(huán)喜）DM宣傳單即可贈送禮品） +氣球六一、一節(jié)日活動方案）一重喜進門有喜：帶孩子進店即贈送都市王子精美紀念品（或憑如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等 二重喜 辦卡有禮 （開業(yè)、寒暑假期、五一、500元玩具” 一件；8004飛

6、機、P500點讀筆、1080磁力棒）200元玩具” 一件；3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）200元玩具” 一件；3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）50元玩具” 一件；204C鋁合金羽毛球拍）（注：開業(yè)活動必須嚴格執(zhí)行和落實?；顒由唐啡舨蛔慵皶r向公司申請訂購） 凡在活動期間辦理金卡就送“價值（活動產品：99818童車、99826童車、，凡在活動期間辦理銀卡就送“價值（活動產品：JF-19早教機、智能娃娃一款、凡在活動期間辦理年卡就送“價值 （活動產品：JF-19早教機、智能娃娃一款、凡在活動期間辦理季卡就送“價值（活動產品：電子有聲掛圖任選一款、三重喜先辦有禮凡辦理

7、會員卡的顧客，前50名會員，免費租取玩具一件（租期一周）。四重喜一一會員免費抽獎活動凡辦理金卡會員者獲取 5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機會以上方案各地加盟商可以根據自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。第四部分終端現場氣氛營造一、營造氣氛的原則1、緊密結合主題，形成主題表現；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現品牌 logo，突出表現“時尚”的以及“都市王子”文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；加盟店鄰近街口、幼兒園、小學校指示牌宣傳；加盟店鄰近幼兒園、小學校DM發(fā)放；2、加盟店外門前

8、設置升空氣球；樓體懸掛巨型彩色豎標；門口用氣球或氣拱門裝飾；加盟店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內店內設立多名導購小姐。專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人 提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。店頂部及貨架處用氣球裝飾。頂端懸掛POP掛旗。店內主題海報宣傳?，F場宣傳單的發(fā)放。第五部分【終端物料籌備】一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）新店新禮新時尚新店添時尚折上加折禮中送禮時尚新店好禮相見2、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。3、橫幅：活動主題內容4、DM傳單內容同海報5、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等6、

9、其他：名片、禮品、獎券、會員卡等二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合都市王子品牌個性主題終端的要求，與 形象宣傳的風格調性保持一致。2、軟環(huán)境：加盟店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與都市王子的品牌 形象交相輝映。第六部分【宣傳造勢】一、宣傳要素1、宣傳時間：開業(yè)前 5天。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行，開業(yè)1、媒體安排：以 DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙） 以后，DM可置于店內供顧客自取。2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；4、公司宣傳單。有

10、條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀， 可另案單獨策劃。第七部分【活動執(zhí)行安排】1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表促銷方案確定促銷禮品確定終端宣傳企劃促銷包裝企劃物料、禮品統(tǒng)計下單、派發(fā)促銷進程跟蹤促銷效果評估促銷監(jiān)督小組全程跟蹤2、獎項設計及操作方法：用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字; 女口：設立特等獎對應號碼為一等獎對應號碼為二等獎對應號碼為三等獎對應號碼為獎）那么在抽獎箱里置放 40-42個，、0各六個。按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為1、6、82、3、&（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數就可以兌個球，其中

11、、各一個，兩個,三個，、各五15000/1，二等獎中獎率 為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正 的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到 20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代 替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。第八部分【前期工作準備】1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；2、 活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢

12、查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取；5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；對獎項的兌換要保存好原6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后， 卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；7、專人負責物資準備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；&每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面；9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。總部提供本次促銷活動的宣傳廣告畫面、海報、易拉寶 加盟店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調、執(zhí)行、監(jiān)督；店長負責統(tǒng)計禮品數量、禮品派發(fā)進行跟蹤；總代理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣

13、卷、媒體宣傳等的確定；總代理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效 果評估等。第九部分【促銷過程的指導、監(jiān)督】總代理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級（或總部）營銷中心補充貨源； 第十部分【促銷活動評估】及時反總代理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見， 饋給總部企劃部；總代理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數據； 總代理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結。大多數成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定 的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會員體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內涵。加盟商應對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促