現(xiàn)金折扣協(xié)議范本

1、現(xiàn)金折扣協(xié)議范本篇一：現(xiàn)金折扣協(xié)議書現(xiàn)金折扣協(xié)議書甲方：乙方：為了雙方資金周轉(zhuǎn)的需要，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就*年 * 月 * 號(hào)簽訂的 * 合同支付價(jià)款的結(jié)算事宜，達(dá)成以下協(xié)議。1 、本次共支付價(jià)款元，人民幣大寫；2 、甲方同意按此筆價(jià)款的%給以乙方現(xiàn)金折扣元，人民幣大寫；3 、折扣后，乙方將其差額元，人民幣大寫；以現(xiàn)款的形式支付給甲方指定的賬戶；4 、甲方對(duì)其現(xiàn)金折扣不再向乙方索要， 否則承擔(dān)違約責(zé)任；5 、本協(xié)議僅對(duì)上述價(jià)款有效，雙方按以上條款執(zhí)行后，將結(jié)清此筆價(jià)款與涉及甲乙雙方的債權(quán)債務(wù)關(guān)系；6 、本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力，也作為雙方記賬收據(jù)；7 、本協(xié)議自簽訂之日起生效；甲方：

2、（章） 乙方：（章）代表人：代表人：開戶銀行：賬號(hào)：年 月日篇二：合作合同折扣備案說明范本情況一：折扣核算一致XXX：恭喜您于X 月 X 日與 XXX公司簽單成功！經(jīng)過核算，您的簽單合作符合公司銷售管理制度規(guī)定的折扣，按照相關(guān)規(guī)定，回款額達(dá)到合同總額的40%時(shí)（ X 月 X日），將開始向您發(fā)放傭金，詳細(xì)情況請(qǐng)參見下表：請(qǐng)回復(fù)郵件確認(rèn)以上表格信息內(nèi)容，以便后續(xù)流程工作的完成，感謝。再次對(duì)您簽單工作表示祝賀，并感謝您對(duì)銷售管理中心工作的配合！有問題隨時(shí)溝通。情況二：折扣核算高于自報(bào)折扣XXX：恭喜您于X 月 X 日與 XXX公司簽單成功！經(jīng)過核算，您的簽單合作符合公司銷售管理制度規(guī)定的折扣，但是您

3、的自報(bào)折扣為7.5 折，核算實(shí)際折扣為8 折，將按照 8 折給您計(jì)算傭金。按照相關(guān)規(guī)定，回款額達(dá)到合同總額的40%時(shí)（ X 月 X 日），將開始向您發(fā)放傭金，詳細(xì)情況請(qǐng)參見下表：請(qǐng)回復(fù)郵件確認(rèn)以上信息，以便后續(xù)流程工作的完成，感謝。再次對(duì)您簽單工作表示祝賀，并感謝您對(duì)銷售管理中心工作的配合！有問題隨時(shí)溝通。情況三：折扣核算低于自報(bào)折扣XXX：恭喜您于X 月 X 日與 XXX公司簽單成功！公司規(guī)定，簽約折扣一旦低于5 折，個(gè)人傭金的計(jì)算方式=實(shí)際簽約折扣 /5 （折） * 正常應(yīng)得傭金，經(jīng)我部核算，此單項(xiàng)目您的折扣為4.5 折，所以：1 、您的傭金核計(jì)為：(4.5折 /5折 )*( 公司實(shí)際入賬

4、金額*4%)=提傭金額。2 、按照相關(guān)規(guī)定，回款額達(dá)到合同總額的40%時(shí)（ X 月 X日），將開始向您發(fā)放傭金，詳細(xì)情況請(qǐng)參見下表：備注：此項(xiàng)目如果有路總的特殊批復(fù)，請(qǐng)于今日下班前提供相關(guān)證明文件或郵件，否則將按照4.5 折計(jì)算您的傭金。請(qǐng)回復(fù)郵件確認(rèn)以上信息，以便后續(xù)流程工作的完成，感謝。再次對(duì)您簽單工作表示祝賀，并感謝您對(duì)銷售管理中心工作的配合！有問題隨時(shí)溝通。篇三：現(xiàn)金折扣的運(yùn)用之正文現(xiàn)金折扣的運(yùn)用專 業(yè)：會(huì)計(jì)班 級(jí)：會(huì)計(jì) 0833姓 名：李玲玉指導(dǎo)老師：劉春才摘要：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下 , 賒銷已成為企業(yè)的一種重要的促銷手段。有效的賒銷政策 , 不僅能加強(qiáng)企業(yè)與各商家及消費(fèi)者的感情溝通

5、 , 提升品牌的知名度及銷售量 , 還可以調(diào)整市場(chǎng)的供求關(guān)系 , 優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)金折扣作為一種新型商業(yè)融資促銷手段，不僅是企業(yè)在進(jìn)行商品交易的一個(gè)附帶條件，實(shí)質(zhì)上也是一種理財(cái)活動(dòng)，是一種財(cái)務(wù)策略。本文從賒購方與賒銷方的角度出發(fā)，仔細(xì)闡述了現(xiàn)金折扣的運(yùn)用方法。關(guān)鍵詞：現(xiàn)金折扣；融資決策；賒銷；商業(yè)信用籌資商業(yè)信用籌資是指賣方給予現(xiàn)金折扣獲取買方提前付款而形成的信用 , 從賣方的角度看 , 是一種利用預(yù)收賬款或者減少應(yīng)收賬款的籌資渠道 , 現(xiàn)金折扣是賣方籌資的成本。一、現(xiàn)金折扣的分析現(xiàn)金折扣是指企業(yè)采用賒銷方式時(shí)，為鼓勵(lì)購貨方在信用期限內(nèi)盡快付款而提供的價(jià)格優(yōu)惠，又稱銷售折扣?，F(xiàn)金折扣分為兩種折

6、扣方式，單一折扣和兩期折扣。單一折扣是指在折扣方式上使用一個(gè)折扣比率。如：付款條件為 2/10 ，N/30 ，即購貨方如在10 天內(nèi)支付全部貨款，則可以從發(fā)票金額中得到 2的現(xiàn)金折扣，即少支付 2的現(xiàn)金；若在 10 天以后， 30 天以內(nèi)，購貨方就需全部付清貨款，得不到現(xiàn)金折扣；若超過 30 天再付款，則視同違約或拖欠，此時(shí)可按合同規(guī)定的違約條款加以處理。兩期折扣是在折扣方式上使用兩個(gè)折扣比率。如：付款條件為 3/10 ， 2/20 ， N/45 ，即購貨方若在 10 天內(nèi)支付全部貨款，可以少支付 3%的現(xiàn)金； 若在 10 天以后， 20 天以內(nèi)付款，購貨方可以少支付 2%的現(xiàn)金；若在 20

7、天以后， 45 天以內(nèi)付款，購貨方則得不到現(xiàn)金折扣；若超過 45 天再付款，則視同違約或拖欠?，F(xiàn)金折扣通常發(fā)生在以賒銷方式銷售商品或提供勞務(wù)的過程中。企業(yè)為鼓勵(lì)客戶提前償付貨款， 會(huì)與債務(wù)人達(dá)成協(xié)議，債務(wù)人越早付款享受的折扣比例就越高。企業(yè)銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定商品銷售收入金額，現(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時(shí)應(yīng)當(dāng)沖減財(cái)務(wù)費(fèi)用，并且可以在稅前扣除，但不得因減少銷售收入而少繳流轉(zhuǎn)稅。（一）現(xiàn)金折扣的優(yōu)點(diǎn)現(xiàn)金折扣的優(yōu)點(diǎn)主要有：（ 1）提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。對(duì)于同一種品來說，大多數(shù)廠家生產(chǎn)出來的規(guī)格、性質(zhì)并無太大的區(qū)別，但如果加上企業(yè)銷貨的優(yōu)惠條件，則可以吸引更多的顧客；（ 2

8、）加速回收貨款。假設(shè)顧客都希望提早支付貨款，以獲得現(xiàn)金折扣，可企業(yè)應(yīng)收帳款的平均回收期便可以大大縮減；（ 3）可以減少壞賬損失和收賬費(fèi)用。由于現(xiàn)金折扣的前提是商品的銷售方式為賒銷或分期付款，因此，有些企業(yè)采用附加風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用的方式，以避免可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在此基礎(chǔ)上，購貨方享受的現(xiàn)金折扣也更加具有保障性。（二）現(xiàn)金折扣的缺點(diǎn)現(xiàn)金折扣是商業(yè)信用決策的主要方式，商業(yè)信用運(yùn)用廣泛，在企業(yè)短期資金來源中占有相當(dāng)大的比重。但不恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用現(xiàn)金折扣決策，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)銷售利潤減少，使企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和總體風(fēng)險(xiǎn)上升并難以控制?，F(xiàn)金折扣的缺點(diǎn)主要是利息損失巨大。我們應(yīng)意識(shí)到，企業(yè)的資金被購貨方無償占用，使

9、企業(yè)喪失了被占用資金的投資報(bào)酬，還使企業(yè)有可能蒙受壞帳損失和發(fā)生額外的收賬費(fèi)用，甚至有可能使企業(yè)陷入資金短缺的困境。為此，提供賒銷信用的銷貨企業(yè)，理應(yīng)采用現(xiàn)金折扣和策略，盡早收回賒銷貨款，減少被購貨方無償占用資金的投資機(jī)會(huì)成本，減少壞賬損失和收賬費(fèi)用。二、現(xiàn)金折扣的意義從表面上來看, 現(xiàn)金折扣只是企業(yè)進(jìn)行商品交易的一個(gè)附帶條件，但從實(shí)質(zhì)上來判斷，它是一種營銷策略，更是一項(xiàng)理財(cái)活動(dòng)。（一）現(xiàn)金折扣對(duì)買賣雙方的意義對(duì)賣方來講，提出現(xiàn)金折扣條件 , 其目的是盡早收回貨款 , 加速資金的周轉(zhuǎn)；對(duì)他們來講 , 享受現(xiàn)金折扣不僅會(huì)使企業(yè)保持良好的信譽(yù) , 而且對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益具有十分重要的意義。他們認(rèn)為，

10、在通貨膨脹普遍存在的情況下，或在企業(yè)急需資金的情況下，與其少收一些貨款，只要盡早收回，總比其資金被客戶長期拖欠，甚至要付巨額討債費(fèi)用強(qiáng)得多?，F(xiàn)金折扣不僅對(duì)銷貨企業(yè)有利 , 其實(shí)對(duì)買方也是有利的。享受現(xiàn)金折扣就相當(dāng)于降低企業(yè)的購貨成本；放棄現(xiàn)金折扣意味著企業(yè)要負(fù)擔(dān)一個(gè)很高的借款利息率 , 而長期拖欠貨款則會(huì)損害企業(yè)的信譽(yù)，對(duì)企業(yè)造成影響。此外，由于我國的許多企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)金折扣還不熟悉，運(yùn)用這種手段的企業(yè)必須結(jié)合相應(yīng)的宣傳手段，使買者更清楚自己將得到的好處。（二）我國現(xiàn)階段現(xiàn)金折扣運(yùn)用的不足還有，值得關(guān)注的一點(diǎn)是，現(xiàn)階段，現(xiàn)金折扣在我國主要是停留在教科書和刊物中 , 仍然是大多理論而很少有實(shí)務(wù)

11、 , 其運(yùn)用狀況可謂“少而亂” ?！吧佟笔侵肝覈挥猩贁?shù)企業(yè)會(huì)在商品交易中運(yùn)用現(xiàn)金折扣。不但提出現(xiàn)金折扣條件的企業(yè)少, 而且愿意取得現(xiàn)金折扣的企業(yè)更少?！皝y”指的是在我國對(duì)現(xiàn)金折扣的會(huì)計(jì)處理方法不規(guī)范 , 少數(shù)運(yùn)用現(xiàn)金折扣的企業(yè)對(duì)其會(huì)計(jì)處理更是各持己見。三、賒購方利用現(xiàn)金折扣進(jìn)行財(cái)務(wù)決策在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)為了擴(kuò)大銷售量，往往采用賒銷方式銷售產(chǎn)品，為了促進(jìn)購貨方盡早償還貨款，還會(huì)采取現(xiàn)金折扣方式來加快資金周轉(zhuǎn)。此時(shí)，購買方支付貨款時(shí)必須就必須考慮以下問題：（ 1）在銷售方提供現(xiàn)金折扣的情況下，購買方是否要享受現(xiàn)金折扣？（ 2）面對(duì)多家供應(yīng)商提供的不同現(xiàn)金折扣，購買方又將如何作出選擇？

12、（ 3）如何才能夠制定出適合于企業(yè)自己的最佳現(xiàn)金折扣決策呢？（一）現(xiàn)金折扣方案的選擇當(dāng)銷貨企業(yè)提供多個(gè)不同的現(xiàn)金折扣付款方案，或多家銷貨企業(yè)提供現(xiàn)金折扣付款方案時(shí)，購貨企業(yè)應(yīng)采用一定的方法比較各個(gè)付款方案的優(yōu)劣，從中選取一個(gè)最優(yōu)方案。評(píng)價(jià)方案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)是支付成本的高低，購貨企業(yè)一般采用機(jī)會(huì)成本來進(jìn)行決策。決策中選擇某個(gè)方案就必須放棄另一個(gè)方案，所放棄方案的潛在利益就是所選方案的機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本是相對(duì)的，甲方案的潛在利益是乙方案的機(jī)會(huì)成本，乙方案的潛在利益是甲方案的機(jī)會(huì)成本。比較兩個(gè)方案的機(jī)會(huì)成本，然后選擇機(jī)會(huì)成本低的方案。機(jī)會(huì)成本 , 是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價(jià)值。 機(jī)

13、會(huì)成本可用相對(duì)數(shù)表示，也可用絕對(duì)數(shù)表示，當(dāng)只有兩個(gè)決策方案時(shí)，通常用相對(duì)數(shù)決策會(huì)更簡(jiǎn)便。例 1：某銷貨企業(yè)向客戶提供的信用條件是（2/10 ，n/70 ），分析購貨企業(yè)是否應(yīng)選擇現(xiàn)金折扣。銷貨企業(yè)向客戶提供了A 和 B 兩個(gè)付款方案，選擇A 方案可以獲得2的現(xiàn)金折扣，選擇B 方案則可以在一定的期限內(nèi) 70-10=60 （天）獲得這筆貨款資金的使用權(quán)，從而節(jié)約籌資費(fèi)用 （或稱資金利息） 。故 A 方案的機(jī)會(huì)成本Ab=銀行短期借款利率；B 方案的機(jī)會(huì)成本Ba=2%÷（ 1-2%）× 360÷60=12.24%。所以，當(dāng)銀行短期借款利率低于12.24%時(shí)， Ab Ba，

14、應(yīng)選擇 A 方案（ 10 天付款）；當(dāng)銀行短期借款利率高于12.24%時(shí)，Ab Ba，應(yīng)選擇 B 方案（ 70 天付款）。當(dāng)付款方案為三個(gè)或三個(gè)以上時(shí)，用相對(duì)數(shù)進(jìn)行決策會(huì)比較繁瑣，而且容易出錯(cuò)。例 2：甲公司向乙公司購入一批材料，貨款100 萬元。乙公司提供的信用條件是（3/10 ， 2/40 ， n/70 ），分析甲公司應(yīng)選擇哪個(gè)付款方案。各付款方案的機(jī)會(huì)成本計(jì)算如下：（ 1）放棄 A 方案選擇 B 方案時(shí)：Ba= （ 98%-97%）÷ 97%× 360÷（ 40-10 ） =12.37%（ 2）放棄 A 方案選擇 C 方案時(shí)：Ca= （ 100%-97%）&

15、#247; 97%×360÷（ 70-10 ） =18.56%（ 3）放棄 B 方案選擇 C 方案時(shí)：Cb= （ 100%-98%）÷ 98%×360÷（ 70-40 ） =24.49%按現(xiàn)行財(cái)務(wù)管理教科書所述，通常選擇B 方案，其理由是放棄 B 方案的機(jī)會(huì)成本最高。其實(shí)這種選擇是錯(cuò)誤的。因?yàn)闄C(jī)會(huì)成本是兩個(gè)方案相比較而得到的一個(gè)相對(duì)成本概念，是相對(duì)于某個(gè)特定方案的成本，它只適用于兩個(gè)方案之間的比較。當(dāng)存在三個(gè)或三個(gè)以上方案時(shí)，同一方案可以有多個(gè)不同的機(jī)會(huì)成本。如例2 中， C 方案對(duì) A 方案的機(jī)會(huì)成本 Ca 為 18.56%， C 方案對(duì) B

16、 方案的機(jī)會(huì)成本 Cb 為 24.49%。Ca 只能用于 A、 C方案之間的比較，Cb 只能用于B、 C 方案之間的比較，而不能將 Ca 與 Cb 相比較。同理，也不能將Ba 與 Ca 或 Cb 相比較，否則就會(huì)作出錯(cuò)誤的決策。但是，當(dāng)付款方案為三個(gè)或三個(gè)以上時(shí)，一般認(rèn)為采用絕對(duì)數(shù)指標(biāo)即購貨總成本來進(jìn)行決策更合理。（二）制定最佳現(xiàn)金折扣決策作為購買方，如何制定出適合并能得到最佳效益的現(xiàn)金折扣決策方案，關(guān)鍵要考慮放棄現(xiàn)金折扣的成本、企業(yè)籌資成本率、短期投資收益率、 展延付款期帶來的損失等多種因素。1 、籌資成本率對(duì)現(xiàn)金折扣運(yùn)用的影響如果企業(yè)能夠以低于放棄現(xiàn)金折扣成本的利率借入資金，則企業(yè)應(yīng)享受現(xiàn)

17、金折扣，并在現(xiàn)金折扣期內(nèi)用借入的資金支付貨款，最好在折扣期限的最后一天付款；反之，則應(yīng)放棄現(xiàn)金折扣，并在信用期的最后一天付款。2 、投資收益率對(duì)現(xiàn)金折扣運(yùn)用的影響如果企業(yè)在折扣期限內(nèi)有一項(xiàng)短期投資項(xiàng)目，所得的投資收益率高于放棄現(xiàn)金折扣成本，則應(yīng)放棄現(xiàn)金折扣而將這部分資金用于短期投資。由于信用期限長短與放棄現(xiàn)金折扣的成本呈反相變化，信用期越長，放棄現(xiàn)金折扣成本越小，假使企業(yè)放棄現(xiàn)金折扣優(yōu)惠而將資金用于短期投資，也應(yīng)將付款期推至信用期的最后一天，以降低放棄現(xiàn)金折扣成本。3 、展延付款期的決策如果企業(yè)因缺乏資金需要展延付款期，即付款期大于信用期，則需要在已降低的放棄現(xiàn)金折扣成本與展延付款帶來的損失之

18、間做出選擇。展延付款帶來的損失主要是指企業(yè)因喪失信譽(yù)而失去供應(yīng)商乃至其他金融機(jī)構(gòu)或企業(yè)的信用，影響企業(yè)的形象和聲譽(yù)，或者以后可能將招致更加苛刻的信用條件，甚至有可能會(huì)產(chǎn)生“多米諾骨牌”效應(yīng)，即只要有一項(xiàng)應(yīng)付賬款的償還出了問題，會(huì)連鎖地影響其他相應(yīng)負(fù)債的償還。結(jié)合以上因素，再加上企業(yè)進(jìn)行的財(cái)務(wù)決算，以指定出對(duì)企業(yè)本身最佳的現(xiàn)金折扣方案。四、賒銷方利用現(xiàn)金折扣進(jìn)行財(cái)務(wù)決策商品銷售中，出于擴(kuò)大銷售量的考慮，企業(yè)往往會(huì)采用賒銷方式。只要將會(huì)計(jì)制度與稅法規(guī)定相結(jié)合、合理設(shè)計(jì)企業(yè)的現(xiàn)金折扣方案，做到及時(shí)收款并將給予客戶的現(xiàn)金折扣體現(xiàn)在發(fā)票上 , 這樣，企業(yè)既能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的 , 也能實(shí)現(xiàn)減少資金占用、

19、減輕稅收負(fù)擔(dān)的目的。（一）科學(xué)地設(shè)計(jì)現(xiàn)金折扣的幅度科學(xué)合理地設(shè)計(jì)現(xiàn)金折扣方案，對(duì)于充分發(fā)揮現(xiàn)金折扣調(diào)節(jié)應(yīng)收賬款的杠桿作用具有重要的意義。折扣幅度過小，購貨企業(yè)不感興趣；折扣幅度過大，增加銷貨企業(yè)負(fù)擔(dān)，降低其盈利水平。合理的現(xiàn)金折扣方案應(yīng)使銷貨企業(yè)和購貨企業(yè)互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。在賒購的情況下，購貨企業(yè)在信用期限內(nèi)無償獲得了貨款資金的使用權(quán)，這種貨款資金使用權(quán)與銀行信貸資金使用權(quán)并無區(qū)別，所以可以用銀行借款利率來計(jì)算其價(jià)值。為了使購貨企業(yè)放棄這種貨款資金使用權(quán)，銷貨企業(yè)必須用相應(yīng)的經(jīng)利益 - 現(xiàn)金折扣與之交換。購貨企業(yè)所能接受的最低現(xiàn)金折扣，是使放棄現(xiàn)金折扣的機(jī)會(huì)成本等于以銀行短期借款利率計(jì)算的資

20、金利息，即：現(xiàn)金折扣下限 =銀行短期借款利率÷ 360×信用期限。例 4：設(shè)信用期限為 60 天，銀行短期借款利率為 12%，則現(xiàn)金折扣下限 =12%÷ 360×60=2%。一般情況下，銷貨企業(yè)所能接受的最高現(xiàn)金折扣金額是應(yīng)收賬款成本，即由于應(yīng)收賬款減少而節(jié)約的資金利息、管理成本和壞賬損失，所以現(xiàn)金折扣上限=現(xiàn)金折扣下限 +應(yīng)收賬款管理成本占應(yīng)收賬款百分比+壞賬損失占應(yīng)收賬款百分比。設(shè)應(yīng)收賬款管理成本和壞賬損失分別占應(yīng)收賬款的1%和 0.5%，則現(xiàn)金折扣上限 =2%+1%+0.5%=3.5%。對(duì)購貨企業(yè)來說，商業(yè)信用籌資與銀行借款籌資相比，有如下優(yōu)點(diǎn)：銀行借款籌資需辦理提出貸款申請(qǐng)、簽訂貸款合同等籌資手續(xù)，而商業(yè)信用籌資不需辦理任何貸款手續(xù)；銀行借款籌資需支付手續(xù)費(fèi)等籌資費(fèi)用，而商業(yè)信用籌資不需支付任何籌資費(fèi)用；銀行借款籌資從提出貸款申請(qǐng)到資金進(jìn)入企業(yè)賬戶需要一定時(shí)間上的等待，而商業(yè)信用籌資不需要任何時(shí)間上的等待；銀行借款籌資資金的使用有一些約束條件，而商業(yè)信用籌資資金的使用沒有任何約束條件。所以，只