實(shí)習(xí)報(bào)告2022投稿.doc

1、實(shí)習(xí)報(bào)告2022投稿實(shí)習(xí)報(bào)告2022精選大全實(shí)習(xí)報(bào)告有哪些?正所謂“磨刀不誤砍柴工”，只有磨好了刀，才能事半功倍，游刃有余。一起和WTT來看看實(shí)習(xí)報(bào)告最新2022精選，歡送查閱!實(shí)習(xí)報(bào)告利用暑假的時(shí)間為自己創(chuàng)造時(shí)機(jī)參加了一次實(shí)習(xí)，以檢驗(yàn)自己的會(huì)計(jì)知識(shí)掌握程度和鍛煉自己的操作才能，接觸社會(huì)，接觸現(xiàn)實(shí)會(huì)計(jì)職業(yè)，為踏入社會(huì)工作崗位做好準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。這一個(gè)月我的實(shí)習(xí)單位是湖北省襄樊市際華三五四二紡織。一、單位簡(jiǎn)介：際華三五四二紡織創(chuàng)立于19

2、87 年，1990年投產(chǎn)，是全軍“八五”期間重點(diǎn)投資興建的大型紡織服裝結(jié)合企業(yè)?，F(xiàn)隸屬中國(guó)際華輕工集團(tuán)。企業(yè)年均利潤(rùn)超千萬元，年均利稅4000余萬元。成為湖北省紡織行業(yè)利稅大戶。公司財(cái)務(wù)部設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)、一名出納、六名會(huì)計(jì)員。二，實(shí)習(xí)內(nèi)容按照方案安排從出納開場(chǎng)，師從每個(gè)會(huì)計(jì)及出納四天，因?yàn)槊總€(gè)會(huì)計(jì)及出納所管理的業(yè)務(wù)均不一樣，由次來理解整個(gè)會(huì)計(jì)工作的流程。由于在大二兩個(gè)學(xué)期的期末均做過會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，所以自我感覺對(duì)于出納日常使用的單據(jù)并不生疏，可到了實(shí)際操作中才發(fā)現(xiàn)并不容易，剛開開場(chǎng)時(shí)更是錯(cuò)誤百出。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來

3、跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。而且，出納的業(yè)務(wù)比擬繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對(duì)于比擬粗心的我來說，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。幾天過后在出納的指導(dǎo)下，我對(duì)單據(jù)的填制熟悉了很多。接下來的就是跟隨分管各類業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)員，觀察各個(gè)會(huì)計(jì)工作一段時(shí)間以后開場(chǎng)翻看會(huì)計(jì)憑證，剛開場(chǎng)時(shí)覺得各個(gè)會(huì)計(jì)分錄覺得這些分錄很簡(jiǎn)單，甚至簡(jiǎn)單過在學(xué)校做的一些業(yè)務(wù)題，后來發(fā)現(xiàn)我想錯(cuò)了，拿在手里的記帳憑證真正有價(jià)值的是附在憑證后的原始憑證，這些原始憑證在學(xué)校里是肯定看不到的。通過這些原始憑證可以更清楚的理解各個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)生的細(xì)節(jié)。還有在學(xué)校實(shí)訓(xùn)時(shí)各個(gè)程序都是通

4、過手工來完成，而公司財(cái)務(wù)部那么實(shí)現(xiàn)了電算化，計(jì)算機(jī)代替了大局部的手工工作。手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)之間的間隔 在翻看憑證的過程中很好的解決了。翻看了公司一整個(gè)月的會(huì)計(jì)憑證之后便嘗試著根據(jù)原始憑證填制記帳憑證。進(jìn)入用友錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的【摘要】：p 】： ，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。這便是電算化會(huì)計(jì)制作記帳憑證的程序，和手工會(huì)計(jì)有不小的區(qū)別，親手操作過后對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深入而全面的理解，并且對(duì)于我把書本知識(shí)和理論的結(jié)合起到了很大的作用。整個(gè)過程

5、趙會(huì)計(jì)給了我很大的幫助，給了我很多實(shí)際操作的時(shí)機(jī)，因?yàn)樨?cái)務(wù)部日常工作繁忙有序，能給我這樣一個(gè)新手操作的時(shí)機(jī)并不是很多。最后翻看了企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表等報(bào)表。因?yàn)槲覄倓偞蠖?duì)于會(huì)計(jì)的相關(guān)知識(shí)并不是很完善，在趙會(huì)計(jì)的建議下，我的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作便到此為止。三.實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)和體會(huì)經(jīng)過。這些天的實(shí)習(xí)，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，熟悉會(huì)計(jì)工作的流程，更重要的是深入體會(huì)到手工做帳和電算化會(huì)計(jì)的不同。在獲得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些缺乏。總結(jié)了以下幾點(diǎn)：專業(yè)方面，首先，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的專業(yè)思維才能，具備老實(shí)守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度，這是會(huì)

6、計(jì)工作崗位對(duì)會(huì)計(jì)人員最根本的要求。其次，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。再次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。用積極的心態(tài)處理日常遇到的難題人際交往方面：剛來財(cái)務(wù)部時(shí)，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)都比我大很多，我心里忐忑不安，不知道自己是否能和這些會(huì)計(jì)相處好，畢竟這直接影響到接下來的一個(gè)月里我是否能有所收獲。事實(shí)上財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)們都非常的照顧我，期中有段時(shí)間由于我自己的些許原因，對(duì)實(shí)習(xí)工作失去了信心和激情，甚至想到了退出，是財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)給了我長(zhǎng)輩般的建議和勸導(dǎo)，讓我最終順利完成了實(shí)習(xí)。由此，對(duì)于工作過程中

7、和同事及指導(dǎo)的相處，我有了全新的認(rèn)識(shí)。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是仍然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)歷，這些都是書本上無法得來的。通過實(shí)習(xí)，我們可以更好的理解自己的缺乏，理解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，理解這個(gè)社會(huì)的方方面面，可以讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。同時(shí)也對(duì)財(cái)務(wù)部的指導(dǎo)和會(huì)計(jì)對(duì)我這段時(shí)間的關(guān)心和指導(dǎo)在此表示衷心的感謝!實(shí)習(xí)報(bào)告一星期的車工實(shí)習(xí)很快的完畢了，回憶自己一周以來所學(xué)到的知識(shí)與技能，感悟頗深。首先，理論知識(shí)與平安教育是必不可少的，在正式開車床車削零件之前，教師就用了整整一天的時(shí)間來為我們上理論方面的知識(shí)，雖然感覺第一天過得很乏味，但恰恰卻是最重要的

8、內(nèi)容之一。比方：在裝夾刀具的時(shí)候，刀刃與刀架底部的垂直間隔 為143.5mm，這樣就減少了與零件中心對(duì)刀的次數(shù)，在裝刀的時(shí)候放入墊片直接用直尺量準(zhǔn)143.5mm后根本上與零件中心持平，節(jié)省了對(duì)刀的時(shí)間。裝夾工件的時(shí)候一定要用加力棒擰緊，以免零件飛出發(fā)惹事故以及刀具的正確使用等等。練習(xí)搖車床，也是每次實(shí)習(xí)車床之前每位同學(xué)所必需要通過的一項(xiàng)考核，只有純熟的搖動(dòng)大拖板與中拖板，才能為車削零件作好必要的準(zhǔn)備，以免刀具與零件發(fā)生碰撞。因?yàn)檫@次我們實(shí)習(xí)的車床與在職中的時(shí)候?qū)嵙?xí)的車床有所不同，在自動(dòng)進(jìn)給時(shí)有差異，另外還有轉(zhuǎn)速的調(diào)節(jié)上也有出入。在理解了車床的一些理論知識(shí)后，第二天，我們就開場(chǎng)正式加工零件了。車

9、削第一個(gè)零件的時(shí)候，感覺還是很緊張，每一步都是那么的小心翼翼，以免出錯(cuò)。大拖板一小格代表1mm，中拖板和小拖板0。02mm。車削端面的時(shí)候，在離中心2mm左右的時(shí)候要停頓自動(dòng)進(jìn)給改為手動(dòng)進(jìn)給，這樣就能防止刀頭被損壞。車削外圓時(shí)，在離尺寸2mm的地方也要停頓自動(dòng)進(jìn)給改為手動(dòng)，防止車削過頭，零件損壞。第一、二個(gè)零件車削的是臺(tái)階軸，主要讓我們掌握的是外圓的控制以及千分尺的使用與讀數(shù)。在測(cè)量零件的時(shí)候，一定要用游標(biāo)卡尺與千分尺配合使用，在離規(guī)定尺寸剩余1mm內(nèi)就要改用千分尺測(cè)量，這樣就能有效的控制外圓的尺寸。再有精車的時(shí)候，一定要先試切削測(cè)量一下，看尺寸是否在范圍之內(nèi)，這樣加工出來的零件準(zhǔn)確率就比擬高

10、。第三個(gè)零件加工的是錐度，需要轉(zhuǎn)動(dòng)一定的刻度盤，車削的時(shí)候先將大拖板搖到規(guī)定的刻度，再用中拖板對(duì)刀，然后小拖板退出，大拖板不動(dòng)，最后調(diào)好刻度以后再用小拖板手動(dòng)進(jìn)給，車出錐度。首先需要試切削一下，用萬能角尺測(cè)量，在保證角度正確的情況下繼續(xù)對(duì)刀車削。如測(cè)量出來發(fā)現(xiàn)小端有縫隙，那么說明角度調(diào)大，反之那么小，需要重新調(diào)整度數(shù)再試。在加工錐度之前一定不能將零件拿下卡盤，否那么車削出來的錐度與圓的同心軸有偏向，導(dǎo)致錐度的線條成曲線形狀。最后一天加工的是鏜孔的一些根本操作，首先必須鉆孔，在使用鉆頭的時(shí)候，必須加冷卻液，鉆頭進(jìn)入零件和鉆通的時(shí)候要慢，防止鉆頭晃動(dòng)鉆出來的孔過偏大于鉆頭的直徑。鏜孔的時(shí)候，鏜刀主

11、偏角為9193最為適宜。車削的時(shí)候與外圓大致一樣，只不過方向相反。測(cè)量尺寸的時(shí)候用需要改用內(nèi)徑百分表測(cè)量?？偭藖碚f，第一個(gè)星期的實(shí)習(xí)還算比擬的順利，沒出現(xiàn)多大的困難，畢竟是以前實(shí)習(xí)過的緣故，車削的零件也是以前練習(xí)過的，主要在零件的長(zhǎng)度控制上還有所欠缺。希望下星期繼續(xù)努力!實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)的目的通過實(shí)習(xí)理解食品產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷管理情況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的管理專業(yè)理論知識(shí)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來，縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的差距，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析p 才能，同時(shí)使各方面才能及素質(zhì)得到全方位的鍛煉與提升,以到達(dá)理論與理論想結(jié)合的目的。二、實(shí)習(xí)的要求(1)理解企業(yè)的總體情況，包括企業(yè)歷史、現(xiàn)狀，企業(yè)營(yíng)銷狀況，

12、企業(yè)產(chǎn)品工程情況;(2)熟悉調(diào)查與預(yù)測(cè)的程序、內(nèi)容與方法并參與企業(yè)銷售管理部門負(fù)責(zé)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)工作(3)理解企業(yè)銷售方案的編制、執(zhí)行和完成情況，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷中的4P進(jìn)展研究同時(shí)熟悉企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)策略和管理方法;(4)理解產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓方法，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率進(jìn)展分析p ，并對(duì)進(jìn)步產(chǎn)品銷售量的促銷對(duì)策進(jìn)展研究;(5)理解企業(yè)是如何加強(qiáng)渠道終端管理、與客戶保持持續(xù)購銷關(guān)系;(6)理解企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)定方法及其優(yōu)缺點(diǎn)，理解企業(yè)采取的主要價(jià)格策略及定價(jià)技巧;(7)理解企業(yè)對(duì)推銷人員的管理制度，推銷人員的績(jī)效評(píng)估方法;(8)理解廣告在企業(yè)營(yíng)銷中的作用以及廣告費(fèi)支出比例的方法分析p ;(9)理

13、解企業(yè)開展公共關(guān)系的情況，企業(yè)在面對(duì)對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)和不利的威脅方面開展公關(guān)活動(dòng)的力度和強(qiáng)度分析p 。三、正文隨著社會(huì)制度的日益完善和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷管理人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為將來社會(huì)的專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的工作的操作才能,暑假期間，我有幸來到了維揚(yáng)食品超市進(jìn)展了為期十天的實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識(shí)，受益非淺。維揚(yáng)食品超市總店?duì)I業(yè)面積3600平方米，具有品種多、功能全的特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)品種達(dá)3萬多個(gè)，主要有食品、酒水、洗滌化裝品、水果疏菜、生鮮肉、水產(chǎn)等，以及南北風(fēng)味面食、熟食、蛋糕、冷熱飲等的現(xiàn)場(chǎng)加工制作。并設(shè)有休閑

14、區(qū)，是縣鄉(xiāng)居民購物娛樂的好去處。始終堅(jiān)持走具有自身特點(diǎn)、符合當(dāng)?shù)貙?shí)際、貼近百姓生活的開展之路.因其目的市場(chǎng)面對(duì)的是社區(qū)人民，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品構(gòu)造比擬獨(dú)特，結(jié)合社區(qū)人民的消費(fèi)特點(diǎn)，以日常用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種居家食品和煙酒商品。各種商品價(jià)格比其他超市都廉價(jià)。局部商品(如日化類)設(shè)有打折專柜。以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理為根本管理形式，建立了完好的“門店開發(fā)系統(tǒng)、商品管理系統(tǒng)、門店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、支持保證系統(tǒng)”四大經(jīng)營(yíng)管理體系，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，流程化管理。第一天主要是聽取超市的簡(jiǎn)單介紹和現(xiàn)狀;熟悉超市商品類別和分布狀況，理解超市的大概情況。從第二天起就忙繁忙碌地理解整個(gè)管理銷

15、售過程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。事情并沒有想想得那么容易，特別是剛從學(xué)校里出來的時(shí)候，面對(duì)外面異彩紛呈的世界，面對(duì)從來就沒有做過的業(yè)務(wù)，一切都感到那么的生疏和茫然。始在同事的幫帶下，理解一些業(yè)務(wù)相關(guān)的事情?？蓜e小看了這些活，雖說簡(jiǎn)單，但都是忽略不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。維揚(yáng)食品超市以經(jīng)營(yíng)食品、保健品為主，其他生活用品為輔，涉及到各個(gè)品牌，以備消費(fèi)者選購，滿足各種不同需求。每過一段時(shí)間，超市會(huì)進(jìn)展一次市場(chǎng)調(diào)查，一般采取機(jī)械抽樣。用觀察法有目的的有針對(duì)性的進(jìn)展觀察記錄，據(jù)以研究顧客的行為和心理。這種調(diào)查法多是在被調(diào)查者不知不絕中進(jìn)展的。這

16、樣所得的資料比擬客觀，實(shí)用性也比擬大。但是只能看到現(xiàn)象，不能說明原因，更不能說明購置動(dòng)機(jī)和意向。企業(yè)銷售方案是企業(yè)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要根據(jù)。每年、每個(gè)月超市都會(huì)制定年度方案，長(zhǎng)期的戰(zhàn)略方案也會(huì)為維揚(yáng)超市指明開展方向。首先對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)在顧客偏好、贏利潛力等各方面各有特點(diǎn)。我們必須擅長(zhǎng)識(shí)別它的首要目的市場(chǎng)、次要目的市場(chǎng)乃至更為此要的目的市場(chǎng)。進(jìn)展銷售管理就是要在精心選擇的目的市場(chǎng)，慎重分配資和力量。維揚(yáng)食品超市的首要目的顧客是附近居民區(qū)的居民。應(yīng)該以便捷、物美價(jià)廉為效勞前提。維揚(yáng)食品超市采取的是垂直分銷渠道：由制造商、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的結(jié)合體。這種形式易于安排消費(fèi)

17、于銷售，商品質(zhì)量有保障、效勞程度高。超市的商品由超市向批發(fā)商定購，由物流公司直接配送。與批發(fā)商之間通過法律契約來確定它們之間的權(quán)利與義務(wù)。用契約來標(biāo)準(zhǔn)各方的行為。同時(shí)還要定期評(píng)估它們的績(jī)效。假如某供給商的績(jī)效過分低于既定標(biāo)準(zhǔn)，那么要求在一定時(shí)期內(nèi)有所改良，否那么取消它的資格。對(duì)于顧客，首先要形成回頭客，這是至關(guān)重要的。在節(jié)假日，采取贈(zèng)送購物券可以有效的刺激顧客再次光臨。維揚(yáng)食品超市通過促銷引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購置行為。促銷方式主要有人員推銷，超市派出銷售人員親自向目的顧客進(jìn)展產(chǎn)品介紹、推廣、宣傳與銷售，與顧客進(jìn)展面對(duì)面的口頭洽談交易的促銷，更詳細(xì)、更全面地理解顧客的要求。

18、在周末對(duì)某些商品采取降價(jià)、即買即贈(zèng)、免費(fèi)品味等各種促銷方式，使顧客體驗(yàn)到產(chǎn)品的低廉價(jià)格和實(shí)際效用，促使他們立即購置。超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來了。維揚(yáng)食品超市的商品定價(jià)采取本錢加成定價(jià)法，就是按照單位本錢加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。這種定價(jià)法可以大大簡(jiǎn)化超市定價(jià)程序。對(duì)于買賣雙方都比擬公平。絕大局部商品采取尾數(shù)定價(jià)，盡可能在價(jià)格上不進(jìn)位，而保存零頭，使顧客產(chǎn)生價(jià)格低廉的感覺，從而使顧客對(duì)本超市商品及其定價(jià)產(chǎn)生信任感。同時(shí)還采用招徠定價(jià)的方式進(jìn)展定價(jià)，利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。每天每時(shí)都有一兩種商品降價(jià)出售，吸引顧客

19、經(jīng)常來采購廉價(jià)商品，同時(shí)也選購了其他正常價(jià)格的商品。廣告籌劃做的好會(huì)收到意想不到的效果。假如每逢節(jié)假日進(jìn)展打折促銷活動(dòng)，張貼各種宣傳海報(bào)而且定期更換。維揚(yáng)食品超市的廣告預(yù)算主要是量力而行法。人員推銷與其他促銷手段有不可替代的作用。推銷人員通過宣傳介紹推銷品的有關(guān)信息以此到達(dá)招徠顧客、促進(jìn)產(chǎn)品銷售之目的。另一方面，推銷人員通過與顧客接觸，能及時(shí)理解顧客對(duì)本超市商品或推銷品的評(píng)價(jià)，從而能掌握推銷品的市場(chǎng)壽命及占有率。推銷人員向顧客直接接觸，向顧客提供各種效勞，及時(shí)消除顧客的疑慮和不滿意感，更好地實(shí)現(xiàn)滿足顧客需求這一目的，有利于誘發(fā)顧客的購置欲望，促成購置。也易于使顧客對(duì)本超市商品產(chǎn)生偏愛。維揚(yáng)食品

20、超市招聘推銷人員主要是大中專院校的學(xué)生，學(xué)生多，且能及時(shí)投入到推銷活動(dòng)中。應(yīng)聘人員首先填寫申請(qǐng)表，有不符合條件的淘汰，然后進(jìn)展面試，通過申請(qǐng)者的表現(xiàn)，選擇合適做銷售工作的人。推銷人員工作很辛苦，時(shí)間長(zhǎng)短不定，因此需要更多的鼓勵(lì)。鼓勵(lì)有物質(zhì)鼓勵(lì)和精神鼓勵(lì)等。主管為每個(gè)人擬定一個(gè)目的來刺激銷售人員上進(jìn)。對(duì)作出優(yōu)異成績(jī)的銷售人員給予晉升、獎(jiǎng)金來調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，同時(shí)對(duì)他們進(jìn)展表揚(yáng)、授予稱號(hào)等。銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核先要搜集考評(píng)資料，包括銷售記錄、顧客意見和其他職員意見。要評(píng)估推銷人員的績(jī)效，一定要有良好而合理的標(biāo)準(zhǔn)。常用的銷售人員績(jī)效指標(biāo)主要有銷售量、毛利、銷售費(fèi)用等等。把各位推銷人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)展比

21、擬，如今和過去的實(shí)績(jī)進(jìn)展比擬，有利于衡量銷售人員工作的改善狀況。我在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識(shí)。領(lǐng)班對(duì)我說：“你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦?！睘榱丝梢哉嬲膶W(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，保證事情可以圓滿完成。因此，雖然做得不算快，但可以保證讓顧客們滿意。五、總結(jié)報(bào)告為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)完畢了，我在這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。如今我就對(duì)這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。這次接觸到工作，覺得是一件挺辛苦的事，或許是因?yàn)榻佑|少?zèng)]經(jīng)歷吧。但同時(shí)也讓我明白，什么事情都不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就可以做好的。管理者作為企業(yè)的指導(dǎo)者，必需要不斷加強(qiáng)改善管理機(jī)制，提升員工的責(zé)任心。企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目的市場(chǎng)，就要盡可能地滿足目的消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極理解目的顧客的消費(fèi)特征及其變化。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，超市應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求。我們要學(xué)會(huì)與人溝