價(jià)格文件管理辦法（國美—銷——市場007）第一版

1、國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊銷售系統(tǒng)分冊市場子冊價(jià)格文件管理辦法歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊銷售系統(tǒng)分冊文件編號：國美銷市場007撰寫單位：國美電器銷售中心市場部版 本：第一版生效日期：2004年4月1日機(jī)密等級： 機(jī)密 一般合計(jì)頁數(shù)：5頁 正文頁數(shù)：4頁附件個(gè)數(shù)：無制度正文目錄：目 錄頁次1目的12范圍13名詞解釋14職責(zé)15作業(yè)內(nèi)容16注意事項(xiàng)47附件4總裁審批管理研究室審核撰寫人制度名稱：價(jià)格文件管理辦法文件編號：國美銷市場0071目的：為規(guī)范公司對價(jià)格文件的管理，特制定本規(guī)定。2范圍2.1適用范圍：國美電器總部市場部；各分部市場部2.2發(fā)布范圍：國美電器總部各中心、各部門；各

2、分部3名詞解釋3.1價(jià)格管理：主要包含兩個(gè)方面：一方面是對供貨價(jià)格的反饋；另一方面是對零售價(jià)格的管理；3.2競爭性商品：是指與競爭對手相同型號或性價(jià)比具有可比性的商品；3.3非競爭性商品：是指競爭對手不經(jīng)營的且性價(jià)比不具可比性的商品；3.4價(jià)格文件：是公司所銷售商品的標(biāo)準(zhǔn)性文件，對商品的型號，零售價(jià)、最低零售限價(jià)促銷費(fèi)等屬性做了明確的規(guī)定，是體現(xiàn)總部及各分部經(jīng)營思路、指導(dǎo)門店銷售的根本依據(jù)；門店必須按零售價(jià)格文件進(jìn)行銷售，門店不允許銷售零售價(jià)格文件以外的商品，門店進(jìn)行銷售的商品必須全部體現(xiàn)在零售價(jià)格文件上。4職責(zé)4.1銷售中心市場部負(fù)責(zé)管理公司價(jià)格文件 5作業(yè)內(nèi)容：5.1零售價(jià)格制定的原則：5

3、.1.1競爭性商品的零售價(jià)格依據(jù)市場調(diào)研和分析的結(jié)果制定，不受供貨價(jià)格及其他因素的制約，而且隨著市場的變化而不斷進(jìn)行調(diào)整。零售價(jià)格的制定既要保證我公司的價(jià)格優(yōu)勢，又要為公司創(chuàng)造更多的銷售利潤。5.1.2非競爭性商品的零售價(jià)格依據(jù)公司的經(jīng)營需求制定。5.2零售價(jià)格的管理：零售價(jià)格的管理主要通過零售價(jià)格文件來實(shí)現(xiàn)。零售價(jià)格文件是體現(xiàn)公司經(jīng)營思想、指導(dǎo)門店銷售的根本依據(jù)。各門店通過嚴(yán)格遵守執(zhí)行，提升商品競爭力，控制銷售方向主推方向，通過合理制定各型號商品的促銷費(fèi)，激勵(lì)員工完成公司主推任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。5.3零售價(jià)格文件的管理： 5.3.1零售價(jià)格文件的格式：零售價(jià)格文件分為兩種，一種是帶促銷費(fèi)的價(jià)

4、格文件，一種是不帶促銷費(fèi)的價(jià)格文件。5.3.2零售價(jià)格文件的制定：零售價(jià)格文件必須規(guī)范統(tǒng)一，門店不允許出現(xiàn)同品類同品生效日期：2004年4月1日頁次：1/4附件數(shù)：0制度名稱：價(jià)格文件管理辦法文件編號：國美銷市場007牌同型號多份零售價(jià)格文件的現(xiàn)象。零售價(jià)格文件的制定要符合公司規(guī)定的品牌、型號經(jīng)營數(shù)量的要求。5.3.2.1零售價(jià)格文件文頭的填寫：“*國美電器有限公司”中的“*”代表簽發(fā)文件的分部中文名稱；“*GOMEHOMEAPPLIANCECO.，LTD” 中的“*”代表簽發(fā)文件的分部名稱對應(yīng)的大寫漢語拼音；5.3.2.2零售價(jià)格文件序號的填寫：“國美*（銷）字20*第*-*號”中“國美*”

5、代表零售價(jià)格文件簽發(fā)單位，帶促銷費(fèi)的零售價(jià)格文件*為“總”字，不帶促銷費(fèi)的零售價(jià)格文件*為各分部簡稱，如：北京分部為“京”字。“ 20*” 中的* 代表自然年度。“第*-*號”中“*”為各品類部英文代碼，彩電部為“C”、空調(diào)部為“K”、通訊部為“T”、冰洗部為“B”、白小部為“BX”、影音部為“Y”、IT部為“I”?！?”為零售價(jià)格文件序號，每自然年度1月1日各品類從“001”起順序排列，。每制作一份新的零售價(jià)格文件就必須使用一個(gè)新的零售價(jià)格文件序號，不得重復(fù)使用。5.3.2.3零售價(jià)格文件的簽發(fā)人：帶促銷費(fèi)的價(jià)格文件的簽發(fā)人為總部銷售中心市場部各品類部部長，不帶促銷費(fèi)的價(jià)格文件的簽發(fā)人為各分

6、部市場部經(jīng)理（如市場部經(jīng)理空缺，簽發(fā)人為銷售總監(jiān)）；5.3.2.4零售價(jià)格文件名稱的填寫：“關(guān)于*的銷售辦法”中的“*”是依據(jù)經(jīng)營商品的品牌名稱來制定的。如長虹彩電的價(jià)格文件的名稱為“關(guān)于長虹彩電的銷售辦法”；合同編碼、供貨商編碼、供貨商名稱依據(jù)合同認(rèn)真填寫；5.3.2.5符號的填寫：是依據(jù)商品的不同性質(zhì)填寫的?！靶隆贝硇律鲜猩唐罚弧皽贝頊N機(jī)型；“特”代表特價(jià)機(jī)；“包”代表包銷商品；“調(diào)零”代表新調(diào)零售價(jià)商品；“調(diào)供”代表新調(diào)供價(jià)商品。5.3.2.6型號的填寫：庫存中的商品必須全部體現(xiàn)在零售價(jià)格文件中，且填寫必須完整無誤，零售價(jià)格文件商品的型號要與庫存商品型號一致（帶貨安裝商品的零售價(jià)

7、格文件中商品的型號要與采購價(jià)格文件商品型號一致）；已淘汰的商品應(yīng)及時(shí)從零售價(jià)格文件中刪除。5.3.2.7型號類別的填寫：按單品化管理中已確定的型號類別填寫A、B、C、D、T、Z。生效日期：2004年4月1日頁次：2/4附件數(shù)：0制度名稱：價(jià)格文件管理辦法文件編號：國美銷市場0075.3.2.8現(xiàn)入庫價(jià)的填寫：要依據(jù)采購部門提供的采購價(jià)格文件進(jìn)行填寫。5.3.2.9零售價(jià)格的制定：競爭性商品的零售價(jià)格是依據(jù)市場調(diào)研中競爭對手相同或性價(jià)比相近機(jī)型的最低成交價(jià)制定。零售價(jià)必須低于競爭對手最低成交價(jià)1%或10元以上，確保公司零售價(jià)格的優(yōu)勢；非競爭性商品的零售價(jià)可參照采購價(jià)格文件中建議零售價(jià)制定。5.3

8、.2.10最低零售價(jià)的制定：競爭性商品的最低零售價(jià)是依據(jù)各品牌及型號的競爭特性，充分預(yù)測市場變化，并依據(jù)市場變化情況給予相應(yīng)的幅度，使最低零售價(jià)格的設(shè)定具有一定的靈活性，保證在正常情況下銷售，使門店?duì)I業(yè)員、促銷員得到合理的促銷費(fèi)；非競爭性商品的最低零售價(jià)同零售價(jià)一致。5.3.2.11零售價(jià)和最低零售價(jià)的制定還應(yīng)遵循“9、8”原則，即商品的零售價(jià)和最低零售價(jià)的末位均為“9”或“8”，以達(dá)到吸引客流的目的。5.3.2.12促銷費(fèi)的填寫：按照單品化管理中“促銷費(fèi)的下達(dá)”規(guī)定填寫，它體現(xiàn)了公司的主推方向。5.3.2.13促銷活動(dòng)方式的填寫：是廠家、商家針對該型號商品為達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，而給予的返券、

9、返現(xiàn)、贈(zèng)禮等促銷活動(dòng)支持。如：返現(xiàn)、返券的金額或贈(zèng)品的具體名稱。5.3.2.14出樣情況的填寫：結(jié)合單品化管理中的相關(guān)規(guī)定，確定該商品是否出樣及如何出樣，填寫中分“突出展示”、“重點(diǎn)展示”、“可以出樣”和“不出樣”幾個(gè)級別。5.3.2.15競爭對手最低成交價(jià)的填寫：依據(jù)市場調(diào)研報(bào)告，將本地區(qū)競爭對手的最低成交價(jià)如實(shí)填寫清楚。5.3.2.16備注的填寫：其他未盡事宜。如：注明競爭對手最低成交價(jià)型號出現(xiàn)的競爭對手具體門店名稱。5.3.2.17“注：1、”中“*商品為*類品牌，商品型號最多不超過*個(gè)”的填寫：“*商品”是依據(jù)經(jīng)營商品的品牌名稱來制定的?！?類品牌”及“商品型號最多不超過*個(gè)”是依據(jù)公司品牌ABC分類及品牌經(jīng)營型號數(shù)量 的規(guī)定填寫，必須嚴(yán)格遵守。生效日期：2004年4月1日頁次：3/4附件數(shù)：1制度名稱：價(jià)格文件管理辦法文件編號：國美銷市場0075.3.2.18價(jià)格文件的結(jié)尾說明必須依據(jù)總部及分部人員機(jī)構(gòu)調(diào)整而作出相應(yīng)修改。5.3.3零售價(jià)格文件的審批和發(fā)放：帶促銷費(fèi)的價(jià)格文件，由分部制作，分部市場部經(jīng)理審核后，上報(bào)總部銷售中心市場部各品類部，經(jīng)各品類部部長以上級別人員審批，加蓋促銷費(fèi)審批專用章后方能下發(fā)分部執(zhí)行（關(guān)于ERP銷售價(jià)格文件的管理制度，后期補(bǔ)發(fā)）。不帶促銷費(fèi)的價(jià)格文件，經(jīng)分部市場部經(jīng)理以上級別人員審批，