創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板完整版

1、公司名稱：馬鞍山星輝光電科技有限責(zé)任模擬公司所屬院校：安徽工業(yè)大學(xué)指導(dǎo)老師：許醴【主聯(lián)系人】翟健健【職 務(wù)】總經(jīng)理【傳真號(hào)碼】【地址】安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)機(jī)械工程學(xué)院【郵政編碼】243000保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容 和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將 本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地

2、透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說明】6 本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的 經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后請?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)老師電子版本獲取方式：登陸點(diǎn)擊進(jìn)入運(yùn)營系統(tǒng)一用戶名注冊一首頁下載執(zhí)行摘要公司概況注冊資金商業(yè)模式（盈利模式） 市場分析市場定位與目標(biāo)客戶 市場預(yù)測（市場占有率） 競爭分析項(xiàng)目SWO分析營銷策略產(chǎn)品特征產(chǎn)品定價(jià)銷售渠道 宣傳推廣人員與組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)咅部門/崗位職責(zé)財(cái)務(wù)分析報(bào)告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦

3、公家具 原材料/商品采購銷售與管理費(fèi)用預(yù)測 啟動(dòng)資金需求 啟動(dòng)資金來源月利潤預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)分析與對策企業(yè)的愿景附錄_附表1:_經(jīng)營第一年利潤表附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表 執(zhí)行摘要公司概況公司名稱馬鞍山市星輝光電科技有限責(zé)任模擬公司公司類型 2有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 口個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè)其他（打"選擇）注冊地址安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)就業(yè)指導(dǎo)中心313室主要經(jīng)營范圍我公司經(jīng)營范圍包括：LED家用照明燈、景觀燈、路燈、手筒燈等銷售產(chǎn)品/服務(wù)概況能源短缺是21世紀(jì)人類發(fā)展面臨的核心問題，LED燈具有低耗能環(huán)保的特點(diǎn)，所 以它的市場前景非常廣闊，另一方面我們公司將和一些裝潢

4、公司合作而不是僅僅 將產(chǎn)品直接賣給客戶，這樣增加了我公司產(chǎn)品銷售的渠道，另外我們將會(huì)開發(fā)學(xué) 生這塊市場，因?yàn)閷W(xué)生用的充電LED臺(tái)燈并沒有全面普及，這是我們公司又一個(gè) 比較可行的銷售渠道。市場機(jī)會(huì)根據(jù)調(diào)查，學(xué)生用的充電式臺(tái)燈使用率并不高，但是它得到了學(xué)生尤其是高校學(xué) 生的普遍認(rèn)可，所以這將是一個(gè)尚未完全開發(fā)的市場，第二點(diǎn)就是很多公司將產(chǎn) 品直接賣給顧客，而我們除了將產(chǎn)品直接賣給客戶外另外還加強(qiáng)和各裝潢公司的 合作，這樣就可以直接將產(chǎn)品賣給裝潢公司。注冊資金30萬商業(yè)模式（盈利模式）1因?yàn)楣局鳡I銷售，所以我們的收入絕大部分來自于銷售產(chǎn)品2:利用大學(xué)生自身的技術(shù)優(yōu)勢，在網(wǎng)上創(chuàng)立獨(dú)立的網(wǎng)站并幫助其它

5、公司做宣傳來獲得利潤3:在銷售產(chǎn)品的過程中通過宣傳一些公司的產(chǎn)品來盈利4:商品代售,在推銷本公司產(chǎn)品的同時(shí)代銷其它公司產(chǎn)品來獲利，投資收益評(píng)價(jià)總投資額 （元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤 （稅后利 潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率凈利潤+總投資額X100%預(yù)期凈利潤-第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)市場分析市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶當(dāng)?shù)鼐用麑W(xué)生，尤

6、其是高校學(xué)生裝飾公司等市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述“市場機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢;競爭分析競爭者：1.外地公司像內(nèi)地市場推銷的產(chǎn)品2.本地一些外地公司的分廠生產(chǎn)的產(chǎn)品3.即將興起 的LED公司優(yōu)勢：它們經(jīng)營時(shí)間長在經(jīng)驗(yàn)方面，技術(shù)方面占優(yōu)勢 2.依賴其品牌優(yōu)勢，使其產(chǎn)品早就深入人 心3.資金雄厚，廣告宣傳方面會(huì)做的比較到位。我們的優(yōu)勢；1.我們大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的激情 2.生活在大學(xué)這個(gè)特殊的環(huán)境使我 們發(fā)現(xiàn)了一些別人尚未發(fā)現(xiàn)的市場機(jī)會(huì) 3.大學(xué)生人際交往范圍廣朋友多，以 后創(chuàng)業(yè)在各處均有朋友幫忙，門路多項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths )1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)

7、的激情和自信2.人才優(yōu)勢，本團(tuán)隊(duì)成員來自不同專業(yè)，可 利用專業(yè)知識(shí)3我們所發(fā)現(xiàn)的學(xué)生尤其是高校學(xué)生充電LED燈這塊市場劣勢(Weak nesses)資金缺乏，經(jīng)驗(yàn)不足，沒有一套完整的銷售渠道等機(jī)遇(Opport un ities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威脅（Threats ）針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？營銷策略產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單 價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四合計(jì)注1產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變

8、化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算;銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（兀/月）選擇該地址的主要原 因2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者通過零售商 通過批發(fā)商（打2選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/ 零售商合作方 式宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文早、被電臺(tái)電視臺(tái)米訪的機(jī)會(huì)、研討 會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān) 系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會(huì)員（用戶

9、或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過 分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件 等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)人員與組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部財(cái)務(wù)分析報(bào)告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折舊率 (%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真 機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪/廠房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 ;月原材料/商品

10、采購成本單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格-一-二二三四合計(jì)月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計(jì)開辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)市場調(diào)查費(fèi)、差旅 費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買尢形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流 動(dòng) 資 金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)啟動(dòng)資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行

11、%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)-%項(xiàng)目本期金額一、主宮業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按十算）變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貝獻(xiàn)率（）=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成 本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按 25%計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；風(fēng)險(xiǎn)分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國家宏觀政策（如

12、貨幣政策、財(cái)政政 策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變 化，導(dǎo)致市場價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場需求量、市 場接受時(shí)間、市場價(jià)格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確 定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的 不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金 風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素 質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn) 等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由 于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展

13、愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企 發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對員工具有激勵(lì)與凝聚作用。附錄附表1:經(jīng)營第一年利潤表單位項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)一、主營業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成 本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按+算）變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按 25%計(jì)算）三、凈利潤附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金