探析農(nóng)業(yè)展會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的促進(jìn)作用_第1頁(yè)
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1、探析農(nóng)業(yè)展會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的促進(jìn)作用摘要:近年來(lái),我國(guó)農(nóng)業(yè)會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展,為農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推介和市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌推廣搭建了一個(gè)直接、互動(dòng)的平臺(tái)和有效的營(yíng)銷(xiāo)模式,正逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的風(fēng)向標(biāo)。但與此同時(shí),也存在一些問(wèn)題:政府主導(dǎo)色彩太重,市場(chǎng)機(jī)制缺失,資源未能充分整合;結(jié)構(gòu)性失衡,專(zhuān)業(yè)化程度低;參展主體觀念滯后認(rèn)識(shí)不到位等。文章進(jìn)一步探討農(nóng)業(yè)會(huì)展業(yè)發(fā)展的對(duì)策措施,發(fā)揮其對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易乃至整個(gè)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用,具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。 關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)展會(huì);農(nóng)產(chǎn)品;貿(mào)易;對(duì)策 近年來(lái),黨中央對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作高度重視,在一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的支持下,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量持續(xù)增加,出現(xiàn)了不同程度的賣(mài)難問(wèn)題,尤其是在

2、局部地區(qū)的豐產(chǎn)年份這個(gè)問(wèn)題進(jìn)一步加劇。全面提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,是農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。要解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題除了在農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)、加工和流通等方面下功夫外,通過(guò)展會(huì)搭建農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái),對(duì)于健全農(nóng)產(chǎn)品流通體系,促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,進(jìn)行品牌宣傳等將有非常大的作用。 農(nóng)業(yè)展會(huì)源于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交換,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而日益繁榮,它是會(huì)展行業(yè)以農(nóng)業(yè)為特定服務(wù)對(duì)象提供的服務(wù)產(chǎn)品,具有各種要素空間分布的高聚集型、投入產(chǎn)出的高效益型、經(jīng)濟(jì)高關(guān)聯(lián)性等特點(diǎn),是增進(jìn)信息交流、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和農(nóng)業(yè)對(duì)外交流與合作的現(xiàn)代化平臺(tái)。因此,借鑒以往經(jīng)驗(yàn),規(guī)范農(nóng)業(yè)展會(huì)的發(fā)展,提高展會(huì)水平和效果,

3、發(fā)揮其對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易乃至整個(gè)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)應(yīng)有的促進(jìn)作用,具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。 一、農(nóng)業(yè)展會(huì)的現(xiàn)狀 由于受金融危機(jī)的影響,目前,我國(guó)會(huì)展業(yè)仍未恢復(fù)到2007年的水平。2007年全國(guó)展會(huì)數(shù)量大約4400個(gè),涉農(nóng)類(lèi)展會(huì)180多個(gè)。展會(huì)內(nèi)容范圍廣,幾乎涵蓋了農(nóng)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域,其中,農(nóng)產(chǎn)品加工類(lèi)、綜合和畜牧類(lèi)展會(huì)的數(shù)量占到了農(nóng)業(yè)展會(huì)總數(shù)的50%。北京、上海、廣州、深圳、大連是展會(huì)舉辦最集中的城市。我國(guó)農(nóng)業(yè)展會(huì)發(fā)展很快,正逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的風(fēng)向標(biāo),在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤其是農(nóng)產(chǎn)品流通中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。 (一)農(nóng)業(yè)展會(huì)快速發(fā)展的客觀條件已經(jīng)基本具備 1、各級(jí)政府高度重視。農(nóng)業(yè)會(huì)展作為最直接有效的農(nóng)產(chǎn)品

4、促銷(xiāo)手段,由于具有很強(qiáng)的正外部性得到了各級(jí)政府的高度重視和積極支持,各級(jí)政府基本上都設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)資金,多數(shù)的展覽會(huì)、交易會(huì)等農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎都可以得到政府的專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼,2010年中央一號(hào)文件明確提出,“發(fā)展農(nóng)業(yè)會(huì)展經(jīng)濟(jì),支持農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”,這就為農(nóng)業(yè)展會(huì)發(fā)展明確了方向。 2、展覽場(chǎng)館增長(zhǎng)迅速。目前,國(guó)內(nèi)展覽場(chǎng)館的總面積已經(jīng)躍居世界前列,配套設(shè)施不斷完善,完全能夠滿(mǎn)足各種類(lèi)型展會(huì)的需要。 3、從業(yè)人員素質(zhì)不斷提高。有的高校相繼開(kāi)設(shè)了會(huì)展專(zhuān)業(yè),培養(yǎng)了一大批專(zhuān)業(yè)人才,有關(guān)協(xié)會(huì)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了從業(yè)資格培訓(xùn)和技能鑒定,再加上農(nóng)業(yè)展會(huì)數(shù)量不斷增多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也隨之不斷豐富,從業(yè)人員的素質(zhì)也大幅度提升

5、。 (二)展會(huì)舉辦城市高度集中 就整個(gè)會(huì)展行業(yè)而言,目前已基本形成了以沿海大中城市為集中舉辦地的區(qū)域格局,展會(huì)多集中在北京、上海、廣州、深圳、大連、青島、成都、西安等城市。就農(nóng)業(yè)展會(huì)布局看,由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的普遍性和生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、地域分布廣等特點(diǎn),導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)展會(huì)舉辦地分散,但是,趨勢(shì)大體一致,大型農(nóng)業(yè)展會(huì)也基本上分布在這些城市。 (三)出現(xiàn)了一批在國(guó)內(nèi)外有較高知名度和影響力的品牌展會(huì) 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累,我國(guó)已經(jīng)擁有了一批具有國(guó)際化、市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化的農(nóng)業(yè)展會(huì),雖然數(shù)量不是很多,卻是農(nóng)業(yè)展會(huì)發(fā)展歷程中的亮點(diǎn),這些展會(huì)的引領(lǐng)和促進(jìn)作用是很大的。例如,中國(guó)國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交

6、易會(huì)、中國(guó)(壽光)國(guó)際蔬菜科技博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際花卉博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際畜牧業(yè)博覽會(huì)等一批展會(huì)已經(jīng)確立了品牌形象,在國(guó)際農(nóng)業(yè)會(huì)展業(yè)中具有了一定地位和影響力。 這些展會(huì)中既有綜合性展覽,又有專(zhuān)業(yè)性展覽;既有國(guó)際性展覽,又有區(qū)域性展覽;既有固定舉辦地的展會(huì),又有巡回展會(huì)??梢哉f(shuō),我國(guó)農(nóng)業(yè)展會(huì)已經(jīng)初步形成了一個(gè)層次分明、涵蓋廣泛的完整體系。 二、農(nóng)業(yè)展會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的作用 (一)開(kāi)拓市場(chǎng),促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) 展會(huì)由于其舉辦的定期性、買(mǎi)家的集聚性、賣(mài)家的集中競(jìng)爭(zhēng)性、產(chǎn)品展示的直觀生動(dòng)性、產(chǎn)消接觸的零距離性、宣傳的形象性和質(zhì)量集中監(jiān)管的便利性等眾多特點(diǎn)使得展會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的快捷通道。例如,201

7、0年第八屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)貿(mào)易成交金額達(dá)560億元。參加國(guó)外展會(huì)是涉農(nóng)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的主要通道,是增加我國(guó)涉農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展出口貿(mào)易的重要途徑。例如,英國(guó)皇家國(guó)際農(nóng)業(yè)展覽會(huì)是著名的綜合性農(nóng)展,參展商來(lái)自世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的,有專(zhuān)業(yè)觀眾10多萬(wàn)人,農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進(jìn)中心連續(xù)成功組織了“中國(guó)代表團(tuán)”參展。帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)拓歐盟市場(chǎng),擴(kuò)大了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口。 (二)搭建平臺(tái),提高政府部門(mén)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通的針對(duì)性 農(nóng)業(yè)展會(huì)已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)中銜接產(chǎn)銷(xiāo)的一個(gè)重要平臺(tái),在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),搞好生產(chǎn)環(huán)節(jié)與市場(chǎng)流通的對(duì)接,是一個(gè)緊迫而不能逾越的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。根據(jù)國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)

8、經(jīng)濟(jì)越完善,會(huì)展業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的作用就越明顯。舉辦農(nóng)業(yè)展會(huì),廣邀八方客商,匯聚四海賓朋,為眾多的農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)了廣闊的市場(chǎng)空間。政府統(tǒng)一舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)、訂貨會(huì)是國(guó)際上通行的做法,既符合世貿(mào)組織規(guī)則,提高企業(yè)和產(chǎn)品的信譽(yù)度,又可大大節(jié)省單個(gè)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的成本,收到事半功倍的效果。 (三)整合資源,推動(dòng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的構(gòu)建 會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用已經(jīng)被廣泛認(rèn)可。我國(guó)農(nóng)業(yè)展會(huì)的舉辦地除了北京、上海等國(guó)際性大都市外,基本集中在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工優(yōu)勢(shì)地區(qū),這樣既便于招展參展,又可以擴(kuò)大舉辦地在相關(guān)項(xiàng)目上的知名度,使人們把一個(gè)有名的展會(huì)同一個(gè)有名的產(chǎn)品和一個(gè)有名的產(chǎn)地聯(lián)系起來(lái)。例如,一年一度的中國(guó)

9、(壽光)蔬菜科技博覽會(huì),經(jīng)過(guò)多年的培育已經(jīng)成為品牌展會(huì),該地區(qū)的蔬菜產(chǎn)業(yè)也連續(xù)跨越了幾個(gè)臺(tái)階,提升到了一個(gè)更高的水平。 由于舉辦展會(huì)時(shí),主辦機(jī)構(gòu)需要多個(gè)行業(yè)相互配合,農(nóng)業(yè)展會(huì)作為會(huì)展行業(yè)的產(chǎn)品,不僅能夠?yàn)榕e辦地創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)效益,而且還具有很強(qiáng)的帶動(dòng)效益,能夠推動(dòng)當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。還可以整合當(dāng)?shù)刭Y源,改善投資環(huán)境,更好地吸引投資,促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。 (四)促進(jìn)交流,提升農(nóng)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力 成功的農(nóng)業(yè)展會(huì)是某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)先進(jìn)發(fā)展水平的縮影,聚集了大量的人流和信息流,增進(jìn)了參展企業(yè)和參會(huì)者之間的了解和溝通,讓企業(yè)了解了世界,同時(shí)也讓世界了解了中國(guó)農(nóng)業(yè)??梢哉f(shuō),農(nóng)業(yè)展會(huì)是成本較低、

10、效果較顯著的推廣先進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展理念和管理模式的手段。提高農(nóng)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一條重要途徑是打造和完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合和管理是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,農(nóng)業(yè)展會(huì)則是實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略的有效平臺(tái)。通過(guò)農(nóng)業(yè)展會(huì)的形式,可以加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)或農(nóng)產(chǎn)品上下游之間的組織、信息、價(jià)值和物流的溝通與協(xié)調(diào),拉長(zhǎng)或加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈,增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。 三、農(nóng)業(yè)展會(huì)存在的主要問(wèn)題 第一,政府主導(dǎo)色彩太重,市場(chǎng)機(jī)制缺失,資源未能充分整合。目前,國(guó)內(nèi)有影響的大型農(nóng)業(yè)展會(huì),大都由中央部委或省政府主辦,但都沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,基本上是搭建臨時(shí)班子、主管部門(mén)監(jiān)管指導(dǎo),可持續(xù)性和連續(xù)性差。由于農(nóng)業(yè)展會(huì)政府主導(dǎo)成分太多,

11、缺乏有效的市場(chǎng)機(jī)制,不能充分調(diào)動(dòng)和優(yōu)化各種社會(huì)資源,許多展覽流于形式,國(guó)際化程度不高,專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商組織力度不夠,直接影響了展會(huì)效果。 第二,結(jié)構(gòu)性失衡,專(zhuān)業(yè)化程度低。多數(shù)區(qū)域性農(nóng)業(yè)展會(huì)大多是從眼前利益出發(fā),缺乏品牌規(guī)劃和可持續(xù)發(fā)展,企業(yè)在一年內(nèi)參加同主題農(nóng)業(yè)展覽次數(shù)多,這些展覽雖然舉辦時(shí)間和地域不同,但其內(nèi)容、效果、主要參與者等嚴(yán)重重疊。盡管存在著總體上的供給過(guò)量,但是專(zhuān)業(yè)化程度高、品牌效應(yīng)明顯、展示交易效果突出的高效農(nóng)業(yè)展覽卻供給不足。如果按照展示性和交易性?xún)身?xiàng)指標(biāo)對(duì)當(dāng)前中國(guó)農(nóng)業(yè)展覽進(jìn)行考察,則其大部分集中于展示性和交易性都較低的中部區(qū)域。這是中國(guó)農(nóng)業(yè)展覽行業(yè)普遍專(zhuān)業(yè)化程度低、項(xiàng)目重復(fù)化嚴(yán)重的

12、一個(gè)直觀體現(xiàn),其背后所體現(xiàn)的農(nóng)業(yè)展覽供需結(jié)構(gòu)性失衡正是中國(guó)農(nóng)業(yè)會(huì)展在數(shù)量和規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)行業(yè)效率卻一直地位徘徊的主要原因。 第三,參展主體觀念滯后,認(rèn)識(shí)不到位。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通企業(yè)和各類(lèi)涉農(nóng)企業(yè)是農(nóng)業(yè)展會(huì)的參展主體。發(fā)達(dá)國(guó)家和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟的國(guó)家,展會(huì)是一個(gè)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。在日本,客戶(hù)一般喜歡在展會(huì)上先建立聯(lián)系,了解企業(yè)和產(chǎn)品或試訂小批量貨,為將來(lái)大批量訂貨打下基礎(chǔ)。目前,國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)展覽這種立體直觀、針對(duì)性強(qiáng)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式認(rèn)識(shí)不足,另外,國(guó)內(nèi)企業(yè)往往看重展會(huì)的直接效果,實(shí)際上,展會(huì)潛在的和后續(xù)效益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)直接效果,據(jù)美國(guó)一項(xiàng)調(diào)查,在展覽結(jié)束后16%的客戶(hù)再聯(lián)系一次才簽約,10%的客戶(hù)再聯(lián)

13、系兩次后才簽約,20%的客戶(hù)再聯(lián)系三次后才簽約。 第四,農(nóng)業(yè)會(huì)展業(yè)在農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起的作用沒(méi)有引起行業(yè)的足夠重視,農(nóng)業(yè)展會(huì)自身宣傳不夠,公眾對(duì)農(nóng)業(yè)展會(huì)的認(rèn)識(shí)程度僅僅停留在農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)上,對(duì)新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的重要性認(rèn)識(shí)不全面。 四、對(duì)策建議 (一)明確公共部門(mén)在會(huì)展經(jīng)濟(jì)中的定位 在會(huì)展經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展的進(jìn)程當(dāng)中,政府要履行好公共服務(wù)的職能,需要不斷深化認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變角色。作為影響供給的重要一方,既不能放手不管,也不應(yīng)過(guò)度參與、過(guò)度擴(kuò)張。 制定統(tǒng)一規(guī)劃,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)展覽行業(yè)的宏觀指導(dǎo)。盡快制定全國(guó)性的農(nóng)業(yè)展覽行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,根據(jù)農(nóng)業(yè)展覽的規(guī)律、特點(diǎn)以及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)工作的實(shí)際需要,結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)

14、展的目標(biāo)、重點(diǎn)和區(qū)域特性進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、分類(lèi)指導(dǎo)。積極探索新的管理和服務(wù)方式,加快建設(shè)農(nóng)業(yè)展覽績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制。加大對(duì)公共產(chǎn)品屬性較強(qiáng)、外部性效果明顯的公益性展覽的扶持力度。應(yīng)該加大對(duì)公益性展覽的政策和資金支持力度,探索最優(yōu)的支持方式,營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境,避免和限制展覽的低水平復(fù)制。 (二)加快農(nóng)業(yè)會(huì)展專(zhuān)業(yè)化建設(shè),打造品牌展會(huì) 針對(duì)目前農(nóng)業(yè)展會(huì)數(shù)量多、規(guī)模小,層次低、良莠不齊的實(shí)際情況,組織開(kāi)展深入細(xì)致的調(diào)查研究,對(duì)現(xiàn)有展會(huì)進(jìn)行歸類(lèi)排隊(duì),提出布局合理的整合意見(jiàn),發(fā)展有產(chǎn)業(yè)依托的展會(huì),重點(diǎn)扶持和保護(hù)品牌展會(huì)。加強(qiáng)培訓(xùn),培育專(zhuān)業(yè)會(huì)展人才,為農(nóng)業(yè)會(huì)展業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支持。 (三)積極培育農(nóng)業(yè)會(huì)展市場(chǎng),調(diào)動(dòng)各種社會(huì)力量積極參與 公共部門(mén)要逐步退出商業(yè)性展覽。應(yīng)該變主辦為監(jiān)管,將運(yùn)營(yíng)權(quán)更多地交給市場(chǎng),同時(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)改善供給結(jié)構(gòu),推動(dòng)農(nóng)業(yè)展覽的市場(chǎng)化和專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程。要制定優(yōu)惠政策吸引不同所有制企業(yè)和資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)會(huì)展行業(yè),通過(guò)市場(chǎng)配置資源,解決管理觀念滯后、展會(huì)效益低、

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