創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板大作業(yè)每組1份

1、公司名稱:綠色小屋所屬院校:江蘇大學指導老師:【主聯(lián)系人】【職務】隊長【電話號碼】 【傳真號碼】 【電子郵件】【地址】 【郵政編碼】保密須知/商業(yè)計劃書本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)書，即為承諾同意遵守以下條款:1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回;2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內容全部或部分地透露給他人;3.貴公司應該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資料保存。

2、【其他事項說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。目錄1.0 執(zhí)行摘要 1.1 公司概況 1.2 注冊資金 1.3 商業(yè)模式 1.4 投資收益評價 2.0 市場分析 2.1 市場定位與目標客戶 .2.2 市場預測（市場占有率）2.3 競爭分析 2.4 項目 SWOT 分析 3.0 營銷策略 3.1 產(chǎn)品特征 3.2 產(chǎn)品定價 3.3 銷售渠道 3.4 宣傳推廣 4.0 人員與組織結構 4.1 組織結構 4.2 團隊成員 4.3 部門 / 崗位職責 5.0 財務分析報告 5.1

3、5.25.35.45.5固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 月原材料 / 商品采購成本 月銷售與管理費用預測 啟動資金需求 啟動資金來源 5666677. 7. 8. 8. 8. 9. 9. 91010101111126.07.08.09.0月利潤預測 風險分析與對策 企業(yè)的愿景 附錄 9.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表.9.2 附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表9.3創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書評估表 .121314151616. 01.0 執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱綠色小屋模擬公司公司類型 有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)其他（打v選擇）注冊地址江蘇大學主要經(jīng)營范圍小型盆栽、大型盆

4、栽、DIY盆栽產(chǎn)品/服務概況上門推銷產(chǎn)品：對產(chǎn)品進行“文化”解說和“歷史”解說增加產(chǎn)品內涵，充分利用花語及一切有利于美化花卉的信息。提供售后咨詢服務：通過優(yōu)質服務樹立一個品牌形象。市場機會盆栽花卉就是把花卉栽種于盆景中的一種產(chǎn)品，前期目標市場就是整個大學校 園。因為大學校園公寓綠化環(huán)境尚未成熟目標市場環(huán)境較為簡單，市場風險較 小，可賺利潤相對較穩(wěn)定！盆栽花卉可以為大學生陶冶性情，豐富文化生活和 培養(yǎng)高尚情操的需要等提供了一個廣闊的發(fā)展前景！1.2注冊資金1.3商業(yè)模式（贏利模式）總投資額（元）投資收益率（第一年）%預期凈利潤 （稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率1%預期凈利潤-第一

5、年：見經(jīng)營第一年利潤表;投資收益率=凈利潤-總投資額X100%1.4投資收益評價備注此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位目標客戶此本產(chǎn)品定位在1830歲的人群。2.2市場預測（市場占有率）盆栽市場日趨擴大，用戶消費模式同比增加。本產(chǎn)業(yè)新進市場，和其他同類產(chǎn)品相比，存在一 定劣勢，故市場占有率初期會很低，預估10%。2.3競爭分析潛在的競爭對手是市區(qū)各花卉市場的經(jīng)營商，但考慮到市場份額，銷售量和運輸費用等問題， 他們在這里開辟市場的可能性要小。市場的強烈需求雖然不具有持久的潛力，但因學校是一個 年年都需要”改朝換代“的機構，市場的需求還是能夠保

6、證相當?shù)姆€(wěn)定性的！且學校每年的學 生周期正好應和花卉的生產(chǎn)周期，市場需求量能夠得到一定的緩和和補充！1,競爭對手的主要優(yōu)勢：（1）資金充足，有足夠的資金生產(chǎn)產(chǎn)品（2）顧客關系良好，建立穩(wěn) 定的顧客（3）發(fā)展的早，市場占有率高，且有自己的品牌效應2,競爭對手的主要劣勢：（1）服務意思不夠健全，采用的是傳統(tǒng)的服務模式2.4 項目SWOT分析大學生美化宿舍環(huán)境的需要。大學附近缺少盆栽花卉的銷售單位。(Strengths )O校外生活中物質享受的產(chǎn)品多，而精神消費的產(chǎn)品相對少。O校外市場基本處于新建階段，市場區(qū)域逐漸擴大。O校園內的綠化設施相對沒有成型成熟，有待進一步的補充，宿舍樓陽臺基 本沒有綠化的

7、花卉。O大部分在校大學生都有愛花，栽培花的美好愿望O盆栽花卉作為生日禮物具有很大的吸引力因為是花而具有特殊的義。O常把美麗的女生比作美麗的花，女生對花有特殊的愛慕之情。劣勢(Weak nesses)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，受天氣，氣候的影響因素大機遇(Opportun ities)校內市場和校外市場都處于極不飽和狀態(tài)產(chǎn)品具有極大的市場銷售潛力；產(chǎn) 品也具有物質消費與精神消費的雙重特點，能夠滿足更廣泛的不同人群；而 且該產(chǎn)品擁有強大的心理優(yōu)勢作后盾，容易受到廣大消費者的青睞威脅(Threats )根據(jù)現(xiàn)已掌握栽培花卉的基本技術要領，我們還不能保證花卉健康生長， 在銷售過程中極易損失外部美觀，導致產(chǎn)品沒有

8、升值的區(qū)域，不能滿足客戶 需要。花卉培育時間周期長，市場開拓后可能被花卉生產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)并占領3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一52015產(chǎn)品二70250200產(chǎn)品三10-100無50-200注1 ：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價 計算；1.經(jīng)營地址面積費用或成本（兀/月）選擇該地址的主要原因大學內商業(yè)街201000方便學生購買產(chǎn)品 大學里消費市場大 大學生的購買 能力和購買欲望可觀。中檔小區(qū)103000處于人流密集區(qū)，易于 銷售小區(qū)內人

9、經(jīng)濟條件好， 注意生活環(huán)境。愿意給 自己孩子營造綠色空間2.銷售渠道"面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商（打V選擇）選擇該銷售方式的原因資金限制、規(guī)模局限、處于創(chuàng)業(yè)初期、謹小慎微體現(xiàn)更為優(yōu)質周到的服務，為我們樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)其他發(fā)展 穩(wěn)定客源。與主要批發(fā)/零 售商合作方式3.3銷售渠道單位：元3.4宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用人員推銷上門推銷，送小禮品成本預測5萬廣告電視媒體成本預測30萬公共關系贊助公益活動成本預測15萬營業(yè)推廣大型盆栽送貨上門共計小型提供養(yǎng)護小冊子4.0人員與組織結構4.2團隊成員姓名年齡職務最高學歷 及專 業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項

10、目相關的經(jīng)驗與 專長4.1組織結構4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經(jīng)理管理員工、做計劃定目標人事行政管理部招聘員工、調節(jié)員工矛盾財務管理部出納收款、記賬銷售管理部市場調查、拉顧客、發(fā)貨送貨采購管理部米購物美價廉商品、做好管理5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 元5.0財務分析報告項目原值月折舊率 (%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設備2288545144. 25辦公家具1800590電子設備53005265電腦、打印機、復印 機、傳真機、電話機等交通工具34600103460汽車店鋪/廠房租房，此項空白合計-備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條

11、例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12單位:名稱數(shù)量單價金額鏟子5個5兀/個25化肥5袋50元/袋250營養(yǎng)液5瓶10兀/瓶50單位:5.2月原材料/商品采購成本 元種子100粒0.1/ 粒10花灑5個10兀/個50盆栽50盆50兀/盆2500合計28855.3月銷售與管理費用預測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用500管理費用場地租金2000員工薪酬0辦公用品及耗材7100水、電、交通差旅費1000其他3000財務費用利息05.4啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重 要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計50000裝修家具，車輛等開辦費工商注冊、稅務登記費1500無市場調查費、差旅費、咨詢

12、費500無各種許可證審批費用500無支付連鎖加盟費用5000無其他費用500例如：培訓費、資料費、買無形 資產(chǎn)費用合計7000流 動 資 金原材料/商品采購180006個月場地租金120006個月員工薪酬06個月辦公用品及耗材50006個月水、電、交通差旅費60006個月其他費用0合計56000啟動資金總計1060005.5啟動資金來源6.0月利潤預測籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東20000067%私人拆借親屬、朋友0%銀行貸款銀行0%政府小額貸款政府相關部門10000033 %總計-300000100%單位：萬元項1本期金額一、主營業(yè)務收入30000力口：其他收入10000

13、減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本17000營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）1650變動銷售費用銷售提成5000邊際貢獻率（）=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-營業(yè)0.21稅金-銷售提成）/主營業(yè)務收入固定銷售費用宣傳推廣費500管理費用場地租金12000單位：元員工薪酬0辦公用品及耗材2000水、電、交通差旅費1500固定資產(chǎn)折舊2000其他管理費用500財務費用利息支出0二、禾U潤總額0減：所得稅費用（按 25%計算）0三、凈利潤0備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件;7.0風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險政策風險市場風險技術風險資金風險管理風險環(huán)

14、境風險其他風險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。8.0 企業(yè)的愿景9.0附錄項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產(chǎn)品一平均售價151515151515151515151515銷售數(shù)量901101201401601651721832002102002201970月銷售額13501650180021002400247525802745300033003000330029550產(chǎn)品二平均售價101010101010101010101010銷售數(shù)量1401301431501551701921952002042102142103月銷售額140013001430150015501

15、70019201950200020402100214021030產(chǎn)品三平均售價181818181818181818181818銷售數(shù)量1301601501541591651701781891952042102064月銷售額23402880270027722862297030603204340235103672378037152產(chǎn)品四平均售價202020202020202020202020銷售數(shù)量1201701801851942002102152202302362432403月銷售額24003400360037003880400042004300440046004720486048060一、主營

16、業(yè)務收入749092309530100721069211145117601219912802133001349214080135790減：主營業(yè)務成本1 生產(chǎn)/采購成本3550335035003600385036506500656065606540689069705510管理費用場地租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工薪酬00000030003000300030003000300018000辦公用品及耗材10050150100100110150100140801401501370水、電、交通差旅費5005005005

17、005005005005005005005005006000固定資產(chǎn)折舊10010050405060706070605070750其他費用2003005007001000150018002300300034003600450022500二、利潤總額39905880603064726842749552605639624266606602711080780減：所得稅費用（按25%計算）997.514701507.516181710.51873.7513151409.751560.516651650.51777.520195三、凈利潤2992.544104522.548545131.55621.25

18、39454229.254681.549954951.55332.560585單位：元9.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表9.2 附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金500005339057770611506442267314685496745966758658206484063592-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入749092309530100721069211145117601219912802133001349214080135792其它現(xiàn)金收入2000000000000002000單位：元現(xiàn)金流入小計949092309530100721069211145117601219912802