格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書

1、格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書格愛.目錄第一章：項(xiàng)目概述51.1 市場分析51.2 項(xiàng)目介紹51.3 財(cái)務(wù)與投資61.4 發(fā)展計(jì)劃6第二章：服務(wù)介紹72.1 服務(wù)宗旨72.2 服務(wù)概況72.3 服務(wù)項(xiàng)目72.4 服務(wù)對象72.5 業(yè)務(wù)流程8第三章：市場分析93.1 營銷環(huán)境分析93.2 市場概況10.3.3 SWOT分析103.4 目標(biāo)市場11第四章：市場調(diào)查124.1 調(diào)查目的124.2 調(diào)查對象124.3 調(diào)查時(shí)間124.4 抽樣設(shè)計(jì)124.5 采用問卷形式124.6 調(diào)查結(jié)果12第五章：競爭分析145.1 行業(yè)分析145.2 競爭對手145.3 競爭戰(zhàn)略145.4 競爭優(yōu)勢14第六章：經(jīng)營戰(zhàn)略16.6

2、.1 經(jīng)營概述156.2 戰(zhàn)略定位166.3 戰(zhàn)略實(shí)施166.4 實(shí)施要點(diǎn)166.5 營銷策略16第七章：財(cái)務(wù)分析187.1 盈利模式187.2 創(chuàng)業(yè)資金來源187.3 資金用途187.4 初步收入預(yù)測（以一個(gè)月為例）19第八章：機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)與防范218.1 機(jī)遇218.2 風(fēng)險(xiǎn)21附錄 1 格子租賃合同 .23附錄 2 調(diào)查問卷 .27.附錄 3 團(tuán)隊(duì)介紹 . .32.第一章：項(xiàng)目概述1.1 市場分析格子鋪?zhàn)钤缙鹪从谑攀兰o(jì)九十年代的日本，是由一些賣二手商品的店鋪的店鋪發(fā)展而來的，現(xiàn)在的日本，格子鋪數(shù)量還是以飛快的速度增長，至今已有上千家的不同規(guī)模的格子鋪。二零零六年，這種模式被引入香港，精明

3、的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式，使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地。 如今格子鋪更是一種全國興起的新型經(jīng)營方式投資少，見效快。嶺師現(xiàn)在有很多人都有想出售自己用不著的東西以獲取其最大的價(jià)值，而他們卻苦于沒時(shí)間，經(jīng)歷去經(jīng)營。一些同學(xué)想通過賣東西來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想?yún)s又受到資金、店鋪。學(xué)校管理等限制。據(jù)調(diào)查，全國各大高校二手市場非常活躍，但大多數(shù)都缺乏管理，且供求信息傳播形式單一、市場混亂。在校內(nèi)建立一個(gè)專門的管理區(qū)，相信會(huì)受到大學(xué)生們的歡迎，同時(shí)減輕學(xué)校的管理負(fù)擔(dān)。1.2 項(xiàng)目介紹“格有所愛”格子鋪位于嶺南師范學(xué)院內(nèi)，是一家集廣告，管理二手貨市場還有為同學(xué)們提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的商店。

4、格子鋪主要面向嶺南師范學(xué)院的全體學(xué)生以及湛江基礎(chǔ)教育學(xué)院、嶺師附中的全體學(xué)生還有附近的居民。我們堅(jiān)持“自強(qiáng)不息，勤勞創(chuàng)業(yè)”的理念，努力為同學(xué)們提供滿意服務(wù)的同時(shí)達(dá)到創(chuàng)業(yè)目的，打造一個(gè)格主與店主雙贏的局面，同時(shí)我們也會(huì)注意自己的學(xué)習(xí)。做到事業(yè)學(xué)業(yè)兩不誤。本店鋪分為三個(gè)區(qū)，分別是格子區(qū)，廣告區(qū)，還有二手貨品轉(zhuǎn)賣區(qū)。另外，我們還設(shè)置了專門的信息反饋信箱，顧客可以把自己的一些格.子鋪里不能滿足的需求以及對格子鋪的建議與期待寫在紙條上投入信箱中。其中格子租賃是我們店鋪的主打，店面設(shè)置將走卡通風(fēng)略顯自然清新。我們將注冊一個(gè)微博“嶺師格子”以及一個(gè)同名的微信公眾好，在上面發(fā)布一些關(guān)于新品上架的消息并且解答潛

5、在格主的疑問，同時(shí)也為格主與顧客建立了一個(gè)交流平臺(tái)。1.3 財(cái)務(wù)與投資我們將本店的前期投資控制在一萬元以內(nèi)，在未來經(jīng)營的基礎(chǔ)下逐步增加投資。1.4 發(fā)展計(jì)劃1、賺回成本2、盈利3、成為嶺南師范學(xué)院信譽(yù)商鋪第二章：服務(wù)介紹.2.1 服務(wù)宗旨為廣大同學(xué)服務(wù)，共筑你我的創(chuàng)業(yè)夢2.2 服務(wù)概況“格有所愛”格子鋪是一家面對在校大學(xué)生，以格子租賃為主、二手物品寄賣和信息發(fā)布綜合性商店。本格子能夠解決大學(xué)生二手物品交易不便，物品展示形式單一，課余時(shí)間不能充分利用等問題；幫助學(xué)生甚至是社會(huì)青年實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想；為喜歡做手工的人提供一個(gè)展示平臺(tái)。在未來的經(jīng)營中，我們將結(jié)合實(shí)際，擴(kuò)充業(yè)務(wù)，為學(xué)生提供更豐富的服務(wù)

6、。2.3 服務(wù)項(xiàng)目(1) 主營項(xiàng)目：格子租賃 ：我們將在店內(nèi)設(shè)置百余個(gè)大小不一的小格子，我們會(huì)以低廉的價(jià)格，按月租賃給需要出售商品的在校大學(xué)生或社會(huì)人士，為他們提供一個(gè)出售自己商品的平臺(tái) 。我們有專門人員為格主保管出售商品。商品代買 ：在剩余的格子處我們會(huì)擺放上自己的商品來出售，重在充分利用我店的格子資源，并從中獲利。(2) 其他項(xiàng)目：二手物品轉(zhuǎn)賣區(qū) ：我們格子鋪里設(shè)置有二手貨品區(qū)，可以擺放小型的二手商品，比如臺(tái)燈、床上書桌、網(wǎng)球拍等。廣告區(qū)：在店里我們專門設(shè)了一個(gè)廣告區(qū)，主要設(shè)在格子區(qū)的上方。眾所周知格子若設(shè)得太高會(huì)影響消費(fèi)者的觀賞角度，從而降低該格子的銷售額，可是利用該區(qū)來發(fā)布消息廣告卻會(huì)

7、得到很好的廣告效果，顧客在瀏覽商品的同時(shí)也有可能看到我們在廣告區(qū)發(fā)布的消息。這樣就達(dá)到了廣告效應(yīng)。2.4 服務(wù)對象第一種是在校大學(xué)生： 他們經(jīng)常有一些二手貨品需要出售，但缺少時(shí)間、精力去經(jīng)營以及銷售平臺(tái)，同時(shí)也因?yàn)槭艿綄W(xué)校管理方面的限制以及宣傳渠成本高而銷售面狹窄。.第二種是商家代理 ：他們經(jīng)常在校園里擺地?cái)備N售他們的商品，但因條件有限，很難得到發(fā)展。第三種是社會(huì)青年 ：他們追求時(shí)尚新潮，敢于嘗試新鮮事物，更有創(chuàng)造生活，享受生活的激情。想嘗試做老板的滋味卻苦于無資金，打理的人，可以花點(diǎn)錢租個(gè)格子做老板，既賺錢又能體會(huì)到做老板的滋味何樂不為？第四種是自己手工制作的人 : 有些人很喜歡做手工藝品，

8、卻因?yàn)橐紤]到物品的堆積問題而限制自己的創(chuàng)作熱情?，F(xiàn)在只要花點(diǎn)錢既能是自己的才藝得到展示也可以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng)作還能從中獲利，這一石幾鳥的事情為什么不做呢？第五種是需要在學(xué)校打廣告的人。2.5 業(yè)務(wù)流程.貨品展示確定格子簽署協(xié)議上貨清點(diǎn)格子裝飾貨品入格貨品銷售月底結(jié)算第三章：市場分析3.1 營銷環(huán)境分析（一）宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式，投資少，如果做的成功見效會(huì)很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。（二）微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.（1）顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購買行為： 由廣州大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)

9、生對格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的歷史借鑒，且?guī)X師周圍尚且無法滿足學(xué)生的購買需求，如此一來，為我們提供了一個(gè)廣闊的市場。（2）競爭者的情況：目前學(xué)校及其周邊尚且沒有知名格子鋪出現(xiàn)。3.2 市場概況（1）市場現(xiàn)狀描述： 在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问?，是同學(xué)們把所謂的不用的東西或者自己在網(wǎng)上購買的東西拿出來來賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)?，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實(shí)的競爭里， 同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。（2）市場構(gòu)成的特性：市場無季節(jié)性，無暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特。

10、3.3 SWOT 分析（1）優(yōu)勢：優(yōu)勢一，大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性優(yōu)勢二，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個(gè)空白點(diǎn)；優(yōu)勢三，投資小，部分有固定工作和貨源但是沒有時(shí)間開店的人可以將其作為代銷點(diǎn)，節(jié)省了時(shí)間和精力的投入，只需要負(fù)責(zé)供貨即可；優(yōu)勢四，由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價(jià)格更加實(shí)惠，方便銷售；優(yōu)勢五，格主、店主可以通過“格子”收集市場信息或顧客意見，擁有獨(dú)立的形象展示臺(tái)；.優(yōu)勢六，渴望創(chuàng)業(yè)，但苦于無資金，或者已選好經(jīng)營產(chǎn)品，但不知市場反應(yīng)如何的，可以通過“格子”做一個(gè)前期測試。劣勢：劣勢一

11、，由于商品比較多， 導(dǎo)購員必須熟知各個(gè)商品的具體情況，否則不方便銷售；劣勢二，當(dāng)商品出現(xiàn)質(zhì)量問題或者丟失時(shí)，顧客該如何與格主聯(lián)系，責(zé)任由誰來負(fù)，因此必須有一份詳細(xì)的合作證書；劣勢三，大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高。3.4 目標(biāo)市場(1) 在校學(xué)生的二手物品市場我們通過了解得知很多在校生有很多沒有用的想轉(zhuǎn)手賣掉的東西，卻苦于沒有校內(nèi)沒有正規(guī)的平臺(tái)且我校一年只舉辦一次跳蚤市場每次還只有一天，根本無法銷貨。我們?yōu)樗峁┻@樣的平臺(tái)。也為其他人提供了一個(gè)買到優(yōu)惠物品的地方。(2) 嶺師附近居民以及部分學(xué)生市場經(jīng)了解很多人都有開店的想法，他們希望有自己的店，但是

12、沒有資金，也擔(dān)心再投入大量資金之后會(huì)得到失敗下場。那么格子鋪就為他們提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，他們只需要很少的費(fèi)用就可以擁有自己的小商店。通過這里可以更多的了解社會(huì)和消費(fèi)者的心理，并且贏得一定的利潤，為以后的大投資積累經(jīng)驗(yàn)。因此格子鋪對他們來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。(3) 商家的市場嶺師有很多商家代理，他們經(jīng)常在校園里擺地?cái)備N售他們的商品，但因條件有限以及學(xué)校政策的打擊，導(dǎo)致他們很難得到發(fā)展。我們的格子鋪就為他們提供了展示他們商品的機(jī)會(huì)和宣傳自己的平臺(tái)。.(4) 手工制作市場有些人很喜歡做手工藝品，卻因?yàn)橐紤]到物品的堆積問題而限制自己的創(chuàng)作熱情。現(xiàn)在只要花點(diǎn)錢既能是自己的才藝得到展示也可以自由的發(fā)揮自己

13、的創(chuàng)作還能從中獲利，這一石幾鳥的事情為什么不做呢？(5) 廣告市場很多商家都想開拓嶺師的市場卻不得不受到某些因素的限制，于是他們只能在學(xué)校到處貼小廣告，這樣雖然普及面廣，但引出了一個(gè)問題：當(dāng)廣告貼得到處都是的時(shí)候，同學(xué)們會(huì)習(xí)以為常。沒有人會(huì)在沒有需求的時(shí)候特地去留意信息，而當(dāng)有需要的時(shí)候卻不知道從何找起。而且在校內(nèi)的小廣告貼了沒多久又會(huì)被處理掉， 然后又得接著貼，在浪費(fèi)人力的同時(shí)還增加了成本。我們廣告區(qū)將為貼小廣告的商家提供一個(gè)集中的平臺(tái)為他們提供一個(gè)長期的廣告位，也可以方便同學(xué)們找到他們需要的服務(wù)。廣告區(qū)的設(shè)置不但可以增加店鋪的盈利，而且可以有效減少一部分學(xué)校中亂貼的小廣告。第四章：市場調(diào)查

14、4.1 調(diào)查目的： 了解格子鋪在嶺師的市場，價(jià)格預(yù)期，裝飾風(fēng)格等內(nèi)容，以便更加有針對性地經(jīng)營格子鋪4.2 調(diào)查對象： 嶺師學(xué)生及周邊地區(qū)的學(xué)生4.3 調(diào)查時(shí)間： 2014 年 9 月-10 月4.4 抽樣設(shè)計(jì)： 此次調(diào)查問卷采取隨機(jī)抽樣的方式，在嶺師校內(nèi)校外進(jìn)行。共完成答卷 300 份，回收答卷 298 份，有效答卷 298 份。4.5 采用問卷形式，對嶺師校內(nèi)校外不同的人群進(jìn)行調(diào)查問卷設(shè)計(jì)及統(tǒng)計(jì)結(jié)果（見附表）4.6 調(diào)查結(jié)果 大部分學(xué)生都對格子鋪有一定的認(rèn)識. 大部分學(xué)生都有過想出售東西卻無處銷售的 將近五成的同學(xué)表示可以嘗試成為格主 近七成的同學(xué)接受30-50 的格子租金且喜歡打折的促銷方

15、式調(diào)查問卷（附錄）第五章：競爭分析5.1 行業(yè)分析格子鋪是一種新的營銷模式。最大的好處是門檻低，對于缺資金缺經(jīng)驗(yàn)的人來說是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)形式。但是這種經(jīng)營模式有硬傷，產(chǎn).品較五花八門，缺乏主打品，在經(jīng)營上，不能以格子鋪投資者的意志轉(zhuǎn)移。此外，選址對格子鋪投資者和格主的生意帶來直接影響。我們格子鋪位于嶺師的生活園內(nèi)，是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的綜合性商店。格子鋪主要面向嶺師學(xué)生及其周邊人群。這樣，我們的格子鋪就有一個(gè)強(qiáng)有力的依托。具有廣闊的市場和穩(wěn)定的客源，市場前景非常廣闊。5.2 競爭對手鑒于我們的格子鋪開在校內(nèi)，那么我們的服務(wù)對象（主要是缺乏資金與時(shí)間想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生） ，顧客（在校學(xué)生及附近人群）

16、我們格子鋪是一家集結(jié)了格子租賃、二手貨品寄賣、廣告消息發(fā)布三種服務(wù)為一體的商店，我們的競爭對手是所有在學(xué)校的有銷售行業(yè)的商店，但在二手行業(yè)與廣告我們占絕對的優(yōu)勢。5.3 競爭戰(zhàn)略面對競爭，我們只有不斷提高自身的銷售業(yè)績， 提供更好的服務(wù)，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更人性化，加大宣傳力度，以增加店鋪的知名度。5.4 競爭優(yōu)勢（ 1）我們的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍都是由大學(xué)生組建而成的。每個(gè)人都具有一定的人脈，這也是我們市場的一個(gè)保證。（ 2）校園格子鋪的優(yōu)勢大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了可能性，很多大學(xué)生希望通過一種方式來肯定自己， 來創(chuàng)造價(jià)值，來更多的表明自己

17、已經(jīng)成長為成人。格子鋪通過來出租格子來做生意，也就是說你可以做店主也可以做格主，做店主難免風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，畢竟在校的大學(xué)生沒有任何的經(jīng)濟(jì)收入，是想用這種方式與自己的課余時(shí)間來賺取一定的生活費(fèi)用。做格主則好的多，因?yàn)楫吘够ㄔ谏厦娴淖饨鸩皇翘貏e多，而且可以很好的嘗試一下。很多時(shí)候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經(jīng)營了一個(gè)月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。.格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我們看來經(jīng)營一家格子鋪可以更舒心的做自己想做的

18、事情，格主有很大的自由空間，租用這些格子的一般都是新潮、時(shí)尚，想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里的內(nèi)容就要靠自己來經(jīng)營了，很多時(shí)候格子里售賣的商品是五花八門的，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY 原創(chuàng)”等標(biāo)簽。其實(shí)一直以來尤其是在畢業(yè)的時(shí)候很多學(xué)生都會(huì)把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地?cái)?，現(xiàn)在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長期性，也有了自己經(jīng)營的意義，有一種類似淘寶的意味。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的“ DIY 作品”，所賣的東西全為柜主DIY 制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的

19、記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定，也使自己體驗(yàn)到一種創(chuàng)業(yè)的樂趣。有很多的大學(xué)生不是為了賺錢而是為了體驗(yàn)這樣一種代表潮流與時(shí)尚的方式，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗(yàn)一把。第六章：經(jīng)營戰(zhàn)略6.1 經(jīng)營概述“ 格有所愛”格子鋪是一家經(jīng)營格子租賃、 并提供二手物品寄賣以及廣告信息發(fā)布的商店。位于嶺師生活園區(qū)內(nèi)，客流穩(wěn)定，文化風(fēng)氣純正，有廣闊的市場。我店會(huì)根據(jù)市場信息及顧客反饋明確我們的服務(wù)戰(zhàn)略，一切以顧客利益為先，從而保障我店得到顧客的認(rèn)可，促進(jìn)自身發(fā)展。.6.2 戰(zhàn)略定位盡快打開市場，

20、成為享譽(yù)嶺師校內(nèi)及附近的知名品牌店。在此基礎(chǔ)上，開拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)。6.3 戰(zhàn)略實(shí)施以“一切以顧客利益為先” 為原則，努力為顧客提供最好的服務(wù)。樹立格子鋪的形象。6.4 實(shí)施要點(diǎn)我店開在校園內(nèi)，會(huì)受校園各種因素的影響，同時(shí)也會(huì)對校園形成一定的影響。因此我店要做到以下幾點(diǎn)：（1）為顧客提供最好的服務(wù)，以顧客利益為先，訂立完善的管理措施和與顧客的協(xié)議。（2）建立自身形象，使我店有很好的口碑，讓大家知道我們在為大家服務(wù)（3）建立起自己的銷售網(wǎng)，抓住每一個(gè)顧客的心使其成為回頭客，并不停吸引新顧客加入（4）緊密關(guān)注市場，盡量與顧客保持聯(lián)系，抓住最新的市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，做到與時(shí)俱進(jìn)（5）為校園文化氛圍

21、建設(shè)做貢獻(xiàn)6.5 營銷策略（1）廣告策略 -開拓新客戶，留住老客戶。1校內(nèi)廣告宣傳：貼海報(bào)、發(fā)傳單、拉橫幅、走訪宿舍。加深顧客對我們店的印象。2校內(nèi)網(wǎng)上宣傳：在校園 BBS、百度貼吧等發(fā)表關(guān)于我店的消息，加深顧客對我們的印象。3、聊天宣傳：建立飛信群， QQ群，定期發(fā)布新上架產(chǎn)品，方便大家交流。（2）產(chǎn)品策略 -.1. 商品特點(diǎn)比如正版、價(jià)格便宜、特色2格子的內(nèi)部裝飾新穎3. 消費(fèi)購買力的特點(diǎn)：貴的、便宜的、正版的、4. 產(chǎn)品有些雖然好， 但是基本包裝沒有精美的包裝， 但是價(jià)格非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手批發(fā)商的近 1 倍的差價(jià)賺到手了 .5. 貼近最潮流、時(shí)下最新穎的動(dòng)漫衍生品、

22、 日韓網(wǎng)購的潮物也是很好的選擇 .（3）價(jià)格策略 -“尾數(shù)定價(jià)法”。這種方法適用于價(jià)值量小、 價(jià)格敏感、購買頻率高的商品，往往是用某些奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結(jié)尾，如 9、5、8、6等。一般認(rèn)為， 5 元以下的商品，末位數(shù)為 9 最受歡迎； 5 元以上的商品末位數(shù)為 9、5 效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為 98、99最為暢銷。尾數(shù)定價(jià)法帶給消費(fèi)者一種經(jīng)過精確計(jì)算的、最低價(jià)格的心理感覺；有時(shí)也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣，商品便宜的感覺；同時(shí)，顧客在等候找零期間，也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。（ 4）渠道策略 - 進(jìn)貨要有敏銳度， 前瞻潮流很重要。 所謂敏銳度，是指以敏銳的商業(yè)眼光， 善于發(fā)掘適

23、合銷售的整個(gè)系列，即在市場調(diào)研后認(rèn)定一個(gè)大類，或者一個(gè)品牌，果斷地以合適的價(jià)格搶攤市場，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節(jié)因素， 在進(jìn)行換位思考后，把自己完全模擬成一個(gè)大眾消費(fèi)者，搶先斬獲季節(jié)性熱銷的大類或品牌，并注意定期整理商品擺放，及時(shí)擺放上新品，使消費(fèi)者永遠(yuǎn)對格子保持新鮮感。（ 5）促銷策略 -制定多種促銷方案，比如：折扣優(yōu)惠、會(huì)員積分、返利優(yōu)惠等等（ 6）服務(wù)策略 -1設(shè)置專門的信息反饋信箱，顧客可以把自己的一些格子鋪里不能滿足的需求以及對格子鋪的建議與期待寫在紙條上投入信.箱中。我們會(huì)把顧客的需求轉(zhuǎn)達(dá)給各位格主，作為他們的經(jīng)營建議，而自身也根據(jù)雇員

24、的需求與建議作出適當(dāng)調(diào)整。2提供免費(fèi)的開放性的二手信息登記錄表格，有二手物品需要轉(zhuǎn)手的客人可以把自己的出售物品登記在所屬歸類中，附上圖片，并留下聯(lián)系方式。有又需求的客人可過來閱讀二手信息登記錄表格，滿足自己的需求。這項(xiàng)服務(wù)成本低，卻可以為格子鋪賺取高的人氣與良好口碑。（ 7）數(shù)據(jù)管理策略 -對格子鋪里所售出的產(chǎn)品種類及數(shù)量都一一錄入數(shù)據(jù)庫access 中，對各種商品的銷售數(shù)量做出統(tǒng)計(jì)。 每月對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并將結(jié)果反饋給各位格主，實(shí)現(xiàn)格主與店主的雙贏。第七章：財(cái)務(wù)分析7.1 盈利模式（1）我們的盈利主要有三部分：格子出租、廣告區(qū)收費(fèi)，二手物品寄賣（2）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：格子按照大小、位置的不同，租金范圍

25、在 50-100 元，廣告區(qū)設(shè) 100 個(gè)位置。租金為 20 元到 50 元/ 月，取最低價(jià)，按招商率為 50%。對于二手貨品的寄賣我們采取先提成后租金的收費(fèi)方法。若商品在寄賣不到一個(gè)月賣出，我們將收取 10%的提成，若寄賣一個(gè)月都賣不出，我們將收取 15%租，根據(jù)所寄賣商品的規(guī)格寄賣租金可做出適當(dāng)調(diào)整。7.2 創(chuàng)業(yè)資金來源1合作方融資2招商引資7.3 資金用途.我們將會(huì)使有限的資金達(dá)到最大的利用， 主要用途是裝修、 人工、進(jìn)貨、宣傳等本計(jì)劃預(yù)算：店租： 2000 元裝修：保守估計(jì)10000 元（主要參考）水電費(fèi)： 20 元/ 月初期宣傳費(fèi)用： 800/ 月銷售員工資： 1000 元/ 月（初

26、期我們隊(duì)員將親力親為，綜合我們的課程我們只需要請兩個(gè)人）流動(dòng)資金： 5000 元本店鋪初步預(yù)訂 100 個(gè)格子，租金為 80-110 元/ 月，取平均價(jià)格 75 元 按租比例 70%。二手貨品專賣區(qū)， 設(shè)立 50 個(gè)大小不一的專賣區(qū)，租金結(jié)合寄賣品的規(guī)格和價(jià)格，租金從 5 元到 80 元不等，按租比例70%。廣告區(qū)設(shè) 50 個(gè)位置，租金為 20 元到 50 元/ 月，取最低價(jià)， 按招商率為 50%。7.4 初步收入預(yù)測（以一個(gè)月為例）支出：工資 +水電費(fèi) +店租 =3020 元格子租金： 100*95*70%=6650元二手貨品寄賣： 50*30*70%=1050元廣告租金： 20*50*50

27、%=500元每月盈利預(yù)測： 6650+1050+500-3020=5180元.第八章：機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)與防范8.1 機(jī)遇在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)得到社會(huì)的廣泛支持，我們格子鋪順應(yīng)了這個(gè)潮流，旨在為更多的大學(xué)生創(chuàng)造出自主創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)為同學(xué)們提供豐富的服務(wù)，滿足同學(xué)們的購物需求。格子鋪?zhàn)鳛橐环N新興的綜合商店，在全國各大高校盛行，但是在嶺師的市場還沒有被開發(fā)。是塊處女地，市場潛力尤其巨大。嶺師的跳蚤市場一年只舉行一次，一次就一天，無法滿足同學(xué)們的需求，格子鋪的出現(xiàn)會(huì)整合同學(xué)們手中的富余資金和眾多的待售商品。這將極大的方便同學(xué)們，開發(fā)出巨大的消費(fèi)市場。.本團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都有一定的人脈，相信會(huì)吸引住一批忠

28、實(shí)的格主和消費(fèi)群體申報(bào)項(xiàng)目獲前五名的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由主辦方在大學(xué)生勤工助學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐門店一間，并備創(chuàng)業(yè)實(shí)踐扶持資金一萬元，減輕了我們創(chuàng)業(yè)資金的負(fù)擔(dān)。8.2 風(fēng)險(xiǎn)（ 1）格子招租：“格子鋪”雖然形式新穎，且市場廣泛，但想要被大多數(shù)人接受， 仍然需要一定的時(shí)間。 在 最初的幾個(gè)月， 格子鋪內(nèi)的格子可能租不滿。而且部分格主開始時(shí)懷著好奇心和興趣進(jìn)入，一旦經(jīng)營不善，不能贏利，就失去興趣，就會(huì)退出。這不僅影響短期的收入，而且會(huì)造成負(fù)面效應(yīng)。防范措施：初期格子租不出的話，格子鋪?zhàn)陨磉M(jìn)一些貨售賣。格主進(jìn)駐格子鋪之前須簽訂協(xié)議，以規(guī)定格主的權(quán)利義務(wù)，以減少一些不預(yù)期的退租。（ 2）產(chǎn)品易損或易盜：由于店

29、內(nèi)格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過程中易損或易盜。（ 3）為了更好的銷售，店員必須清楚了解格主的商品，但格子鋪產(chǎn)品種類繁多且數(shù)量大，防范措施：培養(yǎng)銷售員的警覺性同時(shí)與格主保持必要的聯(lián)系，多交流，以助記憶各商品的情況。（ 4）廣告區(qū)的招租：廣告區(qū)的壓力比較大，因?yàn)閷W(xué)院里面可以免費(fèi)到處亂貼，而且可以覆蓋全院。我們店鋪的覆蓋范圍太小?？赡軐?dǎo)致初期我人租位置。防范措施：努力招商，通過鯰魚效應(yīng)增加廣告商。.附錄 1 格子租賃合同出租方 ( 以下簡稱甲方 )承租方（以下簡稱乙方）姓名：姓名：身份證號碼：身份證號碼：地址：地址 :依據(jù)中華人民共和國合同法及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償

30、的基礎(chǔ)上經(jīng)過充分協(xié)商特定立本合同。就格子鋪?zhàn)赓U的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：第一條租賃內(nèi)容.一、甲方將位于嶺南師范學(xué)院勤工一條街內(nèi) xx 格子鋪（）號格子租賃給乙方。甲方對所出租的房屋具有合法使用權(quán)。二、甲租賃給乙方的格子鋪規(guī)格為長()X寬()X高()。甲方同意乙方所租格仔鋪?zhàn)鳛榻?jīng)營用三、甲方為乙方提供的房間內(nèi)有： 銷售人工格子及供配電等設(shè)備。第二條租賃期限一、租賃期限自年月日起至年月日止。第三條租金及其它費(fèi)用一、合同有效月度租金共計(jì)為元（人民幣）。二、每一個(gè)租賃月度按月計(jì)算，不滿一個(gè)月的按一個(gè)月計(jì)算。三、雙方協(xié)商補(bǔ)充于本條款內(nèi)。第四條雙方的權(quán)利和義務(wù)一、甲方（一）甲方應(yīng)保證乙方所售物品完好， 如出

31、現(xiàn)丟失 , 費(fèi)用由甲方按進(jìn)貨價(jià)格的 50%還給乙方。（二）對乙方所租賃的格仔鋪裝飾或改造時(shí)的方案進(jìn)行監(jiān)督和審查并及時(shí)提出意見。（三）對乙方違反國家法律、法規(guī)、政策物品，有權(quán)停止其銷售。（四）在合同期內(nèi)，甲方再次引進(jìn)同類商戶，有權(quán)在雙方協(xié)商下解決。二、乙方（一）在國家法律、法規(guī)、政策允許的范圍內(nèi)寄賣物品。.（二）合同有效期內(nèi)，有對所租賃格子鋪的合法使用權(quán) , 如裝飾打理。（三）按合同內(nèi)容交納租金及其它費(fèi)用。第五條付款方式及時(shí)間一、乙方在簽訂合同時(shí)付給甲方() 個(gè)月租金 .二、乙方從第二次付款開始，每次在本月前5 天交付。三、乙方向甲方支付的各項(xiàng)費(fèi)用可采用銀行轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金等方式。第六條續(xù)租一、在本合

32、同期滿后，乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。二、乙方如需續(xù)租， 應(yīng)在租期屆滿前 10 天向甲方提出， 并簽訂新租賃合同。第七條其它甲方營業(yè)時(shí)間根據(jù)顧客需要可適當(dāng)調(diào)整。第八條違約一、甲、乙雙方簽訂的格仔鋪?zhàn)赓U合同。乙方已交納定金后，甲方未能按期完好向乙方移交出租設(shè)備，屬于甲方違約。甲方每天按月租金的 10%向乙方支付延期違約金，同時(shí)乙方有權(quán)向甲方索回延誤期的定金，直至全部收回終止合同。二、在合同有效期內(nèi)未經(jīng)乙方同意，甲方單方面提高租金，乙方有權(quán)拒絕支付超額租金。三、任何一方單方面取消、中斷合同，應(yīng)提前十天通知對方。四、乙方未按時(shí)向甲方支付所有應(yīng)付款項(xiàng)屬于乙方違約，每逾期一天，除付清所欠款項(xiàng)外，每天向甲方支付所欠

33、款1%的違約金。在有通知乙方情況超過15 日，除付清所欠款項(xiàng)外，每天向甲方支付所欠款10%的違約金，超過一個(gè)月，甲方有權(quán)處理乙方所售物品。.五、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行時(shí)，不視為違約。甲方應(yīng)將乙方已預(yù)交的租金退還給乙方。第九條合同生效、糾紛解決一、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。二、在本合同執(zhí)行過程中，若發(fā)生糾紛，由雙方友好協(xié)商，如協(xié)商不成時(shí)，可訴請所在地人民法院解決。三、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決，并另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，其補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。附：乙方有效身份證明復(fù)印件甲方：乙方：.附錄 2 調(diào)查問卷1. 你的性別？單選題 A. 男B. 女2. 你的年齡？單選題 A 15-25B 26-30C 31 以上3. 您的年級？單選題 A 大一.B大二C大三D大四E初中或高中F 社會(huì)人士4. 作為消費(fèi)者，您認(rèn)為學(xué)校周邊的店鋪是否能滿足您對購物的需求？A 完全滿足B 基本滿足C 勉強(qiáng)可以D 無法滿足5.