白酒銷售年度工作計劃

1、白酒銷售年度工作計劃【三篇】【第一篇】白酒銷售年度工作計劃針對白酒市場 "老白汾 "調(diào)價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公 司市場銷售部張強20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大， 如果初期的市場沒有展開得手， 那想要再次去把市場做起來， 是件非常難的事情。 另一方面就是渠道， 每一個做過酒類的人， 都知道渠道的重要性， 可以出大優(yōu)惠 政策多找?guī)讉€有實力的分銷商， 只要有足夠的渠道， 把渠道維護好， 就算再是新 品也不愁沒人賣。再者我的想法是， 市場前期要不顧一切手段， 做到有條不紊， 把銷售放在第 一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠

2、家永遠也不會做起的。 只要有策略， 并 且堅持做下去， 就會有一定的收獲， 市場也會逐漸擴大。 市場對任何產(chǎn)品都是一 樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑， 新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力， 誰把市場分析的更透 徹更細，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去， 誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的 夏季政策一直以來就有兩種說法： 沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激 烈的持續(xù)的促銷， 達到拉動消費的目的。 消極指的是對待淡季不做為或少做為的 方法。沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、 降低了庫存壓力、促進了生產(chǎn)、 帶來了一定的經(jīng)濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不理想，事倍 功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、 更重

3、要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力， 漫長的 淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已， 再有因為銷量的不理想帶來的消極因素， 縱使銷 售人員再有心做為又能如何 ?消極的利與弊：利的方面：投入小、風(fēng)險小。弊的方面：銷售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能 喪失，市場萎靡。 正確的銷售政策： 鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客 戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要 !高端的白酒如果要真正的被消費者接 受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的。 現(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的 很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了 !在現(xiàn)在白酒銷售不是很 好的季節(jié)下， 不斷的擴大和拓寬原有的渠道， 并

4、不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是 立于不敗之地制勝法則。 所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶， 不斷需求新的合作伙伴， 為旺季銷售奠定基礎(chǔ)。 現(xiàn)在市場上的酒品種類很多， 而 且競爭很大， 如果初期的市場沒有展開得手， 那想要再次去把市場做起來， 是件 非常難的事情。另一方面就是渠道， 每一個做過酒類的人， 都知道渠道的重要性， 可以出大 優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商， 只要有足夠的渠道， 把渠道維護好， 就算在 是新品也不愁沒人賣了。 再者我的想法是， 市場前期要不顧一切手段， 做到有條 不紊，把銷售放在第一的， 在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起 的。只要有策略，并且

5、堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴大。市場 對任何產(chǎn)品都是一樣的， 強勢產(chǎn)品面臨市場下滑， 新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力， 誰 把市場分析的更透徹更細， 并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去， 誰就會在市場 上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息，"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一 個對我們品牌有利于成長的機會。針對老白汾的這次調(diào)價， 對經(jīng)銷商和消費者來說， 他們對老白汾的接觸又是 一次新的磨合， 所以在他們磨合的這個過程， 我們是否抓住這次機會。 進行強有 力的攻勢，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨

6、創(chuàng)造一個銷售新高。 具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主， 細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，尋找新 的發(fā)展方向。 向宴會進攻帶動消費。 在老白汾調(diào)價的今天， 高端群體宴會消費如 果及時切入， 將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。 拓展我們的市場和 擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面， 我們必須及時把握和切入主題。 首先我想應(yīng)從 通路作為切入， 因為現(xiàn)在這個季節(jié)， 如果我們投入錯誤， 肯定是對財力和人力的 損失，在時間上也是一種浪費。 目前首要是董事會需及時拍板決定， 這次也可能 是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻， 資源利用及時，對以后銷量

7、和影響將會起到一定的、 超乎想象的作用。因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。 銷量只能是在短期內(nèi)可能會有 一部分資金回籠， 但是我們需要的是一個長久的市場。 所以我們必須考慮如何做 市場 ;如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。 1、市場定 位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向 ;2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略， 在運行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在 競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面?！镜诙堪拙其N售年度工作計劃一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究（一）消費者市場調(diào)研1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研 ;3、產(chǎn)品

8、的消費目的調(diào)研 ;4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研 ;5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研 ;6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研 ;9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研 ;10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研 ;11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研 ;12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研 ;13、產(chǎn)品的口味調(diào)研 ;14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研 ;15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研 ;16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研 ;17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研 ;18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研 ;19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議20、產(chǎn)品消費者的個人特征。（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌 ;2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主

9、要原因是什么3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況 ;4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些 ;5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足 ;6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些 ;7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品 ;8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮 ;9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何 ;10、與廠家的合作方式建議 ;11、希望廠家提供哪些支持 ;12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。（三）競爭對手市場調(diào)研1、品牌定位 ;2、產(chǎn)品類別 ;3、產(chǎn)品定位 ;4、目標(biāo)市場 ;5、各類產(chǎn)品的價格 ;6、產(chǎn)品賣點 ;7、銷售區(qū)域 ;8、市場進入策略 ;9、廣告策略 ;10、促銷、公關(guān)策略 ;11、銷售政策 ;12、銷售狀況 ;1

10、3、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷1、品牌策略診斷 ;2、營銷策略診斷 ;3、目標(biāo)市場診斷 ;4、市場定位診斷 ;5、產(chǎn)品策略診斷 ;6、價格策略診斷 ;7、銷售渠道診斷 ;8、廣告策略診斷 ;9、促銷方式診斷 ;10、銷售管理體系診斷。 【第三篇】白酒銷售年度工作計劃一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開 拓廣告市場。 鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時， 也會為未 來的市場多做鋪墊工作， 爭取有更多大投放量、 長期投放的客戶參與進來。 根據(jù) 終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，

11、擴大 * 公司的知名度及推進 速度告知， 因為處于雙節(jié)的特殊時期， 很多單位的宣傳計劃制定完成， 節(jié)后還會 處于一個廣告低潮期， 我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識， 加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情， 中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。 適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗?客戶將廣告投放進來， 但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情 況。2、在第二季度的時候，因為有 " 五一節(jié)勞動節(jié) " 的關(guān)系，廣告市場會迎來一 個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等 的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的 "十一 ""中秋&q

12、uot;雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開 端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪 設(shè)數(shù)量的增加， 一些投放量大的、 長期的客戶就可以逐步滲入進來了， 為年底的 廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客 戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。 隨著冬季結(jié)婚人群的增加， 一 些婚慶服務(wù)、 婚慶用品也會加入廣告行列， 雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨 之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、 時間特點去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市場變化 及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化 !二、制訂學(xué)習(xí)計劃。 做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整 經(jīng)營思路的工作， 學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù) 人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方 向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù) 據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容， 知己知彼， 方能百戰(zhàn) 不殆 （在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ）。另外，在 xx 年年末的時候，我報考了 * 大學(xué)的 * 專業(yè)，因為我了解到其 中有很多的做影視前期、 后期及管理的課程， 廣告部的管理、 編播也會有很多這 方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的