直銷直銷制管理典范OC

1、直銷制度管理典范 直銷制度的組織系統(tǒng)由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個(gè)人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。圖直銷制度的組織系統(tǒng) 直銷商營業(yè)守則本直銷同營業(yè)守則，規(guī)定所有獨(dú)立經(jīng)營業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。雖然本守則 乃為公司與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂，但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。本守則更為促進(jìn)直銷商之間的和諧，并保障直銷計(jì)劃下所有直銷商的利益而制定。本守則目的并非在 限制交易或自由貿(mào)易，旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機(jī)會(huì)。（一）授權(quán)為直銷商A 1

2、申請人必須填寫直銷商申請書。申請從事本工作者，不分性別、種族、國籍、政治及宗教信仰，機(jī)會(huì)均等，但須符合A 4 規(guī)定。A2欲申請為直銷商，必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷商者推薦，推薦人須提供申請人一套完 整并具時(shí)效的創(chuàng)業(yè)資料。1. 創(chuàng)業(yè)資料中的申請表格必須填寫完備，并直接父與公司2. 推薦人對被推薦者所能作的唯一要求是，請其必須購買一套創(chuàng)業(yè)資料任何直銷商或新直銷商，均需具備以下事項(xiàng)才能加入公司 ，或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公 司業(yè)務(wù)的條件。(1) 購買特定金額的產(chǎn)品(2) 維持事實(shí)上最低數(shù)量的存貨3. 公司得保留申請核準(zhǔn)權(quán)(1) 接受申請，其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人(2) 不接受申請，其通知將以書面形

3、式寄予申請者及推薦人4. 直銷權(quán)時(shí)限以年為單位或至該年度為止5. 續(xù)約直銷商須填寫續(xù)約申請書并繳納續(xù)約申請費(fèi)(2)前直銷商亦可重新申請為新直銷商A-3直銷商權(quán)限可授予個(gè)人、公司或合伙關(guān)系夫婦只能擁有一個(gè)直銷權(quán)2. 公司可申請成為直銷商，唯須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。(4)若為合伙關(guān)系，則直銷商權(quán)將僅以個(gè)別合伙人名義取得的。A 4申請為直銷商者其年齡至少須滿18歲，前述的直銷商必須滿20歲或已結(jié)婚,方可推薦其他人為直銷商。未成年者不得與其監(jiān)護(hù)人在同一戶內(nèi)擁有兩個(gè)直銷商權(quán)，法定監(jiān)護(hù)人必須副署其未成年者的申請書，除非未成年者具已婚證明。A- 5公司對本營業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷

4、商。(二) 直銷商職責(zé)B 1直銷商必須向公司申請，或經(jīng)推薦人才能以直銷商價(jià)格購得所有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助 品。B- 2直銷商每月所購產(chǎn)品必須銷售 70%以上,才能：(1) 接受以當(dāng)月所購產(chǎn)品計(jì)算的效益獎(jiǎng)金。(2) 有資格成為銀獎(jiǎng)直銷商，21%推薦人及直系直銷商。不合此規(guī)定者,則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分，計(jì)算其效益獎(jiǎng)金B(yǎng) 3直銷商不得對任何人表示有購貨的義務(wù) ,也不得明示或暗示直銷計(jì)劃中所提及的收益之外，尚有任何其他利益。B 4直銷商不得表示其在直銷計(jì)劃下，有任何獨(dú)占銷售區(qū)域或特許權(quán)。B5直銷商不得在任何零售場所，如商店、攤位、市場(包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產(chǎn)品。直銷商不得在知情

5、狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場所轉(zhuǎn)售圖利。B-6出售產(chǎn)品時(shí),直銷商必須交給顧客送貨單。其中應(yīng)載明：產(chǎn)品名稱。產(chǎn)品數(shù)量。(3) 直銷商姓名、地址、電話。B 7直銷商不得提供不實(shí)的價(jià)目、品質(zhì)、等級(jí)、效能、及有否存貨情況，以達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。B 8示范產(chǎn)品時(shí),直銷商必須解釋產(chǎn)品標(biāo)簽所載用法及注意事項(xiàng)B9顧客對所購買的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時(shí)，直銷商應(yīng)提供顧客下列選擇(1) 購物價(jià)格全數(shù)退還。(2) 調(diào)換相同產(chǎn)品。(3) 按原購價(jià)格折算,換取他項(xiàng)產(chǎn)品。B 10直銷商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。B- 11直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團(tuán)體或活動(dòng)。,或?yàn)槠渖虡I(yè)代,但不得售予非本B- 12

6、直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機(jī)構(gòu)有雇傭關(guān)系 理人、傭金代理商、業(yè)務(wù)代理商、委托商或經(jīng)理人。B 13直銷商可銷售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)輔助品之外的商品或服務(wù) 人推薦的直銷商，也不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產(chǎn)品或服務(wù)。(三) 作為推薦人C 1直銷商有權(quán)推薦他人成為直銷商，但須:1. 負(fù)責(zé)訓(xùn)練和鼓勵(lì)其所推薦的直銷商2. 儲(chǔ)存適當(dāng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品以便供應(yīng)其下手直銷商的正常重要。C 2推薦人不能履行其義務(wù)時(shí),可委托其直系直銷商代理。若未擔(dān)負(fù)責(zé)任，則該推薦人資格將終止，其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。C- 3欲獲取銷售給下手直銷商產(chǎn)品的效益獎(jiǎng)金資格，推薦人本身每月必須銷售產(chǎn)品給十位不

7、同的顧客。1. 若該推薦人不能提出適當(dāng)證明曾售貨予十位不同顧客，其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎(jiǎng)金，但仍可獲得其本人零售部分的效益獎(jiǎng)金。直銷商必須 確保,獎(jiǎng)金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。2. 若推薦人一直不能履行此項(xiàng)守則，將失去其所有的推薦權(quán)。(四) 作為直系直銷商D1成為直系直銷商,必須具備下列資格：1. 符合以下各項(xiàng)效益標(biāo)準(zhǔn)；(2) 個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月10萬積分額,及其推薦的直銷商中有一個(gè)21%效益獎(jiǎng)金的小組。(3) 連續(xù)三個(gè)月推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上達(dá)到 21%效益獎(jiǎng)金的小組。(4) 連續(xù)三個(gè)月具備上述三項(xiàng)中的任何一項(xiàng)者。2. 須達(dá)法定成年年齡。若在其法定成年年齡前符合直系直

8、銷商資格時(shí)，將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷商的少部分分紅。D 2直系直銷商必須1. 維持適當(dāng)存貨資料，以提供其個(gè)人小組直銷商或授權(quán)其小組直銷商向公司直接訂 貨。2. 維持固定營業(yè)時(shí)間，以便個(gè)人小組中的直銷商訂購或運(yùn)送產(chǎn)品。3. 迅速而正確地將公司所發(fā)的效益獎(jiǎng)金給予其下手直銷商，并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷商，于當(dāng)月月底確實(shí)領(lǐng)到其應(yīng)得的效益獎(jiǎng)金。4. 舉辦定期性的會(huì)議以訓(xùn)練、激勵(lì)直銷商。若其下手直銷商散居各地，則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會(huì)議，或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N商自行舉辦。對不能參加的直銷商 ，應(yīng)利用信件和電話予 以訓(xùn)練及鼓勵(lì)。5. 與該小組直銷商經(jīng)常維持信件往來，通告會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品消息、零售訓(xùn)練或 其他

9、有關(guān)事項(xiàng)。6. 對小組中直銷商舉辦的促銷活動(dòng)，提供建議與協(xié)助。7. 確保所有下手直銷商均遵守公司所訂的程序與守則。8. 確保所有下手直銷商均遵守公司滿意保證。9. 確保其個(gè)人小組營業(yè)守則的推行。（五）網(wǎng)絡(luò)體系維護(hù)E- 1直銷權(quán)的轉(zhuǎn)移1. 直銷商若欲改換推薦人，應(yīng)填寫申請書及同意書各一份，遞交公司。該同意書須由整 個(gè)推薦網(wǎng)體系的直銷商包括直系直銷商簽署。2. 整組的轉(zhuǎn)移是不許可的。若轉(zhuǎn)移的直銷商本身亦為推薦人，則其所推薦的直銷商將轉(zhuǎn)由原推薦網(wǎng)體系的直接上手直銷商推薦。3. 直銷商可以書面通知志愿放棄直銷者，遞交給公司。E2直銷商不得蓄意合并，除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無繼承人者，若非當(dāng)事

10、人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意（六）直銷計(jì)劃的介紹F 1直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計(jì)劃1.給人以受雇傭的印象2.聽起來像是社交活動(dòng)3. 假裝為市場調(diào)查。4. 當(dāng)作為稅務(wù)座談5. 假如被人詢問，否認(rèn)是有關(guān)公司直銷計(jì)劃的介紹6. 為非業(yè)務(wù)性集會(huì)F 2在介紹直銷計(jì)劃中,直銷商:1.不得表示直銷商僅僅推薦他人為直銷商2.必須強(qiáng)調(diào)直銷計(jì)劃包括銷售產(chǎn)品及推薦直銷商3. 不得宣稱稅捐利益為成為直銷商的主要理由4. 不得宣稱直銷商僅用少許努力及時(shí)間即可成功。5. 不得稱有固定收入和獎(jiǎng)金的保證。6. 不得以任何形式表示過去、現(xiàn)在或未來直銷商都能獲得利潤。7. 可以用假設(shè)的收入數(shù)字舉例，

11、但必須說明其收入為假想值。8. 必須使用公司出版文書中記載的獎(jiǎng)金數(shù)額 ，或?yàn)橹变N商確知無誤的數(shù)字。9. 可以舉出成功的實(shí)例，如果直銷商確知這些成功實(shí)例，乃由成功的直銷事業(yè)而產(chǎn)生。（七）直銷商對公司名稱的使用所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志均經(jīng)公司注冊，未經(jīng)許可不得竊用，否則即為觸犯商標(biāo)法。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標(biāo)的權(quán)利，僅說明在下列事項(xiàng)中，不牽涉商標(biāo)授權(quán)時(shí)對公司商標(biāo)的使用：宣傳物品-商用車輛-支票帳戶直銷商辦公室電話號(hào)碼簿私人制作的業(yè)務(wù)輔助品G 1直銷商在其業(yè)務(wù)上要求授權(quán)使用公司名稱時(shí)，須向公司提出書面申請，此項(xiàng)授權(quán)以一年為限，期滿即自動(dòng)失效，如欲繼續(xù)則須得重新申請。G-2除經(jīng)由公司外

12、，直銷商不得通過其他途徑，購進(jìn)任何印有公司名稱、字樣、圖案 的產(chǎn)品。G- 3直銷商在未經(jīng)公司書面同意前，不得在其商業(yè)車輛上標(biāo)示公司名稱。G 4唯一授權(quán)使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。G- 5直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。G-6取得公司的同意后,直系直銷商可于辦公室外標(biāo)示公司字樣。G- 7僅有直系直銷商在取得公司同意后，可在電話簿中以公司名義列名G 8直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關(guān)公司直銷業(yè)務(wù)之用G- 9直銷商可設(shè)計(jì)并使用他們自己的業(yè)務(wù)輔助品 ，來訓(xùn)練或鼓勵(lì)其推薦的直銷商：1此類輔助品，不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測；不得提示

13、，描述或說明直銷計(jì)劃；不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效 ；或者任何公 司標(biāo)準(zhǔn)字體，注冊名稱或注冊商標(biāo)等。2作為直銷商，經(jīng)濟(jì)效益的討論，提示其本人因從事直銷商業(yè)務(wù)而賺取的個(gè)人所得，指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營及鼓勵(lì)性談話，均可作為話題。3. 直銷商個(gè)人制作的業(yè)務(wù)輔助品，僅可銷售或給予個(gè)人推薦的直銷商。4. 此類輔助品必須注明錄制或出版日期。5. 若是銷售品，則必須有無條件原價(jià)奉還書面保證。保證中應(yīng)說明賣方在買方的要求下，必須收回售貨并予退款。G- 10任何時(shí)候,若直銷商自己印行的文書,經(jīng)公司認(rèn)為有害于公司,違反法律,導(dǎo)致業(yè) 務(wù)損失,破壞公司名譽(yù)，公司有權(quán)對該文書的作者、出版者、發(fā)行者請示賠償 ，并應(yīng)即終止 該

14、直銷商的資格。從以上條文，可以了解這些條文是經(jīng)過相當(dāng)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)的。這些條文最重要的是保護(hù)公司的利益，進(jìn)而亦可以保護(hù)直銷商利益與獎(jiǎng)金制度有同樣的重要性，必須慢慢品味，十分重要。直銷公司獎(jiǎng)金制度設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)典范由于直銷是直接銷售的簡稱，又稱零價(jià)銷售。也就是說，將產(chǎn)品通過直接銷售人員銷售 給顧客，其間不經(jīng)過任何中間商。因此，其價(jià)格只有兩種，一是直銷價(jià)格;二是零售價(jià)格。 而其直銷商所獲的利潤，則是以零售毛利及累積的銷售額的獎(jiǎng)金而來。在這里 ，則以美國 一多層式直銷公司的獎(jiǎng)金制度為一范例，來解釋其獎(jiǎng)金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容。（一）零售毛利及效益獎(jiǎng)金零售毛利平均為30%零售價(jià)格-直銷商進(jìn)貨價(jià)格）十直銷商進(jìn)貨

15、價(jià)格（亦簡稱直銷商價(jià)）表 效益獎(jiǎng)金由每月積分額來算，所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目：一組是“積分額”，是不會(huì)變動(dòng) 的。另一組是“售貨額”，乃是隨貨價(jià)膨脹而變的金額。為簡單起見，下列中假設(shè)兩者相同。假設(shè)您每個(gè)月得到積分額 5000分，而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民幣 1500 元（5000 X 30%）。當(dāng)您某月的積分額超過 5000分,參照效益獎(jiǎng)金表，您可獲得5000元的3%也就是150例一：假設(shè)每月積分額為5000分,立即收入如下所示 5000 X 30%（售售毛利）= 15003%（ 效益獎(jiǎng)金）= 150小計(jì)= 1650/月圖 ,直銷網(wǎng)及直銷公上手推薦人：因多層式直銷必須要有一個(gè)推薦人

16、來保障整個(gè)直銷商司的利益。例二：如果您的每月積分額增至 9000分，收入也依此而增加 9000X 30%零售毛利= 2700圖 例三：同樣的如果每月積分額增至18000分,獎(jiǎng)金也增加： 18000 零售毛利 30%= 54006%效益獎(jiǎng)金= 1080小計(jì)= 6480/月合=計(jì)= 77760/年（二）效益獎(jiǎng)金效益計(jì)算方法每月效益獎(jiǎng)金的百分比，是依照當(dāng)月所購買貨品的積分額來決定的。也就是每月的積分額越高，您的效益獎(jiǎng)金愈高。利用積分額來計(jì)算效益獎(jiǎng)金，是因?yàn)樗木袷窃谟谪浧返臄?shù)量，而不是售價(jià)。因此一且因通貨膨脹而售價(jià)提高了 ，雖然銷售的數(shù)量相同，但是獎(jiǎng)金也隨而增加了。而效益獎(jiǎng) 金不僅是根據(jù)自己的售貨

17、額，同時(shí)還加上他所推薦的直銷商售貨額來計(jì)算。而當(dāng)收到金額效益獎(jiǎng)金后，再依據(jù)所推薦的直銷個(gè)別的售貨額，來計(jì)算他們的效益獎(jiǎng)金，而后發(fā)給他們。例四：由推薦而增長假設(shè)您推薦了 7個(gè)直銷商,他們每人每個(gè)月積分額為 5000分,您自己也同時(shí)作5000分,所得的獎(jiǎng)金如下所示：40000X 9%= 3600(效益獎(jiǎng)金)您付出效益獎(jiǎng)金= 1050(5000 X 3%X 7)當(dāng)余= 2550您的 5000 元 X 30%零售毛利 = 1500小計(jì)= 4050/月合 計(jì)= 48600/年例五：由重復(fù)而成長如果您的直銷商也效法您的作法推薦其他直銷商，則您的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金則愈多，就拿7個(gè)直銷商每月仍作積分額 5000分來說,

18、而每位也有7個(gè)他們自己推薦的直銷商，每組總分為40000分,若您自己保持每月5000分的積分額,收入將如下所示：您直銷網(wǎng)小組的積分=285000分圖 285000 X 21%= 59850(效益獎(jiǎng)金)您付效益獎(jiǎng)金= 25200(40000 X 9%X 7)當(dāng)余= 34650您的5000元X 30%零售毛利= 1500小計(jì)= 36150/月(12 X 36150)合 計(jì)=433800/ 年(三)銀獎(jiǎng)直銷商可是當(dāng)您的直銷網(wǎng)某一小組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金時(shí)，則您無法從此小組得到差額的效益獎(jiǎng)金,如21%和9%差額有12%因此就要設(shè)立另外一種獎(jiǎng)金稱為 3%獎(jiǎng)金，往往能夠得到這些 獎(jiǎng)金的直銷商亦可達(dá)到另一頭銜，

19、即所謂的直系直銷商。而要達(dá)到直系直銷商，必須先符合連續(xù)3個(gè)月銀獎(jiǎng)直銷商資格，何謂銀獎(jiǎng)直銷商呢？銀獎(jiǎng)直銷商定義，直銷商中合于下列條件之一者：1. 每個(gè)月份達(dá)到最咼效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者 (21%) o2. 所推薦的直銷網(wǎng)小組中,有一組達(dá)21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者,且本身的個(gè)人小組效益當(dāng)月達(dá)到 100000積分額以上者。3. 每個(gè)月份中,有兩組經(jīng)推薦的小組達(dá)到 21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。組獎(jiǎng)直銷商申報(bào)表(表注意：請?jiān)旈喺f明始行填寫，此申報(bào)表于遞交前必須全部填好，以便辦理留意：本申報(bào)表如未于每月5日前遞交，則不能于當(dāng)日辦理說明:本申報(bào)表專為申報(bào)銀獎(jiǎng)直銷商而設(shè)，并限定其直系直銷商填寫申請銀獎(jiǎng)直銷商的姓名及地址姓名：直銷商編號(hào)：地

20、址：電話：1.符合資格的月份：2.申請銀獎(jiǎng)直銷商下手直銷商人數(shù)：3.獲取銀獎(jiǎng)資格為:（選其中之一）第1個(gè)月連續(xù)第2個(gè)月 連續(xù)第3個(gè)月請選下列適當(dāng)方格打勾新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為 25萬分以上,其積分額為：新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為10萬分以上并已推薦一個(gè) 21%直銷商,其積分額為：新銀獎(jiǎng)直銷商已推薦2個(gè)以上的21%直銷網(wǎng)。請以姓名為首，依次詳列下手的直銷商姓名，直至該申請銀獎(jiǎng)直銷商為止。表直銷商姓名直銷商編號(hào)1.2.3.4.5.6.7.8.新銀獎(jiǎng)直銷商的積分額及售貨額A.直銷商直接向公司購貨的總積分額+直銷商向推薦人購貨的總積分額申請銀獎(jiǎng)直銷商的總積分額B.直銷商直接向公司購貨的總售

21、貨額直銷商向推薦人購貨的總售貨額I .我（我們）保證該直銷商至少在這個(gè)月中,曾向10位不同的顧客，每人進(jìn)行一次零售。n .上面數(shù)字是這個(gè)月極為正確的效益數(shù)字,同時(shí)該直銷商也遵照規(guī)定在事實(shí)上的月申請銀獎(jiǎng)直銷商的總售貨額份里，以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進(jìn)貨總額的70%獲應(yīng)有的獎(jiǎng)金。電話：填表日期：直系直銷商簽名：15%以上直銷商效益調(diào)整申請表(表購貨直銷商(+)購貨的業(yè)績供貨直銷商(-)直銷商編號(hào)姓名積分額(PV)售貨額(BV)直銷商編號(hào)姓名調(diào)整后15%以上直銷商總表(表直銷商編號(hào)直銷商姓名累積總積分 額(PV)累積總售貨 額(BV)效益獎(jiǎng)金百分比備注請用正楷填寫直系直銷商編號(hào)：簽名：直系直

22、銷商的各類獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金有按月付或按年付的方式，凡效益獎(jiǎng)金、3%獎(jiǎng)金、廣度獎(jiǎng)金、深度獎(jiǎng)金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn)，按月計(jì)算，按下列日期支付：表 直銷商獎(jiǎng)金類別公司寄付支票日期效益獎(jiǎng)金(21%)次月10日廣度獎(jiǎng)金(2%)次月20日3%獎(jiǎng)金(3%)次月20日深度獎(jiǎng)金（0.5%）次月30日（一）效益獎(jiǎng)金效益獎(jiǎng)金是由公司付與15%上直銷商或直系直銷商，由收取支票的直銷商，或直系直 銷商，再付與他們所推薦的合格直銷商應(yīng)得的獎(jiǎng)金，這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎(jiǎng)金付出，獎(jiǎng)金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎(jiǎng)金表而決定。（二）直系直銷商效益月累計(jì)直系直銷商效益月累計(jì)實(shí)際上有兩種記錄，記錄中顯示出該月內(nèi)的

23、全部售貨額 ，以及您欠公司的款項(xiàng)（如果有欠的話）。每次在您訂貨后，總價(jià)款若與實(shí)際上您支付公司的貨款（無論是現(xiàn)金或支票等）有不符合的時(shí)候，這差額欠帳就會(huì)被記入您的“短收/溢收”欄內(nèi)。在月累計(jì)的最下行，列有總計(jì)項(xiàng)目，以說明最后的結(jié)果，或公司欠您的錢，或是您欠公 司的錢，這些差額的結(jié)果通常都不大，解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎(jiǎng)金支票中增加 或減去適當(dāng)?shù)腻X數(shù)。所有獲得積分額及售貨額的訂單，都詳細(xì)記載于您的效益月累計(jì)上，您個(gè)人及下手直 銷商訂貨的積分額，售貨額及差額同是此月累計(jì)標(biāo)示出來?，F(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎(jiǎng)金！由這種制度，您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨 額。此外，現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約 8

24、個(gè)工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購能力，而不必等以收訖 效益獎(jiǎng)金時(shí)，才收到代用券。積分額/售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉庫/電話訂貨直銷商。（三）現(xiàn)代用券的功用1. 當(dāng)直銷商訂的某項(xiàng)產(chǎn)品缺貨而沒有記載于送貨憑單時(shí)，公司于產(chǎn)品裝運(yùn)后3個(gè)工作天內(nèi)，即刻寄發(fā)代用券。2. 直銷商所訂購的產(chǎn)品，不論是否全數(shù)出貨，其積分額與售貨額都用以計(jì)算當(dāng)月的效 益獎(jiǎng)金。如此可以確保您的效益獎(jiǎng)金不會(huì)因?yàn)楣灸稠?xiàng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨而受到影響。只在 您贖回現(xiàn)金代用券時(shí)，該月份的積分額與售貨額才會(huì)扣除。3. 除非情況特殊，則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨，而不得要求退回現(xiàn)款?，F(xiàn)金代用券使用舉例：（所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示，實(shí)際上售貨額

25、將隨產(chǎn)品而變。）表 積分額記入月結(jié)暫缺貨(TNA)出貨產(chǎn)品表的 積項(xiàng)目(積分)積第一次訂貨分分200積分200積分50積分150積分上述訂貨寄發(fā)后,您會(huì)收到150積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品 5-8個(gè)工作天后，您會(huì)收到50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨，您從公司收到的效益獎(jiǎng)金將根據(jù)200積分計(jì)算。直銷商下次再訂200元的產(chǎn)品時(shí)，只須寄給公司150元，另外付上50分的積分額/售貨 額現(xiàn)金代用券。表 第2次訂貨積分額記入月結(jié)表的現(xiàn)金或積分額/售貨額積分支票付款現(xiàn)金代用券20015015050假設(shè)這是您在該月份唯一的訂貨，您將從公司收到根據(jù)150積分額計(jì)算而得的效益獎(jiǎng)金。簡

26、言之：現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點(diǎn)1. 不論所訂產(chǎn)品是否出貨，您的效益獎(jiǎng)金將保持不變，因?yàn)樗啴a(chǎn)品的積分額與售貨 額在該月份不變。2. 積分額/售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用 ，您可用此訂購任何等值的產(chǎn)品，您可恢 復(fù)購貨力。3. 在這個(gè)制度下，雖然現(xiàn)金代用券贖回時(shí)會(huì)扣掉積分，但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時(shí)間。（四）3%獎(jiǎng)金3%獎(jiǎng)金,每月由公司支付給合格直銷商，由他個(gè)人所推薦的21%、組的售貨額決定。直 系直銷商與他（她）所推薦的直銷商共同工作，他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷商，直到他也 達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。因此，為了鼓勵(lì)

27、推薦人對于直系直銷商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作，直銷計(jì)劃提供了 3%獎(jiǎng)金給推薦人,金額是根據(jù)推薦人個(gè)人所推薦的21%小組的售貨額來計(jì)算。在這個(gè)直銷商獎(jiǎng)金制度下，只要被推薦的直銷商能維持 21%的效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，而推薦人 的個(gè)人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn) ，那么推薦人就可以獲得 3%獎(jiǎng)金。換言之，一 個(gè)21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎(jiǎng)金。（五）獎(jiǎng)金如何支付一位合格推薦人賺取的3%獎(jiǎng)金是從他個(gè)人推薦的21%、組的售貨額來決定其獎(jiǎng)金額直銷計(jì)劃提供推薦人 3%獎(jiǎng)金,同時(shí),他也產(chǎn)生了 3%獎(jiǎng)金給他的推薦人,通常稱之為“收益 保證”。這項(xiàng)收益保證額可能會(huì)有調(diào)整，由總售貨額與積分額的比例變化而決定

28、?！白畹褪找姹ＷC額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額（PV）和售貨額（BV）出現(xiàn)顯著的差異時(shí)予以調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測額所達(dá)到的最低 21%、組的“平均”售貨額便為“最低收益保證額” 的計(jì)算基礎(chǔ)。若一個(gè)合格小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金比公布的“最低收益保證額”低，比較低的 數(shù)額將用以計(jì)算應(yīng)得的 3%獎(jiǎng)金（請參閱3%獎(jiǎng)金的范例4與6）。計(jì)算是從下手算到上手, 直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。如果您是一位合格推薦人，而您的個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的3%攵益保證額,那么公司就會(huì)調(diào)整您所收到的 3啖金,以對您的合格推薦人維持其 “收益保證”。您不 能從您的個(gè)人小組售貨額所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金中獲取

29、利益。通常,這個(gè)獎(jiǎng)金是按直銷網(wǎng)上手追 溯到第一位合格的推薦人為止。（六）3%獎(jiǎng)金的計(jì)算準(zhǔn)則1.公司根據(jù)直銷商每月售貨額,支付3啖金,公司負(fù)責(zé)計(jì)算并支付所有的 3%獎(jiǎng)金。2.3%資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起,由下而上,絕不由上而下。3.您的合格推薦人可以得到根據(jù)您售貨額算出的獎(jiǎng)金，或者是“最低收益保證額”。如您的個(gè)人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到“最低收益保證”的話，公司將調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金以達(dá)到您推薦人的“最低收益保證”。4. 根據(jù)您的個(gè)人積分額，您可以保有：(1)您個(gè)人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的全部： 如果您的個(gè)人小組積分額在 250,000之上,而且您的個(gè)人小組售貨額的

30、 3%達(dá)到最低 保證額要求。(請參閱下面的例子，附圖 如果您個(gè)人推薦一個(gè) 21%小組，但您從這21%小組所得到的3%獎(jiǎng)金,比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。(請參閱下面的例子，附圖(2) 如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上21%小組，但您從這些21%小組所得的3%獎(jiǎng)金平均數(shù)比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的還少。(請參閱下面的例子，附圖由于A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金84000元大于B與C所產(chǎn)生的3啖金的平均數(shù) 8325元 (7800+8850 - 2=8325),雖然A所產(chǎn)生的3啖金少于最低收益保證額 8700元，但是A仍可保有B與C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的全部16650元(7800+8850)2.您個(gè)人推薦的21%

31、小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的一部分：(1)如果您個(gè)人積分在 100000以上,但不足250000。(請參閱下面的例子，附圖由于A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金為3600元，小于最低收益保證額 8700元,所以A只能保有B 產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的部分 5700= 10800-8700-3600) 如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上21%小組,而自己的積分在 250,000以下。(請參閱下面的例子，附圖由于A個(gè)人推薦兩個(gè)21%小組,所以A可以保有B與C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的一部分15,100= 10,800+9,000-(8,700-3,000)。(3)如果您只推薦一個(gè) 21%、組,而且您個(gè)人積分在100,000以下，您則不能獲得

32、每月 3%獎(jiǎng)金。(七) 3%獎(jiǎng)金的“保證額”規(guī)定當(dāng)一位21%小組的推薦人所獲得的3%獎(jiǎng)金,超過公司規(guī)定的保證額時(shí)，此一 3啖金“保證”他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎(jiǎng)金水平上。換言之，您推薦人的“保證額”不會(huì)和規(guī)定的金額有所不同（八）如何建立直銷網(wǎng)以獲取最大利潤欲獲取最大利潤，通常要采取“廣度勝于深度”的做法來擴(kuò)展您的直銷網(wǎng)。以一條直 線式推薦您的直銷商，而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi)，這樣您所得到的利潤，絕對比不上您同時(shí)推薦幾個(gè)直系直銷商小組或者在您的個(gè)人小組里推薦很多 的直銷商，直系直銷商如果擁有一個(gè)廣度與深度平衡發(fā)展的個(gè)人小組，通?？杀Ａ粜б妾?jiǎng)金支票的50%左右歸自己所有。

33、身為直系直銷商，您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷商，便于擴(kuò)大您的直銷網(wǎng)。您可能推薦 一個(gè)被動(dòng)而能力缺乏的人，而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的人去建立 一個(gè)大的直銷網(wǎng)，那么建立這個(gè)直銷網(wǎng)時(shí)，您所耗費(fèi)的時(shí)間與努力將會(huì)獲得報(bào)償。3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補(bǔ)償。重要的是，您不必耗費(fèi)所有的努力在您所推薦的某一個(gè)人身上，而是您要同時(shí)建立一群直銷網(wǎng)，并在每一個(gè)直銷網(wǎng)上努 力以幫助其成長。如前所述（見“ 3%最低收益保證額” ）,3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生 變動(dòng)時(shí)，而有所調(diào)整。（九）廣度獎(jiǎng)金合格直系直銷商的個(gè)人小組積分額若達(dá)500000分，即有資格得到廣度獎(jiǎng)金

34、，廣度獎(jiǎng)金只有以個(gè)人小組的效益才能有資格獲得廣度獎(jiǎng)金。由銀獎(jiǎng)直銷商發(fā)展的21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎(jiǎng)直銷商的上述效益亦不符合資格（指直銷商以前曾達(dá)到21%效益標(biāo)準(zhǔn),而于該月未達(dá)21%效益標(biāo)準(zhǔn)）。直銷商對于符合直系直銷商資格的連續(xù) 3個(gè)月中的 效益如符合廣度獎(jiǎng)金資格時(shí)，必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。范例：某直系直銷商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額 600000,而其積分額高于500000 時(shí)，其該月廣度獎(jiǎng)金為12000元（600000 X 2%=12000）,廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷商廣度發(fā)展，也 就是直銷網(wǎng)愈廣，獎(jiǎng)金愈多。（十）深度獎(jiǎng)金公司每月支付的深度獎(jiǎng)金，是所有第2層以下

35、的21%、組,一直計(jì)算到下一位深度獎(jiǎng)金 合格者的效益，再加上該獎(jiǎng)獲得者個(gè)人推薦的21%小組的總售貨額，乘上0.5%的結(jié)果。深度獎(jiǎng)金支付給在該月份中個(gè)人推薦了3個(gè)或3個(gè)以上合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的小組的推薦人。（十一）深度獎(jiǎng)金最低保障金額每位合格的深度獎(jiǎng)金得主，必須向他上手推薦人，以其個(gè)人推薦的21%、組的效益，提 供最低保證金額，其金額最低為21%合格售貨額的0. 5%（亦即3% “最低收益保證額”的1/6）。此最低保證額隨效益獎(jiǎng)金表改變（亦即積分額與售貨額比例調(diào)整）而變更。同時(shí)，在計(jì)算3%獎(jiǎng)金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷商建立深的直銷網(wǎng)，也就是說 直銷商建立的愈深，深度獎(jiǎng)金亦愈

36、多。富貴獎(jiǎng)金目的與獲獎(jiǎng)?wù)哔Y格當(dāng)一個(gè)小組中的許多人達(dá)到了直系直銷商的身份時(shí)，情況就改變了，一位發(fā)展3個(gè)或3個(gè)以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，將收到一份獎(jiǎng)金，這份獎(jiǎng)金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金而來。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人確實(shí)是支持他們所推薦的直系直銷商；因此,這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當(dāng)重要的，而且也會(huì)常常被要求來協(xié)助一些促 銷活動(dòng)。這些活動(dòng)可能是區(qū)域性業(yè)務(wù)研習(xí)會(huì)、訓(xùn)練課程、特殊情況的應(yīng)對、供貨及鼓勵(lì)?；谶@項(xiàng)理由，發(fā)展了富貴獎(jiǎng)金，以付給富貴直系直銷商，這些直銷商在個(gè)人推薦或代 推薦了 3個(gè)或3個(gè)以上的21%小組,每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直 銷商,并有6個(gè)月達(dá)到

37、21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn),雖不需要連續(xù)6個(gè)月，但須在會(huì)計(jì)年度中完成。 由于這份獎(jiǎng)金是給予這位推薦人，依其直銷網(wǎng)中的全部效益計(jì)算。由此當(dāng)他提供了他的才華與時(shí)間來鼓勵(lì)與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商，而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎(jiǎng)金收益有所助益時(shí)，富貴獎(jiǎng)金對其本人也能帶來好處。（十二）獎(jiǎng)金如何計(jì)算與支付富貴獎(jiǎng)金是在每一會(huì)計(jì)年度結(jié)束后的12月底支付，合格的富貴直系直銷商有資格參 與富貴獎(jiǎng)金的分配?？偨痤~就是從國內(nèi)每位富貴獎(jiǎng)金得主所有下手直銷商總售貨額的0.25%,以下就是計(jì)算方法第一富貴小組的年售貨額，包括其得以賺取3%獎(jiǎng)金的售貨額，全部加在一起。不到1250000售貨額每1000售貨額算4分;12500

38、01至U 3750000售貨額每1000售貨額算2 分;3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分,6250000以上則每10000售貨額算1 分,每組以此計(jì)算，請參考下表：從所有富貴獎(jiǎng)金得主及其下手的全年售貨額中提出0.25%做獎(jiǎng)金。表富貴獎(jiǎng)金計(jì)算表售貨額125000以下1250001 到3750001到6250001 以上3750006250000得分每 1000每 1000每 1000每 10000售貨額算4分售貨額算2分售貨額算1售貨額算1分分項(xiàng)目ABCDABCD總分每一富貴直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分先要加起來，然后各富貴直系直銷商的得分也加起來成為總分。再把總獎(jiǎng)

39、金除以總分即可得到平均每一分的獎(jiǎng)金額。而富貴獎(jiǎng) 金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎(jiǎng)金額所得而決定的。獎(jiǎng)金支票 將于會(huì)計(jì)年度8月31日截止后結(jié)算，并于當(dāng)年12月底寄出。（十三）富貴直系直銷商獎(jiǎng)金1. 富貴直系直銷商資格個(gè)人推薦或代推薦三個(gè)小組以上， 每小組在一會(huì)計(jì)年度內(nèi)至少六個(gè)月均達(dá)最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn),如下表所示：會(huì)計(jì)年度：1983/1984表 月910111212345678份小組張三XOOOXOOOOXOO李四OOXOXOOXOOXO老周OOOXOOXOOOOO林二XXXOOXOOOXXXO代表達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金月份，X則未達(dá)到則該一直銷商為富貴直系直銷商，而張三、李四、老周為

40、其達(dá)到富貴資格的小組林二這組并未符合富貴小組的資格，因?yàn)橹挥形鍌€(gè)月達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。五個(gè) 月的效益，仍包括在富貴獎(jiǎng)金的計(jì)算范圍內(nèi)2. 富貴獎(jiǎng)金富貴總獎(jiǎng)金一一全國合格富貴直系直銷商的下手所有總售額的0.25%（包括所有外國分公司能溯源內(nèi)地所推薦的售貨額）富貴積分的計(jì)算一一富貴直系直銷商的各組售貨額相加（僅達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份）,然后根據(jù)下列公式計(jì)算：11250000元 每1000元算4分（5000分）12500013750000元每1000元算2分（5000分）37500016250000元每1000元算1分（2500分）6250001每10000元算1分實(shí)例二:表 小組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)

41、金標(biāo)準(zhǔn)的月份售貨總額積分張三10+11+12+2+3+4+5+7+8（9 個(gè)月）550000011750李四9+10+12+2+3+5+6+8（8 個(gè)月）30000008500老 周9+10+11+1+2+4+5+6+7+8（10個(gè)月）850000012725林二12+1+3+4+5（5 個(gè)月 計(jì)38，475富貴總獎(jiǎng)金=（X+Y+Z）X 0.25%富貴總積分=L+M+N每一積分的幣值二富貴總獎(jiǎng)金十富貴總積分富貴獎(jiǎng)金二其富貴積分X每一積分的幣值（十四）大亨獎(jiǎng)金合格參與大亨獎(jiǎng)金分配的直銷商，可分享國內(nèi)所有大亨直系直銷商下手的總售貨額的 0.25%為獎(jiǎng)金,其分配方式與大亨獎(jiǎng)

42、金付予的方式相同。大亨獎(jiǎng)金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商，其個(gè)人必須在個(gè)人推薦或代推薦至少6個(gè)21%效益小組，每一小組須有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商，且在會(huì)計(jì)年度內(nèi)的12個(gè)月份里,至少有6個(gè)月能維持21%效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。（十五）杰出直系直銷商海外旅游研討會(huì)海外旅游研討會(huì)的參加資格是由積分制度來決定，而且開放給所有直系直銷商。海外旅游研討會(huì)邀請直系直銷商 ，在風(fēng)景宜人的舒適環(huán)境下，與資深的及優(yōu)秀的杰出 直銷商，彼此切磋并交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，與會(huì)者也可借此探討新的促銷技巧、以及增進(jìn) 領(lǐng)導(dǎo)才能。公司僅邀請合乎資格者參加此海外旅游研討會(huì)。1.雖然參加資格的積分可在合格的月份里加

43、以累積，參加海外旅游研討會(huì)者，必須是合格的直系直銷商。欲參加海外旅游研討會(huì)，直系直銷商必須達(dá)到某最低積分。每次直系直銷商參加海外旅游研討會(huì)后，欲參加下年度的研討會(huì)，則其積分必須達(dá)到較上一次參加 時(shí)更高的積分限定。符合資格的直系直銷商，并應(yīng)遵守直銷計(jì)劃及營業(yè)守則，公司才正式 發(fā)函邀請。 參加資格積分（表第1次參加資格205000分（最低額）第2次參加資格265000分第1次參加資格205000分（最低額）第2次參加資格265000分第3次參加資格325000分第4次參加資格385000分第5次參加資格445000分第6次參加資格505000分大亨直系直銷商只需再達(dá)到大亨直系直銷商的資格，便有資格被邀請參加2.參加資格的積分乃是根據(jù)直銷計(jì)劃計(jì)算，每月資格累計(jì)分以下列方式計(jì)算：（1）您每月所得的3%獎(jiǎng)金數(shù)額（包括代推薦小組,雖然您無法得到3%獎(jiǎng)金）,每1元得1.5分（2）個(gè)人小組包括上推效益，每一積分額可得 0.25分乘以效益獎(jiǎng)金百分比，但是您根 據(jù)下手合格21%、組所得的3%獎(jiǎng)金的積分不算在內(nèi)。3. 用以