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1、MACRO.泓域咨詢 /鎮(zhèn)江關于成立合成香料公司可行性報告鎮(zhèn)江關于成立合成香料公司可行性報告xx(集團)有限公司報告說明xx(集團)有限公司主要由xx投資管理公司和xx集團有限公司共同出資成立。其中:xx投資管理公司出資672.00萬元,占xx(集團)有限公司70%股份;xx集團有限公司出資288萬元,占xx(集團)有限公司30%股份。根據謹慎財務估算,項目總投資20663.42萬元,其中:建設投資15703.58萬元,占項目總投資的76.00%;建設期利息230.50萬元,占項目總投資的1.12%;流動資金4729.34萬元,占項目總投資的22.89%。項目正常運營每年營業(yè)收入46200.0

2、0萬元,綜合總成本費用38737.93萬元,凈利潤5447.81萬元,財務內部收益率18.91%,財務凈現值5167.71萬元,全部投資回收期5.93年。本期項目具有較強的財務盈利能力,其財務凈現值良好,投資回收期合理。國內香料香精行業(yè)競爭可以概括為外資企業(yè)與國內企業(yè)之間的競爭,以及國內行業(yè)整合的優(yōu)勝劣汰。國內香料香精行業(yè)尚處在一個年輕并快速增長的階段,與國外的同行相比,國內企業(yè)多數存在生產水平低、工藝改造慢、科研開發(fā)不足、規(guī)模小、產品品種少、加工技術低、產品附加值低等問題,行業(yè)整體實力也遠不及國外企業(yè),我國現有香料、香精生產企業(yè)90%以上是中小型企業(yè)。本報告為模板參考范文,不作為投資建議,僅

3、供參考。報告產業(yè)背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息;項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。目錄第一章 擬組建公司基本信息8一、 公司名稱8二、 注冊資本8三、 注冊地址8四、 主要經營范圍8五、 主要股東8公司合并資產負債表主要數據9公司合并利潤表主要數據9公司合并資產負債表主要數據11公司合并利潤表主要數據11六、 項目概況11第二章 項目背景及必要性16一、 行業(yè)上下游的關系16二、 行業(yè)發(fā)展現狀16第三章 市場分析19一、 行業(yè)發(fā)展前景19二、 進入本行業(yè)的主要壁壘19三、 行業(yè)市場規(guī)模21第四章 公司成立方案2

4、2一、 公司經營宗旨22二、 公司的目標、主要職責22三、 公司組建方式23四、 公司管理體制23五、 部門職責及權限24六、 核心人員介紹28七、 財務會計制度29第五章 發(fā)展規(guī)劃分析35一、 公司發(fā)展規(guī)劃35二、 保障措施39第六章 法人治理結構42一、 股東權利及義務42二、 董事46三、 高級管理人員51四、 監(jiān)事54第七章 風險防范56一、 項目風險分析56二、 公司競爭劣勢59第八章 項目選址60一、 項目選址原則60二、 建設區(qū)基本情況60三、 創(chuàng)新驅動發(fā)展64四、 社會經濟發(fā)展目標64五、 產業(yè)發(fā)展方向65六、 項目選址綜合評價67第九章 項目環(huán)保分析68一、 環(huán)境保護綜述68

5、二、 建設期大氣環(huán)境影響分析69三、 建設期水環(huán)境影響分析70四、 建設期固體廢棄物環(huán)境影響分析71五、 建設期聲環(huán)境影響分析71六、 營運期環(huán)境影響72七、 環(huán)境影響綜合評價73第十章 經濟效益評價74一、 經濟評價財務測算74營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表74綜合總成本費用估算表75固定資產折舊費估算表76無形資產和其他資產攤銷估算表77利潤及利潤分配表78二、 項目盈利能力分析79項目投資現金流量表81三、 償債能力分析82借款還本付息計劃表83第十一章 投資估算及資金籌措85一、 投資估算的依據和說明85二、 建設投資估算86建設投資估算表88三、 建設期利息88建設期利息估算表8

6、8四、 流動資金89流動資金估算表90五、 總投資91總投資及構成一覽表91六、 資金籌措與投資計劃92項目投資計劃與資金籌措一覽表92第十二章 項目規(guī)劃進度94一、 項目進度安排94項目實施進度計劃一覽表94二、 項目實施保障措施95第十三章 項目綜合評價96第十四章 補充表格98主要經濟指標一覽表98建設投資估算表99建設期利息估算表100固定資產投資估算表101流動資金估算表101總投資及構成一覽表102項目投資計劃與資金籌措一覽表103營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表104綜合總成本費用估算表105固定資產折舊費估算表106無形資產和其他資產攤銷估算表106利潤及利潤分配表107項目

7、投資現金流量表108借款還本付息計劃表109建筑工程投資一覽表110項目實施進度計劃一覽表111主要設備購置一覽表112能耗分析一覽表112第一章 擬組建公司基本信息一、 公司名稱xx(集團)有限公司(以工商登記信息為準)二、 注冊資本960萬元三、 注冊地址鎮(zhèn)江xxx四、 主要經營范圍經營范圍:從事合成香料相關業(yè)務(企業(yè)依法自主選擇經營項目,開展經營活動;依法須經批準的項目,經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動;不得從事本市產業(yè)政策禁止和限制類項目的經營活動。)五、 主要股東xx(集團)有限公司主要由xx投資管理公司和xx集團有限公司發(fā)起成立。(一)xx投資管理公司基本情況1、公司簡介經

8、過多年的發(fā)展,公司擁有雄厚的技術實力,豐富的生產經營管理經驗和可靠的產品質量保證體系,綜合實力進一步增強。公司將繼續(xù)提升供應鏈構建與管理、新技術新工藝新材料應用研發(fā)。集團成立至今,始終堅持以人為本、質量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進,以技術領先求發(fā)展的方針。公司自成立以來,堅持“品牌化、規(guī)?;?、專業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本,強調服務,一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進戰(zhàn)略轉型和管理變革,實現了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一,質量第一,信譽第一”為原則,在產品質量上精益求精,追求完美,對客戶以誠相待,互動雙贏。2、主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項

9、目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額7808.016246.415856.01負債總額3473.402778.722605.05股東權益合計4334.613467.693250.96公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入19996.8615997.4914997.65營業(yè)利潤4631.973705.583473.98利潤總額3848.353078.682886.26凈利潤2886.262251.282078.11歸屬于母公司所有者的凈利潤2886.262251.282078.11(二)xx集團有限公司基本情況1、公司簡介公司不斷推動企業(yè)品牌

10、建設,實施品牌戰(zhàn)略,增強品牌意識,提升品牌管理能力,實現從產品服務經營向品牌經營轉變。公司積極申報注冊國家及本區(qū)域著名商標等,加強品牌策劃與設計,豐富品牌內涵,不斷提高自主品牌產品和服務市場份額。推進區(qū)域品牌建設,提高區(qū)域內企業(yè)影響力。公司以負責任的方式為消費者提供符合法律規(guī)定與標準要求的產品。在提供產品的過程中,綜合考慮其對消費者的影響,確保產品安全。積極與消費者溝通,向消費者公開產品安全風險評估結果,努力維護消費者合法權益。公司加大科技創(chuàng)新力度,持續(xù)推進產品升級,為行業(yè)提供先進適用的解決方案,為社會提供安全、可靠、優(yōu)質的產品和服務。2、主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年1

11、2月2019年12月2018年12月資產總額7808.016246.415856.01負債總額3473.402778.722605.05股東權益合計4334.613467.693250.96公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入19996.8615997.4914997.65營業(yè)利潤4631.973705.583473.98利潤總額3848.353078.682886.26凈利潤2886.262251.282078.11歸屬于母公司所有者的凈利潤2886.262251.282078.11六、 項目概況(一)投資路徑xx(集團)有限公司主要從事關于成立合成香料公司

12、的投資建設與運營管理。(二)項目提出的理由經過多年的快速發(fā)展,國內香精香料行業(yè)逐步完成了從小作坊式生產到工業(yè)化生產、從產品仿制到自主研發(fā)、從進口設備到專業(yè)設備的自主設計制造、從感官評價到使用高精儀器檢測、從技術人員的引進到專業(yè)人才的自主培養(yǎng)、從野生資源采集到引種栽培和建立基地等多方面的轉變,國內香精香料制造行業(yè)已發(fā)展成為國民經濟的一個較完整的工業(yè)體系。加快構建現代產業(yè)體系。主動融入全國、全省現代產業(yè)體系布局,培育拓展產業(yè)發(fā)展新空間。提升產業(yè)鏈現代化水平。主動對接長三角、全省產業(yè)鏈,重點打造高端裝備制造、生命健康、數字經濟、新材料四大產業(yè)集群,重點培育新型電力(新能源)裝備、汽車及零部件(新能源

13、汽車)、高性能材料、醫(yī)療器械和生物醫(yī)藥、新一代信息技術、航空航天、海工裝備、智能農機設備等八條產業(yè)鏈,推動產業(yè)鏈集群高質量發(fā)展。實施“鏈長制”,發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動作用,積極參與跨區(qū)域產業(yè)協作,加快強鏈延鏈補鏈步伐。深度推動軍民融合,全面拓展“軍轉民”“民參軍”渠道,打造鎮(zhèn)江產業(yè)特色品牌。圍繞高端化、智能化、綠色化,推動傳統產業(yè)轉型升級。全力支持企業(yè)做強做大、做特做優(yōu),培育一批“鏈主”企業(yè)、“單項冠軍”、“獨角獸”、“瞪羚”企業(yè)。實施企業(yè)上市“揚帆計劃”,引導企業(yè)用好資本市場,提高直接融資比重,推動上市公司量質齊升。始終把項目作為產業(yè)鏈建設的重中之重,加大招商引資力度,提高項目建設實效。大力發(fā)展戰(zhàn)

14、略性新興產業(yè)。瞄準產業(yè)趨勢,立足現有基礎,在航空航天、醫(yī)療器械和生物醫(yī)藥、高性能材料、人工智能、半導體及通信等領域重點突破,打造若干地標產業(yè)。大力培育新經濟、新業(yè)態(tài)、新模式,加快發(fā)展總部經濟,促進平臺經濟、共享經濟健康發(fā)展。加快“數字賦能”,實施“互聯網+”“智能+”“區(qū)塊鏈+”行動,建設若干在國內具有一定影響力的綜合性或行業(yè)性工業(yè)互聯網平臺,創(chuàng)建一批融合應用標桿。持企業(yè)兼并重組,有序出清僵尸企業(yè)。加快發(fā)展現代服務業(yè)。推動科技、金融、物流等生產性服務業(yè)向專業(yè)化和價值鏈高端延伸,促進健康、養(yǎng)老、體育等生活性服務業(yè)向高品質和多樣化升級。開展先進制造業(yè)和現代服務業(yè)融合發(fā)展試點,培育一批示范企業(yè)、平臺

15、和示范區(qū)。統籌文旅資源一體化發(fā)展,加快旅游產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。培育全景域旅游產品,提升文化休閑旅游品牌價值和品牌效應,促進旅游區(qū)擴容提質,創(chuàng)成省級全域旅游示范區(qū)。打造“吃住行游購娛”一體的休閑旅游模式,建設在全國具有影響力的文化旅游名城。(三)項目選址項目選址位于xx,占地面積約40.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越,交通便利,規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備,非常適宜本期項目建設。(四)生產規(guī)模項目建成后,形成年產xx噸合成香料的生產能力。(五)建設規(guī)模項目建筑面積50766.42,其中:生產工程36816.47,倉儲工程6652.88,行政辦公及生活服務設施4697.03,公共工程2

16、600.04。(六)項目投資根據謹慎財務估算,項目總投資20663.42萬元,其中:建設投資15703.58萬元,占項目總投資的76.00%;建設期利息230.50萬元,占項目總投資的1.12%;流動資金4729.34萬元,占項目總投資的22.89%。(七)經濟效益(正常經營年份)1、營業(yè)收入(SP):46200.00萬元。2、綜合總成本費用(TC):38737.93萬元。3、凈利潤(NP):5447.81萬元。4、全部投資回收期(Pt):5.93年。5、財務內部收益率:18.91%。6、財務凈現值:5167.71萬元。(八)項目進度規(guī)劃項目建設期限規(guī)劃12個月。(九)項目綜合評價綜上所述,本

17、項目能夠充分利用現有設施,屬于投資合理、見效快、回報高項目;擬建項目交通條件好;供電供水條件好,因而其建設條件有明顯優(yōu)勢。項目符合國家產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想,有利于行業(yè)結構調整。第二章 項目背景及必要性一、 行業(yè)上下游的關系合成香料生產主要原料來源于煤炭化工、石油化工產品,因此本行業(yè)的上游行業(yè)為煤炭石化產業(yè)。利用C4和C5組份不僅可以合成脂肪族醇、醛、酮、酯等一般的香料化合物外,還可合成芳香族香料、萜類香料、合成麝香以及其他貴重香料。因此,以豐富、廉價的石化副產品為原料進行香料的全合成已成為國內外合成香料工業(yè)的重要開發(fā)領域。今后,利用石油化工原料開發(fā)的合成香料的品種和數量將不斷增加,前景十分廣闊。

18、下游行業(yè)是香精生產行業(yè),有食用香精、日化香精、煙草香精和其他香精。香精香料是伴隨著現代工業(yè)發(fā)展而出現的集“高、精、新”技術于一身的產物,其已被廣泛使用于食品、日化、煙草、醫(yī)藥等行業(yè),與人們的日常生活息息相關。隨著國民經濟的高速發(fā)展,人民生活水平不斷提高,傳統生活消費已不能滿足消費者日益增長的消費需求。消費者的多樣化需求拉動了社會對食品、化妝品、香煙、醫(yī)療等快速消費品的增長,相應地帶動了香精香料行業(yè)的快速發(fā)展。二、 行業(yè)發(fā)展現狀香精香料行業(yè)在國民經濟中占有重要的地位,香精香料產品廣泛應用于食品業(yè)、日用化工業(yè)、制藥業(yè)、煙草業(yè)、紡織業(yè)、皮革業(yè)等各個行業(yè),與人民生活水平的提高、食品工業(yè)的發(fā)展密切相關。

19、隨著科技水平和人們生活水平的提高,國內外市場對香精、香料的需求逐年增長,其中食用香精香料的市場需求更是呈現出快速增長的發(fā)展態(tài)勢,這為我國香精香料制造行業(yè)的快速發(fā)展提供了廣闊的市場空間。經過多年的快速發(fā)展,國內香精香料行業(yè)逐步完成了從小作坊式生產到工業(yè)化生產、從產品仿制到自主研發(fā)、從進口設備到專業(yè)設備的自主設計制造、從感官評價到使用高精儀器檢測、從技術人員的引進到專業(yè)人才的自主培養(yǎng)、從野生資源采集到引種栽培和建立基地等多方面的轉變,國內香精香料制造行業(yè)已發(fā)展成為國民經濟的一個較完整的工業(yè)體系。1、國內市場國際化,競爭日益激烈隨著世界各國經濟的發(fā)展,人們的消費水平不斷提高,人們對食品、日用品品質要

20、求也愈來愈高,工業(yè)的發(fā)展和消費的增長加速了世界香料工業(yè)的發(fā)展,近20年來,發(fā)達國家香料工業(yè)發(fā)展比較迅速,但伴隨著經濟全球化以及發(fā)展中國家經濟的發(fā)展,在今后一段時間內,發(fā)達國家占全球香料總量的比重將呈下降趨勢,呈較快增長的將是發(fā)展中國家。隨著我國經濟的快速發(fā)展,國際十大香精香料生產企業(yè),如奇華頓、芬美意、德之馨、高砂等已基本在我國建廠落戶,因此,我國香精香料工業(yè)已經形成國內市場國際化的局面,競爭日益激烈。2、發(fā)達國家對行業(yè)的壟斷程度高一般來說,香精香料的成本只占到成品總成本的1%-5%,這種低成本,高收益且需求穩(wěn)定的行業(yè)注定會吸引許多公司投資。全球香精香料大型公司主要分布在德國、瑞士、美國和日本

21、等發(fā)達國家,這些公司掌握著香精香料生產的核心技術和專利產品,瑞士奇華頓、瑞士芬美意、美國國際香精香料有限公司和德國德之馨并稱為香精香料行業(yè)的“四大”公司,占領全球過半數的香精香料市場,他們牢牢地掌握著核心技術,將生產轉移至發(fā)展中國家,從中賺取大筆利潤,而在低端產品市場里有著上百家中小型企業(yè)在競爭廝殺,主要原因是,目前我國大部分香料香精企業(yè)還在使用傳統工藝,沒有自己的核心技術,產品跟新能力跟不上市場的步伐。第三章 市場分析一、 行業(yè)發(fā)展前景進入二十一世紀以后,我國人民生活水平和收入顯著提高,人們的食品消費結構發(fā)生了變化,由以前的“吃得飽”變?yōu)椤俺缘煤谩?,更加追求食品營養(yǎng)、衛(wèi)生以及口味新穎,這種變

22、化給食用香精香料的發(fā)展創(chuàng)造了難得的機遇。1999-2011年,我國食品制造行業(yè)銷售收入年均增長率為32.09%,食用香精進口量年均增長率也在10%以上。此外,我國化妝品消費量也在逐年增長,2010-2015年,我國化妝品市場年增長率保持在4%以上。隨著我國經濟的發(fā)展、中產階級消費者數量、個人消費量的增長,將促進含合成香精香料的化妝品、化妝用具、加工食品和碳酸飲料消費量的增長,這些產品的流行勢必會促進食用香料、日化香料等合成香精香料消費量的增長。二、 進入本行業(yè)的主要壁壘1、專業(yè)人才及細分市場壁壘香精香料產品不同于一般的產品,同一香型的香精香料產品所采用的配方和技術工藝均有所不同,且存在較大差異

23、。香精香料的配方及技術工藝大多由各企業(yè)自身和專業(yè)技術人員所掌握,這些專業(yè)人員大多數都具有專業(yè)的學歷背景和多年的行業(yè)經驗,不能夠短時間批量培養(yǎng),必須經過多年的行業(yè)積累,這使得香精香料領域專業(yè)人才較為稀缺,國內外大型香精香料企業(yè)將專業(yè)技術人才作為其核心競爭力以高薪進行聘請,并通過多種措施努力保持技術人員的穩(wěn)定性。此外,香精香料是根據下游食品、飲料、煙草等生產企業(yè)的要求進行特定調配后進行生產的,通常情況下為了達到下游企業(yè)在香氣、口感等方面的要求,香精生產企業(yè)會與下游企業(yè)在香精香料的研發(fā)和試制上進行協作,并在此基礎上確定長期供求關系。因此,食品、飲料、煙草等生產企業(yè)為能長期保持產品特有的香氣和口感,維

24、持產品口味的穩(wěn)定性,通常不會對上游香精香料的供應商進行大范圍的調整和更換,致使香精香料企業(yè)在各自的產品細分市場中形成了一定的市場壁壘。對于新的行業(yè)進入者而言,專業(yè)技術人才的稀缺和產品細分市場的壁壘將成為其短期內難逾越的行業(yè)門檻。2、高額的研發(fā)投入形成的資金壁壘隨著人們生活水平的不斷提高,消費者對食品消費觀念日趨理性和成熟,對食品的品質要求日漸提高,營養(yǎng)食品、保健食品、功能食品、綠色食品等已成為當前食品市場的消費熱點。為了滿足食品工業(yè)的發(fā)展需求,國內外眾多香精香料企業(yè)紛紛開始著重于“安全、天然、環(huán)?!钡氖秤孟憔懔系难邪l(fā)。因此,對于行業(yè)新進入者而言,香精香料“安全、天然、環(huán)?!钡男枨髮o疑對其在

25、生產技術的運用和研發(fā)方面提出更高的要求。為了長期保持行業(yè)領先地位,多年來世界各大香精香料公司均十分注重新產品的研發(fā)和新技術的應用,據統計,全球十大香料香精公司每年研發(fā)資金投入約占銷售總額的5%-10%,國內5家香精香料龍頭企業(yè)深圳波頓、上海愛普、嘉興中華化工、天津春發(fā)生物和上海百潤的研發(fā)員工人數占公司員工總數的30%左右,巨額的資金、人力投入一方面促進了香精香料生產工藝技術的發(fā)展和應用,另一方面使得進入香精香料行業(yè)的資金要求明顯提高,對新的行業(yè)進入者形成了一定程度的資金壁壘。三、 行業(yè)市場規(guī)模香料香精行業(yè)是國民經濟中科技含量高、配套性強、與其他行業(yè)關聯度高的行業(yè),其產品廣泛應用于食品、醫(yī)藥、日

26、用化妝品等加香產品中,相關產品的年銷售額達到10萬億元。近年來我國香精香料制造行業(yè)銷售收入持續(xù)增長。2011-2015年,國內香精香料銷售收入總額分別約為469.72億元、492.50億元、538.10億元、587.60億元與630.00億元。近幾年國內香精香料制造業(yè)對國內生產總值的貢獻度始終保持在0.1%左右,充分保障了下游的食品供應??傮w來看,近年來香精香料制造行業(yè)各項經濟指標均有所增長。第四章 公司成立方案一、 公司經營宗旨加強經濟合作和技術交流,采用先進適用的科學技術和科學經營管理方法,提高產品質量,發(fā)展新產品,并在質量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力,提高經濟效益,使投資者獲得滿

27、意的利益。二、 公司的目標、主要職責(一)目標近期目標:深化企業(yè)改革,加快結構調整,優(yōu)化資源配置,加強企業(yè)管理,建立現代企業(yè)制度;精干主業(yè),分離輔業(yè),增強企業(yè)市場競爭力,加快發(fā)展;提高企業(yè)經濟效益,完善管理制度及運營網絡。遠期目標:探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌,提升企業(yè)核心競爭力。此外,面向國際、國內兩個市場,優(yōu)化資源配置,實施多元化戰(zhàn)略,向產業(yè)集團化發(fā)展,力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。(二)主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策,在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下,以市場需求為導向,依法自主經營。2、根據國

28、家和地方產業(yè)政策、合成香料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求,制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業(yè)改革,加快結構調整,轉換企業(yè)經營機制,建立現代企業(yè)制度,強化內部管理,促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設,統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產,搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下,公司可依照公司法等有關規(guī)定,集中資產收益,用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xx(集團)有限公司主要由xx投資管理公司和xx集團有限公司共同出資成立。其中:xx投資管理公司出資672.00萬元,占xx(集團)有限

29、公司70%股份;xx集團有限公司出資288萬元,占xx(集團)有限公司30%股份。四、 公司管理體制xx(集團)有限公司實行董事會領導下的總經理負責制,各部門按其規(guī)定的職能范圍,履行各自的管理服務職能,而且直接對總經理負責;公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系,確立各部門相應的經濟責任目標,加強產品質量和定額目標管理,確保公司生產經營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行,有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展??偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業(yè)的日常工作;對企業(yè)的產品質量負責;向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性;2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標,采取有效措施,保

30、證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執(zhí)行;3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系,批準發(fā)布本公司的質量手冊;4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系;5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備;6、任命管理者代表,并為其有效開展工作提供支持;7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審,以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限(一)綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系,并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協助管理者代表,組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件(包括記錄)的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理,制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確

31、定為實現產品符合性所需的工作環(huán)境,并對工作環(huán)境中與產品符合性有關的條件加以管理。(二)財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門,如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析,向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作,每月負責編制銷售應收款報表,并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作,并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制,匯總所有的記賬憑證。8

32、、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對,每月5日前完成會計報表的編制,并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作,并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理,負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管,辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理,審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證,登記銀行存款及現金日記賬,月末與銀行對賬單和對銀行存款余額,并編制余額調節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作,現金收付工作。(三)投資發(fā)展部1、調查、搜集、整理有關市場信息,并提出投資建議。2、擬定公司年度

33、投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業(yè)政策,負責公司產業(yè)結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。(四)銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標,并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標,明確營銷策略,制定營銷計劃和拓展銷售網絡,并對任務進行分解,策劃組織實施銷售工作,確保實現預期目標。3、負責收集市場信息,分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等,并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收,并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期

34、走訪客戶,整理和歸納客戶資料,掌握客戶情況,進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表,并將相關數據及時報送商務發(fā)展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測,建立起牢固可靠的物資供應網絡,不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息,并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估,根據公司需求計劃,編制與之相配套的采購計劃,并進行采購談判和產品采購,保證產品供應及時,確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發(fā)運流程,設計最佳運輸路線、運輸工具,選擇合格的運輸商,嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理,定期分析費用開支,查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工

35、進行業(yè)務素質、產品知識培訓和考核等工作,不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才,建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、謝xx,1957年出生,大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司;2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、錢xx,中國國籍,無永久境外居留權,1970年出生,碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。3、嚴xx,1974年出生,研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司;2006年8月至2011年3月,任xxx有限責任公司銷售部副經理。201

36、1年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長;2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。4、羅xx,中國國籍,1976年出生,本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理;2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理;2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。5、杜xx,中國國籍,無永久境外居留權,1971年出生,本科學歷,中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公

37、司董事、副總經理、財務總監(jiān)。6、黃xx,中國國籍,無永久境外居留權,1958年出生,本科學歷,高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長;2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長;2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理;2019年3月至今任公司董事。7、姜xx,中國國籍,1977年出生,本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任,2017年8月至今任公司監(jiān)事。8、郝xx,中國國籍,無永久境外居留權,1961年出生,本科學歷,高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。七、 財務會計制度(一)財務會計制度

38、1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定,制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外,將不另立會計賬簿。公司的資產,不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時,應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的,可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的,在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前,應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后,經股東大會決議,還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤,按照股東持有的股份

39、比例分配,但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定,在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的,股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是,資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時,所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后,公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利(或股份)的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為:(1)公司應重視對投資者的合理投資回報,利潤分配政策應保持連續(xù)性和穩(wěn)定性,公司經營所

40、得利潤將首先滿足公司經營需要。公司每年根據經營情況和市場環(huán)境,充分考慮股東的利益,實行合理的股利分配方案。(2)董事會應當綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素,區(qū)分下列情形,并按照公司章程規(guī)定的程序,提出差異化的現金分紅政策:公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的,進行利潤分配時,現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%;公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的,進行利潤分配時,現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%;公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的,進行利潤分配時,現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到2

41、0%;公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的,可以按照前項規(guī)定處理。(3)在符合現金分紅的條件下,公司優(yōu)先采取現金分紅的股利分配政策,即:公司當年度實現盈利,在彌補上一年度的虧損,依法提取法定公積金、任意公積金后進行現金分紅,單一以現金方式分配的利潤不少于當年度實現的可分配利潤的10%。在公司當年未實現盈利情況下,公司不進行現金利潤分配,同時需經公司董事會、股東大會審議通過。若公司業(yè)績增長快速,并且董事會認為公司公司在制定現金分紅具體方案時,董事會應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序要求等事宜,獨立董事應當發(fā)表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見

42、,提出分紅提案,并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議前,公司應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流,充分聽取中小股東的意見和訴求,并及時答復中小股東關心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預案時,要詳細記錄管理層建議、參會董事的發(fā)言要點、獨立董事意見、董事會投票表決情況等內容,并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應當嚴格執(zhí)行本章程確定的現金分紅政策以及股東大會審議批準的現金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的,應當滿足本章程規(guī)定的條件,經過詳細論證后,履行相應的決策程序,并經出席股東大會的股東(包括股東代理人)所持表決權的2/

43、3以上通過。(4)股東違規(guī)占用公司資金的,公司應當扣減該股東所分配的現金紅利,以償還其占用的資金。(二)內部審計1、公司實行內部審計制度,配備專職審計人員,對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監(jiān)督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責,應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。(三)會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定,董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料,不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務

44、所時,提前20天事先通知會計師事務所,公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時,允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的,應當向股東大會說明公司有無不當情形。第五章 發(fā)展規(guī)劃分析一、 公司發(fā)展規(guī)劃(一)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經營理念,貫徹“安全、現代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀,為客戶提供高性能、高品質、高技術含量的產品和服務,致力于發(fā)展成為行業(yè)內領先的供應商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網絡的建設進一步鞏固公司在相關領域的領先地位,擴大市場份額;另一方面公司將緊密契合市場需求和技術發(fā)展方向進一步拓展公司產品類別,加大研發(fā)推廣力度,

45、進一步提升公司綜合實力以及市場地位。(二)擴產計劃經過多年的發(fā)展,公司在相關領域領域積累了豐富的生產經驗和技術優(yōu)勢,隨著公司業(yè)務規(guī)模逐年增長,產能瓶頸日益顯現。因此,產能提升計劃是實現公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉移為依托,提高公司生產能力和生產效率,滿足不斷增長的客戶需求,鞏固并擴大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢,提高市場占有率和公司影響力。在產品拓展方面,公司計劃在擴寬現有產品應用領域的同時,不斷豐富產品類型,持續(xù)提升產品質量和附加值,保持公司產品在行業(yè)中的競爭地位。(三)技術研發(fā)計劃公司未來將繼續(xù)加大技術開發(fā)和自主創(chuàng)新力度,在現有技術研發(fā)資源的基礎上完善技術中

46、心功能,規(guī)范技術研究和產品開發(fā)流程,引進先進的設計、測試等軟硬件設備,提高公司技術成果轉化能力和產品開發(fā)效率,提升公司新產品開發(fā)能力和技術競爭實力,為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術動力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標相結合、前瞻性技術研究和產品應用開發(fā)相結合的原則,以研發(fā)中心為平臺,以市場為導向,進行技術開發(fā)和產品創(chuàng)新,健全和完善技術創(chuàng)新機制,從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力,努力實現公司新技術、新產品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。(四)技術研發(fā)計劃公司將以新建研發(fā)中心為契機,在對現有產品的技術和工藝進行持續(xù)改進、提高公司的研發(fā)設計能力、滿足客戶對產品差異化需求的同時,順應行業(yè)技

47、術發(fā)展,不斷研發(fā)新工藝、新技術,不斷提升產品自動化程度,在充分滿足下游領域對產品質量要求不斷提高的同時,強化公司自主創(chuàng)新能力,鞏固公司技術的行業(yè)先進地位,強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產權保護自主創(chuàng)新、自主知識產權和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關鍵。自主知識產權是自主創(chuàng)新的保障,公司未來三年將重點關注專利的保護,依靠自主創(chuàng)新技術和自主知識產權,提高盈利水平。公司計劃在未來三年內大量引進或培養(yǎng)技術研發(fā)、技術管理等專業(yè)人才,以培養(yǎng)技術骨干為重點建設內容,建立一支高、中、初級專業(yè)技術人才合理搭配的人才隊伍,滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括:提高技術人才的

48、待遇;通過與高校、科研機構聯合,實行對口培訓等形式,強化技術人員知識更新;積極拓寬人才引進渠道,實行就地取才、內部挖掘和面向社會廣攬人才相結合。確保公司產品的高技術含量,充分滿足客戶的需求,使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發(fā)機構的合作與交流,整合產、學、研資源優(yōu)勢,通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式,持續(xù)提升公司技術研發(fā)水平,提升公司對重大項目的攻克能力,提高自身研發(fā)技術水平,進一步強化公司在行業(yè)內的影響力。(五)市場開發(fā)規(guī)劃公司根據自身技術特點與銷售經驗,制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃:首先,公司將以現有客戶為基礎,在努力提升產品質量的同時,以客戶需求為導向,在各個方面深

49、入了解客戶需求,以求充分滿足客戶的差異化需求,從而不斷增加現有客戶訂單;其次,公司將在穩(wěn)定與現有客戶合作關系的同時,憑借公司成熟的業(yè)務能力及優(yōu)質的產品質量逐步向新的客戶群體拓展,挖掘新的銷售市場;最后,公司將不斷完善營銷網絡建設,提升公司售后服務能力,從而提升公司整體服務水平,實現整體業(yè)務的協同及平衡發(fā)展。(六)人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源,為了實現公司總體戰(zhàn)略目標,公司將健全人力資源管理體系,制定科學的人力資源開發(fā)計劃,進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制,最大限度的發(fā)揮人才潛力,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要,進一步加快人才引進。通過專業(yè)化的人力資源

50、服務和評估機制,滿足公司的發(fā)展需要。一方面,公司將根據不同部門職能,有針對性的招聘專業(yè)化人才:管理方面,公司將建立規(guī)范化的內部控制體系,根據需要招聘行業(yè)內專業(yè)的管理人才,提升公司整體管理水平;技術方面,公司將引進行業(yè)內優(yōu)秀人才,提升公司的技術創(chuàng)新能力,增加公司核心技術儲備,并加速成果轉化,確保公司技術水平的領先地位。另一方面,公司將建立人才梯隊,以培養(yǎng)管理和技術骨干為重點,有計劃地吸納各類專業(yè)人才進入公司,形成高、中、初級人才的塔式人才結構,為公司的長遠發(fā)展儲備力量。培訓是企業(yè)人力資源整合的重要途徑,未來公司將強化現有培訓體系的建設,建立和完善培訓制度,針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃,并

51、根據公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿,制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內部交流課程、外聘專家授課及先進企業(yè)考察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的整體素質,使員工隊伍進一步適應公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結構,制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據員工的服務年限及貢獻,逐步提高員工待遇,激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性,為員工提供廣闊的發(fā)展空間,全力打造團結協作、拼搏進取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊伍,從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。二、 保障措施(一)制定配套財政政策拓寬資金渠道,引導社會資本,支持企業(yè)開展產業(yè)發(fā)展行動。對符合條件的產業(yè)園區(qū)

52、、產業(yè)應用示范工程等在申請財政專項補助資金時,給予優(yōu)惠政策。按國家有關規(guī)定積極落實鼓勵產業(yè)發(fā)展和應用的稅收政策,積極爭取國家產業(yè)專項財政補貼。 (二)加強行業(yè)自律發(fā)揮行業(yè)協會熟悉行業(yè)、貼近企業(yè)的優(yōu)勢,引導企業(yè)遵規(guī)守法、規(guī)范經營,健全行規(guī)行約,完善行業(yè)誠信評價體系,加強行業(yè)自律。組織企業(yè)共同建立市場行為規(guī)則,維護市場競爭環(huán)境。(三)推動區(qū)域產業(yè)協同發(fā)展積極推進區(qū)域全面創(chuàng)新改革試驗,全面打造協同創(chuàng)新共同體,建立健全產業(yè)有序轉移的需求發(fā)現和對接服務機制,探索一批可復制、可推廣的改革措施和創(chuàng)新性政策。積極推進區(qū)域創(chuàng)新主體市場化合作,協同實施一批技術創(chuàng)新工程,聯合建立一批產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟。加快推動區(qū)

53、域協同創(chuàng)新和產業(yè)升級轉移,合作搭建區(qū)域服務業(yè)融合創(chuàng)新和展示交易平臺,支持企業(yè)跨行業(yè)、跨區(qū)域開展合作。(四)開展宣傳推廣通過多種形式深入宣傳發(fā)展產業(yè)現代化的經濟社會環(huán)境效益,廣泛宣傳產業(yè)相關知識,提高社會認知度認可度,營造各方共同關注、支持產業(yè)現代化發(fā)展的良好氛圍,促進產業(yè)現代化持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。(五)加強組織領導建立部門協同、上下聯動的產業(yè)工作協調機制。制定具體實施方案,明確相關部門責任分工,強化工作督導,抓好規(guī)劃落實,統籌推進區(qū)域產業(yè)發(fā)展。積極探索建立產業(yè)運行統計監(jiān)測體系。結合本地實際,制定本地產業(yè)發(fā)展規(guī)劃,建立本地產業(yè)發(fā)展的工作推進機制,完善配套政策。支持產業(yè)全產業(yè)體系各類協會、學會、商會

54、等社會組織發(fā)展,加強行業(yè)自律、規(guī)范行業(yè)發(fā)展。(六)激發(fā)市場主體活力充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定作用,建立公平開放透明的市場規(guī)則。推動各類市場主體參與產業(yè)發(fā)展。第六章 法人治理結構一、 股東權利及義務1、公司建立股東名冊,股東名冊是證明股東持有公司股份的充分證據。股東按其所持有股份的種類享有權利,承擔義務;持有同一種類股份的股東,享有同等權利,承擔同種義務。2、公司在召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股東身份的行為時,由董事會決定某一日為股權登記日。3、公司股東享有下列權利:(1)依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配;(2)依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人

55、參加股東大會,并行使相應的表決權;(3)對公司的經營進行監(jiān)督,提出建議或者質詢;(4)依照法律、行政法規(guī)及本章程的規(guī)定轉讓、贈與或質押其所持有的股份;(5)查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議、財務會計報告;(6)公司終止或者清算時,按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配;(7)對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東,要求公司收購其股份;(8)法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程規(guī)定的其他權利。4、股東提出查閱前條所述有關信息或者索取資料的,應當向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數量的書面文件,公司經核實股東身份后按照股東的要求予

56、以提供。股東從公司獲得的相關信息或者索取的資料,公司尚未對外披露時,股東應負有保密的義務,股東違反保密義務給公司造成損失時,股東應當承擔賠償責任。5、公司股東大會、董事會決議內容違反法律、行政法規(guī)的,股東有權請求人民法院認定無效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規(guī)或者本章程,或者決議內容違反本章程的,股東有權自決議作出之日起60日內,請求人民法院撤銷。6、董事、高級管理人員執(zhí)行公司職務時違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定,給公司造成損失的,連續(xù)180日以上單獨或合并持有公司1%以上股份的股東有權書面請求監(jiān)事會向人民法院提起訴訟;監(jiān)事執(zhí)行公司職務時違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定,給公司造成損失的,前述股東可以書面請求董事會向人民法院提起訴訟。監(jiān)事會、董事會收到前款規(guī)定的股東書面請求后拒絕提起訴訟,或者自收到請求之日起30日內未提起訴訟,或者情況緊急、不立即提起訴訟將會使公司利益受到難以彌補的損害的,前款規(guī)定的股東有權為了公司的利益以自己的名義直接向人民法院提起訴訟。他人侵犯公司合法權益,給公司造成損失的,本條第一款規(guī)定的股東可以依照前兩款的規(guī)定向人民

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