家居裝修、裝飾批發(fā)市場招商營銷策劃 前言 本項目位于

1、家居裝修、裝飾批發(fā)市場招商營銷籌劃前 言本工程位于福州市XX路的中間地段，從地理位置這一角度來看，目前此地段繁華程度較好，但至今商鋪還未形成家居裝修、裝飾的市場規(guī)模。因此針對該工程進行細致準確的市場定位以及經營區(qū)域劃分。并針對商鋪的經營主題和商鋪未來的經營前景進行細致和適當的宣傳，從而促進和帶動商鋪更好、更有利的銷售,到達資金迅速回籠的目的。一、工程定位分析 工程優(yōu)勢： 1 區(qū)位：本工程位于福州市XX路，南北貫穿，交通便捷。業(yè)內人士指出，商鋪工程所處位置的立地能力是非常重要的一個要素。立地條件決定了商業(yè)周圍環(huán)境和其本身因素對商業(yè)經營的影響。所謂“一步三市，立地差之毫厘，會導致業(yè)績失之

2、千里。福州東區(qū)處于未來福州城市中心區(qū)域，而其中的“好來·屋之星光大道又是東區(qū)商住的重中之重。又是沿街商鋪，將不同種類、互為交叉、互為補充的商業(yè)業(yè)態(tài)集中起來，有利于積聚人氣，營造商業(yè)氣氛。相對其他物業(yè)類型而言，商鋪購置者的預期回報更有保障。2 規(guī)劃：是目前福州市，唯一的裝修經產品營市場，并能夠形成很強的市場聚集效應；在新舊的消費觀念轉換上，本工程更倍受現代消費者的關注。3 硬件：目前政府唯一規(guī)劃的裝修市場，用政府的力量，強制性的把這局部經營群體趕往該裝修市場經營。裝修市場人氣聚集起來的同時，帶動農機市場的招商，拉動工程整體銷售。4 理念：營造出與福州市原有

3、的消費觀念不同的高檔次高品質的現代消費經營理念。5 人氣：本工程的周圍存在大量的顯性消費者和隱性消費者，這些利于未來市場的蓬勃開展 。工程劣勢： 1 工程在福州市區(qū)域內及周邊城鎮(zhèn)的影響力不夠，沒有形成一種感召力。稍有了解的大多數經營者和投資者對本工程的認知度不夠，對商鋪未來的價值很迷茫，多數都抱著持幣觀望的心理。2 目前福州的商鋪空智率太高，經營混亂，對專營市場的形成起了一定的沖淡作用。3 對于中低檔產品的商戶來說，本工程的銷售和租賃價格相對過高，使這些商戶在投資上形成一些困難。4 在地理位置上，由于裝修經營市場由政府強制性遷移，相對來說占了一

4、定的優(yōu)勢。但5工程商鋪的進深太深，面積稍大，增加了銷售的總價，同時也增加了商鋪銷售的難度。市場時機： 1 目前，福州市沒有一個完善統(tǒng)一品牌裝修產品經營市場，并且一些經營商戶規(guī)模較小，分布零散，不易形成市場規(guī)模。2福州市的房地產業(yè)正在蓬勃開展，在建工程的市場容量大，而且待建的工程將陸續(xù)上演，從而形成了一個深厚的市場容量。3 現有福州市場的裝修用品市場，已有多數品質已不能滿足現代人的消費需求。4 福州市以前經營裝修產品，在終端消費者心目中定位為中低檔產品。5 對于裝修的品牌商戶，在租賃和出售的價格上相對于周邊的城市具有很強的合理性。6 現在福州市場

5、上的多數商戶為追隨性經營，追隨的對象多數為品牌商戶和有感召力的商戶。7 現在福州原有商鋪經營的靈活性導致商業(yè)的經營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氣氛的形成僅依靠市場的調節(jié)由經營者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現頻繁。在工程招商形成一定的程度時，看好時機啟動商鋪的銷售，這樣防止銷售中出現滯露，以為本商鋪在體量相對較大，而福州市裝修市場的需求量是否能于工程的供應相對。這一問題都將會影響工程商鋪今后的銷售。二、工程定位本工程的經營業(yè)態(tài)定位品牌裝修用品市場 房地產租金是售價的晴雨表，租賃市場的行情直接反映了供求關系，售價曲線與租賃價格曲線是同步變化的，租賃價格是售價的真實反映，租賃市場是房地產市場的真實表達，以

6、收益價格對商業(yè)價格進行評估，收益價格對物業(yè)使用者和投資者都是一個根本的心理預期價格。根據調查區(qū)域內商業(yè)物業(yè)的租金情況，該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在25-90元/M2月之間，通過對本地段的商業(yè)分析，本地段街鋪的平均租金為60元/M2。定位的優(yōu)勢 a、可以使客戶躲避市場風險，堅決投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手的接觸面。通過市場調查分析，我們發(fā)現在周邊的群樓商鋪，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口。如果本工程商鋪雷同于它們，必將增加市場壓力，加劇市場競爭，在這方面，本工程明顯處于不利地位； b、有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，福州的房地產蓬勃開展將帶動文

7、化產業(yè)的開展，并且本工程周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤建成后量較大，增加了商鋪市場的銷售量。 c、目前在福州集中上規(guī)模的裝修市場尚未有 ，因此本工程有著很大的開展空間； d、工程現在雖人氣不旺，但交通條件十分理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發(fā)裝修業(yè)的硬件需要； e、為以后在區(qū)域市場上開展樹立一個品牌效應，防止了定位的同質化； f、良好的市場操作性：我們這一定位，是基于詳細的市場調查和商戰(zhàn)實例整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內涵，并準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動。三、目標客戶群的定位 根據市場調查，初步把這次銷售宣傳的對象定位為

8、隱性目標客戶和顯性目標客戶。 A、隱性客戶群：被本工程本身的氣氛與定位的獨特性吸引而來的商戶，主要表現為轉換行業(yè)的商戶。 B、顯性客戶群：可分為投資者和經營者 a、投資者： 1、本區(qū)域的商鋪投資者； 2、看好本裝修市場開展前景的其他地區(qū)的投資者； b、經營者： 1、經營知名裝修品牌的加盟者或連鎖店； 2、一些準備設立辦事處的裝修產品公司； 3、本區(qū)域的高檔品牌裝修產品經營者； 4、看好本區(qū)域裝修產品業(yè)開展前景的其他地區(qū)經營者；購置本工程商鋪的客戶主要有以下幾類：(1) 本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經營者；(2) 看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)開展前景的其他投資者或經營者；(3) 經營知名裝飾材料品牌的加

9、盟者或連鎖店；(4) 一些為設立辦事處的裝飾公司；基于以上的分析及本工程的定位，并結合目前商業(yè)物業(yè)市場的實際情況，在工程的推廣宣傳時，主要圍繞下面幾個方面進行：1、 宣傳本工程裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街，突出其市場的開展前景及投資價值；2、 宣傳該區(qū)域房地產的蓬勃開展，必將帶動裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長足開展，從而帶出投資該商鋪的的開展前景與潛力；3、 交通便捷：本工程位于龍城大道與龍福路交匯處，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對開展裝飾材料業(yè)極具潛力；4、由于本商鋪層較高，并設有夾層，可集商鋪、倉儲、家居為一體，所以，在宣傳時可突出“賣一層送一層的優(yōu)勢。四、本工程商鋪的銷

10、售方案此次本工程商鋪銷售的主要目的是為盡快回籠資金,回籠資金越多越好,最低控制在500萬元左右。商鋪現余47戶，每戶按60計算,銷售均價以3900元/計算,那么此次商鋪應回籠金額為1099.8萬元。根據市場分析，銷售方式主要采取以租代售和直接銷售兩種方式。一以租代售。主要是針對經營戶的銷售方式，降低其經營門檻以租代售，就是客戶一開始先付總房款的30%作為購房定金，并與開發(fā)商簽訂一至兩年的租賃合同，租金按市場價計算，一次性付清一年租金；租賃合同期滿后客戶如有意購置此商鋪，那么可交納剩余房款總房款減去定金和已交租金，并與開發(fā)商簽訂正式購房合同；假設客戶無意購置 ，那么向客戶返還開始交納的購房定金。

11、 以租代售這種方式降低了置業(yè)者門檻，首付大概7萬元60*3900*0.3=70200即可，縮短了銷售周期，有利于翻開市場形成人氣，帶動以后商鋪的銷售，但是，這種方式不利于開展商資金快速全面的回籠。根據我們對當市場的實地調查發(fā)現，當福州商鋪月租金為1230元/不等。月租金元/ 占調查的比例12 10%16 20%18 20%20 20%24 10%26 10%28 10%均價為 總計為100%從上看出，當福州域內的月租額可以分為12元/的低價段，1620元/的中價段，2428元/的高價段。雖然1620元/占

12、主體局部，但考慮到每個物業(yè)本身存在的缺陷、租期長短、業(yè)主和顧客的關系等外部因素，這局部價位相對有些保守。本工程的商鋪屬于新建市場，配套設施完善，故取中段價位的均價18元/和高價段的均價26元/為其變化幅度，因此我們的商鋪租金定價取其中高價位的均價22元/。針對這個租金定價，對于我們這個工程，以租代售這種銷售方式在租賃套數上應有限制，假設全部以這種方式銷售，那么回籠資金才達404.38萬元租賃合同以一年為期限。二直接銷售。主要是針對投資戶的銷售方式，消除其投資回報的顧慮我們這里所說的直接銷售包括三種具體形式：1.一次性付款(采取此種方式購房可以給予一定優(yōu)惠)；2.分期付款(簽訂合同時先付總房款的

13、40%,在規(guī)定的期限內再付60%, 3.按揭(首付為總房款的50%,剩余房款客戶向銀行貸款付清)。 這一方式能最大限度的回籠資金，加快其總體銷售進度；但提高了置業(yè)者門檻，延長了銷售周期，在時間上大大影響了開展商資金回籠。因此，結合現在商鋪銷售上存在的實際況建議采用這兩種銷售方式相結合的銷售方案。一次性付款和按揭對于開展商回籠資金來說是一樣的，而對于分期付款方式，因工程定位不同而有異，故只以第一期款額計算資金回籠。 三銷售方式組合分析。一次性付款和按揭對于開展商回籠資金來說是一樣的，而對于分期付款方式，因工程進度不同而有異，故只以第一期款額計算資金回籠。據保守估計，方案銷售占總戶的85

14、%，計40戶下表租售月租金以22元/收取，租賃合同以一年為期限 戶數戶 面積 房款元 備注以租代售 15 900 1290600 房款30%+一年租金一次性付款 含按揭 10 600 2340000 分期付款 15 900 1404000 總房款40%，一年內封頂可收回總房款的80%銷售總計 40 2400 5034600 三產品劃區(qū)經營 把產品的種類、檔次等，劃分出各個經營區(qū)域，這樣給消費者一目

15、了然的視覺效果，同時對商鋪的銷售有一定的輔助作用。具體略四投資回報分析。無論是置業(yè)者還是投資者都很關注自身的投資回報。高檔家居裝飾區(qū)是新興市場，市場人氣有待提升，所以租金不宜定的過高，但也不宜定的過低，這樣不利于商鋪地位的提升，也不利于高檔品牌市場的形成。但是隨著開展和市場的壯大，商鋪租金增長幅度一定會更大。下表是投資一年后投資的回報率：5年期月利率為4.650，十年期月利率為4.800月租金元/投資回報率一次性付款投資回報率按揭10年期投資回報率按揭5年期18%9.79%9.00%22 6.77% 11.96% 11.00%26 8.00% 

16、14.14% 13.01%投資者供款一年或購置一年后，房價上漲一定幅度，那么回報更可觀。根據上局部投資回報率的分析，可以看出為更快形成市場，增加人氣，利于下一期商鋪的銷售，開展商可以代替那些投資客戶吸引經營戶來租賃經營商鋪，并保證可以給其一定的回報率如6.00%，這樣從外表上看可能會給開發(fā)商帶來一定風險，如達不到一定的回報率，開發(fā)商每平米可能要承當200元的風險，但隨著市場逐漸完善，房價上漲，這種風險將降到最低。對于我們這個工程，這種銷售方式是可行的，尤其在XX新城商業(yè)街真正形成后。因此針對這種情況，開展商就要采取積極合理的招商策略，更快吸引經營戶進駐，這樣既加強了投資戶的投資信心，

17、還可以更快提升工程的知名度和影響力。五、具體的招租方式不管是以租代售還是為投資戶進行招商，開發(fā)商都必須積極的吸引經營戶進駐商鋪，針對商鋪市場的初步定位高檔品牌家居裝飾區(qū)，因此建議采取一些主動出擊的招商方式，可以更好的吸引經營戶。具體操作如下：1、推出品牌商家進駐優(yōu)惠策略品牌商家的品牌效應能給投資者及經營者增強置業(yè)的信心，從而有力地促進銷售，所以建議對于有意進駐的品牌裝飾材料商及裝飾公司設立辦事處，在售價或租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價上給予一定的折扣或在租金上給予3個月或半年的免租期，利用其品牌效應來帶動其它商鋪的銷售與招租；2、“客戶領袖獎勵方案針對目前地區(qū)商鋪人氣缺乏，為到達帶動人氣，

18、建議對此推行“客戶領袖獎勵方案，凡已認購的客戶假設能帶著其它客戶，進行認購并成交者，開展商將按所規(guī)定的標準獎勵給予領袖客戶，如：按其所購置的商鋪總價的1%作為優(yōu)惠獎勵，可以轉化為經營商業(yè)時的二個月稅收全免或其他形式。3、針對目標客戶采用DM策略對于一些目標客戶,可以通過直郵DM或直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報等方式將有關資料傳給客戶，這也是招商的有效方式。 4、設置專職人員對于售樓處可以設置一個銷售商鋪的專職人員，主要負責商鋪的一系列問題和情況，也包括售前、售中及售后的各種效勞。5、 “以租金代首期銷售策略這是針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本工程商鋪的客戶在

19、一年或兩年內決定購置的，采用已繳付的一定期限內的租金可作為購置單位的首期款，刺激租戶的消費心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一局部面積。6、推出“首期兩成，三成免息分期付款促銷方案為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期兩成促銷方案，其余三成在兩年或一年內免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費者的關注，從而到達促銷的目的；7、低開高走，分期銷售以低價入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；然后視市場反響，逐步提高售價，迫使客戶迅速作出選擇的決定；五、營銷推廣策略 根據本工程所在區(qū)域的現狀及工程自身的特點，我們在有效控制廣告宣傳費用的同時，將采用

20、針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，使整個工程的宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而到達熱銷和旺銷的效果。一推廣主題基于前面的分析及本工程的定位，并結合目前商業(yè)物業(yè)市場的實際情況，在工程的推廣宣傳時，主要圍繞 下面幾個方面進行：1、 宣傳該區(qū)域房地產業(yè)的蓬勃開展，必將帶動整個裝修市場的長遠開展，從而使購買本工程的消費者對于商鋪的開展前景與潛力充滿信心；2、交通便捷，況且商鋪前面的步行道空間較大，對開展裝修行業(yè)極具潛力；3、工程獨創(chuàng)性：以差異化競爭為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點， 我們的“有未來的商業(yè)中心；我們的“優(yōu)合理的售價和租價；我們的“奇商鋪和裝修

21、為一體。-占盡天時、地利、人和，交通暢達客似云來¡-投資吸引力讓華南為您賺錢！ -名品會聚，名牌基地-無限商機，無限優(yōu)勢！ -富貴千禧路，商業(yè)黃金鋪-坐享高于銀行利息3倍的獲利租金！ -一鋪養(yǎng)“三代，超值投資，超值回報。 -十大投資保障，十足投資信心。 -新世紀最大掘金良機。 -最大型的裝修用品市場、最火紅的生意、最興旺的行業(yè)裝修用品市場。 -買小鋪位，做大生意，到裝修用品市場去。 -租鋪不如買鋪，買鋪就揀專業(yè)商場鋪。 -裝修之窗-每月擁有幾十萬的消費流量。 -今日寸金買土，明日寸土寸金 六、“造勢策略針對本工程目前的銷售狀況，為渲染市場氣氛，我們建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關本工程

22、的新聞撰稿， 進行一定量的報紙廣告與軟性文章炒作，在本地報紙和有線電視臺發(fā)布，內容主要以宣傳介紹該工程地理位置及華南裝修用品市場的開展前景，從而營造出本工程商鋪強大的升值潛力，使市場更加關注本物業(yè)，加強客戶的投資信心。在造勢階段建議在電視上進行廣告宣傳時以整條商業(yè)街為重心，適當的突出華南裝修用品市場的開展，局部中表達出裝修市場的重要價值。 根據調查，因為本工程是新型工程，對消費者的心理影響不是很大，為可以更好的提高工程在投資者心目中的知名度和市場影響力。針對工程我們選擇以下幾類媒體的配合,把把工程宣傳到人群的各個層面 1、主題廣告主導語：工程目前無主題廣告主導語，廣告訴求不明顯，我司

23、建議以“XX商鋪專業(yè)裝飾材料一條街為主題，進行廣告訴求；或建議以“建造美麗家園家居裝飾區(qū)為主題，進行廣告訴求。2、工程導視系統(tǒng)目前工程的導視系統(tǒng)表現手法不理想，未能將本工程的形象及主題表現出來，反而產生負面影響，建議在面向大道的裙樓上懸掛條幅，并在大道等客流量多的地方設導視牌；3、 現場包裝1 條幅：目前工程現場的條幅廣告幾乎沒有，無法引起客戶的關注。實際上條幅廣告是工程最快，費用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點在深惠公路與龍城大道交匯處及工程群樓樓體上，掛出“XX商鋪專業(yè)裝飾材料一條街隆重出售、“XX商鋪專業(yè)裝飾材料一條街優(yōu)惠招租及租售熱線等內容的條幅，目前整個工程現場的條幅廣告幾乎沒有

24、，無法引起客戶的關注。實際上條幅廣告是工程最快，費用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告用在重點公路、此工程標志性樓體及路兩旁顯著的樓群上，突出內容為一些醒目的廣告語和租售熱線等。例如： “投資有眼光，XX商鋪做家裝“XXX商鋪，鋪展家裝財源路2 道旗：為營造現場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，我建議在大道上布設道旗，道旗內容以發(fā)布XX商鋪裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主，如“裝飾材料街XX商鋪 “XX商鋪，一鋪富三代、“XX裝飾材料街，商家投資的潛力股“XX商鋪，低風險高回報等等。為營造整表達場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，建議在XX路上布設道旗，道旗內容以發(fā)布裝飾材料區(qū)銷售的信息

25、及商鋪的開展?jié)摿橹鳌８郊觾热菘梢詾椋骸百Y本“今日寸金買土，明日寸土寸金3燈桿旗廣告 在通往該工程繁華街道的燈桿上設立廣告，主要引起投資者于經營戶的注意，增強工程知名度。4、廣告宣傳廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于電視廣告的本錢較高，而本工程商鋪的規(guī)模不大，因而建議不在電視上進行廣告宣傳，主要進行必要的報紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略采用，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費的投入量。廣告宣傳安排如下：1、報紙廣告：目前在覆蓋面較廣的報紙媒體為?晚報?和?晨報?a、?晚報?每天在福州的投放量為2萬份，只在周二、周四發(fā)行彩版廣告，彩色整版廣告市場價為

26、14000元。b、?晨報?每天的總投放量為12萬份，其中在馬鞍山投放3萬份，在蕪湖投放5千份，彩色整版廣告市場價為12000元。根據這些情況，報紙投放應以?晚報?和?晨報?為主，選用1/2的版面，這樣費用不大，可集中在一個時段持續(xù)進行，建議集中在五月中下旬訴求工程地理位置及高檔家居裝飾區(qū)的開展前景，從而引出本工程未來巨大的升值潛力。2、軟性文章：報紙軟性文章目標性較強，可以在?晚報?、?晨報?上有針對性的發(fā)表軟性廣告，內容同樣訴 求XX商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的地理位置、投資潛力及開發(fā)商多種招商經營的方式。3、宣傳單張：由于宣傳單張的制作本錢低廉，適合大量的派發(fā)，并且，本工程目前還沒有這種宣傳單張

27、，因此，建議制作本工程商鋪的銷售宣傳單張，可以在內容、色彩上產生較強的視覺沖擊力，制作要求能充分表達本工程優(yōu)越的地理位置、工程的商業(yè)定位及高檔家居裝飾材料區(qū)的經營開展前景，同時可以附上商鋪的投資回收效益分析案例見附件二。建議單張的開張可選擇8K或16K雙面，制作數量大約1000份。主要投放對象針對縣域內的家居裝飾材料商鋪經營者。宣傳單張：由于宣傳單張的制作本錢只需幾毛錢，適合廣范的大量派發(fā)，并且，本工程目前的單張在內容、色彩上不具有較強的視覺沖擊力，因此，建議重新制作本工程商鋪的銷售宣傳單張，制作要求能表達本工程的優(yōu)越的地理位置、工程的定位及專業(yè)裝飾材料街的經營開展前景，同時附上商鋪的投資分析

28、案例， 如：以業(yè)主投資某一商鋪為例售價：8000元/ M2 面積：29.75 M2總價：8000×29.75=238000元首期5成：238000×50%=11900元貸款：238000×50%=11900元10年期月供款：11900×按目前該階段租金保守估計為：60元/ M2 ，所以月出租可獲得收益為：×60=1785元/月結論:月租金>月供款單張建議板開數可選擇8K或16K雙面制作數量1000份。七、工程形象包裝由于工程所建時間已有幾年時間,工程的外立面陳舊、臟亂，整體形象和檔次較差，對工程銷售會有一定的影響。既然現在工程從新定位，準

29、備銷售，應從新包裝，對商鋪的外立面進行清洗，在A、B、C棟的正面門頭上設立橫幅內容主要表現工程的投資前景及投資回報及銷售的優(yōu)惠等。商鋪的售樓處應單獨劃分出來，因本工程定位是裝修用品市場，商鋪的售樓部裝修必須要能表達出，商鋪的投資前景、性價比、回報率、產品分布圖、優(yōu)勢、價值等。以一個新的面孔推向市場。具體包裝方案另提 針對本工程目前的銷售狀況，為渲染市場氣氛，我們建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關本工程的新聞撰稿， 進行一定量的報紙廣告與軟性文章炒作，在本地報紙和有線電視臺發(fā)布，內容主要以宣傳介紹該工程地理位置及高檔品牌家居裝飾區(qū)的開展前景，從而營造出本工程商鋪強大的升值潛力，使市場更加關注本物業(yè)，

30、加強客戶的投資信心。在造勢階段建議在電視上進行廣告宣傳時以整條商業(yè)街為重心，適當的突出高檔品牌家居裝飾區(qū)的開展，局部中表達出裝飾區(qū)的重要價值。根據調查，因為本工程是新型工程，對消費者的心理影響不是很大，為了改變這種現象，我們籌劃出兩個方案，可以更好的配合前面的宣傳。方案一：主題：“XX家裝商鋪，鋪展美麗新生活廣告形式：以播送廣告表現，具體內容建議可以配合歌謠。見附件一對于歌謠的音色選取，關系到廣告的成功與否。方案二：主題：“中源杯家居裝飾設計大賽地點:馬鞍山市籌劃用意:對開發(fā)商的品牌宣傳及XX商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象定位目的:賽事設立一、二、三等獎項,對于獲獎的人士給予置業(yè)優(yōu)惠或其它媒體組合

31、:電視、報紙廣告、DM海報形式兩個方案可以同時進行，這樣可以更好的把XX商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象宣傳到人群的各個層面。附件一：歌謠內容：走一走，看一看，XX商鋪轉一轉；河流擁，綠意繞，美麗風景在懷抱；比一比，選一選，商鋪優(yōu)勢很明顯；汽車道，火車道，交通便捷守要道；裝飾區(qū)，扮靚居，物業(yè)管理上得去；潛力股，功能佳，升值指數無窮大，無窮大！附件二：宣傳單頁內容：主標語：財富起跑線，一聲令下, 您準備好了嗎!副標題：XX商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū) 裝扮您的美麗家園我們位于XX路我們將成為未來的XX高檔家居裝飾中心區(qū)，市場前景廣闊，經營空間大形成一種具有特色、與眾不同的商業(yè)規(guī)模/醫(yī)院、銀行、學校為您設想周到

32、的種種配套/無限升值潛力空間，人氣越來越旺，創(chuàng)業(yè)者的風水寶地。/美好環(huán)境 美麗人生早進入，早得益您的投資回報盡攬無余以業(yè)主投資某一商鋪為例售價：4000元/ 面積：50總價：4000×50=200000元首期5成：200000×0.5=100000元貸款：200000×0.5=100000元10年期月供款：1098.19元根據個人商用房月貸款利率換算得到按目前該階段租金保守估計為：30元/所以月出租可獲得收益為：30元/×50=1500元結論:月租金 > 月供款我們的優(yōu)越是：行走人生路：臨火車站、汽車站，便捷交通馳往便利生活自然全接觸：城市中的森林

33、，純自然生態(tài)有氧呼吸全方位效勞：學校、醫(yī)院、銀行、郵政齊全配套，滿足一切生活所需，解決經商者的后顧之憂現代派建筑：富有人情味的細部設計、親切迷人的尺度、現代感十足的色彩變化潛質增值數：高檔品牌家居家裝中心區(qū)域，更合理更標準附件3：商鋪賣點你有沒有記者了解到，如今金山等新區(qū)的社區(qū)店面由于出租難，甚至出現了價格下調的現象。福州麥田房產代理公司商鋪科的吳經理認為，當前一手商鋪開發(fā)量大，價位又高，加上不少店面所處地段尚未形成商業(yè)氣氛，因此投資風險較大。他建議投資者，盡量選擇成熟商圈的商鋪，這樣的投資相對穩(wěn)定、可靠。一看地段。應優(yōu)先選擇商業(yè)氣氛濃厚，交通四通八達，周邊有大量的居民區(qū)和辦公區(qū)的商鋪。商鋪的

34、地段可謂是“老生常談了，投資者都知道選擇繁華地段，但繁華地段也千差萬別。例如，南開區(qū)某商業(yè)街雖然地處繁華地段，附近又有大型商場，但由于周邊辦公區(qū)和居民區(qū)較少，公交站點多為過路站，無法形成良好的居住和商業(yè)氣氛，常常白天顧客就很少，晚上更是蕭條，造成了經營困難的局面。 二看出入口。盡量選擇在繁華路段出入口面寬大、數量多的市場或商業(yè)樓宇。為什么呢？因為天津消費者的特點是喜歡“逛著買東西，喜歡扎堆，哪里熱鬧就往哪里去，僻靜的地方一般不去。而天津的繁華路段與僻靜路段往往就是一路之隔，所以商鋪所在的市場或樓宇出入口開在哪里大有學問。例如，和平區(qū)某服裝市場，為了在繁華路段多出臨街鋪面，而壓縮了該路段的出入口

35、的數量和寬度，導致雖然臨街商鋪經營火爆，但出入口因為“掛不住人，里面商鋪卻經營困難的局面，可謂得不償失。 三看需求從省房地產博覽會上的所做的商鋪需求調研來看，目前福州商鋪市場的需求依然十分強勁，且商鋪需求集中在中小面積、總價適中的商業(yè)街沿街商鋪。四看地段沿街商鋪：商鋪市場的香餑餑在170份有效問卷中，60%的潛在商鋪購置者選擇商用物業(yè)的類型為商業(yè)街沿街商鋪。這類商鋪將不同種類、互為交叉、互為補充的商業(yè)業(yè)態(tài)集中起來，有利于積聚人氣，營造商業(yè)氣氛。相對其他物業(yè)類型而言，商鋪購置者的預期回報更有保障。源于周邊穩(wěn)定的消費群和收益，本次調研中，住宅區(qū)商鋪異軍突起，它被選擇的比例也到達了23%。一層商鋪：

36、被訪者最為青睞調查結果顯示，43%的被訪者認為商用物業(yè)的建設以一層為宜。認為兩層、三層為宜的比例分別為26.8%和17.4%。認為商用物業(yè)建設三層以上為宜的僅為12.8%。而在愿意購置商鋪所在層數的問題上，高達87.2%的人選擇第一層。這個結果與前述商業(yè)街沿街商鋪的高支持率是相符的。中小面積：商鋪物業(yè)的需求主流商場店中店商場內分割鋪位住宅區(qū)商鋪商業(yè)街沿街商鋪無所謂調查結果說明，30-50平方米的商鋪最受被訪者歡送，選擇比例為30%。10-30平方米、51-70平方米的商鋪面積選擇率也相對較高，分別為21.8%和18.2%?？梢?，中小面積商鋪仍然是商鋪需求的主流。110平方米以上的商鋪被選擇的比例缺乏18%。20-60萬：商鋪購置主力總價數據說明，具有購置商鋪意愿的調查人群中，商鋪需求總價大多集中在20-60萬元，約占到了樣本的54.7%。其中，20-30萬元是最能為商鋪購置者接受的總價位，選擇比例為18.4%。這說明，小面積、低價位的商鋪具有相對較好的市場前景。另外，200萬以上的中高檔商鋪也非無人問津，6.1%的被訪者表示對此類高價