信貸個人工作總結(jié)

1、總結(jié)信貸是體現(xiàn)一定經(jīng)濟關(guān)系的不同所有者之間的借貸行是以為，償還為條件的價值運動特殊形式，是債權(quán)人貸出貨幣，債務(wù)人 按期償還并支付一定利息的信用活動。本文為信貸個人工作總結(jié) 范文，讓我們通過以下的文章來了解。我是*支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達(dá)*位，成功放款 *筆，發(fā)放貸款達(dá)*萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在 信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下幾點體會面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參 加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本 情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客 戶的還款 能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初

2、的 個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退 堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談, 讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你 展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮 消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)定決心從零開始學(xué)起。通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門次與客戶進(jìn)行“營銷”交流，加上對XX咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著

3、復(fù)雜的心情，與 另一名同事坐了一個半小時的公車來到了 XX村。這位客戶是個農(nóng) 戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自 我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第 行業(yè)了解不夠，心里很緊“我不貸了，你們走吧，不我見狀，趕忙解釋，可張，問了不到20分鐘，客戶突然說： 就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的”E1!這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷 就此“流產(chǎn)” O可去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根 本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。捫心自問

4、，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還 敢來找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事 們走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負(fù) 有 心人?，F(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還銀行小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調(diào)查得知:開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚 找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí) 慣了這種工作。半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和

5、信貸部團隊對我的關(guān)心和支持；同時，更感激一直默默無聞在背 后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力 工作爭起做一名合格的*銀行信貸員。對于這過去的一年，每個人的心情都是不一樣的，有人滿意,有人遺憾，既有欣慰，也有彷徨。而對我來說，這一年是我工作生 涯的一個重要轉(zhuǎn)折，也將會是我未來的一個里程碑。進(jìn)入中行參加工作以來，我遵照行里的安排，在基層網(wǎng)點參 與了一年的柜面工作。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的，從剛開 始的不適應(yīng)到后來的從容，這個過程中并沒有特別驚人的成土卜 績，我在這個過程中懂得了工作的不易以及一個員工所應(yīng)肩 卻讓 負(fù)的責(zé)任。自今年9月以來，我有幸來到分行公司業(yè)務(wù)部參加工

6、作，并 加入了我們營銷五團隊這個優(yōu)秀的工作團隊。剛來的那段時間，整 個人都是興奮而又充滿新奇感的，能夠從事銀行的核心業(yè)務(wù)工作 無疑 是一種幸運。但是我也明白，作為新加入部門的實習(xí)員工，我 們的主要工作還是學(xué)習(xí)。于是在最初的這段時間，指導(dǎo)性材料，相 關(guān)文件以及過往的業(yè)務(wù)檔案就成了我最親密的“戰(zhàn)友”。在各位 優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的幫助下，我逐漸對銀行的公司業(yè)務(wù)有了全新的 認(rèn)識，理清了我后續(xù)學(xué)習(xí)的思路，并對將來的工作情況有了進(jìn)一 步的規(guī)劃，那就是踏踏實實，打好基礎(chǔ)，從一點一滴做起，不斷的積累充實自己，做一個優(yōu)秀的員工。10月初，我按照行里的安排參與了銀行業(yè)協(xié)會組織的“貸款新規(guī)知識競賽”活動。在培訓(xùn)過程中主

7、要學(xué)習(xí)了 “三個辦法，指 引”及相關(guān)文件，再結(jié)合之前在部門里的實習(xí)工作，使我對貸款 業(yè) 務(wù)的相關(guān)情況有了系統(tǒng)性的認(rèn)識，之前難以理解的一些操作流程 也都得到了合理的解釋。雖然最后競賽取得的成績并不理想，但 這 對我后續(xù)的實習(xí)工作將大有裨益，加深我對于信貸工作的理解。具備了理論知識就要走向?qū)嶋H操作了，近兩個月內(nèi)，在各位 老,面對各種不同行業(yè)員工的指導(dǎo)下，我逐漸熟悉了解了公司業(yè)務(wù)的相關(guān)產(chǎn)品，掌握了 公司信貸業(yè)務(wù)的基本操作流程。并實際操作了公司短期貸款、銀 行承 兌匯票，限額申請、切分、企業(yè)資金流向監(jiān)控、貸后檔案管理 等工作。并在近期撰寫了授信總量年審、新增、以及擔(dān)保變更等相 關(guān)報告，同時在幾位老客戶

8、經(jīng)理的帶領(lǐng)下拜訪客戶，學(xué)習(xí)營銷及 客戶維護。這一切對我來說都是新鮮且充滿挑戰(zhàn)的。我知道，銀行 的核心是盈利，而客戶經(jīng)理的首要工作就是營銷。豐富的業(yè)務(wù)知 識和產(chǎn)品 就是我們開展?fàn)I銷的各種“武器”并在不斷的客戶，擁 有越多越好的“武器”才能更好的迎合客戶的心理，滿 足客戶的需 求。而這一切都需要我長時間的虛心學(xué)習(xí)， 的實踐中積累經(jīng)驗、完善自己，盡快的成長為一名合格的客戶經(jīng) 理，為中國銀行的發(fā)展進(jìn)獻(xiàn)自己微薄的助力?，F(xiàn)如今, 作半年的實習(xí)期已經(jīng)過去大半，在近4個月的學(xué)習(xí)工中，我犯過不少業(yè)務(wù)上的錯誤，但讓我非常感謝的是我們這個熱情 而又團結(jié)的集體，正是各位領(lǐng)導(dǎo)、同事長期以來耐心的指導(dǎo)和幫助， 深深才讓我盡量擺脫誤區(qū)、糾正錯誤，最終取得進(jìn)步。在此我表示抓緊的感謝。雖然取得了一些成績，但我也知道，實踐的不足以及對業(yè) 務(wù)的不熟練是我的致命傷，在今后的工作中我依舊不能放 松，切機會充實拓寬自己的業(yè)務(wù)知識，積累更多成功的營銷經(jīng)驗, 盡快為這個光榮的集體貢獻(xiàn)自己的力量。新的一