代理商總部培訓(xùn)方案說(shuō)明

1、完美WORD格式代理商赴總部培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)背景和目的為了更好的為代理商提供服務(wù)，強(qiáng)化代理商的產(chǎn)品應(yīng)用能力，商學(xué)院面向全國(guó)合作伙伴提 供了豐富的在線(xiàn)視頻培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)課程有效的對(duì)全國(guó)伙伴進(jìn)行能力、素質(zhì)的提升 和輔導(dǎo)；以多樣化，多形式的培訓(xùn)課程，為全國(guó)伙伴的愛(ài)個(gè)購(gòu)發(fā)展之路保駕護(hù)航。商學(xué)院將在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，朝著成為全國(guó)伙伴持續(xù)發(fā)展壯大的后盾而努力。以培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，輔助探索愛(ài)個(gè)購(gòu)長(zhǎng)效發(fā)展之路，共同打造良好的愛(ài)個(gè)購(gòu)生態(tài)圈。培訓(xùn)目的：1 .增強(qiáng)代理商和總部齊頭并進(jìn)的信心；2 .提高代理商的綜合素質(zhì)，完善互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力和執(zhí)行能力；3 .提高代理商技術(shù)理論水平和專(zhuān)業(yè)技能；4 .不

2、斷提升代理商的系統(tǒng)操作技能；5 .提升代理商管理能力和團(tuán)隊(duì)的組建能力；6 .為代理商開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供有效幫助。二、培訓(xùn)時(shí)間每月的11日（若遇周六日、節(jié)假日或招商會(huì)則向后推至工作日）注意：具體時(shí)間以培訓(xùn)日的前一個(gè)月月底商學(xué)院通知為準(zhǔn).如在總部指定每月兩天培訓(xùn)日參訓(xùn)的，每個(gè)代理區(qū)域提供住宿標(biāo)準(zhǔn)間一間（參訓(xùn)人員超出標(biāo)準(zhǔn)的，自行安排），提供午餐15元/人標(biāo)準(zhǔn)。三、培訓(xùn)地點(diǎn)愛(ài)個(gè)購(gòu)總部（江蘇蘇州）四.培訓(xùn)流程由渠道提前向商學(xué)院提交代理商培訓(xùn)申請(qǐng)，具體安排參訓(xùn)時(shí)間。 第一天 上午：【9: 00】渠道按規(guī)定時(shí)間接待自己參訓(xùn)的代理商，負(fù)責(zé)安排到培訓(xùn)室，提供課堂使用文具和水等物品（去綜合辦申請(qǐng)領(lǐng)?。?。引導(dǎo)填寫(xiě)代理

3、商培訓(xùn)登記表，核實(shí)參訓(xùn)人員具體信息，并 下發(fā)課程反饋表和兩天的考核材料，以便早做準(zhǔn)備?！?: 30】正式開(kāi)始培訓(xùn)。首先由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)給參訓(xùn)的代理商做培訓(xùn)致辭，具體包括怎樣做個(gè)愛(ài)個(gè)購(gòu)的負(fù)責(zé)人，作為老板，如何利用身邊的資源發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)等，用簡(jiǎn)短的20分鐘作為兩天培訓(xùn)的開(kāi)場(chǎng)。為接10: 00】商學(xué)院劉亞平的課程行業(yè)資訊，時(shí)長(zhǎng)：90分鐘11: 40】渠道崔正東課程智能安防，時(shí)長(zhǎng)：30分鐘下午：13: 40】客服肖倩男的課程后臺(tái)系統(tǒng)操作，時(shí)長(zhǎng)：60分鐘15: 00】商學(xué)院王曉青的課程開(kāi)發(fā)商戶(hù)思路和話(huà)術(shù)示例時(shí)長(zhǎng)： 120分鐘17: 00】安排第二天上午跑市場(chǎng)時(shí)間，人員名單。強(qiáng)調(diào)下市場(chǎng)目的和要求，學(xué)習(xí)地推的話(huà)術(shù)

4、, 每人以單獨(dú)簽約2家商戶(hù)為考核標(biāo)準(zhǔn)，否則不予參加下午培訓(xùn)。17: 30對(duì)接渠道人員分別和自己的代理商洽談和溝通，總結(jié)培訓(xùn)任務(wù)，做好激勵(lì)工作。第二天上午：【9: 30】所有參加下市場(chǎng)的代理商必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)培訓(xùn)室，等待地推安排，遲到的失去學(xué)習(xí)資格?！?: 40】跑市場(chǎng)，跑完市場(chǎng)地推相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)培訓(xùn)。時(shí)長(zhǎng)： 180分鐘下午：所有參加跑市場(chǎng)和沒(méi)有跑市場(chǎng) 的人員必須準(zhǔn)時(shí)到培訓(xùn)室，準(zhǔn)備下午的培訓(xùn)課程。13: 40】商學(xué)院劉亞平易文會(huì),時(shí)長(zhǎng)：30分鐘14: 20運(yùn)營(yíng)經(jīng)理朱士超品牌運(yùn)營(yíng)，時(shí)長(zhǎng)40分鐘15: 10】商學(xué)院路演十分鐘演講培訓(xùn)及考核，每位參訓(xùn)的代理商必須考核通過(guò)方可結(jié)業(yè)。指導(dǎo)各位代理商填寫(xiě)反饋

5、表，留下自己對(duì)總部培訓(xùn)的意見(jiàn)和建議。17: 30由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)，給代理商到總部 2天的培訓(xùn)做個(gè)結(jié)尾。結(jié)束培訓(xùn)，由渠道負(fù)責(zé)對(duì)接自己的代理商，做好安頓工作。五、培訓(xùn)原則1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司發(fā)展的需要和代理商多樣化培訓(xùn)需求，分層次、 分類(lèi)別地開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量； 2、堅(jiān)持課堂培訓(xùn)為主，實(shí)地考察培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以總部培訓(xùn)室為 主要培訓(xùn)基地，市場(chǎng)為體驗(yàn)基地的培訓(xùn)體系，立足課堂培訓(xùn)搞好實(shí)地考察；3、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。代理商培訓(xùn)人員的篩選和指導(dǎo)落實(shí)；培訓(xùn)內(nèi)容符合代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和管

6、理團(tuán)隊(duì)的需要；總部累計(jì)學(xué)習(xí)時(shí)間不少于1天；4、根據(jù)代理商加入愛(ài)個(gè)購(gòu)時(shí)間長(zhǎng)短、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知、個(gè)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)組建情況，分為不 同的培訓(xùn)課程及培訓(xùn)方向。具體分為兩種類(lèi)型的代理商：初級(jí)認(rèn)知級(jí)和重點(diǎn)提高型，除去統(tǒng) 綜合課程，其他課程分別進(jìn)行培訓(xùn)。六、培訓(xùn)人員安排1 .總負(fù)責(zé)人：商學(xué)院王曉青2 .主要對(duì)接人員：渠道專(zhuān)員（由每次提交培訓(xùn)申請(qǐng)的渠道人員輪班跟班聽(tīng)課，保證培訓(xùn)效果）3 .培訓(xùn)所涉部門(mén)：商學(xué)院、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、渠道部、地推部、運(yùn)營(yíng)部和電商部七、措施和要求1 .必須由渠道對(duì)接過(guò)的代理商方可參訓(xùn)；2 .每次培訓(xùn)必須由渠道人員提前 3天一1周向商學(xué)院提交培訓(xùn)申請(qǐng)表， 否則不予受理。登記參訓(xùn)人員的 具體信

7、息：具體包括代理商代理區(qū)域、參訓(xùn)人員和名單、培訓(xùn)具體時(shí)間、回程時(shí)間及特殊要求，詳見(jiàn)附表1;3 .申請(qǐng)制度規(guī)范化，口頭申請(qǐng)不做培訓(xùn)安排；申請(qǐng)表上課程所涉及到的部門(mén)：如運(yùn)營(yíng)部、渠道 部、地推部。|申請(qǐng)人須找各部門(mén)經(jīng)理簽字確認(rèn)，保證課程的確定性和時(shí)效性。4 .避免臨時(shí)加人情況，所有培訓(xùn)安排必須在商學(xué)院備案，否則不予培訓(xùn)，后果申請(qǐng)人自負(fù)；5 .培訓(xùn)期間，不得隨意進(jìn)出培訓(xùn)室，任何問(wèn)題課程結(jié)束后溝通（緊急情況交商學(xué)院培訓(xùn)講師傳 達(dá)）；6 .為了使代理商培訓(xùn)效果得到保證，也為了能照顧到每位代理商，商學(xué)院同一天培訓(xùn)人數(shù)不超過(guò) 國(guó)人，有培訓(xùn)需求，另?yè)駮r(shí)間申請(qǐng)培訓(xùn)；7 .根據(jù)商學(xué)院備案資料，申請(qǐng)人跟自己代理商溝通

8、當(dāng)天培訓(xùn)人員情況，選擇合理時(shí)間段參訓(xùn)，保證培訓(xùn)效果。代理商培訓(xùn)是一項(xiàng)重要重大的工程， 需要公司所有部門(mén)和人員的積極配合與協(xié)助。 商學(xué)院根據(jù) 實(shí)際情況，制定培訓(xùn)制度，以此規(guī)范總部培訓(xùn)流程，提升代理商業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，感受到公司 總部的勢(shì)力和態(tài)度。附件1 :代理商總部培訓(xùn)課程表總部培訓(xùn)課程表時(shí)間時(shí)間段課程時(shí)長(zhǎng)第一天9: 00-10 : 00培訓(xùn)開(kāi)幕儀式致辭、開(kāi)場(chǎng)舞、班主任選讀課堂紀(jì)律60分鐘10:1011:10行業(yè)資訊、深入愛(ài)個(gè)購(gòu)項(xiàng)目（劉亞平）60分鐘11:2012:00智能安防（崔正東）40分鐘12:0012:10班主任對(duì)上午課程進(jìn)行總結(jié)10分鐘13: 40 14:40后臺(tái)操作演示（陸凌霞）60分

9、鐘15:0016:30指導(dǎo)策劃活動(dòng)方案、展示60分鐘16:4018:00開(kāi)發(fā)商戶(hù)思路及話(huà)術(shù)、考核（王曉青）70分鐘晚上18:4019:40演講指導(dǎo)-以愛(ài)個(gè)購(gòu)為例（王曉青）60分鐘19:5020:50演講個(gè)人展示60分鐘第二天8:3012: 00新商戶(hù)開(kāi)發(fā)、舊商戶(hù)回訪(fǎng)等工作（地推/宮晨）13:4014:25商戶(hù)后期如何跟蹤、回訪(fǎng)商戶(hù)（尤經(jīng)理）45分鐘14:3515:20品牌運(yùn)營(yíng)（運(yùn)營(yíng)/朱士超）45分鐘15: 30 16:30電商入駐（電商/錢(qián)吉）60分鐘16: 30 17: 00代理商問(wèn)題匯總（苗經(jīng)理）30分鐘17:0017:30頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)證書(shū)30分鐘附近2:代理商培訓(xùn)申請(qǐng)表部門(mén)申請(qǐng)人申請(qǐng)時(shí)間參訓(xùn)代理 商代理區(qū) 域參訓(xùn)人員 名單 （所有）參訓(xùn)時(shí)間回程時(shí)間（小時(shí)）培訓(xùn) 提醒1 .遵守總部培訓(xùn)紀(jì)律，否則捐500