幼兒園早教：早教行業(yè)的營銷策劃方案

1、宜昌美國金寶貝早教中心營銷策劃書目錄一、前言（一） 本次企劃的目的（二） 整體計劃概念二、市場環(huán)境分析（一）競爭環(huán)境分析（二）內(nèi)部環(huán)境分析（三）外部環(huán)境分析三、SWO 分析四、企業(yè)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點五、營銷策略分析1、 產(chǎn)品策略2、 價格策略3、 渠道策略4、 促銷策略六、實施計劃：（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度（二）第二階段：通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額（四）第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽度（五）個性化推廣七、風(fēng)險控制八、費用預(yù)算一：前言世界已經(jīng)進入知識經(jīng)濟時代，只有創(chuàng)新才是成為推動社會發(fā)展的主導(dǎo)力量， 未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝?/p>

2、子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù) 家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的 成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、 教育指導(dǎo)自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安?能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。（一） 企劃的目的雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市 場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認(rèn)識必定是更趨于理性和專 業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認(rèn)可。所

3、 以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對宜昌市金寶貝早教中心的宣傳， 讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝，并 讓他們的孩子體驗金寶貝。（二） 整體計劃概念該計劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng) 造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質(zhì)、提高 國家經(jīng)濟實力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策， 也是政府投資最少、回報率最高的教 育事業(yè)。為此，世界各國都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對宜昌市美國 金寶貝早教中心進行的市場營銷推廣策略， 其意義和目的是使美國金寶貝早教中 心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯

4、大自己的品牌知名度， 為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。二：市場環(huán)境分析（一）、競爭環(huán)境分析1、宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機構(gòu)，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。2、 隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；3、 美國金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭 者跟進，加大市場開發(fā)成本。4、 隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；（二八內(nèi)部環(huán)境分析（美國金寶貝早教中心）1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外， 必定還有一些為人認(rèn)可的閃 光點。美國金寶貝屬于國際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時間長、引入國內(nèi)后仍然保 持其

5、原有的特色，并且也適應(yīng)中國育兒觀念的發(fā)展。2、價格偏高?，F(xiàn)在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來判斷。 家長不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選 擇和自己理念、目的相同或近似的早教機構(gòu)通常是最合適的。 金寶貝早教機構(gòu)主 要是雙語教學(xué)。3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具 和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。 有專業(yè)的 益智玩具、有娛樂、藝術(shù)或音樂游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識淵 博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子

6、的成長規(guī)律來說，早教最重要的 是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進的激發(fā)孩子的潛能， 避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非 常高了，美國金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過專業(yè)體系的培養(yǎng)和對孩子的真摯愛 心才能勝任的。5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發(fā) 非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強加給孩子。 美國金寶貝早教中 心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂中學(xué)到東西。6 中心

7、地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構(gòu)更加方便，父母可以選 擇離家近的中心。我們機構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長一般會關(guān)注那些具有全面立體教育課程 體系的教育機構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。 另外課程教案上的 編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽課程后才了解， 也比較好使家長自身的 教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。8、金寶貝機構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會有親子活動，有各種人性關(guān)懷等，這都 會對日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。 所以有的親子活動、學(xué)習(xí)參訪等增 值服務(wù)也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。（三八 外部環(huán)境分析我們

8、從政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自 歐美，主要針對 0 歲3 歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特 點，結(jié)合個體兒童的發(fā)育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進行訓(xùn)練，全方位開發(fā)孩子的運動、語言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會交往等多方面的能力， 幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。 在中國，早教市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的， 是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700 萬以上新生兒出生，06歲的兒童有一億多，僅我國城市 0 6 歲兒童就有近 4000 萬名。我國城市僅 06 歲兒童每年的教育性消費就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場

9、前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝 陽產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國的人口基數(shù)接近 13 億，以現(xiàn)在的 1.3%人口自然增長率 計算，50 年之內(nèi)的市場規(guī)模根本不會有較大的變，即使100 年內(nèi)，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年 文化中積淀下來“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之。三：SWO 分析優(yōu)勢分析：1、2004 年被 Entreprenear 雜志評為“全美早教加盟第一品牌”；2、信譽：1994 成功在美國納斯達克州上市3、網(wǎng)絡(luò)：遍布 33 個國家 600 家中心機構(gòu)4、專業(yè)：強大的專業(yè)師資顧問（7 萬多名來自全球的專家顧問）5、領(lǐng)先：30 多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng)始者劣勢分析：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，宜昌市家長對教育普遍重視不夠， 或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將 是一個難題。機會分析：宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進入宜昌市市場的 早教機構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認(rèn)識： 美國金寶貝 可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形 象。威脅分析：宜昌