房地產(chǎn)團(tuán)購活動執(zhí)行方案

1、構(gòu)思新穎，品質(zhì)一流，適合各個(gè)領(lǐng)域，謝謝采納博源名都團(tuán)購活動執(zhí)行方案一、團(tuán)購活動目的在目前客源匱乏情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；針對目標(biāo)客戶， 聯(lián)系綠葉集團(tuán)， 挖掘并聚集客戶， 通過團(tuán)購形式， 推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；主動出擊，拓展新銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動時(shí)間：2015年 11月 1日至 2015年 12月 31日三、活動主題：2015 博源名都 “冬日送暖 - 團(tuán)購優(yōu)惠月”四、活動對象：綠葉集團(tuán)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位五、活動執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購操作思路流程：步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)第一步6

2、 月 26 日 -6以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往月 30 日團(tuán)購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；1構(gòu)思新穎，品質(zhì)一流，適合各個(gè)領(lǐng)域，謝謝采納主要操作思路：1、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對其下屬部門進(jìn)行宣傳（提議在各個(gè)廠礦公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報(bào)）2、 各單位及部門對員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購買可對其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳；3、 需要購買員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠；第二步6 月 30 日 -7團(tuán)購實(shí)際操作階段，銷售人員針對設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)月 30 日大團(tuán)購對象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；主要操作思路

3、：1、 爭取兩個(gè)星期內(nèi)完成6 個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤；2、 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購申請表；3、 追蹤團(tuán)購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）4、 根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購；5、 此步和第一步可同時(shí)開展；第三步7 月 30 日起到 7 月 30 號前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)；主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：對外針對團(tuán)購特定棟號（9 號、 19 號

4、樓）實(shí)行團(tuán)購，原因如下: 一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購形式進(jìn)行促銷； 二是可售房源相對較2構(gòu)思新穎，品質(zhì)一流，適合各個(gè)領(lǐng)域，謝謝采納多、較整，便于團(tuán)購操作。在實(shí)際團(tuán)購操作中如客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。（三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購活動優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠1)一次性付款： 98 折；2)銀行按揭： 99 折；2、團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購規(guī)模優(yōu)惠政策5（不含）套 -15 （不含）套優(yōu)惠 8000 元 / 套，享受 99 折15 套（含）以上優(yōu)惠 10000 元/ 套，享受 99 折六、活動工作安排：責(zé)任人時(shí)間安排主要事項(xiàng)6月 20日前團(tuán)購活動

5、方案的審批；東團(tuán)購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作： 1、聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行華內(nèi)部宣傳； 2、團(tuán)購單位同意銷售置人員進(jìn) 行點(diǎn)對 點(diǎn)的 宣 傳登記；業(yè)6月 21日-8 月 20日3、指定團(tuán)購單位聯(lián)系人；團(tuán)購活動宣傳品的審定及制作完成；組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供；3構(gòu)思新穎，品質(zhì)一流，適合各個(gè)領(lǐng)域，謝謝采納6月 10日前高瑞6月 26日-7 月 30日7月 31日-8 月20日團(tuán)購活動方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；? 6 月 20 日 -6 月 26 日銷售人員對附近單位的走訪宣傳了解， 開展團(tuán)購意向摸底；? 從 6 月 2

6、6 日-7 月 30 日此段時(shí)間對集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳；? 每天外出人員為兩人， 兩天一個(gè)單位，并對每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展；? 團(tuán)購申請客戶跟蹤，使其下訂；? 團(tuán)購客戶信息整理收集；? 確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手續(xù)；? 確保在老客戶中的良好口碑；? 根據(jù)團(tuán)購效果， 制定下一步銷售方案；4構(gòu)思新穎，品質(zhì)一流，適合各個(gè)領(lǐng)域，謝謝采納七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：序號物料名稱完成時(shí)間數(shù)量（個(gè)） 總額（元）1 海報(bào)1. 文案定稿（高瑞）：6 月 10 日；2. 設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）： 6 月 13 日；3.20400審定并印刷完成（東華） ： 6 月 26日。2單頁1.文案審定（高瑞）：6

7、 月 10 日；2.設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）： 6 月 14 日；100017003. 審定并印刷完成（東華） ： 6 月 26 日。3車輛外出拓展面包車1 輛，階段性接送大22000巴車 1輛4現(xiàn)場布置橫幅、拱門各一個(gè)（階段性使用）12000合計(jì)：61005構(gòu)思新穎，品質(zhì)一流，適合各個(gè)領(lǐng)域，謝謝采納附件一（集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件）XX項(xiàng)目內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策XX 項(xiàng)目 首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位9 號、 19 號樓，面向全集團(tuán)內(nèi)部需要購買人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：? 報(bào)名從 6 月 26 日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購買；?按

8、交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受98 折，銀行按揭享受99折），另據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或 10000元優(yōu)惠? 購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。? 最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有；礦業(yè)集團(tuán)內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼單位（所屬部意向棟號、門）面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注6構(gòu)思新穎，品質(zhì)一流，適合各個(gè)領(lǐng)域，謝謝采納附件二（對外團(tuán)購須知）：團(tuán)購申請須知? 團(tuán)購申請時(shí)間為： 2009 年 6 月 26 日至 2009 年 8 月 20 日，逾期不再辦理；? 團(tuán)購房源： XXa項(xiàng)目 9 號、 19 號樓。? 報(bào)名參與團(tuán)購的客戶可憑申請表， 到 XXa項(xiàng)目營銷中心選定房號， 交納訂金；? 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受 98 折，貸款享受 99 折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000 或 10000 元優(yōu)惠；? 購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣