市場(chǎng)營(yíng)銷習(xí)題(單選)

1、WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯一、單項(xiàng)選擇題（ 一）、單項(xiàng)選擇題1市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）_。A 生B 分C交換D 促銷產(chǎn)配（2從總體上看，質(zhì)量改QIP）通常會(huì)增加企業(yè)的）進(jìn)方案（B盈C無(wú)形資_。A 成D 以上答案都本利產(chǎn)不對(duì)3_是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、（）人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。B 定A 產(chǎn)C促銷D 分銷品價(jià)（4消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)單位是）個(gè)人或家_。社會(huì)單位集體庭5服務(wù)是一方向另一方提供（）的基本上是_，并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。A 有形產(chǎn)品B無(wú)形的任何活動(dòng)或利益C物質(zhì)產(chǎn)品D實(shí)體產(chǎn)品6按照不同的職能，非營(yíng)利（）組織可分為_(kāi)。履行國(guó)家職能

2、的非促進(jìn)群體交流的非營(yíng)營(yíng)利組織利組織提供社會(huì)服務(wù)的非營(yíng)利組織和7在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)（）買(mǎi)欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用_促銷方式。B 人員推D 營(yíng)業(yè)推A 廣告銷C價(jià)格折扣廣8_差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的（）客觀依據(jù)。C需求偏D 細(xì)A 產(chǎn)B 價(jià)品格好分9企業(yè)要通過(guò)攻擊競(jìng)爭(zhēng)者而大幅度的擴(kuò)大市_。（）場(chǎng)占有率，應(yīng)攻擊A 近競(jìng)爭(zhēng)者B“壞”C弱競(jìng)爭(zhēng)者D 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者者（）10威脅水平高而機(jī)會(huì)水平_低的業(yè)務(wù)是B冒險(xiǎn)_。D困難業(yè)A 理想業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)）11為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的（顧客的一種減價(jià)稱為_(kāi)。A 功能折扣B數(shù)量C季節(jié)折扣D 現(xiàn)金

3、折扣折扣）12向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)（ 性用途的活動(dòng)屬于C代_。A 零B批D 直銷售發(fā)理） 13企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是（ _。B生產(chǎn)C財(cái)務(wù)功能D推銷職A 市場(chǎng)營(yíng)銷功能能）14從企業(yè)價(jià)值鏈及其構(gòu)成看，下游環(huán)節(jié)的中心是（ _。A 創(chuàng)造產(chǎn)品B 創(chuàng)造顧客C技術(shù)創(chuàng)D 產(chǎn)品創(chuàng)價(jià)值價(jià)值新新）15一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是企業(yè)的一個(gè)（ _。A B 車C產(chǎn)品D 環(huán)節(jié)部門(mén)間）16_主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最（ 終購(gòu)買(mǎi)者的機(jī)構(gòu)。A 供應(yīng)商B制造C營(yíng)銷中間商D 廣告商商17個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對(duì)防盜設(shè)備、保安用（ ）品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是_。生理需要社會(huì)需安全要尊敬需

4、要需要- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯）18人員推銷活動(dòng)的_。（主體是B推銷D 推銷條A 推銷市場(chǎng)C推銷人員品件（19非營(yíng)利組織的采購(gòu)人員只能按照規(guī)_）定的條件購(gòu)買(mǎi)，_。有較大自缺乏自主性 受控可任意選購(gòu)由制少）20屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分_。（標(biāo)準(zhǔn)的是A 職B 生活格 C收業(yè)調(diào)入D顧客能力21占有最大的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)（ ）本行業(yè)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競(jìng)爭(zhēng)者，被稱為_(kāi)。A 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)B市場(chǎng)利C強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者D近競(jìng)者基者爭(zhēng)者（）22期望產(chǎn)品，是指購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品_ 密切相關(guān)的一整套屬性和時(shí)，期望得到與條件。A 包B 質(zhì)C產(chǎn)品D 用途

5、裝量）23統(tǒng)一定價(jià)就是我們_定（通常說(shuō)的B運(yùn)費(fèi)免價(jià)。D 郵資定A 分區(qū)定價(jià)C基點(diǎn)定價(jià)收定價(jià)價(jià)）24物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)D=T+FW+VW+S，其中 T 代表 _。（學(xué)公式為A 總運(yùn)輸成B 總固定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) C總變D 總成本動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)本（） 25市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管20 世紀(jì)初的 _。理學(xué)科誕生于A 歐B 日C美國(guó)D 中國(guó)洲本26從組織創(chuàng)新的角度看，傳統(tǒng)企業(yè)組織（有的學(xué)者稱之為“命令控制式組_（）織”）的致命弱點(diǎn)是_。A 高度集權(quán)B效率C執(zhí)行過(guò)時(shí)的營(yíng)銷低下觀念D阻礙市場(chǎng)知識(shí)的積累及其在組織內(nèi)部的廣泛傳播）27與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種（參與者，被稱為C微觀營(yíng)銷_ 。A 營(yíng)銷環(huán)

6、境B宏觀營(yíng)D 營(yíng)銷組銷環(huán)境環(huán)境合1- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯（）28反映廣告費(fèi)用與商品銷售額之間的比例關(guān)系的指_ 。標(biāo)，被定義為廣告的D促銷A 社會(huì)效果B本身效C直接效果果效果（29 _指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在剌激）力，即內(nèi)在需要。反剌激物誘驅(qū)使力因應(yīng)30 _是指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素的（）發(fā)展趨勢(shì)。B市場(chǎng)機(jī)D環(huán)境A 風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)C困境業(yè)務(wù)會(huì)威脅31由人、設(shè)備和程序組成，它為營(yíng)銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配所需要的、適時(shí)（）的和準(zhǔn)確的信息，這被定義為_(kāi)。B營(yíng)銷分析A 營(yíng)銷信息D 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)系統(tǒng)系統(tǒng)C內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)32依據(jù)目前的資源狀況能否通

7、過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)（）是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的 _原則。D可區(qū)A 可衡量性B可實(shí)現(xiàn)C可贏利性性分性33市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場(chǎng)份額的途徑是（）_。C轉(zhuǎn)變未使A 以攻為守B增加使用量用者D尋找新用途）34品牌暗示了購(gòu)買(mǎi)或使_類（用產(chǎn)品的型。A 生產(chǎn)者B經(jīng)銷 C代理D消費(fèi)者商商_的）35當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而（下降時(shí)，企業(yè)便具備了可能性。B撇脂定D招徠A 滲透定價(jià)C尾數(shù)定價(jià)價(jià)定價(jià)_）36物流以企業(yè)銷售預(yù)測(cè)為開(kāi)端，并以此為基礎(chǔ)來(lái)規(guī)（劃生產(chǎn)水平和B市場(chǎng)規(guī)D存貨。A 銷售水平C成本費(fèi)用模水平） 37市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)“革命”的標(biāo)（

8、志是提出了_的觀念。D 網(wǎng)絡(luò)A 以消費(fèi)者B以生產(chǎn)者為為中心中心C市場(chǎng)營(yíng)銷組合營(yíng)銷38企業(yè)感知外部世界的_。（）常用手段是B市場(chǎng)營(yíng)A 公共關(guān)系C傾聽(tīng)D 市場(chǎng)調(diào)研銷39國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按 _可分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)及非營(yíng)（）利組織市場(chǎng)。D人口A 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)B商品用C購(gòu)買(mǎi)心理途因素40公關(guān)活動(dòng)的主體是（）_。A 一定的組B 顧C(jī)政府官員D 推銷員織客（41同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費(fèi)）者購(gòu)買(mǎi)行為就一_。復(fù)困難簡(jiǎn)單雜般（42服務(wù)是一種無(wú)形產(chǎn)品，它向顧客_，并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。）提供的是產(chǎn)品的A 管理權(quán)B保護(hù) C所有D使用權(quán)權(quán)權(quán)43運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)

9、銷方面的信息，提出（）解決問(wèn)題的建議，供營(yíng)銷管理人員了解營(yíng)銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問(wèn)題，作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策的依據(jù)，我們把它稱之為_(kāi)。A 營(yíng)銷信息B市場(chǎng)調(diào) C市場(chǎng)D 決策支系統(tǒng)研預(yù)測(cè)持系統(tǒng)）44采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略（的最大優(yōu)點(diǎn)是_。A 市場(chǎng)占有B 成本的C市場(chǎng)適應(yīng)率高經(jīng)濟(jì)性性強(qiáng)D 需求滿足程度高45有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動(dòng)，有望奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（）地位的公司屬于_。- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯A 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者B市場(chǎng)挑C市場(chǎng)利D 好競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)者基者_(dá)）46注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)（的合法權(quán)益。C品牌所A 商品所有B 資產(chǎn)所D產(chǎn)品所有者者有者有者_(dá)定價(jià)）47按照單位成本加

10、上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格（的定價(jià)方法稱之為C認(rèn)知價(jià)法。A 成本加成B目D診斷標(biāo)值）48企業(yè)對(duì)中間商的基本激_為基（勵(lì)水平應(yīng)以B 企業(yè)礎(chǔ)。A 中間商的C交易關(guān)系D市場(chǎng)形勢(shì)業(yè)績(jī)實(shí)力組合） 49從營(yíng)銷理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷_。（的最終目標(biāo)是B 獲取A 滿足消費(fèi)者的需求和欲望利潤(rùn)C(jī)求得生存和D 把商品推銷給消費(fèi)者發(fā)展_和使）50戰(zhàn)略主要用來(lái)描述一個(gè)組織打算（如何實(shí)現(xiàn)其B 目C銷命。A 利D 管理潤(rùn)標(biāo)售51旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書(shū)出版業(yè)及文化娛樂(lè)業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)（）爭(zhēng)，它們彼此之間是_。B 屬類競(jìng)C產(chǎn)品形式競(jìng)D 品牌競(jìng)爭(zhēng)A 愿望競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)者爭(zhēng)者者52一般日用生活用品

11、，_媒介做廣（）適合于選擇告。A 人B 專業(yè)C電視D公共關(guān)系員雜志53對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為，營(yíng)銷者_(dá)，通過(guò)各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品（）要提供完善的的信息，使顧客確信自己購(gòu)買(mǎi)決定的正確性。售后服 售中服售前服務(wù)無(wú)償服務(wù)務(wù)務(wù)2- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯） 54同樣是教授的兩位教師，在同一學(xué)期均講授數(shù)學(xué)課，但兩個(gè)班的學(xué)生反應(yīng)卻大相（ 經(jīng)庭，這是由于服務(wù)的特點(diǎn)引起的。B同等C異質(zhì)D 易逝A 無(wú)形性性性性） 55在已明確所要研究問(wèn)題的內(nèi)容與重點(diǎn)后，擬定調(diào)研計(jì)劃，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集第（ 一手資料，如實(shí)地反映情況和問(wèn)題，這是屬于_。B 描述性A 探測(cè)性調(diào)C因果關(guān)

12、系調(diào)研D 定期性調(diào)研研調(diào)研） 56同質(zhì)性較高的產(chǎn)_（ 品，宜采用B 市場(chǎng)專。A 產(chǎn)品專業(yè)C無(wú)差異D差異性營(yíng)銷化業(yè)化營(yíng)銷） 57市場(chǎng)利基者發(fā)展的關(guān) _（鍵是實(shí)現(xiàn)。A 多元化B避免D專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)C緊密跟隨）58品牌代表著某 _，是其最基本的含（種商品B 特義。A 屬性C利D名稱征益（）59投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格的_制定確定主要是依據(jù)的。A 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)B企業(yè)自身的成本費(fèi)用C市場(chǎng)需求D邊際成本_的策）60消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)（ 通常采取B獨(dú)家略。A 密集分銷C選擇分銷D直銷分銷） 61與顧客建立長(zhǎng)期合_的核心內(nèi)（ 作關(guān)系是B綠色容。A 關(guān)系營(yíng)銷C公共關(guān)系D相互市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷）62區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)

13、單位的主要依據(jù)是多項(xiàng)業(yè)務(wù)之（ 間是否存在共同的_。A 經(jīng)營(yíng)主線B經(jīng)營(yíng)C經(jīng)營(yíng)方針D經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)）63某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)（ 廠和公共汽車公司之間是_。B 屬類競(jìng)C產(chǎn)品形式競(jìng)D 品牌競(jìng)A 愿望競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)者爭(zhēng)者爭(zhēng)者）64公共關(guān)系（ _。A 是一種短期促B 直接推銷D 需要大量銷戰(zhàn)略產(chǎn)品C推銷企業(yè)形象的費(fèi)用）65消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于（ _。心理因素產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮付款他人態(tài)度狀況方式） 66在 _條件下，企業(yè)傾向于和競(jìng)（ 爭(zhēng)對(duì)手要價(jià)相同。A 異質(zhì)產(chǎn)品B 完全寡頭C純粹D 壟斷競(jìng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壟斷爭(zhēng)_） 67在其它條件相同的情況下，下列哪種抽樣方法其抽樣

14、誤差較（小，樣本代表性較好。C類型抽_(kāi)A 純隨機(jī)抽B 機(jī)械抽樣D 整群抽樣樣樣）6 8 _是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)（ 的一種手段。A 產(chǎn)品差異B 市場(chǎng)集C市場(chǎng)細(xì)化中化分化D無(wú)差異營(yíng)銷）6 9每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場(chǎng)需_。（要而提供的B質(zhì)C效A 服務(wù)D功能量用）70品牌資產(chǎn)是通過(guò)為消費(fèi)者_(dá)來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值。（和企業(yè)提供B 服C附加利A 產(chǎn)品D 附加務(wù)益功能_- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯）71企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而作出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)_市（的策略主要適用于場(chǎng)。A 同質(zhì)產(chǎn)品B差別產(chǎn)品C完全市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D 寡頭（）72非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)_品一般采取B 廣泛分配

15、路線 C密集。A 直銷D 自動(dòng)售貨分銷（） 73當(dāng)買(mǎi)賣雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就_，并將這種情況稱為相互把雙方都稱為市場(chǎng)營(yíng)銷。A 市場(chǎng)營(yíng)銷B 相互市場(chǎng)營(yíng)銷 C生產(chǎn)者者者D 推銷者）74具有較高增長(zhǎng)率和較高市場(chǎng)占有_。（率的經(jīng)營(yíng)單位是C奶A 問(wèn)號(hào)類B明星D 瘦狗類牛類類） 75 _指同一行業(yè)或同類產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（ 者的數(shù)目。A 產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C賣方D產(chǎn)品組合的寬度的密度密度） 76開(kāi)展公共關(guān)系工作的基_。（礎(chǔ)和起點(diǎn)是B公共關(guān)系D 公共關(guān)系策略A 公共關(guān)系C公共關(guān)系調(diào)查計(jì)劃實(shí)施選擇） 77組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度_消費(fèi)者市場(chǎng)需求的（波動(dòng)幅度。大等小于都不是于于） 78服務(wù)質(zhì)量同顧客的感受關(guān)系很大，質(zhì)

16、量的好壞取決于顧客對(duì)服務(wù)的預(yù)期質(zhì)量同其（ 實(shí)際感受的服務(wù)水平的對(duì)比。因此，服務(wù)質(zhì)量是一個(gè)_。B客觀C道德范疇D文化范疇A 主觀范疇范疇） 79隨著行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的增加，刺激消費(fèi)的力度加大，市場(chǎng)需求一般會(huì)隨之增大，但（ 當(dāng)營(yíng)銷費(fèi)用超過(guò)一定水平后，就不能進(jìn)一步促進(jìn)需求，市場(chǎng)需求達(dá)到極限值，這_。個(gè)極限值被叫做B企業(yè)C市場(chǎng)潛A 市場(chǎng)需求D市場(chǎng)最低需求量3- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯（80重新定位，是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反_定）應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行位。A B 對(duì)抗C競(jìng)爭(zhēng)性D 二避強(qiáng)性次（）81由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對(duì)它無(wú)強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購(gòu)買(mǎi)的主要因素是價(jià)格和_。A

17、B 品C服D 功質(zhì)量種務(wù)能）82品牌資產(chǎn)是一種特殊的（ _。A 有形資產(chǎn)B無(wú)形資D潛在資產(chǎn)產(chǎn)C附加資產(chǎn)）83非整數(shù)定價(jià)一_的產(chǎn)（ 般適用于B高品。A 價(jià)值較高C價(jià)值較D奢侈檔低）84在評(píng)估渠道交替方案時(shí)，最_。（重要的標(biāo)準(zhǔn)是B經(jīng)濟(jì)A控制性C適應(yīng)性性D 可行性） 85宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷是從 _層面研究營(yíng)銷問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)從整體經(jīng)濟(jì)、社會(huì)道德與法律（ 角度把握營(yíng)銷活動(dòng)，并由社會(huì)來(lái)控制和影響營(yíng)銷過(guò)程，以此實(shí)現(xiàn)社會(huì)供求平衡，保證社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。A 個(gè)人交換B企業(yè)之間C區(qū)域D社會(huì)總體交換交換交換86市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低（ ）的經(jīng)營(yíng)單位是_。A 問(wèn)號(hào)類B明星C奶牛類D瘦狗類類87 _主要指一個(gè)國(guó)家或地

18、區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗（）教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和。B 政治法A 社會(huì)文化律C科學(xué)技術(shù)D自然資源88制定實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，評(píng)估和控制市_的重要任（）場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是C廣告部務(wù)。A 市場(chǎng)主管部B 市場(chǎng)營(yíng)D 銷售部門(mén)門(mén)銷組織門(mén)89影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策的基礎(chǔ) _（）性因素是價(jià)_。和商品質(zhì)量格服務(wù)）90執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向_。（企業(yè)。其口號(hào)是B 我們賣什么就讓人A 我們生產(chǎn)什么就賣什么們買(mǎi)什么C市場(chǎng)需要什么就生D 好酒不怕產(chǎn)什么巷子深91通過(guò)直接詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)意向和意見(jiàn)，據(jù)以判斷銷售量，這種購(gòu)_。（）買(mǎi)者意向調(diào)查法適用于A 長(zhǎng)期預(yù)測(cè)B短期預(yù) C消費(fèi)

19、品預(yù)D中期預(yù)測(cè)測(cè)測(cè)92企業(yè)要制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，_。（）就應(yīng)深入地了解C競(jìng)爭(zhēng)A 技術(shù)創(chuàng)新B消費(fèi)需D 自己的特長(zhǎng)求者93產(chǎn)品組合的長(zhǎng)_的總（）度是指數(shù)。A 產(chǎn)品項(xiàng)目B產(chǎn)品品C產(chǎn)品規(guī)格D 產(chǎn)品品牌種）94企業(yè)在開(kāi)拓和擠占國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷實(shí)_（踐中，常常選用A 生產(chǎn)者品牌B 企業(yè)品 C中間商品D 自己的品牌牌牌_策）95在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種（心理定價(jià)策略稱為略。B 招徠定A 尾數(shù)定價(jià)價(jià)C聲望定價(jià)D習(xí)慣定價(jià)）96促銷工作的核心是（ _。A 出售商品B溝通信C建立良好D 尋找顧客息關(guān)系） 97企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷活動(dòng)及管理的基本指_（ 導(dǎo)思想就是。D 生產(chǎn)或銷售觀A 市

20、場(chǎng)營(yíng)銷觀B 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷 C 市場(chǎng)營(yíng)銷管念觀念理哲學(xué)念- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯） 98戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形_。（成有利的條件是A 環(huán)境威脅B市場(chǎng)機(jī)D成本降低會(huì)C市場(chǎng)利潤(rùn)（99威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的）業(yè)務(wù)，被叫做_。A 理想業(yè)務(wù)B冒險(xiǎn)業(yè)C成熟業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)務(wù)（100_是最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷）組織形式。B產(chǎn)品型C地區(qū)型A 職能型組織D管理型組織組織組織101供應(yīng)商應(yīng)把中間商視 _而不是銷售代理人，幫助他們?yōu)椋ǎ轭櫩皖櫩妥龊梅?wù)。采購(gòu)代理人銷售代理 供應(yīng)代理都不是人人102服務(wù)的 _特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程中，才能享（）

21、受到服務(wù)。B異質(zhì)D 易逝A 無(wú)形性性C同步性性103某產(chǎn)品的銷售額時(shí)間序列符Y ，此模型中的 T 是指 _。（）合加法模型B周期A 趨勢(shì)變動(dòng)C季節(jié)變D隨機(jī)波動(dòng)變動(dòng)動(dòng)104產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是（）_。D 企業(yè)形象A 產(chǎn)品供不應(yīng)B 產(chǎn)品供C產(chǎn)品更新?lián)Q代快求過(guò)于求良好105產(chǎn)品生命周期由 _的生命（）周期決定的。C質(zhì)量與A 企業(yè)與市場(chǎng)B需要與D促銷與服務(wù)技術(shù)價(jià)格（）106延伸產(chǎn)品是指顧客購(gòu)買(mǎi)某類產(chǎn)品_的總和。時(shí)，附帶獲得的各種C屬D 用A B利功能益性途）107在 _條件下，個(gè)別企業(yè)無(wú)力影響整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)（ 制定最優(yōu)價(jià)格的問(wèn)題。B寡占競(jìng)C壟斷競(jìng)爭(zhēng)D不完全競(jìng)爭(zhēng)A 完全競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)（）10

22、8下列各因素中，不屬于人員推銷_基本要素的是_。4- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯A 推銷員B推銷C推銷條件D推銷對(duì)象品） 109顧客總價(jià)值與顧客總成本之間_（的差額就是B 企業(yè)。A 企業(yè)讓渡價(jià)C顧客讓渡價(jià)值D 顧客利益值利潤(rùn)（）110成本領(lǐng)先的核心是爭(zhēng)_，以達(dá)到單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低取最大的B市場(chǎng)份的售價(jià)贏得優(yōu)勢(shì)。A 市場(chǎng)增長(zhǎng)C市場(chǎng)盈D市場(chǎng)機(jī)會(huì)額利（）111全面的機(jī)會(huì)與局部的機(jī)會(huì)是從_來(lái)劃分的。機(jī)會(huì)存在的B地理A 可能性C環(huán)境D 行范圍業(yè)_）112滿足市場(chǎng)的需要，創(chuàng)造滿意的顧客，（是企業(yè)最為基本的C主要。A 組織形式B宗旨和D 營(yíng)銷觀念責(zé)任職能_）113中

23、間商所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品都是同一品牌或由同一廠家生（產(chǎn)，這種產(chǎn)品組合策略是深度_。獨(dú)家產(chǎn)品廣度混合產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品）114服務(wù)產(chǎn)品包括核_和輔助（心服務(wù)、B便利服服務(wù)。A 延伸服務(wù)C售中服D同步服務(wù)務(wù)務(wù)）115同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客_。（需求具有B較多的共A 絕對(duì)的共同C 較少的共D 較多的差異性性同性同性）116一般說(shuō)來(lái)，“好”的競(jìng)爭(zhēng)者的_。（存在會(huì)給公司D 必然造成戰(zhàn)略利益A 增加市場(chǎng)開(kāi)B 帶來(lái)一些戰(zhàn)略利益 C降低發(fā)成本產(chǎn)品差別損失）117成長(zhǎng)期營(yíng)銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在（消費(fèi)者心目中建立C產(chǎn)品信_(tái)爭(zhēng)取新的顧客。A 產(chǎn)品外觀B產(chǎn)品質(zhì)D品牌偏好量譽(yù)_策（）118對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)

24、量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是C分類包略。A 等級(jí)包裝B 類似D配套包裝包裝裝）119某種產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助（ 所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人，被稱為_(kāi)。B分銷C營(yíng)銷渠A 中間商D中介機(jī)構(gòu)渠道道）120公共關(guān)系是一項(xiàng) _的（ 促銷方式。A 一次性B偶然 C短D 長(zhǎng)期期（二）、參考答案1 C2 B3C4B5B6D7 A8 C9D10 D11B12 A1314 B15 A16 C1718 CAD1920 D21 A22 C2324 ABD2526 D27 C28 D2930 DCD3132 B33 A34 D35A36 DA3738 D3

25、9 A40 A41A42 DA4344 B45 B46 C47A48 CB4950 B51 A52 C53B54 CA5556 C57 D58 A59A60 AB6162 A63 C64 C65B66 BA6768 A69 A70 C71A72 A- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯C7375 C76 A77B78 AA74 B7981 C82 B83C84 BC80 D8588 B8990 BD86 D87 AD9193 A94 C95A96 BB92 C9799 B100 A101102 CC98 BA103105 B106 B107108 CA104 AA109

26、111 B112 B113114 BC110 BA115117 D118 B119120 DB116 BB二、判斷題1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是制造能夠銷售出去的產(chǎn)品，而不是銷( )售能夠制造的產(chǎn)品。2.推銷觀念認(rèn)為，只要加大產(chǎn)品的推銷力度，產(chǎn)品不( )會(huì)沒(méi)有銷路。3.企業(yè)的任務(wù)具體化就形成了企業(yè)各級(jí)組織( )層次的目標(biāo)。4.在波士頓矩陣圖中，低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率的單位是狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。( ( )5.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者及其購(gòu)買(mǎi)目的進(jìn)行市場(chǎng)劃分的。)6. 企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本。 ( )7. 企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害。( )8. 非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。 ( )9. 專業(yè)性很強(qiáng)，很復(fù)雜的商品最宜人員推銷。 ( )10. 產(chǎn)品市場(chǎng)管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。( )5- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯11. 功利