企業(yè)開業(yè)前準(zhǔn)備

1、授課章節(jié)第4章 開業(yè)前必須要做的三件事目的要求了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前期調(diào)研的內(nèi)容有哪些；掌握如何確定創(chuàng)業(yè)方略；熟悉如何確定創(chuàng)業(yè)方式。重點(diǎn)難點(diǎn)確定創(chuàng)業(yè)方略，確定創(chuàng)業(yè)方式。教學(xué)過程一、課程導(dǎo)入俗話說，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。冋樣，在我們開始創(chuàng)業(yè)之前，有一些準(zhǔn)備是非做 不可的，否則很有可能會(huì)失敗。那么，都有那些事情需要提前準(zhǔn)備呢？二、教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)前期調(diào)研必不可少創(chuàng)業(yè)前期調(diào)研：政策調(diào)研、行業(yè)調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、客戶調(diào)研、盈利模式調(diào)研一，政策調(diào)研一）注意點(diǎn)政策的運(yùn)用能降低經(jīng)營成本，改善經(jīng)營狀況，提升經(jīng)營能力。二）政策項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的四種優(yōu)惠政策：1勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策2失業(yè)、協(xié)保人員、農(nóng)村富余勞動(dòng)力從事個(gè)體經(jīng)營

2、的優(yōu)惠政策3咼校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)方面的稅收優(yōu)惠政策4商貿(mào)型、服務(wù)型企業(yè)的優(yōu)惠政策二，行業(yè)調(diào)研三，產(chǎn)品調(diào)研如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研：首先，要看終端銷售的產(chǎn)品類型，擺放位置，外包裝都是什么顏色的，什么形狀， 強(qiáng)勢品牌是什么顏色，什么形狀等。其次，要對(duì)可能購買這種產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)研。最后，對(duì)一些咼端科技成果或權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研。四，客戶調(diào)研進(jìn)行客戶調(diào)研，就是對(duì)客戶需求的一個(gè)了解過程，了解即將開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)能否 滿足客戶的需求。五，盈利模式調(diào)研企業(yè)的盈利模式，一般有五個(gè)要素，幾乎所有企業(yè)的盈利模式都是以其中某一個(gè)或 兩個(gè)要素為核心的各要素不冋形式的組合。五要素分別為：1. 利潤源2. 利潤點(diǎn)3. 利潤杠桿4.

3、 利潤屏障5. 利潤家5分鐘30分鐘第4次 第1頁10分鐘10分鐘40分鐘第二節(jié)確定創(chuàng)業(yè)方略創(chuàng)業(yè)必須有方法，有策略，否則很可能不等競爭對(duì)手打到你，你自己就方寸大亂了。 那么創(chuàng)業(yè)方略該如何確定呢？簡單來說，確定創(chuàng)業(yè)方略有以下幾個(gè)步驟。一，明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)者在確立企業(yè)的目標(biāo)之前，必須要先明確自己的個(gè)人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。只有明確了創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，建立企業(yè)才有意義，創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)對(duì)企業(yè)類型和規(guī)模起著 決定作用。二，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶比如：追求相似利益的人群；具有相同愛好的人群；相同年齡層次的人群；相同收 入水平的人群；相同職業(yè)特征的人群等等。例如：針對(duì)廣大中低收入家庭的中年婦女，可以提供所謂價(jià)廉物美的日用產(chǎn)品，通 過大量

4、生產(chǎn)和大量銷售來降低產(chǎn)品的單位成本和售價(jià)；針對(duì)偏愛個(gè)性化和高品位的高收 入人群，可以研究和生產(chǎn)量身定做的高價(jià)格、高品質(zhì)產(chǎn)品，并且進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)量的限制和 附加服務(wù)的提升。三，確定適合的營銷模式在設(shè)計(jì)自己的營銷模式時(shí)，非常重要的一點(diǎn)是對(duì)自身以及環(huán)境有一個(gè)客觀衡量，認(rèn) 清自己能做什么，在哪一個(gè)環(huán)節(jié)投入會(huì)取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別 人成功的模式。例如：當(dāng)年三株口服液是用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，把農(nóng)民的豬圈上都刷上宣傳標(biāo)語,因而取得了極大的成功。第三節(jié)確定創(chuàng)業(yè)方式總的來說，目前國內(nèi)可行性比較高，而且也是創(chuàng)業(yè)者們最常用的創(chuàng)業(yè)方式有以下六 種。創(chuàng)業(yè)方式選擇之一：個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶的法律特征：1.

5、 個(gè)體工商戶是從事工商業(yè)經(jīng)營的自然人或家庭；2. 自然人從事個(gè)體工商業(yè)經(jīng)營必須依法核準(zhǔn)登記；3. 個(gè)體工商戶只能經(jīng)營法律、政策允許個(gè)體經(jīng)營的行業(yè)創(chuàng)業(yè)方式選擇之二：個(gè)人獨(dú)資個(gè)人獨(dú)資企業(yè)也就是媒體通常所說的“一元錢當(dāng)老板”的企業(yè)，由個(gè)人全資擁有， 投資人對(duì)企業(yè)任何事務(wù)具有絕對(duì)決策權(quán)。它不是法人，需要承擔(dān)無限責(zé)任。個(gè)人獨(dú)資的相關(guān)說明：1. 設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)應(yīng)具備的條件；2. 設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的程序；3. 個(gè)人獨(dú)資的優(yōu)勢；4. 個(gè)人獨(dú)資的劣勢。創(chuàng)業(yè)方式選擇之三：合伙企業(yè)合伙企業(yè)一般指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人聯(lián)合經(jīng)營的企業(yè)，合伙人共同分享企業(yè)所 得，并對(duì)營業(yè)虧損共同承擔(dān)責(zé)任。它可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合

6、伙人僅出資并 共負(fù)盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營。其特點(diǎn)是規(guī)模小，資本需要量較小。教 案（續(xù)頁）課程名稱：創(chuàng)業(yè)與營業(yè)編寫時(shí)間：2018年8月8 日合伙企業(yè)的特征與優(yōu)勢:1. 合伙企業(yè)的基本特征：2. 合伙企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)：3. 合伙企業(yè)的缺陷：創(chuàng)業(yè)方式選擇之四：有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司是指符合法律規(guī)定的股東出資組建，股東以其認(rèn)繳出資額為限對(duì)公司 承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。1. 有限責(zé)任公司的特點(diǎn)：2. 有限責(zé)任公司股東出資限額：有限責(zé)任公司股東出資額限具體數(shù)額以生產(chǎn)經(jīng)營為主的公司人民幣50萬兀以商品批發(fā)為主的公司人民幣50萬兀以商業(yè)零售為主的公司人民幣30萬?？萍奸_

7、發(fā)、咨詢、服務(wù)性公司人民幣10萬兀創(chuàng)業(yè)方式選擇之五：一人有限責(zé)任公司（新公司法規(guī)定）所謂一人有限責(zé)任公司，是指只有一個(gè)自然人股東或者一個(gè)法人股東的有限責(zé)任公 司，公司的獨(dú)任股東只在自己的出自范圍內(nèi)對(duì)外承擔(dān)有限責(zé)任。1. 一人有限責(zé)任公司的設(shè)立條件：條件一一人有限責(zé)任公司的注冊(cè)資本最低限額為人民幣10萬兀，股東應(yīng)當(dāng)一次足額繳納公司章程規(guī)定的出資額條件二一個(gè)自然人只能投資設(shè)立一個(gè)一人有限責(zé)任公司，該一人有限責(zé)任公司不能投資設(shè)立新的一人有限責(zé)任公司條件三一人有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)在公司登記中注明自然人獨(dú)資或者法人獨(dú)資，并在公司營業(yè)執(zhí)照中載明條件四一人有限責(zé)任公司章程由股東制定條件五一人有限責(zé)任公司不設(shè)股東

8、會(huì)，股東作出新公司法第三十八條第一 款所列決定時(shí)，應(yīng)當(dāng)采用書面形式，并由股東簽名后置備于公司條件六一人有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)在每一個(gè)年度終了時(shí)編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，并經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)條件七一人有限責(zé)任公司的股東不能證明公司財(cái)產(chǎn)獨(dú)立于股東自己的財(cái)產(chǎn)的， 應(yīng)當(dāng)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任2. 一人有限責(zé)任公司的優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省時(shí)間和金錢，提高工作效率； 風(fēng)險(xiǎn)可控，鼓勵(lì)投資； 在保護(hù)商業(yè)秘密方面有很大優(yōu)勢； 有利于社會(huì)利益。3. 一人有限責(zé)任公司的弊端：公司的組織機(jī)構(gòu)難以健全，缺乏制衡機(jī)制； 不利于公司的發(fā)展壯大。創(chuàng)業(yè)方式選擇之六：特許加盟特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關(guān)系。根據(jù)契約，特許人向受許人提供教 案（續(xù)頁）課程名稱：創(chuàng)業(yè)與營業(yè)編寫時(shí)間：2018年8月8 日一種獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營特許權(quán)，并給予人員訓(xùn)練、組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營管理、商品采購等 方面的指導(dǎo)和幫助，受許人向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。1.特許加盟的三種形式形式門店特點(diǎn)經(jīng)營特點(diǎn)直營連鎖連鎖 店門店均由總部全 資或控股開設(shè)在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營自愿連鎖連鎖 店門店均為獨(dú)立法 人各自的資產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系不變，在總部的指導(dǎo) 下共同經(jīng)營特許連鎖店門店和總部簽訂 合同取得使用總部商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營技術(shù)及銷售 總部開發(fā)商品的特許權(quán)，經(jīng)營權(quán)集中于總部2