創(chuàng)業(yè)融資投資人如何判斷一個創(chuàng)業(yè)項目

1、投資人如何判斷一個創(chuàng)業(yè)工程？創(chuàng)業(yè)工程越來越多,選擇新奇的創(chuàng)業(yè)工程吸引消費者擴大市 場.哪些工程比較新奇,經營起來還比較容易,大局部的互聯(lián)網 創(chuàng)業(yè)都逃不開融資這個話題,作為創(chuàng)業(yè)者也需要了解投資人的視 角和心理,以此保證你說的是投資人真正關注的.那么“投資人 會怎么分析一個創(chuàng)業(yè)工程？就是個很關鍵的問題了,筆者有過投 資和創(chuàng)業(yè)的經歷,和大家分享下對這個話題的感悟.首先給本文 提到的創(chuàng)業(yè)工程做一個定義：要是互聯(lián)網方向的,然后是處于早 期的創(chuàng)業(yè)工程.再說評定標準,工程本身無法用好和壞這樣的詞 匯形容,由于它是一個動態(tài)變化的過程,好和壞這樣模糊的詞匯 并不恰當,只能說這個工程暫時的狀態(tài)如何,要具體問題具體

2、分 析,不能一概而論.分析一個工程,可以大概分成以下幾個維度：一、團隊強弱這個強弱是具體的,是匹配于工程本身所處的方向以及所用 的模式來講,強還是弱,這其中包括創(chuàng)始人什么經歷、專業(yè)度、 有沒有創(chuàng)過業(yè)或是足夠的互聯(lián)網經驗,團隊之間互相的搭配臺不 合理等都是考量因素.再往細了說,創(chuàng)始人本身的性格特征以及 經歷經驗,創(chuàng)始人之間的關系是不是穩(wěn)定,這些都可以作為考量. 早期的創(chuàng)業(yè)工程,投資人主要是看團隊的,到了后面才是數(shù)據(jù)、 盈利之類的指標.、市場大小這個大小要分三方面,一個是存量大小,也就是現(xiàn)有市場目 前有多大,是100億還是1000億；一個是增量大小,延展性如何, 隨著開展變化未來會多大；還有一個是

3、由小變大的的速度以及方式 是怎樣的.行內人常講的“風口,說白了就是市場本身很大, 并且是高速增長的巨大增量市場,創(chuàng)業(yè)工程選擇一個大市場,自 然更有想象空間,這點雷布斯闡述的很明白.三、頻率上下用戶使用頻率的高和低也是一個參考維度,一般來講高頻比 低頻更有優(yōu)勢,從高頻需求入手可以帶動低頻需求,比方滴滴打 車之前做高頻、群眾化的出租車市場,現(xiàn)在滲透到相對低頻、小 眾化的租車市場就很容易.由于高頻產品無論是粘性、使用習慣、 數(shù)據(jù)的積累都會更好.當然高頻低頻也是要看什么產品,買房子 不可能是一個高頻的需求,這類低頻、高客單價的產品就不存在 這樣的論斷意義.四、模式輕重模式輕重是指一個工程,它所采取的模

4、式需要投入資源的程 度多少,O2C要比純互聯(lián)網重,再有比方京東和淘寶,大的意義 上都是電子商務,京東有倉儲、物流就要重,淘寶只做平臺所以 輕.究竟哪種模式好,要落實到具體的產品,普遍來講重的工程投入多、復制慢,輕的工程投入少、復制快.但這并不意味著輕 就更好,還要看怎樣能給到用戶一個適宜的用戶體驗,并且輕與 重是一個動態(tài)過程,有的產品是先輕后重,因此具體程度的拿捏 就要看創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略是什么了.這四個辯證維度是分析工程很好的參考,但并不意味著只看 這四個維度就能全面的分析一個工程了,還有比方說商業(yè)模式是 不是站立得住？競爭環(huán)境是怎樣的？工程的核心壁壘是什么,怎么 預防巨頭介入？等等.所以專業(yè)的投資人分析一個工程,遠不是過 過腦子,而是要有一個采集、研究、調查、訪談、總結,循環(huán)往 復、不斷顛覆認知的過程.看一個工程