醫(yī)藥銷售試用期個(gè)人工作總結(jié)

1、醫(yī)藥銷售試用期個(gè)人工作總結(jié)醫(yī)藥銷售試用期個(gè)人工作總結(jié) 1時(shí)光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫 的一剎那.不知不覺中已來 XX醫(yī)藥公司一個(gè)月了,回憶這 段時(shí)間的工作,我作如下總結(jié).一、觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個(gè)人要改變自 己原有的觀念,必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭.雖然銷售是 大同小義的事.但是,不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣, 消費(fèi)群體也不同.不同的公司銷售模式也有差異.必須由原 來的被開工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念.二、落實(shí)崗位責(zé)任崗位責(zé)任是職工的工作要求,也是衡雖職工工作好壞的 標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位責(zé)任為行動(dòng)標(biāo) 準(zhǔn),從工作中的一

2、點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格根據(jù)責(zé)任中的條款要求 自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解產(chǎn)品知識(shí) 的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng) 常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在 問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提升.在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在保證工作質(zhì)雖的 前提下按時(shí)完成任務(wù).作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位責(zé)任是：1 、千方白計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2 、努力完成銷售治理方法中的各項(xiàng)要求；3 、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；4 、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5 、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；6 、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感

3、;7 、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作.三、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保雖按時(shí)完成工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、 份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠 慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的 標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營 銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善.四、目前市場(chǎng)分析硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶,云貴高原地區(qū) 雖然經(jīng)濟(jì)落后,但是市場(chǎng)潛力巨大,從整體上來看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開發(fā)的較好.云南市場(chǎng)：頭抱克腭咀嚼片有一個(gè)客戶,就3月份拿了二件貨.貴州市場(chǎng)：頭抱克腭咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴

4、州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶.其中,貴州康心全年銷雖累積到達(dá) 14件,其它地區(qū)的銷雖也并不理想.從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,云南根本上屬于空白市場(chǎng).頭抱克腭咀嚼片在貴州也根本是空白.硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一.從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)情況來看,云 南比貴州要有優(yōu)勢(shì).從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭抱克腭咀嚼片走終端.就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床.臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),前期開發(fā)時(shí)間較長.面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的.總之,未來要擴(kuò)大市場(chǎng),爭取業(yè)績翻番.醫(yī)藥銷售試用期個(gè)人工作總結(jié)2不知不覺,忙忙碌碌的一年過去了, 在這個(gè)陌生的城市, 似乎覺得一年的

5、時(shí)間過得更快,讓人有點(diǎn)不愿意去相信.20xx 年讓我學(xué)會(huì)了很多,感謝接納我工作的企業(yè),感謝 我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的朋友,感謝我的客戶 們,由于是他們的幫助、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱 愛我的工作,更加努力工作.銷售是一個(gè)充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè), 剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反 而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪 方面進(jìn)行努力,兩個(gè)月過去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說是一名新 員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,跟大局部的客戶應(yīng)該也算是熟悉 了,可是月底銷售單出來的時(shí)候,我傻眼了,我總是不敢在 拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任,由于這不是一張讓人興奮的成

6、績單,拿到單的時(shí)候變得心事重重,走在路上,在想著臺(tái)詞,如何給主任打這個(gè) .結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由 可以來保護(hù)這張不及格的成績單,來保證自己不接受批評(píng), 往往都是第二天主任打 過來詢問才不得不如實(shí)相告,當(dāng) 然免不了批評(píng).那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關(guān)著燈,眼睛睜開著,看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,怎么也沒有睡 意,腦子里都在想,明天該做什么,要見什么人,跟他們聊 什么,希望得到什么樣的結(jié)果,每晚都在想的問題,天天都 照著做.可我心里是沒底的,不知道這樣下去成績是否能上 升,那個(gè)時(shí)候主任說過換人,假設(shè)三個(gè)月試用期后我達(dá)不到 公司的要求,要么給我換市場(chǎng)要么走人,我記得當(dāng)時(shí)跟主任

7、討論這個(gè)問題的時(shí)候,鼻子酸酸的,這樣的情況下我一般不 說話,等主任說完后,我的心平靜后,很認(rèn)真的請(qǐng)求說,希 望他能多給我一個(gè)月,說真的,面對(duì)這個(gè)市場(chǎng),我也是沒有 信心的,由于前面兩個(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果,我并不比 他們優(yōu)秀,甚至很多方面還不如他們.但我還是希望在我的努力下,希望能有稍好的成績,能 讓我繼續(xù)這份工作,帶著有可能被炒觥魚的負(fù)擔(dān),艱難地走 過了第三個(gè)月,終于在月底成績單出來的時(shí)候,我接到叫我 去拿單的 ,忐忑不安地詢問的時(shí)候,他斤玩笑說這個(gè)月 公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了,告訴了我數(shù)字,我在房間里跳起來了, 興奮沖到腦門,盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目,但至少成功地 翻了一倍.這個(gè)時(shí)候我還是不敢第

8、一時(shí)間給主任 ,由于 我不知道用哪種方式告訴他,興奮怕以為我會(huì)驕傲,平靜怕 以為聽錯(cuò)了.直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的 他問我,才告訴他,記得當(dāng)時(shí)他說了三個(gè)字,還可以. 這對(duì)于我來講就是一句表揚(yáng),一名鼓勵(lì),由于在這之前主任 從未表揚(yáng)過我,所以對(duì)于他我很敬畏.我還是不敢松懈,有了這個(gè)鼓勵(lì),我更加勤奮于我的工作,接下來的兩個(gè)月,成績都有進(jìn)步.但好景不長,兩個(gè)月 后的九月十月成績乂在大幅度的下降,于是生活乂回到了從 前,變得緊張起來,但是在 11月份乂發(fā)生了轉(zhuǎn)折,雖乂返 回來了,這乂成為一次失敗后的自我鼓勵(lì),就這樣生活還在 一如既往的發(fā)生變故,而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài) 度,不管怎么

9、樣,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈, 由于競爭無處不在,競爭者只要看見有一個(gè)空子,就一定會(huì) 手插進(jìn)來擾亂你的平衡,當(dāng)然沒有競爭就沒有動(dòng)力,沒有市 場(chǎng).最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)佳績！醫(yī)藥銷售試用期個(gè)人工作總結(jié)3在三個(gè)多月的試用期中,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí) 到了很多銷售方面的知識(shí),并且對(duì)公司的銷售流程有了一定 的熟悉；對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,下 面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,缺乏之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正, 以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步.由于手頭上有點(diǎn)客戶資料,剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我 是在辦公室里打 ,由于在 里客戶不會(huì)和你說得很詳 細(xì),但隨之我

10、卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果,在 里客 戶有時(shí)會(huì)很不耐煩,所以我的策略變了,主動(dòng)上門,這也是 做銷售員必須要面對(duì)的.沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做,出去跑 的前期連客戶的門都進(jìn)不去, 一次乂一次的吃“門釘之后, 總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法,不要怕路遠(yuǎn),不要怕門不好 找,要有耐心,大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間,老虎總有睡覺的 時(shí)間,總有“熱心人會(huì)告訴你門在哪兒去找誰.客戶那里 去了一次,人家未必就會(huì)記得住你,所以要經(jīng)常和客戶照個(gè) 面讓他記做你.由于客戶每天會(huì)見到很多的銷售人員,工作 報(bào)告所以一定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非?？鞓?因 為我一去客戶就知道我是誰.首先要了解工作流程,對(duì)于不同品種的銷售.初次面對(duì)

11、 這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導(dǎo) 的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的熟悉,包括產(chǎn) 品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠.領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授 些經(jīng)驗(yàn)給我,并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),回公 司后仔細(xì)地分析講解,這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助 作用.其次,就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí).作為一名銷售人員專業(yè)知 識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特 點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解,就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn) 品,甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失 時(shí)機(jī),所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,以便 做好銷售工作.經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉,我將目前的銷售工作歸納為首先 一定要勤奮踏實(shí),對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了 解一下產(chǎn)品的銷售情況,在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清 一些工程信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品.對(duì)于周邊 沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們 的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以到達(dá)以后合作的目的.要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,另外還需要有良 好的溝通技巧.作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外, 還要對(duì)賬回籠