完整版,2019企業(yè)戰(zhàn)略報(bào)告某國內(nèi)知名咨詢公司制作

1、精心整理美星順峰公司企業(yè)開展戰(zhàn)略報(bào)告第一局部參照系統(tǒng)1. 1企業(yè)現(xiàn)狀：美星順峰公司已經(jīng)進(jìn)入“二次創(chuàng)業(yè)的開展階段,謀求最正確的規(guī)模效益已成 為公司當(dāng)前主要的歷史使命.1. 2研究范圍：在深入了解企業(yè)經(jīng)營治理總體狀況,著重研究企業(yè)在三至五年內(nèi)的中觀開展 戰(zhàn)略.1. 3社會參照：立足中國市場環(huán)境,以成熟的外商投資企業(yè)、成功的民營企業(yè)、已經(jīng)正常運(yùn) 轉(zhuǎn)的股份制企業(yè)所遵循的現(xiàn)代企業(yè)治理制度與國際慣例型的經(jīng)營規(guī)那么作為分析研究的參照系統(tǒng).I zl._第二局部 歷史經(jīng)驗(yàn)美星順峰公司成立16年以來,經(jīng)歷了行業(yè)選擇、資本積累、快速開展三個(gè)階段,在飲料灌裝 機(jī)械設(shè)備供應(yīng)這一領(lǐng)域,形成了明顯的品牌影響和確切的市場地位

2、.歸納起來,公司成功因素的主 要有：2.1明智的行業(yè)選擇.作為一家民營企業(yè),美星順峰充分地發(fā)揮了自己優(yōu)丁國有企業(yè)的經(jīng)營 機(jī)制：自然地在社會經(jīng)濟(jì)活動中恪守企業(yè)角色, 高明地在多重誘惑面前選準(zhǔn)飲料灌裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng) 這個(gè)行業(yè).不僅主動地遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律從事經(jīng)濟(jì)活動, 依據(jù)市場導(dǎo)向原那么決策企業(yè)行為； 而且敢 丁大手筆實(shí)施科技投入,舍得化本錢羅致優(yōu)秀人才.不迷戀政府特權(quán),也沒有急功近利地追求多元 X f I X_ *i的企業(yè)開展目標(biāo).很顯然,這使美星順峰的成長進(jìn)程少走許多彎路.2.2先進(jìn)的經(jīng)營理念.美星順峰在闖入市場的初期,就先人一步地形成了快速、 靈活的市場應(yīng) 變水平與高水準(zhǔn)、多側(cè)面滿足客戶需求的產(chǎn)

3、品策略,取得了市場優(yōu)勢.在小有開展的今天,美星順峰乂適地提出了 “賣方案的先進(jìn)營銷理念,并因此而贏得了相對穩(wěn)定的客戶忠誠.這是美星順峰 公司高速成長的關(guān)鍵性因素.2.3有效的資源整合.到今天為止,美星順峰也還是一個(gè)小型企業(yè).在很多時(shí)候、很多事情上 它力不從心、捉襟見肘.但美星順峰在“整合社會資源這一有遠(yuǎn)見的理念指引下,與大專院校、 科研機(jī)構(gòu)結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,構(gòu)建了技術(shù)合作網(wǎng)絡(luò)；與合作伙伴形成雙贏互惠的共生關(guān)系；精心整理甚至從競爭對手那里尋求人才資源. 這種有效的社會資源整合水平,使美星順峰贏得了自己足夠的 生存空間與“四兩撥千斤開展時(shí)機(jī).第三局部開展遠(yuǎn)景自2003年起算,未來三年內(nèi),公司

4、將把經(jīng)營規(guī)模的穩(wěn)步擴(kuò)張和組織的健康開展作為戰(zhàn)略追 求.為此,公司開展的主要目標(biāo)是：3.1從經(jīng)營領(lǐng)域的角度說,公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將以成功開展飲料灌裝機(jī)械這個(gè)主營業(yè)務(wù)為依托, 逐漸成長為國內(nèi)一流的“飲料灌裝成套機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商；在此根底上,向包裝機(jī)械設(shè)備企業(yè)集團(tuán)I公司的方向開展.公司的市場區(qū)域?qū)⒁苑€(wěn)固長江三角洲這個(gè)根據(jù)地為依托,逐漸努力覆蓋全國.3.2從經(jīng)營規(guī)模的角度說,公司將在保證資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效、贏利穩(wěn)步攀升的前提下,把追求“最 佳規(guī)模效益放在重要地位,以審慎而積極的態(tài)度加快企業(yè)成長速度, 謀求有較高市場價(jià)值占有率/5 / /的適度經(jīng)營規(guī)模.3.3從深化治理的角度說,公司將以盡可能小的治理本錢完成企業(yè)的

5、第二次創(chuàng)業(yè)進(jìn)程,到達(dá)提升組織效率、開發(fā)人才潛能、擴(kuò)大規(guī)模效益的目的；使美星順峰盡快成長為國內(nèi)一流的績優(yōu)公司, 成長為與員工攜手進(jìn)步的利益共同體,成長為能夠自立世界企業(yè)之林的長壽公司.第四局部戰(zhàn)略背景對美星順峰即將直面的市場環(huán)境,我們要有辨證而活醒的熟悉：4.1悲觀的戰(zhàn)略思考在參加世界貿(mào)易組織,卷進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)循環(huán)圈的今天,美星順峰公司所面臨的市場競爭不容樂 觀：一方面,擁有雄厚科技實(shí)力、豐富市場經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大資本規(guī)模的跨國公司,憑借種類全、功能新、 品質(zhì)高的產(chǎn)品優(yōu)勢,自上而下地威壓美星順峰；另一方面,四處叢生的小機(jī)械制造商依仗價(jià)格低、 經(jīng)營活、客戶熟等市場優(yōu)勢與美星順峰奪食爭利. 如何發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢,盡

6、早從小企業(yè)群中脫穎而出, 成了美星順峰必須直面的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí).4.2樂觀的戰(zhàn)略思考同時(shí),我們也應(yīng)該看到,目前的市場一一中資飲料企業(yè)的灌裝機(jī)械設(shè)備需求一一存在著明顯 的由“開展時(shí)間差所造成的商機(jī)：大批中資小型飲料企業(yè)如雨后春筍般前仆后繼地誕生,不斷拓展著飲料灌裝機(jī)械設(shè)備的市場底線；主要的大型中資飲料企業(yè)娃哈哈、匯源等,出丁本錢的考慮, 正逐漸轉(zhuǎn)向?qū)で髧a(chǎn)設(shè)備,進(jìn)一步擴(kuò)大了飲料灌裝機(jī)械設(shè)備的市場總額； 二者殊途同歸,共同推進(jìn) 了飲料灌裝機(jī)械設(shè)備的市場需求,使飲料灌裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng)這一行業(yè)呈現(xiàn)出迅猛開展的勢頭.另一方面,目前承擔(dān)著飲料灌裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商主角的國有企業(yè)南輕、廣輕等 ,其市場轉(zhuǎn) 型進(jìn)程尚未看到

7、實(shí)質(zhì)性變化,其市場競爭力的提升相對緩慢.這中間形成了明顯的供求空檔.怎樣 才能不失時(shí)機(jī)地迅速抓住這千載難逢的市場時(shí)機(jī),將是美星順峰這一類小型民營企業(yè)的現(xiàn)實(shí)課題.第五局部戰(zhàn)略思想基丁上述戰(zhàn)略背景,為迎接嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與歷史的機(jī)遇,美星順峰的戰(zhàn)略思想是：5.1利用“外鄉(xiāng)優(yōu)勢,使市場營銷水平成為企業(yè)開展的牽引從戰(zhàn)略角度分析,中國企業(yè)最大的“外鄉(xiāng)優(yōu)勢表達(dá)在社會適應(yīng)、文化同一與情感溝通上,因此,市場營銷這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)是有所作為的. 如果我們能夠克服市場營銷理念與技術(shù)上的劣勢,盡快抓住國外廠商市場營銷一時(shí)難有作為的契機(jī),積極發(fā)育以技術(shù)效勞體系為核心的市場營銷水平, 將是美星順峰開展的牽引動力.具體地說,發(fā)育市場

8、營銷水平的主要工作有：企業(yè)營銷的成功與否,取決丁營銷理念的活晰與確切.從美星順峰所從事的行業(yè)情況看,“服務(wù)營銷應(yīng)當(dāng)成為公司營銷活動的戰(zhàn)略思想.其內(nèi)容主要有三點(diǎn)：第一,培養(yǎng)“客戶是我們的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟伙伴的營銷理念,深入到客戶公司內(nèi)部,以幫助客戶提 升質(zhì)量、降低本錢、拓展功能為根本目的,站在維護(hù)客戶利益的立場,與客戶共同成長.第二,樹立“飲料灌裝成套機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商的企業(yè)形象, 全面了解客戶在飲料灌裝機(jī)械設(shè)備 上的整體需求,以提供成套機(jī)械設(shè)備為經(jīng)營特點(diǎn).第三,強(qiáng)化“為客戶提供全程技術(shù)效勞的經(jīng)營思想, 售前提供飲料灌裝成套機(jī)械設(shè)備的整體 設(shè)計(jì),售中提供飲料灌裝成套機(jī)械設(shè)備調(diào)試安裝, 售后提供飲料灌裝成套機(jī)

9、械設(shè)備的維護(hù)與升級換 代.讓買我們設(shè)備的客戶踏踏實(shí)實(shí)地跟我們合作到永遠(yuǎn).要實(shí)現(xiàn)有效的效勞營銷理念,提升公司技術(shù)效勞系統(tǒng)的總水平,通過多層次、專業(yè)化、高效 能的效勞工程師團(tuán)隊(duì)開拓業(yè)務(wù)、凝聚客戶、占領(lǐng)市場是美星順峰當(dāng)然的戰(zhàn)略目標(biāo).具體地說,要做好如下幾件事：第一,培養(yǎng)十個(gè)左右熟悉公司產(chǎn)品,了解客戶需求,溝通水平較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人才充實(shí)營銷隊(duì) 伍,擔(dān)當(dāng)首席業(yè)務(wù)代表,帶著一般營銷人員落實(shí)效勞營銷的理念.精心整理第二,引入工程經(jīng)理制度,以訂單為單位,形成公司市場導(dǎo)向型組織的結(jié)構(gòu),整合公司總體市場應(yīng)變水平與協(xié)調(diào)水平.第三,賦予各地營銷機(jī)構(gòu)聘請當(dāng)?shù)貙I(yè)人才做技術(shù)參謀的人事權(quán)力,延伸有效的技術(shù)效勞半 徑,使美星

10、順峰的技術(shù)效勞作到覆蓋面廣、反響速度快、本錢合理.集中精力,盡快形成全國性的營銷網(wǎng)絡(luò),是美星順峰的戰(zhàn)略要點(diǎn).一定程度上,市場營銷網(wǎng)絡(luò)的能級與市場運(yùn)作成熟度將決定美星順峰的生存活力與生命周期.具體地說,有這樣幾件事要做：第一,成立市場營銷部,充分發(fā)育其研究市場開發(fā)戰(zhàn)略、制訂市場推廣舉措、組織市場銷售I的業(yè)務(wù)職能,使美星順峰的市場活動得到專業(yè)職能部門的技術(shù)指導(dǎo)與治理協(xié)調(diào).第二,以上海為中央,以北京、廣州、張家港為基地,按方案、分步驟地構(gòu)建美星順峰全國 營銷網(wǎng)絡(luò),使美星順峰的市場占有率到達(dá)最正確規(guī)模./ / /第三,逐漸完善區(qū)域營銷分公司的建制與治理,使區(qū)域營銷分公司具備一定的經(jīng)營自主權(quán), 在市場總

11、監(jiān)的監(jiān)控下,由市場營銷部組織實(shí)施公司的營銷活動.盡快建立與國際國內(nèi)與飲料行業(yè)相關(guān)的包裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商的聯(lián)系, 爭取產(chǎn)品代理權(quán).通過掌 握國內(nèi)外名牌產(chǎn)品的營銷代理權(quán),使美星順峰能夠作到為客戶提供種類全、功能新、品質(zhì)高的飲料 灌裝機(jī)械成套設(shè)備的配套水平,以彌補(bǔ)自有產(chǎn)品在品種、功能、質(zhì)量方面的種種缺乏, 穩(wěn)固美星順 峰的行業(yè)市場地位.建立美星順峰自己的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)與美星順峰網(wǎng)站,形成與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)密切的工作關(guān)系,模擬電 子商務(wù)活動；構(gòu)筑電子商務(wù)平臺,儲藏人才,積累經(jīng)驗(yàn)；以便在有朝一日互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)形成氣候,電子 商務(wù)成為市場經(jīng)濟(jì)活動主流時(shí),我們能夠及時(shí)地乘風(fēng)而上,搶占灘頭.5.2立足“后發(fā)優(yōu)勢,使產(chǎn)品研發(fā)工作成

12、為企業(yè)開展的基石從美星順峰的企業(yè)開展需要出發(fā),我們將把產(chǎn)品研發(fā)工作定位為三種性質(zhì)的研發(fā),即：圍繞 主導(dǎo)產(chǎn)品的延展性研發(fā)、著眼未來產(chǎn)品的前瞻性研發(fā)、面對成熟產(chǎn)品的商品性研發(fā).與跨國公司的情況相比,美星順峰技術(shù)研發(fā)力量先天缺乏,且難丁在短期內(nèi)發(fā)生性質(zhì)變化. 因 此,要充分開掘現(xiàn)有研發(fā)力量的潛能,堅(jiān)持“有所為必有所不為的原那么“集中兵力打殲滅戰(zhàn).具體地說,調(diào)整研發(fā)系統(tǒng)開展方向的工作主要有：5.2.1 “主導(dǎo)產(chǎn)品的延展性研發(fā)所謂“主導(dǎo)產(chǎn)品,是指科技含量較高,目前占著公司主要利潤份額的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品的市場 表現(xiàn)系及企業(yè)的生存開展.所謂“延展性開發(fā),是指提升產(chǎn)品工效,完善產(chǎn)品功能方面的研發(fā).從積極的方面思

13、考,主導(dǎo)產(chǎn)品的延展性開發(fā)工作,應(yīng)以國際先進(jìn)水平為追隨目標(biāo),只有咬住 行業(yè)前沿最優(yōu)秀的產(chǎn)品,才是立足“后發(fā)優(yōu)勢最好的選擇,是“站在巨人肩膀上的聰明之舉. 因此,遵循“追隨最好的、追隨到最好的思路,盡快形成迅捷、經(jīng)濟(jì)、成功率高的研發(fā)水平,謀 求效益最大化,是真正明智的.要追求“追隨最好的,選題水平就是決定的因素：一是要有周詳、準(zhǔn)確、及時(shí)的市場信息搜 索水平,以敏銳的市場洞察力來發(fā)現(xiàn)附加值高、市場需求大的新產(chǎn)品；二是要有科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、活晰 的產(chǎn)品分析水平.憑借定量與定性分析來確認(rèn)我們仿制的可能性.因此,市場感覺好,乂懂包裝機(jī)械的人才是首先要重視的.要追求“追隨到最好,一是要以對客戶、對市場準(zhǔn)確感覺作研

14、究根底：通過順暢的客戶信息 反響通道來迅速、準(zhǔn)確的將經(jīng)過提煉的客戶需求集中到研發(fā)中央,以便研發(fā)人員參考；二是要求研發(fā)人員具有創(chuàng)造力,以便創(chuàng)造性地再造出比原產(chǎn)品更符合客戶需要的產(chǎn)品功能.而這些那么需要專業(yè)的技術(shù)信息網(wǎng)絡(luò)與能激發(fā)創(chuàng)造力的組織余圍.這將是美星順峰要全力建設(shè)的.所謂“未來產(chǎn)品,是指目前對公司來說可能還沒有商業(yè)意義上的市場利潤份額,但從開展趨勢上看,有可能取代主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)品；所謂“前瞻性開發(fā),是指帶有原創(chuàng)性質(zhì)的摹仿一一雖說不 上理論突破,但在技術(shù)點(diǎn)上可以申請專利.盡管美星順峰目前的研發(fā)力量還很弱小,但為企業(yè)的未來大開展計(jì),著眼未來產(chǎn)品的前瞻性 研發(fā)不容無視.從這個(gè)意義上來說,有必要自現(xiàn)在

15、起,加大研發(fā)資金的投入,延攬研發(fā)的杰出人才, 拓寬研發(fā)的合作范疇,提升研發(fā)的涉獵層次,爭取在研發(fā)上有所作為,爭取在業(yè)內(nèi)成為中國一流, 已經(jīng)成為美星順峰公司企業(yè)可持續(xù)開展的當(dāng)務(wù)之急.所謂“成熟產(chǎn)品,是指科技含量相對較低,所占公司利潤份額還必須重視的“過景產(chǎn)品；所謂“商品性開發(fā),是指在使產(chǎn)品的外觀更時(shí)尚、功能更精巧、本錢更低廉方面的研發(fā)努力.企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)工作,核心是謀求利潤.所以,美星順峰的產(chǎn)品“商品化研發(fā)具有舉足輕重的地位.這方面的研發(fā)美星順峰一直是長項(xiàng), 問題在丁這方面的工作目前一直依賴 “能人的靈機(jī) 一動,缺乏系統(tǒng)性的專題思考,缺乏針對性的專業(yè)努力.這是必須改變的.5.2.4完善研發(fā)工作的

16、治理技術(shù)精心整理美星順峰公司的技術(shù)研發(fā)治理工作要著重提升兩個(gè)方面的功能：一是“構(gòu)筑信息通道,二是“強(qiáng)化整合水平.所謂“構(gòu)筑信息通道,是指在保守商業(yè)秘密的前提下,加快必要的市場信息溝通.為此,兩件事必須做好：一是從商業(yè)利害的角度篩選技術(shù)信息一一哪些是要保密的信息,哪些是要傳導(dǎo)的信息；二是從追求效率的角度及時(shí)溝通技術(shù)信息一一盡快地發(fā)出信息,準(zhǔn)確地表達(dá)信息.在考慮保守商業(yè)秘密與溝通必要信息的“兩難問題時(shí),應(yīng)遵循“在充分權(quán)衡收益、分析實(shí)力的前提下動態(tài)控 制風(fēng)險(xiǎn)的原那么；成認(rèn)“保守商業(yè)秘密的相對性和“溝通必要信息的迫切性.通過有效的規(guī)章I制度與治理程序,在保密的時(shí)間期限、組織層次、內(nèi)涵范圍、密級區(qū)別方面

17、嚴(yán)謹(jǐn)、適度治理起來.不能在籠統(tǒng)模糊的愿望趨使下,因單方面地強(qiáng)調(diào)“保守商業(yè)秘密,而傷害企業(yè)的主要利益與長遠(yuǎn)利益.七 /所謂“強(qiáng)化整合水平,是指公司必須具備的整合專家、倚重社會資源完成企業(yè)研發(fā)目標(biāo)的能力.要做好這項(xiàng)工作,有兩點(diǎn)是最重要的：第一是能夠代表公司利益,準(zhǔn)確地向合作者提出有專業(yè) 水準(zhǔn)的客戶需求；第二是了解學(xué)術(shù)信息, 翔實(shí)地掌控著專家資源的動態(tài)情況,能夠協(xié)調(diào)、 組織專家 共同完成企業(yè)的研發(fā)工作.鑒丁美星順峰公司的經(jīng)營規(guī)模越來越壯大,經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜；有必要在組織層面上作管理流程、人才素質(zhì)、運(yùn)作格局等多角度的調(diào)整,使研發(fā)治理工作“構(gòu)筑信息通道、“強(qiáng)化整合水平 職能履行得科學(xué)而有效率.為此,要

18、選派學(xué)術(shù)水平強(qiáng)、工作效率高的專門人才承擔(dān)此項(xiàng)治理工作.5.3發(fā)揮“本錢優(yōu)勢,使制造本錢限制成為企業(yè)開展的保證所謂“本錢優(yōu)勢,是指因中國人力資源本錢相對較低,而形成的產(chǎn)品本錢相對較低的優(yōu)勢.但是,這個(gè)客觀優(yōu)勢也是必須善丁開掘才會顯現(xiàn)的優(yōu)勢.由于中國相對較低的人力資源本錢是以人力資源素質(zhì)較低為動因的.所以,發(fā)揮本錢優(yōu)勢,一定要解決由低素質(zhì)造成的種種問題. 具體地說, 讓產(chǎn)品制造系統(tǒng)降低本錢該做的工作主要有：目前,美星順峰在建設(shè)制造職能模塊的指導(dǎo)思想上有誤區(qū)：一是過丁看重廠房設(shè)備配置的廣 告效應(yīng),資金投入有一定程度的盲目性. 二是對制造系統(tǒng)在企業(yè)地位的評估偏高.為此, 要做的戰(zhàn) 略調(diào)整應(yīng)該是：第一,

19、著力強(qiáng)化美星順峰的總裝調(diào)試功能,把它作為核心優(yōu)勢來開展.飲料灌裝機(jī)械自身有兩點(diǎn)特征值得注意：一方面它的通用部件比重大,而通用部件的科技含量門檻是低的；一方面它的 總裝個(gè)性比較強(qiáng),而關(guān)鍵部件的科技含量門檻是高的. 基丁此,我們非常有必要集中力量發(fā)育公司 的總裝調(diào)試功能,使之成為美星順峰的核心競爭力. 具體地說：首先要著力培養(yǎng)一批總裝調(diào)試高級 技師,使之成為能與市場工程經(jīng)理密切契合,高滿意度地落實(shí)客戶需求的組織者.要建設(shè)高能級、 專業(yè)化的總裝調(diào)試班組,使之能夠?yàn)?“成套設(shè)備供應(yīng)方案提供符合要求的核心設(shè)備,成為表達(dá)制 造職能模塊市場反響力的工作團(tuán)隊(duì).其次,要圍繞總裝調(diào)試功能,配置適用設(shè)備和場所,使之

20、成為國內(nèi)一流 你無我有,你有我強(qiáng),你強(qiáng)我新,爭取永遠(yuǎn)先人一步.第二,重點(diǎn)強(qiáng)化美星順峰的關(guān)鍵部件的制造功能,把它作為核心優(yōu)勢來開展.飲料灌裝機(jī)械 設(shè)備自身的關(guān)鍵部件科技含量高, 非一般廠家很難承攬,這正是美星順峰要格外投入發(fā)育的, 好鋼 用在刀刃上.第三,要形成“研發(fā)實(shí)驗(yàn)車間的概念,以更高能級的技術(shù)骨干與更高配置的設(shè)備優(yōu)勢來支 撐研發(fā)工作的實(shí)驗(yàn)需要.如果能夠提升制造線的柔性,把關(guān)鍵部件的制造功能、成機(jī)的總裝調(diào)試功 能與研發(fā)工作的實(shí)驗(yàn)功能結(jié)合起來,可能更有利丁總體制造本錢的下降.由丁飲料灌裝機(jī)械設(shè)備自身具有通用部件比重大,而通用部件的科技含量門檻是低的這個(gè)特 點(diǎn),更由丁我們把飲料灌裝機(jī)械設(shè)備成機(jī)的

21、總裝調(diào)試作為企業(yè)核心優(yōu)勢來構(gòu)建；所以,采購職能模塊的職能就不僅僅是簡單的原料供應(yīng)與配件購置了.采購部門的職能戰(zhàn)略主要表達(dá)在三個(gè)方面：第一,確認(rèn)采購方案,要有立足產(chǎn)品設(shè)計(jì)的整體思考,不能僅僅照單采買,而要建立追求性能價(jià)格比,追求滿足產(chǎn)品質(zhì)量需求的新采購觀念.第二,確認(rèn)采購對象,要有立足整合社會資源,建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟伙伴關(guān)系的思想.要嚴(yán)格配套廠家、協(xié)力商戶資質(zhì)審定評價(jià),爭取和最優(yōu)秀的商業(yè)伙伴聯(lián)手.第三,確認(rèn)合作伙伴,要有培養(yǎng)供應(yīng)商,輸出治理、輸出文化,用軟性的無形資產(chǎn)投入掌控產(chǎn) 業(yè)價(jià)值鏈的深謀遠(yuǎn)慮.基丁這樣的考慮,公司的采購職能模塊,應(yīng)由市場感覺好,專業(yè)水平強(qiáng),宏觀思考力高的公司資深高層領(lǐng)導(dǎo)直接掌控.

22、美星順峰的“本錢優(yōu)勢目前只是一種潛能,要把它轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢,必須以現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì) 理論來凈化本錢核算與品質(zhì)保證觀念,提升本錢核算諸如建立精細(xì)、科學(xué)的本錢核算制度等與品質(zhì)保證的諸如貫徹質(zhì)量認(rèn)證體系等技術(shù),通過有效的制造系統(tǒng)治理使“本錢優(yōu)勢落實(shí)到產(chǎn)精心整理品的市場價(jià)格、市場利潤上.產(chǎn)品本錢的低線是市場決定的,不是企業(yè)制造本錢限制水平?jīng)Q定的.因此,一定要在企業(yè)建立“基丁市場所能容忍的產(chǎn)品價(jià)格 的本錢治理體系,自市場反推產(chǎn)品本錢,由各個(gè)職能模塊從各 自角度落實(shí)降低本錢的工作.必須指出的是：降低企業(yè)本錢的問題是全公司所有部門、員工的直接責(zé)任,決不僅僅是制造 職能模塊一家的事情,必須本著“降低本錢,人人有責(zé)

23、的指導(dǎo)思想一起做好它.第六局部戰(zhàn)略目標(biāo)I6.1企業(yè)經(jīng)營方面的戰(zhàn)略目標(biāo)為提升美星順峰公司在整個(gè)包裝機(jī)械行業(yè)的地位,在市場份額占有率、市場價(jià)值占有率兩個(gè) 方面都穩(wěn)固在國內(nèi),乃至國際全行業(yè)前列的位置；在未來的三年內(nèi),我們必須完成的戰(zhàn)略目標(biāo)主要 有：6.1.1作為主導(dǎo)產(chǎn)品的年銷售增長率要超出,市場份額占有率同步增長;6.1.2作為成熟產(chǎn)品的年銷售增長率力爭到達(dá);6.1.3人均勞動生產(chǎn)率年增長應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá).6.2企業(yè)治理方面的戰(zhàn)略目標(biāo)在近期,美星順峰將啟動組織變革進(jìn)程,這包括：6.2.1搭建美星順峰的市場導(dǎo)向型組織架構(gòu),以工程治理為根本脈絡(luò),形成公司營銷、研發(fā)、 制造一體化的市場快速反響水平.6.2.2搭建

24、美星順峰的全國性營銷網(wǎng)絡(luò),使目前的業(yè)務(wù)代表處逐步成長為以技術(shù)效勞營銷以 客戶需求為中央,協(xié)調(diào)制造、研發(fā)、營銷功能區(qū)域營銷分公司.6.3.3搭建以美星順峰為中央的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟.第七局部戰(zhàn)略途徑我們設(shè)想通過下述途徑實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)：7.1 .啟動戰(zhàn)略性的“產(chǎn)品組合優(yōu)化工作.未來市場的劇烈競爭迫使美星順峰必須強(qiáng)化的“產(chǎn)品組合優(yōu)化意識：對丁那些市場現(xiàn)實(shí)份額呈現(xiàn)衰退勢頭, 而目前還維持著公司現(xiàn)實(shí)贏利水平的成 熟產(chǎn)品,諸如灌裝速度速低丁 10, 000BPH以下的低速灌裝、常溫灌裝,我們要以寸土必爭的態(tài) 度來守護(hù).對丁那些市場現(xiàn)實(shí)份額大,未來市場趨勢也好,而我們的產(chǎn)品實(shí)力尚不夠強(qiáng)的主導(dǎo)產(chǎn)品, 諸如中溫灌裝、高速灌

25、裝等等,我們要握緊拳頭,全力拼搏.對丁那些市場現(xiàn)實(shí)份額眼前還不大, 但市場趨勢好的未來產(chǎn)品,諸如無菌冷灌裝,我們要積極探索,伺機(jī)出動.對丁那些市場現(xiàn)實(shí)份額 明顯滑坡、未來市場趨勢更不會好的落伍產(chǎn)品,諸如 ,我們要積極創(chuàng)造更新?lián)Q代產(chǎn)品的根本條 件.7.2推進(jìn)戰(zhàn)略性的“運(yùn)營機(jī)制轉(zhuǎn)軌工作.美星順峰要主動地盡快完成自己在市場適應(yīng)性方面的轉(zhuǎn)化工作.在諸如產(chǎn)品質(zhì)量的行業(yè)認(rèn)證、 產(chǎn)品環(huán)保功能與平安性、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、市場行為的法律標(biāo)準(zhǔn)等等方面,都要主動地從適應(yīng)具有中 國特色的不成熟市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境,轉(zhuǎn)化到適應(yīng)國際慣例化的成熟市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面去.美星順峰的自身優(yōu)勢主要表達(dá)為兩個(gè)方面：一是民營企業(yè)的機(jī)制優(yōu)勢,二是美星

26、順峰特有的 文化優(yōu)勢.在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中,我們要充分發(fā)揮這些優(yōu)勢所具有的影響力諸如民營企業(yè)機(jī)制優(yōu)勢可 能激發(fā)的員工創(chuàng)造力、企業(yè)經(jīng)營活力,美星順峰特有文化優(yōu)勢可能形成的企業(yè)凝聚力、 整體戰(zhàn)斗力 等一一盡力縮短企業(yè)成長進(jìn)程,盡快完成二次創(chuàng)業(yè)階段的治理重組, 使中國企業(yè)現(xiàn)階段所具有的一 般潛在優(yōu)勢真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場競爭優(yōu)勢,使美星順峰的企業(yè)開展迅速、穩(wěn)妥而堅(jiān)實(shí).7.3加速戰(zhàn)略性的“客戶群體拓展工作.從目前主要效勞丁鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、初創(chuàng)民營企業(yè),逐 漸延伸到主要效勞丁大型企業(yè)、外商投資企業(yè)、成熟民營企業(yè)；并最終成長到讓大型企業(yè)、外商投資企業(yè)、成熟民營企業(yè)認(rèn)可美星順峰為最正確合作伙伴.7.4推進(jìn)戰(zhàn)略性的“品牌創(chuàng)立

27、提升工作.盡早確認(rèn)自有品牌的具體內(nèi)涵,宏揚(yáng)美星順峰的 品牌知名度、夯實(shí)美星順峰的品牌美譽(yù)度,提升美星順峰的品牌文明度.同時(shí)要重新界定和完善美 星順峰的形象工程和成熟的社會公共關(guān)系系統(tǒng).力爭無形資產(chǎn)價(jià)值升值.對美星順峰來說,這是最 有價(jià)值的長期投入.第八局部 成長資源根據(jù)美星順峰經(jīng)營開展戰(zhàn)略的要求,在未來 3-5年內(nèi),公司必須著重開發(fā)、培育、保護(hù)和增 加以下資源：8.1精英人才資源：公司依靠富丁感召力的企業(yè)文化、具有市場競爭力的人才延攬機(jī)制、能 調(diào)發(fā)開工勞動積極性的價(jià)值分配體系和令人心情舒暢的組織余圍等鼓勵因素,來凝聚美星順峰的員工隊(duì)伍：這包括建設(shè)職業(yè)化素養(yǎng)較高的經(jīng)營治理隊(duì)伍, 壯大能級結(jié)構(gòu)合理

28、的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍, 精練富精心整理丁經(jīng)驗(yàn)且忠誠可靠的員工技工隊(duì)伍.8.2知識產(chǎn)權(quán)資源：要通過遵循國際慣例型成熟市場經(jīng)濟(jì)規(guī)那么,逐步提升美星順峰在科技成 果、專利技術(shù)、治理模式以及商標(biāo)品牌等方面無形資產(chǎn)的擁有數(shù)量和質(zhì)量,強(qiáng)化美星順峰公司的科技水平與技術(shù)含量.8.3金融資本資源：充分利用國內(nèi)、國際兩個(gè)資本市場,設(shè)計(jì)融資工具,構(gòu)建融資機(jī)制,開 發(fā)融資網(wǎng)絡(luò),提升金融資本資源擁有規(guī)模.積極建設(shè)股份公司改造吸納社會、員工的游資,提升公司的金融資本寬余度,在條件成熟的時(shí)候,積極進(jìn)入股市成為上市公司.I第九局部核心優(yōu)勢根據(jù)美星順峰公司經(jīng)營開展戰(zhàn)略的要求, 在未來3-5年內(nèi),美星順峰公司將逐漸形成競爭對 手不易模

29、仿和超越的,能夠保證美星順峰行業(yè)競爭優(yōu)勢的核心競爭力.這包括：七 / /9.1能提升組織效率的文化感召力美星順峰的有活力企業(yè)文化曾是美星順峰建功立業(yè)的重要根底；更是當(dāng)前高速成長的根本動力；未來美星順峰的可持續(xù)開展同樣要依賴美星順峰企業(yè)文化的強(qiáng)大感召力.當(dāng)然,能使美星順峰提升組織能率的企業(yè)文化有待丁全體美星順峰人對企業(yè)文化的精心呵護(hù)與提煉.9.2能適應(yīng)市場環(huán)境的理念調(diào)整水平經(jīng)營治理理念的正確與適時(shí)曾經(jīng)是美星順峰抓住機(jī)遇的保證因素.今后在這個(gè)問題上一定要保持更新理念的敏感性,不斷地與頭腦中的慣性思維、自以為是、故步自封等錯誤理念作斗爭,以保證企業(yè)接受新理念的環(huán)境條件；以保持企業(yè)對市場環(huán)境的高度適應(yīng)

30、.9.3能滿足客戶需求的快速反響水平所謂“能滿足客戶需求的快速反響水平主要是指公司營銷系統(tǒng)的市場目前的常規(guī)市場與 未來的網(wǎng)絡(luò)市場運(yùn)作水平.這包括：對客戶需求的及時(shí)感受水平,迅捷平安的商品配送水平,針 對客戶特殊需要的個(gè)性化商品的二次開發(fā)水平,隨叫隨到、善解難題的技術(shù)效勞水平.9.4能適應(yīng)事業(yè)開展的知識治理水平隨著事業(yè)開展,美星順峰的人力資源結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化： 專業(yè)技術(shù)人才、高級經(jīng)理人等白領(lǐng)員工 比重將大大增加.這樣發(fā)揮知識資本的決定性作用,增加經(jīng)濟(jì)活動中的科技、文化含量,提升知識創(chuàng)新的組織效能,將成為重要的治理命題.美星順峰在這一方面不僅要做好現(xiàn)實(shí)工作, 而且要形成 比競爭對手更高明的策略,使知

31、識治理水平成為自己的核心競爭力之一.9.5能躲避過度競爭的業(yè)界整合水平為適應(yīng)社會組織化程度日益提升的社會經(jīng)濟(jì)活動現(xiàn)實(shí),預(yù)防由劇烈的市場壓力所引發(fā)的同行間過度競爭,美星順峰要具有業(yè)界盟主的自我要求.即在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),以可行的手段,對同行業(yè)的企業(yè)或協(xié)議、或兼并、或參股、或合資,以形成行業(yè)內(nèi)類似卡特爾、辛契加、托拉斯一類的產(chǎn)業(yè)聯(lián) 盟性質(zhì)的利益共同體.這一方面的水平將日顯重要.第十局部新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)遵循“結(jié)構(gòu)就是效益的成功法那么,公司在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)選擇上應(yīng)以“穩(wěn)固主導(dǎo)產(chǎn)品,拓展多元開展為指導(dǎo)思想.公司將在不斷提升“飲料灌裝機(jī)械成套設(shè)備供應(yīng) 這個(gè)主營業(yè)務(wù)競爭水平的基 礎(chǔ)上,根據(jù)市場同一性,技術(shù)同一性、資源同一

32、性原那么盡早考慮產(chǎn)業(yè)多元化問題.也就是說,要在 保持以飲料灌裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng)為支柱產(chǎn)業(yè)的格局不變的前提下,逐漸開拓和進(jìn)入一些高相關(guān)度的新的包裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域.這種努力一方面是為企業(yè)添加新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),另一方面也是在為有水平的 骨干員工提供更多的開展時(shí)機(jī).在積極優(yōu)化主業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的根底上,利用五到十年的時(shí)間,積極形成兩到三個(gè)與自身優(yōu)勢高 相關(guān),具有市場上的高增長性、附加價(jià)值也足夠市場份額未必最大的新支柱產(chǎn)業(yè).第一局部價(jià)值理念11.1公司成認(rèn)每一位員工都擁有合法追求個(gè)人利益的根本權(quán)利；企業(yè)的員工鼓勵機(jī)制要建筑 在充分尊重員工個(gè)人利益的根底之上.企業(yè)員工鼓勵機(jī)制要努力使企業(yè)利益與員工利益協(xié)調(diào)起來.11.2公司恪守企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)活動中的企