太陽(yáng)能銷售技巧

1、太陽(yáng)能銷售技巧買的價(jià)格就越低,由于使用壽命更長(zhǎng)啊！這還不包括十五 年使用壽命期間,天天水溫高,乂省了電費(fèi).維修乂少,省 了維修費(fèi)乂少了麻煩,還用得舒服,如果你有義趣的話,我很樂意像你介紹：我們的產(chǎn)品為什么天天水溫更高,使 用壽命還更長(zhǎng)？ ？客戶問(wèn)：你這個(gè)品牌聽都沒聽過(guò),質(zhì)雖能好嗎？客戶I可：你這個(gè)品牌價(jià)格怎么這么高啊,是品牌不錯(cuò),可是價(jià)格也要不了這么高啊？?jī)r(jià)格是偏局,單并不是由于名氣大而價(jià)格局,換個(gè)話題講, 你如果買空調(diào),是買海爾還是買一個(gè)從來(lái)沒聽過(guò)的空調(diào)了？ 買海爾對(duì)吧！你為什么買海爾了,.地一,你買得起,第二： 由于海爾名氣大,質(zhì)雖好,.如果海爾不做廣告,你知道海 爾質(zhì)雖好嗎？如果企業(yè)沒實(shí)

2、力,做得起廣告嗎？能做的起廣 告的企業(yè)能不把質(zhì)雖盡可能的做好嗎？質(zhì)雖不好,做廣告乂 有什么用了 ？ 一句話：質(zhì)雖好的品牌才會(huì)做廣告,單單要產(chǎn) 品質(zhì)雖好,就意味著產(chǎn)品研發(fā),制造材料本錢高,您說(shuō),質(zhì)雖好的產(chǎn)品售價(jià)能不高嗎？其實(shí)質(zhì)雖好的產(chǎn)品,時(shí)間越 長(zhǎng).實(shí)際購(gòu)答：:確實(shí)沒太大的名氣,單如果這個(gè)品牌做了廣告,就不 是標(biāo)的這個(gè)價(jià)格！為什么了 ？名氣大是有代價(jià)的,做廣告是 要大把花錢的,誰(shuí)出了？是企業(yè)先把大雖的錢投入了廣告, 名氣就大了,但這樣一來(lái),產(chǎn)品綜合本錢不是更高,你能說(shuō) 價(jià)格高就一定高在質(zhì)雖上嗎？我相信,你買產(chǎn)品肯定希望花適宜的錢買質(zhì)雖好的產(chǎn)品, 而不希望花更好的錢買同樣的產(chǎn)品,所以我們這個(gè)產(chǎn)品沒

3、做 廣告,不但沒價(jià)格適宜,而且質(zhì)雖也是相當(dāng)好,很有特色. 產(chǎn)品質(zhì)雖好,外表好廣告是看不出了的,如果你有興趣了解 的話,我很樂意為你介紹到底好在哪里.把產(chǎn)品本身的質(zhì)雖講優(yōu)勢(shì)講出了其實(shí)客戶沒有一個(gè)清楚那方面好才算質(zhì)雖好的這種概念,要 想想方法,到達(dá)說(shuō)服客戶相信我們產(chǎn)品質(zhì)雖有保證或更好的 目.1水溫高真空管熱效率高 2使用壽命長(zhǎng)選材, 做工,精細(xì)3維修少質(zhì)雖限制體系完善4使用方便產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)合理水溫高：必須真空管的集熱效果好, 保溫層保溫效果好 使用壽命長(zhǎng)：必須是各部件的使用壽命長(zhǎng). 真空管鍍膜;水箱用材；內(nèi)桶材料；為桶材料保溫層材料支架用材,制 乙寺,客戶問(wèn)：你的產(chǎn)品價(jià)格好似不廉價(jià),太陽(yáng)能都差不多,

4、 怎么比其他品牌貴這么多？ ？答：其實(shí)更廉價(jià),只不過(guò)你看到的是單純的價(jià)格表像,沒有 實(shí)際了解過(guò)太陽(yáng)能的質(zhì)雖,我們買太陽(yáng)能熱水器,肯定是希 望沒一個(gè)質(zhì)雖好的,水溫高的,不容易壞的,對(duì)不對(duì)？要水溫高.就一定要真空吸熱管好, 由于吸熱管是太陽(yáng)能 的核心,就像汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣,質(zhì)H不好那就完了.,即使價(jià)格在低,乂有什么用了？也是不或算的,你說(shuō)了？銷售這樣的品牌,首先要想方法尋求一個(gè)賣點(diǎn),要不很難找到一個(gè) 產(chǎn)品介紹的突破口,吸引客戶,客戶問(wèn):你的產(chǎn)品價(jià)格雖然不貴,但質(zhì)雖可能不好吧？答：我們產(chǎn)品價(jià)格之所以偏低, 并不是我們的產(chǎn)品質(zhì)雖不 好,而是利潤(rùn)太高不好買,所以我現(xiàn)在是薄利多銷,當(dāng)然價(jià) 格就廉價(jià).就由于我買的價(jià)格低了,就說(shuō)我們的產(chǎn)品質(zhì)雖不 好,那可就有點(diǎn)冤枉了.我不說(shuō)別的,就說(shuō)這個(gè)太陽(yáng)能限制 器吧！拿出儀表給客戶簡(jiǎn)單介紹我們配個(gè)你的是這個(gè)行 內(nèi)最好的儀表,當(dāng)然價(jià)格也偏高.你說(shuō)你不是冤枉我嗎？這 產(chǎn)品質(zhì)雖要是不好,我們配這么好的儀表,多花錢干嘛了？ 其實(shí)我們這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)雖相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),要不這樣,你給我?guī)?/p>