生態(tài)園有機蔬菜配送營銷項目計劃書

1、生態(tài)園有機蔬菜配送營銷項目計劃書ong>第二章：項目分析及市場定位一、項目分析XX生態(tài)園有機蔬菜配送營銷項目目的是以 XX集團旗下XX生態(tài) 園蔬菜生產(chǎn)基地為白山市消費者提供安全可靠， 綠色生態(tài)的健康蔬菜 產(chǎn)品;為XX集團及合作公司提供市場利潤的市場營銷項目。由XX生態(tài)園負責菜品的生產(chǎn)、分裝。依托我公司旗下C2c購物網(wǎng)站“來來速購”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據(jù)客 戶訂單統(tǒng)一配送來完成銷售的營銷模式。二、市場定位在進入市場初期為導入期，第一階段市場推廣目標定位為白山市 區(qū)內(nèi)的中、高收入家庭。產(chǎn)品初步定位為每周配送一次，每次2.5KG 定價為68元。第三章：項目基礎構架本項目由X

2、X生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為產(chǎn)品依托，將XX生產(chǎn)的綠色 有機蔬菜通過來來網(wǎng)絡有限公司建立的便捷、 高效、可信的市場渠道 銷售給目標客戶群體。主要應設立以下幾個部門：1、生產(chǎn)及加工中心:i來源網(wǎng)絡整理，僅供供參考生產(chǎn)及加工中心為XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地，主要負責綠色有機 蔬菜的生產(chǎn)、采摘、清洗及分裝工作。2、訂單管理部訂單管理部由來來網(wǎng)絡有限公司的 B2c網(wǎng)站“來來速購”網(wǎng)站組 成。主要負責將XX生產(chǎn)的有機綠色蔬菜以產(chǎn)品的形式陳列到網(wǎng)站上， 由客戶選定并可直接在網(wǎng)站上確認訂單。3、營銷策劃部營銷策劃部由來來網(wǎng)絡有限公司組建策劃營銷團隊， 主要負責市 場營銷方案的策劃及制定，市場拓展及客戶開發(fā)，進行高效的

3、市場推 廣及銷售渠道的開發(fā)。4、信息管理中心信息管理中心由來來網(wǎng)絡有限公司組建客服及 SEO服務部門，主 要負責客戶售前，售后的信息收集、產(chǎn)品反饋、消費者問題處理及網(wǎng) 站和銷售渠道的優(yōu)化服務。5、配送管理部配送管理部由來來網(wǎng)絡有限公司組建配送團隊， 主要負責產(chǎn)品的 配送，包裝的回收及現(xiàn)金訂單的回收工作。第四章：項目綜合評價根據(jù)目前的市場情況和白山地區(qū)的經(jīng)濟實力分析， 蔬菜市場的情 況是與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，有機綠色蔬菜的市場份額很小、產(chǎn)品品種結構單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費者對有機綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉化為實際購買力的比例嚴重失調(diào)，呈現(xiàn)嚴重的供大于求的現(xiàn)象。本項目正是

4、立足于網(wǎng)絡這個透明度高，方便快捷的平臺來解決銷售難，配送難，需求無法轉變成為有效購買力的情況設立的，我們力爭通過本項目來減少蔬菜銷售的中間環(huán)節(jié)，減少大量人力、運力等形式降低銷售成本，打開白山高端有機綠色蔬菜的銷售市場。第五章：項目營銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品及服務優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是決定市場營銷成功與否的主要標準，本項目以XX生態(tài)園為依托，將具有“有機綠色蔬菜”認證的蔬菜通過來來網(wǎng)絡有限公司的B2c網(wǎng)絡平臺建立起供求雙方的信息渠道，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸送到消費者的手中。流程圖如下配送管藍色箭頭：銷售流程 紅色箭頭：信息流程二、項目發(fā)展戰(zhàn)略1、導入期（3-5個月）此階段為項目生存階段，以保證項目存活為基本目標。開始建立

5、各職能部門并投入試運行。主要目標客戶為白山市區(qū)年收入15萬元以上的家庭。同時為XX公司產(chǎn)品設計全套識別 VI系統(tǒng)，并申報相關 部門取得相應的手續(xù)及產(chǎn)品信譽證明?？焖俪蔀榘咨骄哂休^高知名度 的最強有機綠色蔬菜銷售企業(yè)。2、發(fā)展期（項目開展一年內(nèi)）此階段本項目已經(jīng)在白山地區(qū)確立市場的統(tǒng)治地位，各部門已經(jīng)能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門的職能和任務， 營銷策劃部能夠 有效的根據(jù)市場需要開拓新的營銷策略， 打開新的市場銷售渠道。通 過信息管理中心能夠收集大量有效的客戶信息并由營銷策劃部開展 業(yè)務。項目應著手進行市場擴張。？建立更加完善的配貨中心。?進一步開放新的、多樣化的產(chǎn)品結構?逐步建立與大型

6、商超的合作關系，深化品牌效應3、發(fā)展后期全面建立完善的產(chǎn)供銷一體化流程，將品牌及銷售模式推廣到周 邊城市，開發(fā)并建立更大的產(chǎn)品生產(chǎn)基地第六章：風險評估任何項目和投資都具有風險，但是機遇與風險并存。之前已經(jīng)提 到，白山地區(qū)經(jīng)濟相對比較落后，高收入人群在消費者比例中相對較 低，需求難以高效的轉化為購買力。而且由于城市周邊有大量的小型 蔬菜生產(chǎn)戶，夏季將對于本項目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機遇， 把握市場，增加收益，是項目決策團隊必須考慮的問題。因此，從一 開始我們就需要做好充分的風險控制，將危機出現(xiàn)的可能性降到最低。一、戰(zhàn)略風險戰(zhàn)略風險是指項目領域選擇的風險， XX集團及來來網(wǎng)絡有限公 司已經(jīng)充

7、分的了解到了市場的客觀需要， 才確定建立本項目。但是在 能夠滿足市場客觀需要的前提下，項目戰(zhàn)略的執(zhí)行過程仍有一定風險， 主要體現(xiàn)在決策、運營以及財務方面。1、決策風險控制由于項目組成部分是由兩個公司組成團隊， 在進行項目決策的時 候難免出現(xiàn)意見分歧，為了避免由于意見分歧導致市場推廣的遲滯， 盡快確定項目決策核心是控制決策風險，避免內(nèi)部矛盾的必要舉措。2、運營風險控制盡快確定項目管理章程及制度，保證不會因為人員流失及制度不明確而影響整個項目的正常運轉。3、財務風險控制財務管理作為項目的中樞神經(jīng)，必須強化風險控制。項目合作雙 方應簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項目維持正常 運轉。如果

8、項目初期出現(xiàn)滯銷或支大于收的情況， 要及時調(diào)整財務策 略，保證項目能夠繼續(xù)進行。二、競爭風險白山地區(qū)經(jīng)營有機綠色蔬菜的企業(yè)目前已有幾家， 為了避免競爭 風險，公司應強化信息管理中心及營銷策劃部，大力開拓市場，創(chuàng)建 品牌效應。確立本項目的市場占有率。吸收高效的市場營銷人員，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場開發(fā)團隊，保證項目 銷售方面不落人后。使項目人力資源達到結構精，效率高。三、產(chǎn)品風險首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，由于蔬菜本身的特殊性，要保證產(chǎn)品的 新鮮、潔凈。其次要加強銷售信息收集，通過不斷的收集信息來制定 更加合理的銷售方式及產(chǎn)品定價， 讓項目處于不敗之地。最后要保證 物流配送的快速高效，不能因為物流環(huán)節(jié)導致產(chǎn)品出

9、現(xiàn)不新鮮甚至變 質(zhì)的情況第七章：品牌宣傳一、品牌樹立品牌是產(chǎn)品的商標、名稱、包裝、價格、信譽、廣告風格的集合 體，鮮明獨特的品牌形象對顧客對產(chǎn)品的認知有強大的導向作用，對于產(chǎn)品的銷售有重大的意義。1、品牌目標明確項目理念，著手設計產(chǎn)品 LOGO樹立產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)、綠色、 健康”的形象。2、實現(xiàn)途徑設計10go等vi識別系統(tǒng)，設計海報，DM宣傳單，廣播專題，網(wǎng) 站專欄宣傳，電視廣告，戶外媒體宣傳等途徑迅速讓白山市民對產(chǎn)品 有基本認知。通過組織活動，投資公益事業(yè)，有獎銷售等方式強化品牌形象， 打開市場渠道。通過強化內(nèi)部管理在消費者面前樹立高效、負責、熱情的優(yōu)秀形象，在消費者心理上營造優(yōu)良的信譽度。第八章：人力資源分配訂單管理部訂單維護員一人營銷策劃部策劃部文員一人業(yè)務經(jīng)理一人業(yè)務員四人廣告設計一人信息管理中心客服兩人seo