精品資料（2021-2022年收藏的）玻尿酸十大知識(shí)點(diǎn)

1、玻尿酸儲(chǔ)水課程十大知識(shí)點(diǎn)(四項(xiàng)基礎(chǔ)理論+成交六打動(dòng))四項(xiàng)基礎(chǔ)理論一、玻尿酸基礎(chǔ)理論1、什么是玻尿酸? 是生命的泉源，衰老的身體會(huì)逐漸喪失水分，人體組織保持水分最重要的物質(zhì)就是玻尿酸。1）、玻尿酸是一種透明酸質(zhì)，又稱為醣醛酸,簡(jiǎn)稱HA;廣泛存在于皮膚真皮層當(dāng)中；2）、其外觀是是透明、具黏性的膠狀物質(zhì),是一種高分子的多醣體;3）、.玻尿酸是當(dāng)今文獻(xiàn)中公認(rèn)之最佳保濕產(chǎn)品，被稱為最佳保濕因子;1g玻尿酸可以鎖住相當(dāng)于自身重量500倍的水份， 因此玻尿酸也被稱為“肌膚吸水海綿”。2、玻尿酸的作用 1）、鎖水：玻尿酸會(huì)捕捉空氣當(dāng)中的水分，在皮膚表面形成一道水合狀的保護(hù)膜，此膜可隔離外界細(xì)菌，和灰塵鎖住水分

2、2）、儲(chǔ)水：由于玻尿酸可吸收比自身多500倍的水分，所以在進(jìn)入真皮層吸收水分之后會(huì)自體膨脹，增加皮膚的水容量，可 儲(chǔ)存住更多的水分。3）、填充：玻尿酸存在于真皮層彈力纖維與膠原纖維構(gòu)建的彈力網(wǎng)之中，足夠的玻尿酸可以固化彈力網(wǎng)增加皮膚彈性；3、玻尿酸與皮膚問題1）、敏感：因皮膚的皮脂膜不健全導(dǎo)致的。玻尿酸可以幫助修護(hù)受損的皮脂膜從而解決皮膚過敏的問題。2）、干燥、晦暗、無光澤、色斑：因皮膚缺乏水分，細(xì)胞新陳代謝減慢，垃圾廢物無法及時(shí)排除，營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)不足導(dǎo)致。玻尿酸可以幫助皮膚儲(chǔ)存和鎖住大量的水分，將皮膚里的廢物代謝出去，解決皮膚因?yàn)榇x不好導(dǎo)致的各種皮膚問題。3）、松弛皺紋：玻尿酸流失就會(huì)導(dǎo)致膠原

3、纖維彈力纖維倒塌和松弛。皮膚出現(xiàn)皺紋、松弛的現(xiàn)象。玻尿酸進(jìn)入真皮層可鞏固纖維層，解決松弛皺紋等現(xiàn)象。4、玻尿酸與膠原蛋白的關(guān)系膠原蛋白與彈力蛋白形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，這種網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)相當(dāng)于皮膚的鋼筋，起到支撐作用和皮膚的彈性、真性皺紋、下垂等問題有關(guān)；玻尿酸是填充在細(xì)胞與膠原纖維之間的膠狀物體，相當(dāng)于水泥一樣，起到滋潤(rùn)、穩(wěn) 固、抗坍塌的作用，所以玻尿酸和膠原蛋白配合使用效果更好. 5、為什么要補(bǔ)充玻尿酸？1）、玻尿酸就存在于皮膚真皮層當(dāng)中，嬰兒的皮膚玻尿酸含量高達(dá)100%，所以皮膚光滑細(xì)膩有彈性；2）25歲玻尿酸開始流失，30歲僅剩年輕肌膚的65%，60歲僅剩年輕肌膚的25%；3）玻尿酸不足會(huì)使皮膚的儲(chǔ)水

4、和鎖水能力下降，皮膚出現(xiàn)各種問題。 5、各種補(bǔ)充玻尿酸方法對(duì)比二、產(chǎn)品知識(shí)1、產(chǎn)品特色：1）采用全植物萃取技術(shù)，安全更具有活性；是醫(yī)用級(jí)的玻尿酸.2）德爾瑪自有先進(jìn)設(shè)備和強(qiáng)大工程師團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)7年研究實(shí)驗(yàn)；3）突破性成就頂級(jí)大小分子玻尿酸e 新型網(wǎng)狀大分子玻尿酸：能有效在肌膚表面形成鎖水膜，7倍提升抗降解水平，10倍延長(zhǎng)保濕時(shí)長(zhǎng)，5倍提升保濕效果；e 微囊包裹小分子玻尿酸：極大提高小分子玻尿酸進(jìn)入真皮層的滲透率，有效保濕長(zhǎng)達(dá)48小時(shí)，玻尿酸滲透率高5倍，細(xì)胞飽和度提高4倍。2、產(chǎn)品知識(shí) 密集補(bǔ)充玻尿酸：補(bǔ)充已經(jīng)流失的玻尿酸玻尿酸復(fù)合面膜： 1）富含高倍玻尿酸成分，迅速補(bǔ)充水份的同時(shí)還可以提高肌膚的

5、保濕鎖水能力；2）具美白、抗自由基、抗氧化及修護(hù)皮膚的多重功效于一體； 3）玻尿酸面膜配合類人膠原蛋白蠶絲面膜3天敷一次，每周2片。 使用方法：將一部分液體擠到玻璃碗中，藍(lán)色面膜紙揭掉，將面膜貼服在臉上，再將珠光紙揭掉撫平即可。 日常補(bǔ)充玻尿酸：補(bǔ)充每天即將流失的玻尿酸玻尿酸精萃液 1）無任何添加，100%玻尿酸，保濕效果超過普通膏霜的數(shù)倍，1瓶玻尿酸精粹液相當(dāng)于40瓶保濕霜；2）可吸收自身500倍的水分子，使皮膚水潤(rùn)飽滿光滑；3）針對(duì)性，滲透性強(qiáng)，效果更顯著而持久；使肌膚更顯光滑平順；使用方法：早晚爽膚水后使用，每次2-4滴，再涂抹其他護(hù)膚品。一周1瓶。3、玻尿酸與市面普通玻尿酸對(duì)比產(chǎn)品名稱

6、濃度保濕度分子結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性滲透性柔婷玻尿酸100%純天然玻尿酸保濕時(shí)間長(zhǎng)達(dá)48小時(shí)大小分子結(jié)構(gòu)網(wǎng)狀大分子結(jié)構(gòu)，抗降解能力強(qiáng)微囊包裹小分子結(jié)構(gòu)可直達(dá)真皮層市面玻尿酸原液過于稀釋只能短時(shí)保濕大分子無法深入保濕易被角質(zhì)層酪氨酸酶降解無法進(jìn)入真皮層備注:正常皮膚新陳代謝周期為28天,隨著年齡增長(zhǎng)，環(huán)境污染、工作生活壓力、紫外線等影響，超過30歲皮膚新陳代謝周期會(huì)從28天延長(zhǎng) 至40-60天。護(hù)膚品要發(fā)揮最佳效果必須根據(jù)皮膚新陳代謝周期來進(jìn)行實(shí)用，因此，要達(dá)到皮膚最佳改善效果，30歲以上顧客至少應(yīng) 該連續(xù)使用2個(gè)月以上，建議購買雙月療程。產(chǎn)品效果發(fā)揮以后，至少還需要1個(gè)月的鞏固期，所以，購買季度療程是最理

7、想的！三、玻尿酸儲(chǔ)水課程項(xiàng)目原理通過高濃度玻尿酸復(fù)合面膜，配合超聲波儀器將100%玻尿酸精萃液導(dǎo)入皮膚當(dāng)中、利用超聲波超強(qiáng)的高頻率功能，從而改變細(xì)胞容積，局部血液和淋巴液的循環(huán)，促進(jìn)產(chǎn)品大量吸收，使皮膚富有光澤和彈性。改善因玻尿酸流失過多，導(dǎo)致皮膚儲(chǔ)水和鎖水能力下降而引起的各種皮膚問題。MSP儀器兩大特點(diǎn)：1）超聲波段密集、頻率高、能量大、可有效擴(kuò)充細(xì)胞容積，促進(jìn)血液循環(huán)，讓更多小分 子玻尿酸有效深層地滲透到真皮層；2）針對(duì)皮膚問題選擇不同波段進(jìn)行治療 連續(xù)波：可刺激細(xì)胞再生能力，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，增加皮膚氧氣和養(yǎng)分的供給，配合面膜中的大小分子玻尿酸可改善膚色暗沉無光澤、松弛皺紋、干燥粗糙的現(xiàn)

8、象；脈沖波：間斷性的波長(zhǎng)可安撫過于活躍的細(xì)胞，降低皮膚敏感度，使大小分子玻尿酸有節(jié)奏地滲透至皮膚深層，解決敏感問題。四、MSP儀器的特點(diǎn)及操作步驟 陳列及講項(xiàng)目 持久水潤(rùn)=補(bǔ)水+鎖水+儲(chǔ)水 配合展板、海報(bào)、顧客兩折頁、進(jìn)行產(chǎn)品陳列 選顧客：訂目標(biāo)一輪一張：12點(diǎn)（9點(diǎn)）、2點(diǎn)（11點(diǎn)）、4點(diǎn)（1點(diǎn)）、6點(diǎn)（3點(diǎn)）填目標(biāo)員和目標(biāo)顧客四個(gè)名單，一定約到4點(diǎn)半前三確認(rèn)： 1、確認(rèn)顧客皮膚問題：膚色暗、松弛皺紋、敏感 2、確認(rèn)顧客設(shè)計(jì)方案:A=4296元 B=2704元 C=1112元3、確定員工：新員工，老員工 普及率：80%。三個(gè)只： 只賣玻尿酸儲(chǔ)水護(hù)理停賣其它卡只做玻尿酸儲(chǔ)水護(hù)理，否則腦子有問題

9、快速成交 目標(biāo)員工只做目標(biāo)顧客，節(jié)省時(shí)間成交六打動(dòng)五、一打動(dòng)：診斷打動(dòng)姐，換季了您的皮膚看起來有些干燥，發(fā)展下去可能會(huì)產(chǎn)生皺紋的問題；光補(bǔ)水解決不了您的問題，您該使用玻尿酸進(jìn)行儲(chǔ)水和鎖水了！玻尿酸是當(dāng)今文獻(xiàn)中公認(rèn)之最佳保濕產(chǎn)品，被稱為最佳保濕因子;1g玻尿酸可以鎖住相當(dāng)于自身重量500倍的水份，因此玻尿酸也被稱為“肌膚吸水海綿”。六、二打動(dòng)：講病因打動(dòng)姐，水是生命的泉源，衰老的身體會(huì)逐漸喪失水分，人體組織保持水分最重要的物質(zhì)就是玻尿酸。玻尿酸大量存在于皮膚真皮層當(dāng)中，嬰兒的皮膚玻尿酸含量高達(dá)100%，所以皮膚光滑細(xì)膩有彈性；25歲玻尿酸開始流失，30歲僅剩年輕肌膚的65%，60歲僅剩年輕肌膚的

10、25%；玻尿酸不足會(huì)使皮膚的儲(chǔ)水和鎖水能力下降，皮膚出現(xiàn)各種問題：敏感是因?yàn)槠つw的皮脂膜不健全導(dǎo)致的；玻尿酸可以幫助修護(hù)受損的皮脂膜從而解決皮膚過敏的問題；干燥、晦暗、無光澤、色斑是因皮膚缺乏水分，細(xì)胞新陳代謝減慢，垃圾廢物無法及時(shí)排除，營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)不足導(dǎo)致的；玻尿酸可以幫助皮膚儲(chǔ)存和鎖住大量的水分，將皮膚里的廢物代謝出去，解決皮膚因?yàn)榇x不好導(dǎo)致的各種皮膚問題。松弛皺紋是因?yàn)椴Ｄ蛩崃魇Вz原纖維彈力纖維倒塌和松弛導(dǎo)致的；玻尿酸進(jìn)入真皮層可鞏固纖維層，解決松弛皺紋等現(xiàn)象。所以您現(xiàn)在一定要開始補(bǔ)充玻尿酸了！七、三打動(dòng)：講治療打動(dòng)（講產(chǎn)品、講產(chǎn)品特色、講效果）姐，超過25歲就一定要開始補(bǔ)充玻尿酸了！您

11、看，這是我們最有效補(bǔ)充玻尿酸的產(chǎn)品: 玻尿酸面膜和玻尿酸精粹液. 它們采用全植物萃取技術(shù)，安全更具有活性；由德爾瑪自有先進(jìn)設(shè)備和強(qiáng)大工程師團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)7年研究實(shí)驗(yàn)；含有突破性成就頂級(jí)大小分子玻尿酸:1）新型網(wǎng)狀大分子玻尿酸：能有效在肌膚表面形成鎖水膜，7倍提升抗降解水平，10倍延長(zhǎng)保濕時(shí)長(zhǎng)，5倍提升保濕效果；2）微囊包裹小分子玻尿酸：極大提高小分子玻尿酸進(jìn)入真皮層的滲透率，有效保濕長(zhǎng)達(dá)48小時(shí)，玻尿酸滲透率高5倍，細(xì)胞飽和度提高4倍。面膜可以迅速補(bǔ)充您過去已經(jīng)流失的玻尿酸，精粹液可以補(bǔ)充您日常流失的玻尿酸；現(xiàn)在我們新引進(jìn)了一臺(tái)MSP理療儀，配合玻尿酸面膜使用可以使面膜中的玻尿酸更多、更迅速地滲透到

12、真皮層當(dāng)中，解決各種皮膚問題！貴妃護(hù)理可以很好地補(bǔ)充皮膚水分，但是要把補(bǔ)充進(jìn)去的水份鎖住并儲(chǔ)存起來，就必須得補(bǔ)充玻尿酸了！今天只需要80元也就是一片面膜的價(jià)格您就可以體驗(yàn)一次玻尿酸儲(chǔ)水課程，我們還會(huì)贈(zèng)送您價(jià)值120元的MSP儀器深層導(dǎo)入，做完后皮膚水潤(rùn)飽滿、細(xì)滑緊致，護(hù)理效果翻倍，100%有效果！您一定要體驗(yàn)一次！八、四打動(dòng)：試做打動(dòng)（講產(chǎn)品、講產(chǎn)品效果、講步驟、講儀器、講效果） 姐，今天的貴妃護(hù)理主要是針對(duì)您皮膚干燥的情況給您做了大量的補(bǔ)水工作，接下來我就要開始給您使用玻尿酸面膜來幫您做表層鎖水和深層儲(chǔ)水了！玻尿酸面膜富含高倍玻尿酸成分，迅速補(bǔ)充水份的同時(shí)還可以提高肌膚的保濕鎖水能力；具美白

13、、抗自由基、抗氧化及修護(hù)皮膚的多重功效于一體；它可以密集補(bǔ)充您過去已經(jīng)流失的玻尿酸；面膜貼好了，接下來我會(huì)用新引進(jìn)的MSP皮膚理療儀來給您做導(dǎo)入，它的超聲波波段密、能量強(qiáng)，能將100%玻尿酸精萃液導(dǎo)入皮膚當(dāng)中；利用超聲波超強(qiáng)的高頻率功能，可改變細(xì)胞容積，局部血液和淋巴液的循環(huán)，促進(jìn)產(chǎn)品大量吸收，使皮膚富有光澤和彈性。改善因玻尿酸流失過多，導(dǎo)致皮膚儲(chǔ)水和鎖水能力下降而引起的各種皮膚問題！做一次皮膚就能達(dá)到水潤(rùn)飽滿、細(xì)滑緊致的效果！護(hù)理后您皮膚的吸收能力和新陳代謝能力將大大增加，建議您護(hù)理后1-2天再使用一次玻尿酸面膜，可有效延長(zhǎng)護(hù)理效果持續(xù)的時(shí)間！另外，因?yàn)槟挲g關(guān)系，我們每天還是會(huì)有玻尿酸流失，

14、所以您應(yīng)該配合使用玻尿酸精粹液進(jìn)行日常補(bǔ)充，它無任何添加，100%玻尿酸，保濕效果超過普通膏霜的數(shù)倍，1瓶玻尿酸精粹液相當(dāng)于40瓶保濕霜；可吸收自身500倍的水分子，使皮膚水潤(rùn)飽滿光滑；）針對(duì)性，滲透性強(qiáng)，效果更顯著而持久；使肌膚更顯光滑平順；每天早晚爽膚水后使用，每次2-4滴，再涂抹其他護(hù)膚品即可。集中補(bǔ)充+日常補(bǔ)充雙管齊下，一個(gè)月您就會(huì)發(fā)現(xiàn)皮膚更水嫩、更細(xì)滑、更彈性、更光澤！九、五打動(dòng)：項(xiàng)目五項(xiàng)常識(shí)打動(dòng)1、玻尿酸常識(shí)打動(dòng)：姐、玻尿酸是當(dāng)今文獻(xiàn)中公認(rèn)之最佳保濕產(chǎn)品，被稱為最佳保濕因子;1g玻尿酸可以鎖住相當(dāng)于自身重 量500倍的水份，因此玻尿酸也被稱為“肌膚吸水海綿”。2、玻尿酸酸的重要性常

15、識(shí)打動(dòng)姐，水是生命的泉源，衰老的身體會(huì)逐漸喪失水分，人體組織保持水分最重要的物質(zhì)就是玻尿酸。玻尿酸大量存在于皮膚真皮層當(dāng)中，嬰兒的皮膚玻尿酸含量高達(dá)100%，所以皮膚光滑細(xì)膩有彈性；25歲玻尿酸開始流失，30歲僅剩年輕肌膚的65%，60歲僅剩年輕肌膚的25%；玻尿酸不足會(huì)使皮膚的儲(chǔ)水和鎖水能力下降，皮膚出現(xiàn)各種問題：3、玻尿酸與皮膚問題常識(shí)打動(dòng)姐，敏感是因?yàn)槠つw的皮脂膜不健全導(dǎo)致的；玻尿酸可以幫助修護(hù)受損的皮脂膜從而解決皮膚過敏的問題；干燥、晦暗、無光澤、色斑是因皮膚缺乏水分，細(xì)胞新陳代謝減慢，垃圾廢物無法及時(shí)排除，營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)不足導(dǎo)致的；玻尿酸可以幫助皮膚儲(chǔ)存和鎖住大量的水分，將皮膚里的廢物代謝出去，解決皮膚因?yàn)榇x不好導(dǎo)致的各種皮膚問題。松弛皺紋是因?yàn)椴Ｄ蛩崃魇Вz原纖維彈力纖維倒塌和松弛導(dǎo)致的；玻尿酸進(jìn)入真皮層可鞏固纖維層，解決松弛皺紋等現(xiàn)象。4、產(chǎn)品常識(shí)打動(dòng)姐，這是我們最有效補(bǔ)充玻尿酸的產(chǎn)品: 玻尿酸面膜和玻尿酸精粹液. 它們采用全植物萃取技術(shù)，安全更具有活性；由德爾瑪自有先進(jìn)設(shè)備和強(qiáng)大工程師團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)7年研究實(shí)驗(yàn)；含有突破性成就頂級(jí)大小分子玻尿酸:1）新型網(wǎng)狀大分子玻尿酸：能有效在肌膚表面形成鎖水膜，7倍提升抗降解水平，10倍延長(zhǎng)保濕時(shí)長(zhǎng)，5倍提升保濕效果；2）微囊包裹小分子玻尿酸：極大提高小