2020年服裝加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、服裝加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書范文人為什么會窮，機(jī)構(gòu)為什么會老化？其中最關(guān)鍵一個原因：心態(tài)上的恐懼 . 一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出 比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來， 才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生 命與生活的真本事、真知識。時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺 錢，而且市場風(fēng)險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏 踏實實地從小生意做起， 是大多數(shù)成功商人的必由之路。 在眾多從事 經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。一、

2、概述 有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)” 。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所 具有的深遠(yuǎn)影響。 盟主和加盟商之間需要緊密配合， 全方位地思考和 制定開店的策略， 以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃， 包括市場分 析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置 和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。 以便爭取到最快、 最高的經(jīng)濟(jì) 效益。二、流程 市場分析商圈調(diào)查選址裝修開業(yè)籌備開張。分析：1 、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可 以，因此決定先租 10 平方左右的店鋪即可。2 、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街

3、。只有 在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。3 、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險 較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。選址： 開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想， 不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面， 你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。 這話一點(diǎn) 都不為過， 開店不同于辦廠開公司， 以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其 店面的選擇是至關(guān)重要的， 它往往直接決定著事業(yè)的成敗。 那么如何 才能選好理想的店面

4、？有開店打算的人不妨參照下列做法第一步：選好地段和店面 選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵： 把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店， 成功的幾率往往比普通地段高出許多， 因為川流不息的人潮就是潛在的客源， 只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消 費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。客流量較大的地段有城鎮(zhèn)的商業(yè)中心 （即我們通常所說的 “鬧市區(qū)”）；車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、 公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院 為佳）；學(xué)校門口；人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；大型批發(fā)市場門口。利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白

5、領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶， 經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花， 絕大多數(shù)時候 都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余 地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、 武林路等服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外， 可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同 業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形 成“ times ； times ；專業(yè)街”，生意必定反而比單 *匹馬更容易做。注意因行制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對

6、象， 黃金地段并不就是唯一的 選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域， 例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好； 又如文具用品店， 開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。 所以一 定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定 * 的開店地點(diǎn)，要選擇合適的 店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。第二步：作進(jìn)一步的考察 在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后， 方能決定是否最后定點(diǎn)于此。 主要考察 以下幾方面的情況：店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了個店面下來，這個面積達(dá) 15 平方米的店面位于次

7、繁華地段，每天 的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要 800 元，小 羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆 重開張還不到一個月，一紙拆違通知書把他打了滿頭暈。原來， 上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆， 便來了個金蟬脫殼， 撈了一票 便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要 對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著 “轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、 交付定金甚至租金。 其實這種做法是極其草率的， 很容易帶來一系列 的后遺癥。 假如你真的看中了店面， 最好先從側(cè)面

8、打聽到真正的房東即產(chǎn)權(quán)所有者），對其背景情況基本了解， 覺得可靠后再進(jìn)行接觸。般最好直接與真正的房東談， 假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功， 也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績， 可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的 商品價位。這些都是十分必要的?？土鳡顩r“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供 科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r

9、主要考察這些內(nèi)容：附近的單位和住家情況, 包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店 家極有可能會成為你的?？停贿^往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的 年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必 須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律, 這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足 先登，導(dǎo)致錯失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。談好房租價格對于開

10、店來說，房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個能夠 接受的最高價，這個價位必須是: 你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力; 預(yù)算一下，估計是有錢可賺的; 再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價談判，就比較容易成功。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清二種。假如房東除了固定的月租金外，還要根 據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法,

11、這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有 的門面房定下一年或兩年的租金后， 其后再要續(xù)租的話，常常要按 定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一 年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向， 就不會 損失保證金了。還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房 租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞， 也能不受 漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上 升趨勢的。談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不

12、少開支。首先，你在租房前應(yīng)對店 面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過 談判，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報 廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修 繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金 中予以抵扣?？傊?，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的， 雖然這錢最 終是要還給你的， 但如果你一直經(jīng)營下去， 這筆錢也就等于擱死在了 那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如 果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付

13、房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后， 再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、 入情入理地分析給房東聽， 并能主動限定延期期限， 有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的， 這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì) 負(fù)擔(dān)。三、費(fèi)用預(yù)算1 、預(yù)算（投資額為 2000元左右做市場分析調(diào)查 主要是廣州， 東莞，深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情 提前預(yù)付 6個月店租， 3000元/ 月合計 18000元總計 2 萬元）1）、裝修：、燈具、全身模特X3半身模特X21000元 、店內(nèi)裝飾 1800元（約 10 平方左右）2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨 1.2 萬元（ 3個檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占 30%

14、，特價品、服裝配飾占 5%）（中高檔次進(jìn)價為4050元之間中檔次進(jìn)價為 2040 元之間特價，服裝配飾進(jìn)價為 515 元之間）四、經(jīng)營效果分析：a ）經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷 1 萬計算年營業(yè)總額 12 萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明）大約 6萬元，毛利為 6萬元，全年費(fèi)用：i.店租： 3000元/ 月*12=36000元/年ii. 員工工資： 1人（導(dǎo)購 1名） 1000元/月*12 月*1人=12000元，提成： 3600元/年 3%提成，工資總計： 15600元iii.工商稅務(wù)等： 1800元/ 年iv.v.廣告投入： 2000元/ 年水電費(fèi)、電

15、話費(fèi)： 500元/月*12 月=6000元/年以上匯總，全年費(fèi)用為 2.54 萬元，全年純利為： 6 2.54=3.46萬元）第二年收入計算：每月純收入為： 3.46 萬元 /12 月=0.288萬元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。一）專賣店管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：1 、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2 、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外 干凈衛(wèi)生。、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開燈光模特”

16、。每天傍晚開室內(nèi) “內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”室外孔燈”； 20：00至 22：00開“招牌射燈”。6 、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過 5 分鐘。每月電話費(fèi)最高 限額 100元/ 月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。7 、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù) 擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠 缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。8 、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。二）、行為規(guī)范、工作積分（ 10 分為滿分）五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)： 終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。、打掃衛(wèi)生不干凈扣 1 分。、無禮貌用語扣 1 分。、收銀單書寫不全扣 1 分。遲到、早退扣 1 分。擺貨不整齊扣 1 分。模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣 1 分。高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣 1 分。錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣 1 分。不節(jié)約用電、用水、用電話扣 1 分。10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣 1分。11、待客不認(rèn)真、不熱情扣 1 分。12、每月請假次數(shù)超過 3次扣 1分。注：6 分為及格，若連續(xù) 2 個月不及格，則自動辭退。三）、導(dǎo)購用語1 、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”2 、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時， 對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn) 進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐 /