2020年銷售第二季度工作計劃

1、銷售第二季度工作計劃以下是整理的20XX銷售第二季度工作計劃，請參考，上公文站,發(fā)現(xiàn)學習。在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號 是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪， 必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。第二季度工作計劃如下：，市場SWOT分析(1) ，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2) ，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定， 條件有限 (沒有自己的物流配送 )?？傊掀放普忌?/p>

2、為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出 10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6 ，造船業(yè)等等。三，個人工作計劃如下：1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓 鋼管市常2, 對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶 溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3, 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,

3、 加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說， 準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5, 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要 多跟近銷售第二季度工作計劃銷售第二季度工作計劃。6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志 相結合，分層總結。四，對自己工作要求如下：1, 做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤， 及時改正下次不要再犯。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公 司樹立形象。4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客

4、服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 買者省心， 用者放 心。5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好， 對公司忠誠。6, 要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務 的技能和水準。7, 到 6 份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶 !保證鋼管的業(yè)務量。8,5 月份是個非常嚴峻的時期， 業(yè)務剛剛開始， 市場剛剛啟動， 對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9, 在 xx 年最后一月中要增加一至兩個客戶， 還要有三個至四個 潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五. 在以后的銷售工作中采用： “重點式”和結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合、對銷售工作的認識1. 市

5、場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，訂立季度計劃：銷售額 50 萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更 好為客戶服務。 并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工 程商需要時能及時作好項目配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目 信息，達到多贏。6. 先友后單，

6、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客 戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講 誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和 -諧的同事關系， 善待同事，確保各部門在項目實 施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1. 制定出月計劃和周計劃、 及每日的工作量。 每天至少打 30 個 電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午 重點電話回訪和預約客戶， 下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市 地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了 解決策人的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供 針對性的解決方案。3 、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考， 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦 理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設 計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作品友互動6 、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶