汽配城營(yíng)銷方案(共63頁(yè)).doc

1、國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目 營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷策劃部2010年6月【目錄】第一部分 丁香湖國(guó)際汽車城營(yíng)銷背景第二部分 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城項(xiàng)目解析第三部分 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城項(xiàng)目目標(biāo)客群第四部分 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城總體營(yíng)銷推廣策略第五部分 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城項(xiàng)目營(yíng)銷推廣分解 第六部分 附件（全年活動(dòng)草案）丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目塔灣汽配城，占地11萬(wàn)平方米，容積率為1.0。由于項(xiàng)目一期為商業(yè)專業(yè)型市場(chǎng)，因此建議項(xiàng)目以事件行銷活動(dòng)為主要造勢(shì)點(diǎn)，項(xiàng)目在市場(chǎng)中高調(diào)亮相，利用各種知名平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟性炒作，加之招商專員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的DM派發(fā)

2、。成功有效的把“118萬(wàn)平方米東北亞首席國(guó)際汽車城”推向市場(chǎng)，完美打造引領(lǐng)汽配行業(yè)市場(chǎng)走向新的先驅(qū)者，隨著近幾年汽車行業(yè)的迅速發(fā)展，功能完善的汽配專業(yè)市場(chǎng)必然是具有高投資回報(bào)的優(yōu)勢(shì)地產(chǎn)之一。關(guān)鍵詞：造勢(shì)、首席、引領(lǐng)、優(yōu)勢(shì) 1. 丁香湖國(guó)際汽車城營(yíng)銷背景1.1 汽配行業(yè)源起我國(guó)的汽車零部件工業(yè)源于上世紀(jì)50年代之前的檢修進(jìn)口汽車的小作坊。這種小作坊生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋、制造工藝落后、生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)量少、產(chǎn)品質(zhì)量低，但無(wú)論如何，這已形成了我國(guó)零部件產(chǎn)業(yè)的雛形。上世紀(jì)50年代一汽的建設(shè)為零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了契機(jī)。20世紀(jì)90年代后期以來(lái)，為有效降低生產(chǎn)成本，開拓新興市場(chǎng)，汽車零部件企業(yè)不但向低成本國(guó)家和地區(qū)

3、大規(guī)模轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，而且將轉(zhuǎn)移范圍逐漸延伸到了研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、銷售和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)移的規(guī)模越來(lái)越大，層次越來(lái)越高。與此同時(shí)，整車與零部件企業(yè)之間關(guān)系的調(diào)整，打破了原有的全球配套體系，推動(dòng)了汽車產(chǎn)業(yè)鏈的全球化發(fā)展。在此背景下，汽車零部件行業(yè)的并購(gòu)重組更趨活躍。汽車零部件企業(yè)積極實(shí)施系統(tǒng)化開發(fā)、模塊化制造、集成化供貨，汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展特征明顯。伴隨著汽車零部件產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變化，越來(lái)越多的整車廠將實(shí)行零部件全球化采購(gòu)。1.2 汽配行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)2007年我國(guó)共有汽車零部件企業(yè)20000多家，其中規(guī)模以上汽車零部件企業(yè)7580家。就業(yè)人數(shù)2007年達(dá)到159萬(wàn)人，占汽車工業(yè)從業(yè)人員

4、的607，2008年11月達(dá)到175萬(wàn)人。     我國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)圍繞整車生產(chǎn)的布局基本形成了京津冀、東北、川渝、兩湖、長(zhǎng)三角、珠三角六個(gè)主要區(qū)域。六大區(qū)域整車產(chǎn)量占全國(guó)的72，零部件產(chǎn)值占全國(guó)的811，零部件企業(yè)數(shù)量占全國(guó)的799，就業(yè)人數(shù)占全國(guó)的793。中國(guó)汽車零部件出口總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，出口貿(mào)易已占全球汽車零部件出口的10；出口目的國(guó)集中在發(fā)達(dá)國(guó)家，且出口企業(yè)多具有外資背景；經(jīng)濟(jì)規(guī)模、整車出口配套以及成為零部件的采購(gòu)基地仍是我國(guó)零部件企業(yè)出口的基本動(dòng)因；一般貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易仍然是主要的出口方式；出口產(chǎn)品類別以資源和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主。在目前全球金

5、融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，美國(guó)、德國(guó)、日本等汽車零部件供應(yīng)商相繼出現(xiàn)倒閉、重組的現(xiàn)象，這會(huì)導(dǎo)致全球汽車零部件的供應(yīng)商數(shù)量直接減少。另外，歐美在本次金融危機(jī)中倒下的，多是規(guī)模不大、產(chǎn)品及市場(chǎng)較單一的零部件供應(yīng)商，尤以二、三級(jí)供應(yīng)商及售后市場(chǎng)供應(yīng)商為多，這對(duì)于有一定實(shí)力、市場(chǎng)趨多元化的中國(guó)供應(yīng)商而言，無(wú)疑是一個(gè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。在國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃鼓勵(lì)“核心零部件自主化”的政策推動(dòng)下，一些企業(yè)開始把收購(gòu)海外有技術(shù)特色的中小優(yōu)質(zhì)汽車零部件企業(yè)視為獲得核心技術(shù)的最佳路徑。2009年以來(lái)，我國(guó)一些有實(shí)力的企業(yè)開始對(duì)國(guó)外零部件企業(yè)展開收購(gòu)。1.3 地域市場(chǎng)汽配行業(yè)情況目前，市政府根據(jù)國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

6、規(guī)律，千方百計(jì)去國(guó)外招商吸引外國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)入駐沈陽(yáng)。因此，新的汽車整車和零部件企業(yè)不斷涌入，繼去年以來(lái)寶馬、上海通用等整車進(jìn)入沈陽(yáng)后，美國(guó)倫福德公司、美國(guó)李爾公司、德國(guó)德科斯邁爾汽車公司等零部件企業(yè)也紛紛來(lái)到沈陽(yáng)。國(guó)內(nèi)伴隨著華晨寶馬等汽車足跡，上海、浙江、江蘇等地資本也向沈陽(yáng)汽車產(chǎn)業(yè)涌來(lái)，這表明了沈陽(yáng)汽車產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展的后勁。目前，沈陽(yáng)市已形成了7家汽車整車制造廠和4家汽油發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)以及95家汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)，汽車整車生產(chǎn)能力接近40萬(wàn)輛，發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)能力超過30萬(wàn)臺(tái)，新興汽車城正在陸續(xù)形成。如：位于沈鐵路和上園路附近50平方公里的沈陽(yáng)汽車城、瑞盛汽車城二期以及我們開發(fā)的118萬(wàn)平國(guó)際汽車城。

7、1.3.1 城市汽配行業(yè)的市場(chǎng)劃分 沈陽(yáng)汽配行業(yè)主要集中在沈陽(yáng)的東部及西部市場(chǎng)，其中東部市場(chǎng)以國(guó)瑞東方商城、聯(lián)合路工程車配件市場(chǎng)為主要市場(chǎng)集中地；西部市場(chǎng)以西部汽配、瑞盛、榮富汽車精品、塔灣汽配城為主要市場(chǎng)集中地。1.3.2 各汽配市場(chǎng)的優(yōu)、劣勢(shì)分析l 國(guó)瑞汽配城（規(guī)模：約900戶 開業(yè)約200）優(yōu)勢(shì)：規(guī)模大，品牌廣，宣傳力度廣，市場(chǎng)位于東北大馬路與二環(huán)交匯處，道路交通暢通。并且距離東站較近，附近有重型汽車4S店。緊靠陶瓷城，有更廣闊的物流渠道。項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃設(shè)計(jì)合理，具有足夠的停車位，租金低、政策好，目前已經(jīng)具有一些小車，大車，工程車配件業(yè)主在此經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)規(guī)模已逐漸形成。劣勢(shì)：市場(chǎng)發(fā)展速度緩慢

8、，市場(chǎng)氛圍尚不成熟，很多經(jīng)營(yíng)業(yè)主購(gòu)買后沒有開業(yè)，投資租金低。l 聯(lián)合路工程車配件市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：沈陽(yáng)工程車配件集中地，市場(chǎng)相對(duì)比較成熟，主要是住宅下面的網(wǎng)點(diǎn)，單層可以放重型配件。劣勢(shì)：主要是網(wǎng)點(diǎn)形式的經(jīng)營(yíng)門市，形成不了正規(guī)的汽配市場(chǎng)，具有城市擴(kuò)路、拆遷的威脅。l 五愛市場(chǎng)汽車精品優(yōu)勢(shì)：檔口式商鋪，日均客流量大。劣勢(shì)：市場(chǎng)內(nèi)汽配市場(chǎng)的針對(duì)性客戶較少，經(jīng)營(yíng)業(yè)主實(shí)力較弱。l 西部汽配城（約800戶 ）優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)成熟，主要經(jīng)營(yíng)小車配件。目前沈陽(yáng)小車配件最成熟的市場(chǎng)，地位很難動(dòng)搖。緊靠西站，倉(cāng)儲(chǔ)物流發(fā)達(dá)。劣勢(shì)：物業(yè)費(fèi)高，市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)落后，都是檔口形式，小戶難以發(fā)展壯大。l 瑞盛汽配城優(yōu)勢(shì)：有一定的市場(chǎng)規(guī)模，屬

9、于獨(dú)立式產(chǎn)權(quán)，交通便利，配套齊全。劣勢(shì)：商業(yè)氛圍不濃，部分商鋪的物業(yè)管理不是很到位。l 榮富汽車精品 優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)較為成熟，依靠北二馬路汽車4S店一條街，有市場(chǎng)氛圍。 劣勢(shì)：檔口式營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)業(yè)主收入較其他市場(chǎng)比相對(duì)較低。l 南八汽配城優(yōu)勢(shì)：屬于檔口式的商鋪。劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理不理想，部分檔口出租，經(jīng)營(yíng)業(yè)主實(shí)力較弱。2. 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城項(xiàng)目解析丁香湖國(guó)際汽車城項(xiàng)目占地935畝（62.3萬(wàn)平），總投資約60億元，是在原有東北地區(qū)商業(yè)氛圍最濃厚的東北汽配市場(chǎng)基礎(chǔ)上升級(jí)擴(kuò)建改造而成，建成后，集汽配交易、汽車精品展示、汽車美容快修、倉(cāng)儲(chǔ)物流、商業(yè)金融服務(wù)、研發(fā)辦公、星級(jí)酒店、高檔住宅八大

10、板塊為一體，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展界面，打造東北亞最具影響力的汽車主題公園。優(yōu)勢(shì)² 項(xiàng)目整體建筑規(guī)模較大，為有專業(yè)市場(chǎng)的綜合房地產(chǎn)項(xiàng)目，受眾群體較為廣泛；² 項(xiàng)目一期汽配城，產(chǎn)權(quán)獨(dú)立，屬于街鋪型專業(yè)市場(chǎng)，鋪面無(wú)死角；² 一期汽配城依靠原有塔灣汽配城市場(chǎng)，市場(chǎng)氛圍成熟；² 項(xiàng)目擁有專業(yè)市場(chǎng)較為穩(wěn)定的市場(chǎng)物流基地；² 一期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)較為符合市場(chǎng)需求，受目標(biāo)客戶歡迎；² 一期汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)中，汽配專業(yè)市場(chǎng)的配套功能較為完善。機(jī)會(huì)² “省長(zhǎng)一號(hào)工程”、“四路一橋”為項(xiàng)目后期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；² 項(xiàng)目周邊市政建設(shè)，道路大修工作已經(jīng)開

11、展；² 汽車市場(chǎng)發(fā)展迅速，汽配市場(chǎng)屬于汽車行業(yè)鏈中重要組成部分，可依附整體行業(yè)發(fā)展而興起；² 沈陽(yáng)擁有汽車數(shù)量與日俱增，每天凈增600輛，這無(wú)疑帶動(dòng)整個(gè)汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展。劣勢(shì)² 項(xiàng)目一期汽配城依托的塔灣汽配城，現(xiàn)有環(huán)境較差，內(nèi)部物業(yè)管理較為混亂；² 原塔灣汽配城，被市場(chǎng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)者角度定位為大車配件經(jīng)營(yíng)集散地，對(duì)項(xiàng)目一期的招商造成一定難度；² 項(xiàng)目周邊交通環(huán)境較差，道路亦不甚平整。威脅² 2010年年初的“國(guó)十一條”新政，對(duì)地產(chǎn)投資客的打壓力度較大；² 沈陽(yáng)東部的國(guó)瑞東方商城，屬成形的新開汽配市場(chǎng)，對(duì)本項(xiàng)目一期汽配城有一定的威

12、脅；² 沈陽(yáng)西部的瑞盛汽車城即將開發(fā)二期，對(duì)本項(xiàng)目營(yíng)銷構(gòu)成一定的威脅；² 西部汽配城小車配件集散地，對(duì)于我們小車招商有一定的威脅。3. 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城目標(biāo)客群3.1 目標(biāo)客群的種類：塔灣汽配城屬汽配專業(yè)型市場(chǎng)，相對(duì)其他商業(yè)地產(chǎn)或住宅地產(chǎn)來(lái)說，其目標(biāo)客群的類型具有較強(qiáng)的明確性，可大致分為：ü 原有沈陽(yáng)汽配行業(yè)經(jīng)營(yíng)者；ü 沈陽(yáng)城市周邊區(qū)域的汽配、汽飾行業(yè)經(jīng)營(yíng)者；ü 沈陽(yáng)周邊城市的汽配、汽飾行業(yè)經(jīng)營(yíng)者；ü 投資型客群。3.2 目標(biāo)客群的特征ü 專業(yè)市場(chǎng)中多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的學(xué)歷普遍較低；ü 專業(yè)市場(chǎng)中多數(shù)經(jīng)

13、營(yíng)者年收入達(dá)百萬(wàn)左右；ü 專業(yè)市場(chǎng)中多數(shù)為外地經(jīng)營(yíng)者居多；ü 對(duì)城市汽配行業(yè)有較深認(rèn)知的群體。4. 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城總體營(yíng)銷推廣策略沈陽(yáng)丁香湖國(guó)際汽車城項(xiàng)目總建筑面積118萬(wàn)平方米，占地935畝，其中一期商業(yè)（暨沈陽(yáng)塔灣汽配城）占地11.4萬(wàn)平方米，容積率為1.0。按預(yù)計(jì)商業(yè)銷售均價(jià)6000元/平方米計(jì)算，沈陽(yáng)塔灣汽配城營(yíng)銷額約為6.84億，按項(xiàng)目實(shí)際情況及市場(chǎng)常規(guī)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)估算，塔灣汽配城的營(yíng)銷推廣費(fèi)用在其營(yíng)銷額的1%，即約684萬(wàn)元人民幣。 項(xiàng)目的整體推廣工作必須與階段所面向目標(biāo)客戶的總體特點(diǎn)相符合，因此，項(xiàng)目推廣的主線主要分為三個(gè)方向：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)客戶

14、推廣方式銷售手冊(cè)發(fā)放電話介紹傳媒推廣方式戶外廣告報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、廣播等口碑傳播等主題活動(dòng)推廣方式客戶聯(lián)誼活動(dòng)開業(yè)慶典活動(dòng)產(chǎn)品說明會(huì)項(xiàng)目推廣方式面談（上門拜訪、現(xiàn)場(chǎng)講解）其他（DM、短信等）4.1 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣原則ü 全面實(shí)現(xiàn)一期項(xiàng)目銷售-“短平快”ü 推廣效果佳，廣告費(fèi)用-“精而省” 4.2 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略以活動(dòng)營(yíng)銷為項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的貫穿鏈條，項(xiàng)目DM單派發(fā)為主線，立足沈陽(yáng)本地專業(yè)市場(chǎng)，兼顧周邊區(qū)域、周邊城市，多點(diǎn)開花。4.3 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣手段一期項(xiàng)目營(yíng)銷推廣工作必須與所面向的目標(biāo)客群總體特征相符合，基于以上對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客群的分析結(jié)果，建議項(xiàng)目推廣手段為： 活動(dòng)營(yíng)銷 召開各

15、種活動(dòng)（活動(dòng)要有連貫性），炒作項(xiàng)目，高調(diào)市場(chǎng)亮相，每次的活動(dòng)要突顯開發(fā)商實(shí)力，在市場(chǎng)中不斷營(yíng)造項(xiàng)目熱銷、供不應(yīng)求的局面，巧妙利用口碑進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷； 電話營(yíng)銷 通過意向客戶來(lái)電，詳盡介紹項(xiàng)目當(dāng)前營(yíng)銷階段的項(xiàng)目自身情況和營(yíng)銷情況，吸引客戶來(lái)訪深入了解項(xiàng)目，最終達(dá)成成交；地毯式營(yíng)銷招商專員攜帶項(xiàng)目資料，地毯式拜訪市內(nèi)、城市周邊及周邊城市的項(xiàng)目目標(biāo)客戶，傳遞項(xiàng)目即時(shí)信息，給客戶留下高素質(zhì)、高專業(yè)的良好印象，打動(dòng)客戶，最終達(dá)成購(gòu)買行為；信息營(yíng)銷 通過短信形式，圈定專業(yè)市場(chǎng)范圍，有效進(jìn)行本項(xiàng)目的信息傳遞，使目標(biāo)客戶第一時(shí)間了解本項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，吸引客戶來(lái)電、來(lái)訪，深度認(rèn)知項(xiàng)目，最終促成購(gòu)買； 品牌營(yíng)銷 各營(yíng)銷推

16、廣手段中貫穿開發(fā)商品牌，在市場(chǎng)目標(biāo)客群的腦海中留下良好的品牌印記，使目標(biāo)客群根深蒂固的對(duì)開發(fā)商品牌有信任感。4.4 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣媒體解析 項(xiàng)目一期汽配市場(chǎng)為專業(yè)型市場(chǎng)，根據(jù)項(xiàng)目及目標(biāo)客群自有特點(diǎn)，確定適合項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的媒體。 4.4.1 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣媒體策略 以紙媒的軟性炒作為主，立足于項(xiàng)目戶外廣告媒體的廣泛宣傳及招商專員DM單的派發(fā)，借助雜志、廣播，實(shí)時(shí)、有效針對(duì)性的短信群發(fā)，使項(xiàng)目目標(biāo)客群及時(shí)詳細(xì)的了解本項(xiàng)目信息。4.4.2 營(yíng)銷推廣傳播媒體的選擇一線媒體：戶外廣告（路旗、路牌、項(xiàng)目圍擋、公交車體、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示、液晶電子屏）、短信 二線媒體：報(bào)紙、雜志（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子等）、廣播 輔助媒

17、體：網(wǎng)絡(luò)（新浪、搜房網(wǎng)的地產(chǎn)版塊、項(xiàng)目自身網(wǎng)站推廣）4.4.3 各媒體特點(diǎn)² 戶外廣告：是千人成本較低的媒介形式，傳播受眾廣。戶外廣告包括：路牌、液晶電子顯示屏、 燈桿路旗、公交車體、項(xiàng)目圍擋等。² 短信： 全新直投式廣告媒體?？蛇x擇區(qū)域性群發(fā)信息，使在某時(shí)間段內(nèi)途徑此區(qū)域客群都 能接收到信息的傳遞；也可針對(duì)性的“一對(duì)一” 式發(fā)送短信，精確鎖定目標(biāo)客群。² 報(bào)紙： 傳遞信息具有很強(qiáng)的權(quán)威性；紙媒信息傳播大體分為硬廣和軟廣，硬廣主要是通過 圖片形式傳播信息，軟廣主要是通過文字形式傳播信息。目前沈陽(yáng)區(qū)域內(nèi)報(bào)紙有沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)、時(shí)代商報(bào)等，其中政府閱讀較多

18、為沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)為發(fā)行量最大的報(bào)紙，且地產(chǎn)廣告最多的兩類報(bào)紙。也是遼沈地區(qū)主流的新聞媒體。² 雜志： 是除直接郵寄以外最具選擇力的媒體。多數(shù)雜志都是為某個(gè)特殊興趣群體印刷的。 選擇與項(xiàng)目同類受眾群體的雜志，借助雜志媒體在市場(chǎng)的已知效應(yīng)，提升自身項(xiàng)目形象檔次和知名度。² 廣播： 以聲音為載體，傳播成本低；由于廣播發(fā)展的“窄播化”趨勢(shì)，促使廣播節(jié)目頻道 設(shè)置按聽眾類別來(lái)編排節(jié)目，其針對(duì)性強(qiáng)。目前與沈陽(yáng)汽車相關(guān)的頻率為遼寧交通臺(tái)FM97.5、沈陽(yáng)交通臺(tái)FM98.6。² 網(wǎng)絡(luò)： 網(wǎng)絡(luò)傳播的對(duì)象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；內(nèi)容種類繁多，信息面廣；具有很強(qiáng)的互動(dòng)性。

19、目前搜房、新浪為最受歡迎、房產(chǎn)版內(nèi)容最為豐富的兩大網(wǎng)站。 4.4.4 媒體的選擇A. 戶外廣告a) 路牌：在西部汽配、北二馬路4S店一條街、國(guó)瑞汽車城附近及城市繁華地段設(shè)置項(xiàng)目路牌 廣告，促使項(xiàng)目目標(biāo)客群高頻率的記憶本項(xiàng)目，同時(shí)高密度的出現(xiàn)在我們競(jìng)品項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)。b) 路旗：在項(xiàng)目四至周邊道路上及城市繁華地段（如太原街、北行、中街、五愛等）設(shè)置項(xiàng)目燈桿路旗，以使目標(biāo)客戶有效認(rèn)知項(xiàng)目， 在項(xiàng)目周邊道路設(shè)置路旗，也可有效指引客戶達(dá)到項(xiàng)目銷售中心。c) 公交車體：選擇途經(jīng)本項(xiàng)目及項(xiàng)目輻射范圍的公交車（125、175、176、208、209、228等），制作項(xiàng)目車體廣告，達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)客群及時(shí)有效認(rèn)知項(xiàng)目

20、，也可選擇在城市內(nèi)覆蓋面較廣的公交線路（237、207、117等）。d) 項(xiàng)目圍擋：項(xiàng)目四至周邊設(shè)置項(xiàng)目圍擋，一是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝，在目標(biāo)客群心中留下良好的印象，二是有效使目標(biāo)客群認(rèn)知項(xiàng)目。e) 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示：在項(xiàng)目周邊設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌，可以有效的指引客戶達(dá)到項(xiàng)目銷售中心，同時(shí)向路過客戶傳遞項(xiàng)目信息。B. 短信：選擇競(jìng)品項(xiàng)目所在區(qū)域群發(fā)短信，告知項(xiàng)目即時(shí)信息；利用活動(dòng)契機(jī)，“一對(duì)一”式的針對(duì)目標(biāo)客層進(jìn)行信息傳遞。C. 報(bào)紙：建議以大眾報(bào)：遼沈晚報(bào)及華商晨報(bào)為主，政府報(bào)：沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、時(shí)代商報(bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)為輔。做軟文炒作、區(qū)域發(fā)展炒作、專家論壇及硬廣的發(fā)布。D. 雜志：選擇地產(chǎn)類和汽車、汽配類專業(yè)雜志做媒體

21、推廣，如沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子、買房情報(bào)等，做軟文炒作、人物專訪、商業(yè)地產(chǎn)論壇等，此類雜志可做定點(diǎn)投放。E. 廣播：選擇與汽車有關(guān)的頻道推廣本項(xiàng)目，如遼寧交通臺(tái)FM97.5、沈陽(yáng)交通臺(tái)FM98.6。F. 網(wǎng)絡(luò)：選擇地產(chǎn)界知名網(wǎng)站及汽車、汽配專業(yè)網(wǎng)站推廣本項(xiàng)目，如社會(huì)認(rèn)知度高的額新浪、搜房網(wǎng)及專業(yè)類網(wǎng)站：慧聰汽車網(wǎng)等。5. 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城項(xiàng)目營(yíng)銷推廣分解5.1 總體營(yíng)銷費(fèi)用推廣媒體費(fèi)用分解： 一期塔灣汽配城總體營(yíng)銷推廣費(fèi)用為684萬(wàn)。媒體名稱費(fèi)用比例費(fèi)用約（萬(wàn)元）戶外廣告以及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝50342銷售物料534項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)及推廣1%7廣播廣告214活動(dòng)營(yíng)銷

22、30205短信0.2%1.3機(jī)動(dòng)費(fèi)用（報(bào)廣等）11.8%80.7合計(jì)684 備注：戶外廣告（2010年8月2011年8月）342萬(wàn)元路牌：150萬(wàn)；路旗82萬(wàn)；公交車體60萬(wàn)（30輛車）；項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)圍擋25萬(wàn)；項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示25萬(wàn)。根據(jù)實(shí)際情況戶外廣告進(jìn)行調(diào)整5.2 各營(yíng)銷階段推廣策略分解 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀，以下所列出各營(yíng)銷階段的方案將根據(jù)項(xiàng)目工程情況以及銷售具體情況的變化而變化。 3月 8月 12月 2011年6月 8月 蓄勢(shì)期（500組，認(rèn)籌400套） 開盤強(qiáng)銷期（轉(zhuǎn)簽320套） 持續(xù)銷售期（銷售220套） 銷售后期（銷售120套，清盤）針對(duì)不同剩余產(chǎn)品制定相應(yīng)的銷售政策，誘惑目標(biāo)客戶抓住

23、最后的機(jī)會(huì)，搶購(gòu)商鋪炒作項(xiàng)目產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，展現(xiàn)項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃前景，打動(dòng)市場(chǎng)客戶，增強(qiáng)投資客投資信心開盤強(qiáng)銷火爆局面，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行派發(fā)不同DM單宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)前期造勢(shì)，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心 蓄客階段n 營(yíng)銷時(shí)間：2010年03月08月n 營(yíng)銷目的：提升項(xiàng)目知名度，在市場(chǎng)中高調(diào)亮相，突顯項(xiàng)目開發(fā)商實(shí)力，增加客戶購(gòu)買信心，積 累誠(chéng)意客戶n 營(yíng)銷任務(wù)：有效蓄客數(shù)量500組（準(zhǔn)誠(chéng)意客戶）n 營(yíng)銷手段：活動(dòng)營(yíng)銷、活動(dòng)事件軟性炒作、新聞媒體軟性炒作n 營(yíng)銷活動(dòng)： - 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)專題研討會(huì)； - 丁香湖國(guó)際汽車城奠基典禮； - 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城投資說明會(huì)n 營(yíng)銷階段總推

24、廣主題：沈陽(yáng)丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目塔灣汽配城，蓄勢(shì)待發(fā)n 媒體策略： 紙媒：（沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)、時(shí)代商報(bào)）軟文，同時(shí)可以聯(lián)合報(bào)社炒作于洪丁香、塔灣區(qū)域未來(lái)規(guī)劃，以及目前周邊市政規(guī)劃和道路大修情況等； 雜志：（沈城樓市、好房子、買房情報(bào)、地產(chǎn)觀察）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文，人物專訪，商業(yè)地產(chǎn)論壇活動(dòng)； 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文；人物專訪；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)視頻直播；項(xiàng)目自身網(wǎng)站推廣n 營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算Ø 活動(dòng)預(yù)算： 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)專題研討會(huì)5萬(wàn)元 丁香湖國(guó)際汽車城奠基典禮20萬(wàn) 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城投資說明會(huì)8萬(wàn)Ø 媒體預(yù)算： 報(bào)廣軟文（通

25、稿）免費(fèi)（遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)） 雜志軟文免費(fèi)（沈城樓市） 活動(dòng)短信1000元 注明：奠基典禮前一天在遼寧日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)打硬廣。配合于洪區(qū)招商項(xiàng)目推介會(huì)。n 營(yíng)銷階段具體執(zhí)行工作 汽配城營(yíng)銷推廣策略建議完成；會(huì)議活動(dòng)籌備工作啟動(dòng)、執(zhí)行；活動(dòng)物料設(shè)計(jì)工作；項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)工作。n 營(yíng)銷活動(dòng)草案（詳見附件） 認(rèn)籌階段n 營(yíng)銷時(shí)間：2010年09月n 營(yíng)銷目的：提升項(xiàng)目知名度，以項(xiàng)目熱銷狀態(tài)增加客戶購(gòu)買信心，積累更多誠(chéng)意客戶n 營(yíng)銷任務(wù)：認(rèn)籌客戶400套（占總營(yíng)銷的60%）n 營(yíng)銷手段：活動(dòng)營(yíng)銷；活動(dòng)事件軟性炒作、戶外廣告推廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣n 營(yíng)銷活動(dòng)：丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城認(rèn)籌活動(dòng)；n 營(yíng)銷階段總

26、推廣主題：塔灣汽配城擴(kuò)建升級(jí)項(xiàng)目認(rèn)籌火熱進(jìn)行中n 媒體策略： 紙媒：（沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)、時(shí)代商報(bào)）軟文 雜志：（沈城樓市、好房子、買房情報(bào)、地產(chǎn)觀察）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文，人物專訪，商業(yè)地產(chǎn)論壇； 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文；項(xiàng)目自身網(wǎng)站推廣 短信：認(rèn)籌信息傳遞 圍擋：項(xiàng)目首期工地的圍擋 戶外廣告：車體、路牌、路旗、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示n 營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算Ø 活動(dòng)預(yù)算： 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城認(rèn)籌活動(dòng)2萬(wàn)元Ø 媒體預(yù)算（含戶外廣告費(fèi)用） 報(bào)廣軟文（通稿）免費(fèi)（遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)） 雜志軟文免費(fèi)（沈城樓市） 活動(dòng)短信2000元 營(yíng)銷階段具體執(zhí)行工作 認(rèn)籌活動(dòng)籌備工作

27、啟動(dòng)、執(zhí)行；活動(dòng)、銷售物料設(shè)計(jì)與制作工作；項(xiàng)目戶外廣告的洽談、選址與制作發(fā)布。n 營(yíng)銷活動(dòng)草案（詳見附件） 強(qiáng)銷階段n 營(yíng)銷時(shí)間：2010年10月12月n 營(yíng)銷目的：提升項(xiàng)目知名度，以項(xiàng)目熱銷狀態(tài)增加客戶購(gòu)買信心，積累更多誠(chéng)意客戶，針對(duì)不同汽配市場(chǎng)，核心賣點(diǎn)訴求n 營(yíng)銷任務(wù)：轉(zhuǎn)簽客戶320套（占總營(yíng)銷的50%）n 營(yíng)銷手段：活動(dòng)營(yíng)銷；活動(dòng)事件軟性炒作，新聞媒體炒作。n 營(yíng)銷活動(dòng)：- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城開盤活動(dòng)；- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城售樓中心開放活動(dòng)暨業(yè)主答謝活動(dòng)；- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會(huì)；- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城封頂儀式。n 營(yíng)銷階段總推廣主題

28、：丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城盛裝啟動(dòng)n 媒體策略： 紙媒：（沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)）軟文 雜志：（沈城樓市、好房子、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文；項(xiàng)目自身網(wǎng)站推廣 短信：活動(dòng)信息傳遞，及銷售即時(shí)信息傳遞 戶外：公交車體；路旗；路牌 廣播：FM97.5、FM98.6n 營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算Ø 活動(dòng)預(yù)算： 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城盛裝開盤20萬(wàn)丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城銷售中心開放暨首期簽售業(yè)主答謝活動(dòng)10萬(wàn)丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會(huì)10萬(wàn)丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城封頂儀式6萬(wàn)Ø 媒體預(yù)算（含戶外廣告費(fèi)用）報(bào)廣軟文（通

29、稿）免費(fèi)（遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)）報(bào)廣硬廣30萬(wàn) 雜志軟文免費(fèi)（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 活動(dòng)短信3000元 廣播14萬(wàn)（FM97.5、FM98.6） 3個(gè)月投放 戶外廣告持續(xù)發(fā)布n 營(yíng)銷階段具體執(zhí)行工作 會(huì)議活動(dòng)籌備工作啟動(dòng)、執(zhí)行；活動(dòng)物料設(shè)計(jì)工作。n 營(yíng)銷活動(dòng)草案（詳見附件） 持續(xù)銷售階段n 營(yíng)銷時(shí)間：2011年1月6月n 營(yíng)銷目的：憑借項(xiàng)目火爆熱銷、產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，針對(duì)投資客展開市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展前景的攻勢(shì)， 加大誠(chéng)意客戶對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買信心，有效牽動(dòng)城市投資客n 營(yíng)銷任務(wù)：營(yíng)銷220套（占總營(yíng)銷的34%）n 營(yíng)銷手段：活動(dòng)營(yíng)銷；活動(dòng)事件軟性炒作n 營(yíng)銷活動(dòng)：- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城業(yè)

30、主年底答謝活動(dòng)；- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城物業(yè)管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)研討會(huì)；- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城馳名商標(biāo)、知名商標(biāo)、著名商標(biāo)簽約儀式；- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司簽約儀式；- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城投資說明會(huì)n 營(yíng)銷階段總推廣主題：丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城最有效的賺錢機(jī)遇n 媒體策略： 紙媒：（沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)）軟文及硬廣 雜志：（沈城樓市、好房子、地產(chǎn)觀察、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文及廣告鏈條；項(xiàng)目自身網(wǎng)站推廣 短信：信息傳遞n 營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算Ø 活動(dòng)預(yù)算： 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會(huì)1

31、0萬(wàn)丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城運(yùn)營(yíng)專題研討會(huì)8萬(wàn)丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城馳名商標(biāo)、知名商標(biāo)、著名商標(biāo)簽約儀式10萬(wàn)丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司簽約儀式10萬(wàn)丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城投資說明會(huì)8萬(wàn)Ø 媒體預(yù)算（含戶外廣告費(fèi)用）報(bào)廣軟文（通稿）免費(fèi)（遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)）報(bào)廣硬廣25萬(wàn) 雜志軟文免費(fèi)（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 活動(dòng)短信3000元 戶外廣告持續(xù)發(fā)布n 營(yíng)銷階段具體執(zhí)行工作 會(huì)議活動(dòng)籌備工作啟動(dòng)、執(zhí)行；活動(dòng)物料設(shè)計(jì)工作。n 營(yíng)銷活動(dòng)草案（詳見附件） 銷售后期n 營(yíng)銷時(shí)間：2011年7月8月n 營(yíng)銷目的：根據(jù)汽配城剩余鋪位及目標(biāo)客戶心理情況，制訂相關(guān)營(yíng)銷

32、策略，徹底攻破項(xiàng)目誠(chéng)意客 戶心里的最低防線，直至后期鋪位全部售罄。n 營(yíng)銷任務(wù)：丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城清盤（僅余120套，占總營(yíng)銷的15%）n 營(yíng)銷手段：活動(dòng)營(yíng)銷；活動(dòng)事件軟性炒作；招商專員地毯式拜訪意向客戶及成交客戶n 營(yíng)銷活動(dòng)：- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城東三省汽配大會(huì)；- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城開業(yè)慶典暨二期奠基開工儀式。n 營(yíng)銷階段總推廣主題：- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城搶、搶、搶！n 媒體策略： 紙媒：（沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)）軟文及硬廣 雜志：（沈城樓市、好房子、地產(chǎn)觀察、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文及廣告鏈條；項(xiàng)目自身網(wǎng)站

33、推廣 短信：活動(dòng)信息傳遞n 營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算Ø 活動(dòng)預(yù)算： - 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城東三省汽配大會(huì)15萬(wàn)- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城開業(yè)慶典暨二期奠基開工儀式20萬(wàn)Ø 媒體預(yù)算（含戶外廣告費(fèi)用）報(bào)廣軟文（通稿）免費(fèi)（遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)）報(bào)廣硬廣20萬(wàn)（汽配城開業(yè)暨二期奠基典禮） 雜志軟文免費(fèi)（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 活動(dòng)短信3000元 戶外廣告持續(xù)發(fā)布n 營(yíng)銷階段具體執(zhí)行工作 會(huì)議活動(dòng)籌備工作啟動(dòng)、執(zhí)行；活動(dòng)物料設(shè)計(jì)工作。n 營(yíng)銷活動(dòng)草案（詳見附件）附件：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目沈陽(yáng)塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)主題研討會(huì) 為了充分征求汽配城誠(chéng)意客戶對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)的意見和

34、建議，使客戶充分了解項(xiàng)目的整體規(guī)劃以及一期商業(yè)詳細(xì)情況，公司決定召開規(guī)劃設(shè)計(jì)專題研討會(huì)并午宴（國(guó)興大酒店國(guó)榮廳）一、 活動(dòng)時(shí)間：2010年7月20日（擬定）二、 活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)興大酒店國(guó)榮廳三、 活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目沈陽(yáng)塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)主題研討會(huì)四、 活動(dòng)參與人員：趙勝齡 于洪區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)程子榮 沈陽(yáng)丁香湖國(guó)際汽車城開發(fā)公司董事長(zhǎng)林歡興 沈陽(yáng)丁香湖國(guó)際汽車城開發(fā)公司總經(jīng)理信素梅 東北汽配市場(chǎng)總經(jīng)理其他人員包括：規(guī)劃設(shè)計(jì)院（2人）；交行工作人員（2人）；項(xiàng)目意向客戶（120人）；報(bào)社記者（10人）五、活動(dòng)安排：（一） 活動(dòng)前一天：會(huì)場(chǎng)布置完畢；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客

35、戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動(dòng)當(dāng)天： 8:00前 拱門、飄球、條幅、X展架以及會(huì)務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢 8:30-9:00 國(guó)興大酒店一樓接待處簽到，引領(lǐng)與會(huì)人員入場(chǎng) 9:30-11:00 專題研討會(huì)會(huì)議流程： 1. 介紹到場(chǎng)嘉賓2. 程子榮董事長(zhǎng)致辭3. 趙勝齡副區(qū)長(zhǎng)講話4. 規(guī)劃設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)者介紹項(xiàng)目總體規(guī)劃等5. 交通銀行貸款部對(duì)貸款問題進(jìn)行講解6. 意向客戶對(duì)一期項(xiàng)目規(guī)劃等問題進(jìn)行交流7. 東北汽配市場(chǎng)總經(jīng)理信總講話8. 媒體記者提問9. 林歡興總經(jīng)理總結(jié)講話10. 活動(dòng)結(jié)束 11. 領(lǐng)取紀(jì)念品12. 午宴沈陽(yáng)丁香湖國(guó)際汽車城奠基典禮暨

36、沈陽(yáng)市于洪區(qū)招商項(xiàng)目推薦會(huì)活動(dòng) 丁香湖國(guó)際汽車城項(xiàng)目在區(qū)委，區(qū)政府及相關(guān)部門大力支持下，即將全面開工建設(shè)。為促進(jìn)于洪區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在丁香湖國(guó)際汽車城奠基典禮之際，特邀浙江、上海、廣東、香港等地商人，實(shí)業(yè)家代表，在參加于洪區(qū)招商項(xiàng)目推薦會(huì)，以此吸引更多的資本匯聚于洪，推動(dòng)于洪乃至沈陽(yáng)、遼寧全面發(fā)展。一、 活動(dòng)時(shí)間：2010年8月初（擬定）二、 活動(dòng)地點(diǎn)：奠基典禮項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)；于洪區(qū)項(xiàng)目推薦會(huì)遼寧大廈（擬定）三、 活動(dòng)主題：沈陽(yáng)丁香湖國(guó)際汽車城奠基典禮暨沈陽(yáng)市于洪區(qū)招商項(xiàng)目推薦會(huì)活動(dòng)四、 活動(dòng)參與人員：共約1500人省、市、區(qū)級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)；浙江、上海、廣東、香港等地商人、實(shí)業(yè)家代表；項(xiàng)目誠(chéng)意客戶；知名媒體

37、記者。五、活動(dòng)安排：（一） 活動(dòng)前一天：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢；活動(dòng)午宴安排完畢；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；營(yíng)銷部門安排外地誠(chéng)意客戶飲食及住宿事宜；活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動(dòng)當(dāng)天： 8:00前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:30-9:30 誠(chéng)意客戶攜邀請(qǐng)函至接待處簽到，禮儀人員引領(lǐng)與會(huì)人員入場(chǎng)； 9：00-9：30 省、市、區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)由特殊通道進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，禮儀人員引領(lǐng)至領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)； 9:30-10:30 奠基典禮1. 主持人介紹與會(huì)嘉賓，并宣布儀式開始；2. 鳴炮，奏樂；3. 政府主管領(lǐng)導(dǎo)講話；4. 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話；5. 特邀浙

38、江，上海，廣東，香港嘉賓講話；6. 剪彩；7. 正式奠基；8. 主持人致辭，典禮結(jié)束。 10：30-11：30 招商會(huì)1. 于洪區(qū)宣傳片播放2. 于洪區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭3. 省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)同企業(yè)座談4. 主持人致會(huì)議結(jié)束語(yǔ)5. 午宴 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城產(chǎn)品說明會(huì) 為了增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，加大客戶對(duì)本項(xiàng)目的興趣點(diǎn)，特邀區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)規(guī)劃，工程部對(duì)項(xiàng)目自身產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行理念講解，而后進(jìn)入午宴。一、 活動(dòng)時(shí)間：2010年8月18日（擬定）二、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定三、 活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城產(chǎn)品說明會(huì)四、 活動(dòng)參與人員：共約400人區(qū)級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)；區(qū)級(jí)規(guī)劃單位領(lǐng)導(dǎo)；項(xiàng)目

39、規(guī)劃設(shè)計(jì)院；項(xiàng)目誠(chéng)意客戶（含投資客）；開發(fā)商工程部及銷售部領(lǐng)導(dǎo)；知名媒體記者。五、活動(dòng)安排：（一） 活動(dòng)前一天： 會(huì)場(chǎng)布置完畢；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動(dòng)當(dāng)天： 8:00前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:30-9:30 與會(huì)人員入場(chǎng)； 9:30-11:00 產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)議流程：1. 主持人致開場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)嘉賓；2. 程子榮董事長(zhǎng)致辭；3. 區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域，特別是于洪、塔灣、丁香湖區(qū)域未來(lái)規(guī)劃展開發(fā)言；4. 規(guī)劃設(shè)計(jì)院就項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念發(fā)言；5. 銷售部領(lǐng)導(dǎo)就項(xiàng)目未來(lái)自身產(chǎn)品講話；6

40、. 總經(jīng)理總結(jié)講話；7. 媒體記者、誠(chéng)意客戶與規(guī)劃設(shè)計(jì)院、銷售部領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)問答；8. 領(lǐng)取紀(jì)念品9. 午宴丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城認(rèn)籌 市場(chǎng)認(rèn)知項(xiàng)目，了解項(xiàng)目產(chǎn)品熱銷局面，促成客群的“跟風(fēng)”效應(yīng)，加快項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)度。一、 活動(dòng)時(shí)間：2010年9月9日二、 認(rèn)籌時(shí)間：2010年9月9日-30日（擬定）三、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定四、 活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城購(gòu)鋪金火爆認(rèn)籌中五、 活動(dòng)手段：為交納認(rèn)籌金首天，有個(gè)好兆頭做好鋪墊，給交認(rèn)籌金前百人發(fā)放項(xiàng)目品牌紀(jì)念品，促進(jìn)當(dāng)天人 流涌進(jìn)交款的熱銷場(chǎng)面。六、 認(rèn)籌金額：按照購(gòu)買的面積收取誠(chéng)意金200以下（不含200）收取10萬(wàn)元；200299收取2

41、0萬(wàn)元；300399收取30萬(wàn)元；注：依此類推意向面積每增加100誠(chéng)意金數(shù)額多加10萬(wàn)元。七、 活動(dòng)物料：認(rèn)籌協(xié)議、VIP卡、普通卡、禮品、認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)條幅、拱門、空飄氣球、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域?qū)?、POS機(jī)。八、 活動(dòng)安排：（一） 認(rèn)籌前一天： 認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝布置完畢；營(yíng)銷部門與意向客戶做認(rèn)籌時(shí)間、活動(dòng)安排的最終確認(rèn)。 （二） 活動(dòng)當(dāng)天： 8:30前 認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝，項(xiàng)目資料，財(cái)務(wù)、銷售、銀行工作人員、收款機(jī)等認(rèn)籌相關(guān)事宜一切就緒； 9：00 營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)籌講話； 9：30 活動(dòng)流程 1. 認(rèn)籌嘉賓至入場(chǎng)簽到處領(lǐng)取號(hào)牌（1-100有禮品發(fā)放）；2. 憑號(hào)牌至財(cái)務(wù)處交認(rèn)籌金；3. 至VIP卡發(fā)放處，根據(jù)交納

42、的認(rèn)籌金，發(fā)放不同的卡片；4. 憑卡片和認(rèn)籌金至簽約處，簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議；5. 憑交納認(rèn)籌金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)協(xié)議、卡片及號(hào)牌至紀(jì)念品發(fā)放處領(lǐng)取紀(jì)念品。紀(jì)念品發(fā)放至100號(hào)為止，后至30日內(nèi)，正常交納購(gòu)鋪認(rèn)籌金。丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城開盤活動(dòng) 項(xiàng)目在市場(chǎng)上高調(diào)亮相，突顯企業(yè)實(shí)力和良好的企業(yè)形象，以較佳的姿態(tài)展現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前，增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度，堅(jiān)定目標(biāo)客戶的購(gòu)買信心，使項(xiàng)目的營(yíng)銷線直線上揚(yáng)，有效利用目標(biāo)客戶購(gòu)買成功的口碑，進(jìn)一步良性的營(yíng)銷本項(xiàng)目；一、 活動(dòng)時(shí)間：2010年10月18日（擬定）二、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定三、 活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城開盤盛典四、 活動(dòng)參與人員

43、：共約500人項(xiàng)目轉(zhuǎn)簽誠(chéng)意客戶（含投資客）；開發(fā)商各位領(lǐng)導(dǎo)；各知名媒體記者；活動(dòng)公司。五、活動(dòng)策略 設(shè)置VIP客戶及普通客戶：- VIP客戶標(biāo)準(zhǔn)，暫定為一次性購(gòu)買500平方米以上的客戶；- 其他為普通客戶。以VIP客戶選房?jī)?yōu)先，選房享有優(yōu)惠政策為吸引誘惑其主動(dòng)考慮購(gòu)買產(chǎn)品的面積及數(shù)量。六、活動(dòng)安排：（一） 活動(dòng)前一天： 會(huì)場(chǎng)布置完畢；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動(dòng)當(dāng)天： 8:00前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:30-9:30 轉(zhuǎn)簽客戶進(jìn)入等待區(qū)，同時(shí)節(jié)目表演進(jìn)行； 9:30-9：45 開盤活動(dòng)會(huì)

44、議流程： 1. 主持人致開場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)嘉賓；2. 總經(jīng)理致辭；3. 項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)講話；4. 主持人宣布，轉(zhuǎn)簽活動(dòng)正式開始。 10：00-12：00 轉(zhuǎn)簽活動(dòng)1. VIP客戶在門口接待處出示參加購(gòu)鋪所需手續(xù)，并簽到；2. 在等候區(qū)等待搖號(hào)；3. 被選中后進(jìn)入候選區(qū)，等待上一客戶購(gòu)?fù)赇仯?. 進(jìn)入購(gòu)鋪區(qū)購(gòu)鋪，購(gòu)鋪時(shí)間不得超過五分鐘；5. 購(gòu)?fù)赇伜蟮浇豢顓^(qū)交定金，開據(jù)定金收據(jù)，并收回VIP協(xié)議、VIP卡及VIP繳款收據(jù)；6. 簽約區(qū)簽署商品房買賣合同；7. 到禮品發(fā)放處領(lǐng)取紀(jì)念品；8. 待VIP客戶轉(zhuǎn)簽完畢，開始普通客戶轉(zhuǎn)簽（同上程序進(jìn)行）注明：客戶休息區(qū)及普通客戶等候區(qū)均安排適宜互動(dòng)節(jié)目，同時(shí)安

45、排相應(yīng)飲品。丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城銷售中心開放暨首期簽售業(yè)主答謝活動(dòng) 開盤后，答謝項(xiàng)目業(yè)主活動(dòng)，借此與項(xiàng)目業(yè)主進(jìn)一步拉近關(guān)系，促進(jìn)業(yè)主帶動(dòng)新客戶行為。根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)，確定售樓處開放時(shí)間，可同時(shí)進(jìn)行。一、 活動(dòng)時(shí)間：2010年10月25日（擬定）二、 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心（午宴地點(diǎn)另選）三、 活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城銷售中心開放暨首期簽售業(yè)主答謝活動(dòng)四、 活動(dòng)參與人員：共約500人項(xiàng)目業(yè)主及誠(chéng)意客戶（含投資客）；開發(fā)商各位領(lǐng)導(dǎo)；各知名媒體記者，活動(dòng)公司。五、活動(dòng)安排：（一） 活動(dòng)前一天： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及午宴現(xiàn)場(chǎng)布置完畢；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)

46、間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動(dòng)當(dāng)天： 8:00前 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及午宴會(huì)場(chǎng)相關(guān)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:30-9:30 與會(huì)人員入場(chǎng)； 9:30-11:00 銷售中心開放活動(dòng)會(huì)議流程： 1. 主持人致開場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)嘉賓；2. 總經(jīng)理致辭；3. 業(yè)主代表講話；4. 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)主代表共同開啟銷售中心；5. 節(jié)目表演（魔術(shù)、女子打擊樂等）6. 領(lǐng)取紀(jì)念品業(yè)主答謝流程1. 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致開宴詞；2. 午宴注明：環(huán)境可以的話，可借助項(xiàng)目自身丁香湖畔舉辦冷餐會(huì)，同時(shí)互動(dòng)節(jié)目表演。丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會(huì) 與汽配城大戶進(jìn)行簽約大會(huì)，告知

47、市場(chǎng)品牌大戶進(jìn)駐本項(xiàng)目，誘惑本項(xiàng)目小戶“跟風(fēng)”隨之，活動(dòng)后進(jìn)入午宴，與汽配城大戶加深感情，促使其引領(lǐng)其他汽配經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐本項(xiàng)目。一、 活動(dòng)時(shí)間：2010年11月（擬定）二、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定三、 活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會(huì)四、 活動(dòng)參與人員：共約100人項(xiàng)目已簽約大戶，項(xiàng)目重點(diǎn)誠(chéng)意客戶（含投資客）；開發(fā)商各位領(lǐng)導(dǎo)；各知名媒體記者。五、活動(dòng)安排：（一） 活動(dòng)前一天： 會(huì)場(chǎng)布置完畢；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動(dòng)當(dāng)天： 8:00前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:30-9:

48、30 與會(huì)人員入場(chǎng)； 9:30-11:00 招商大會(huì)會(huì)議流程： 1. 主持人致開場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)嘉賓；2. 程子榮董事長(zhǎng)致辭；3. 簽約戶代表發(fā)言；4. 項(xiàng)目董事長(zhǎng)與簽約戶簽約；5. 董事長(zhǎng)與簽約戶共同舉杯，以示慶祝；6. 林歡興總經(jīng)理總結(jié)講話；7. 午宴丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城封頂儀式 項(xiàng)目在市場(chǎng)上的“聲音”持續(xù)；增強(qiáng)市目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)間保障的信心，突顯開發(fā)商實(shí)力，加大市場(chǎng)投資客對(duì)本項(xiàng)目信任度。一、 活動(dòng)時(shí)間：2010年12月（擬定）二、 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)（待定）三、 活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城封頂儀式四、 活動(dòng)參與人員：共約500人區(qū)級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)；項(xiàng)目業(yè)主

49、及誠(chéng)意客戶（含投資客）；開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)；知名媒體記者；活動(dòng)公司。五、活動(dòng)安排：（一） 活動(dòng)前一天： 會(huì)場(chǎng)布置完畢；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動(dòng)當(dāng)天： 8:00前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:30-9:30 與會(huì)人員入場(chǎng)； 9:30-11:00 封頂儀式會(huì)議流程： 1. 主持人致開場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)嘉賓；2. 區(qū)級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)區(qū)域發(fā)展及對(duì)本項(xiàng)目支持方面講話；3. 開發(fā)商董事長(zhǎng)致辭；4. 開發(fā)商及區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共同為項(xiàng)目揭開封頂紅綢（模型示意）；5. 鳴炮、奏樂（渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛）；6. 主持人致結(jié)束語(yǔ)；7. 參與

50、活動(dòng)客戶至禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取活動(dòng)紀(jì)念品。丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 為有效促進(jìn)招商專員和準(zhǔn)業(yè)主及誠(chéng)意客戶之間的關(guān)系，更好的開展日后與客戶之間的互通工作，介于年底之際，特舉辦一次業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。一、 活動(dòng)時(shí)間：2010年1月或2月（擬定）二、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定三、 活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會(huì)四、 活動(dòng)參與人員：共約400人項(xiàng)目誠(chéng)意客戶（含投資客）；開發(fā)商各位領(lǐng)導(dǎo)；各知名媒體記者；活動(dòng)公司。五、活動(dòng)安排：（一） 活動(dòng)當(dāng)天12點(diǎn)前： 會(huì)場(chǎng)布置完畢；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 13：30-14:00 與會(huì)人員入場(chǎng)； 14