廣 告 宣 傳 策 劃 書

1、“ 品志裝飾”廣 告 宣 傳 策 劃 書                         前  言      廣告宣傳作為企業(yè)重要的促銷手段和方法，受到了廣大企業(yè)家和商業(yè)人員的青睞，廣告不僅溝通了產(chǎn)銷促進(jìn)了企業(yè)的正常經(jīng)營

2、，而且達(dá)到爭取用戶，提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品市場占有率，同時，起到指導(dǎo)消費和培養(yǎng)新的需要（市場）的作用。     目前長治市范圍內(nèi)裝飾公司達(dá)五百余家，其競爭激烈可想而知，那么就目前我們公司剛成立一年開業(yè)多，我們的主營業(yè)務(wù)是一站式整體室內(nèi)裝潢、裝飾、家具、裝潢工程等系列相關(guān)服務(wù)，有了一定的市場，那么這時必須盡快提高知名度，讓市區(qū)的所有的購房族及潛在的購房者，了解知道我公司經(jīng)營的產(chǎn)品品種，以及優(yōu)質(zhì)的一站式整體室內(nèi)裝潢、裝飾、家具、裝潢工程系列服務(wù)。只有這樣才能讓我們這棵梧桐樹“招來金鳳凰”，才能開拓出市場和客戶，占領(lǐng)消費者的心智 ，使其購買和成為我們的

3、服務(wù)對象。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們必須進(jìn)行精心的策劃和設(shè)計，全面?zhèn)鞑ァ捌分狙b飾”的形象，建立良好的知名度好美譽度，達(dá)到老少皆知，使我們能在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)最大效益。  一、公司環(huán)境（SWOT）分析  （一）優(yōu)勢：  1、公司位于 xx路五一橋裝飾市場，地理位置良好，交通便利，公司營業(yè)面積  平米，公司自開業(yè)以來，經(jīng)努力業(yè)務(wù)已全面展開。  2、公司有較好的      等品牌裝潢裝飾材料的進(jìn)貨渠道，質(zhì)量可靠，綠色環(huán)保，價格低于同行水平。  3、本行公司設(shè)計人員專業(yè)

4、，設(shè)備齊全。  4、售后服務(wù)及現(xiàn)場服務(wù)專業(yè)，整體服務(wù)管理優(yōu)質(zhì)規(guī)范。  （二）劣勢  1、本公司由于剛成立不久，知名度不高，美譽度低，長治市區(qū)范圍內(nèi)購房族及潛在購房者、企事業(yè)單位對本公司了解知道的人還較少。  2、市場及客戶，潛在客戶我公司盡快開發(fā)，企業(yè)知名度、美譽度急待提高，企業(yè)宣傳力度廣告力度不夠強大。  4、市區(qū)裝潢企業(yè)有大小5百余家，其中有三家搞是整體裝飾都是我們的競爭對手。  二、市場營銷分析：  1、市場需求情況      根據(jù)目前了解，長治市共有各類生活小區(qū)

5、60;   個，建筑面積     萬平方米，裝潢裝飾需求極大。隨著我國居民收入生活水平的提高，購房居民裝潢裝飾的要求也不斷提高，特別是居民希望減少麻煩，在裝飾工程上實現(xiàn)設(shè)計-裝飾材料-裝潢-家具-電器等一站式整體服務(wù)。那么如何從眾多的潛在客戶中吸引其轉(zhuǎn)變成為我們的服務(wù)對象，是我們應(yīng)做好的工作。  2、競爭狀況     前面已講了，全市有數(shù)百家裝潢企業(yè)，而經(jīng)營此類業(yè)務(wù)門檻不高，租個門市就可以經(jīng)營。那么，對于我們就應(yīng)著重做好以下幾個問題：  A：裝潢質(zhì)量保證問

6、題；裝潢材料綠色環(huán)評；一站式整體服務(wù)價格。  B：公司的廣告宣傳知名度提高問題；  C： 銷售渠道宣傳及服務(wù)問題等。  只有解決好以上三個問題，我們就可以立足長治，占領(lǐng)長治，同時輻射周邊，建立分號，成就霸業(yè)。  三、企業(yè)定位：  1、形象定位：   一家專業(yè)為社會提供一站式整體裝飾服務(wù)的裝潢公司。  2、企業(yè)宗旨（理念）：  3、企業(yè)精神：  4、企業(yè)口號：  （1）服務(wù)天下，事利百姓。 （2）    心系于眾，致善治誠。 四、營銷目標(biāo)

7、  根據(jù)市場分析，結(jié)合本行（公司）的具體情況，應(yīng)確定以下營銷目標(biāo)和目標(biāo)市場。  （一）營銷目標(biāo)  積極做好企業(yè)定位，以嶄新的面貌導(dǎo)入市場。為顧客提供更多更好的質(zhì)優(yōu)價廉的環(huán)保材料和一流的服務(wù)；滿足不同層次、檔次的顧客需求，使公司裝飾市場迅速擴大，知名度迅速提高，效益迅速增長。  （二）目標(biāo)市場  1、集團(tuán)消費群  長治市及周邊城區(qū)、縣的房地產(chǎn)開發(fā)居民小區(qū)。   2、群體消費群    目前全市居民區(qū)房地產(chǎn)日益增長，這個市場優(yōu)為重要。  3、建立縣區(qū)一級的聯(lián)營銷售網(wǎng)點。先期可重點在

8、經(jīng)濟發(fā)達(dá)的長治縣、襄坦，潞城，沁源等地開設(shè)聯(lián)營網(wǎng)點。  五、廣告宣傳目標(biāo)策劃  （一）廣告宣傳目標(biāo)     長治市品志裝飾公司在短期內(nèi)，以 每月2-3 萬元的廣告宣傳預(yù)算，使本行在長治市產(chǎn)生轟動效應(yīng)和知名度的大幅度提高，并能迅速提升市場占有率和企業(yè)效益。我們將采取勸導(dǎo)性、理性訴求廣告法，并配合良好的促銷活動宣傳，培育和推動企業(yè)知名度的提高和產(chǎn)品市場的推廣。  （二）廣告目標(biāo)策劃  1、創(chuàng)牌廣告目標(biāo)     本公司屬知名度導(dǎo)入期，廣告目標(biāo)應(yīng)為創(chuàng)牌期，應(yīng)實施傳

9、遞性目標(biāo)，目的在于開發(fā)新用戶和開拓新市場。需通過對公司詳盡宣傳介紹，提高廣大消費者對本公司的認(rèn)識了解程度和記憶度，使公司能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場，廣大消費者所認(rèn)可接受。  2、競爭性廣告目標(biāo)    在做好創(chuàng)牌目標(biāo)的基礎(chǔ)上，實施擴大認(rèn)識的廣告目標(biāo)，加強本公司的獨特賣點一站式整體服務(wù)的宣傳。加強顧客商對公司的偏愛和信心，同時不斷提高公司的知名度和美譽度。  六、廣告主題定位策劃    現(xiàn)在公司是創(chuàng)牌成長階段，廣告宣傳應(yīng)集中宣傳本公司一站式整體裝飾服務(wù)。宣傳以“品志好品牌，一站整體來”為主題，重點突出“品志”這個名稱以及服務(wù)的

10、性價比，引起客戶的注意，并引導(dǎo)客戶接受本公司的服務(wù)。  七、廣告媒體策劃  1、媒體組合策劃  （1）電視臺    以本公司的形象宣傳為主，重點介紹本公司的地址、電話及一站式整體裝飾服務(wù)。  具體設(shè)計：  A、    電視字幕廣告，每周六次，連續(xù)播放半年，每天晚上8-11點。  長治品志裝飾公司，向您提供一站式整體裝飾裝潢服務(wù)，服務(wù)周到，質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，價低于同行，地址、電話，聯(lián)系人。  B、背景加文字廣告每周三，連續(xù)播放半年，每天晚上8-10點。 

11、內(nèi)容：背景為公司門市外貌    文字為：路遙知“馬”力，品志為人民。一站式整體裝飾服務(wù)，-品志裝飾。   地址  電話  聯(lián)系人。  （2）報紙：以公司代理的品牌為主，著重突出價廉質(zhì)優(yōu)及本公司的地址電話為主?？蛇x四版版面，每月發(fā)布六期，發(fā)布半年。 版面設(shè)計：20cm×6cm發(fā)布  內(nèi)容：長治品志裝飾公司向您提供一站式整體裝飾服務(wù)，價格絕對優(yōu)于同行水平，熱誠歡迎廣大顧客朋友前來參觀面談，事事驚喜屬于你。地址   電話  聯(lián)系人。

12、  c、在報紙上開展系列宣傳  “品志裝飾”告訴您一站式整體裝飾服務(wù)的公益廣告。 如：祝賀全國林業(yè)大會在我市隆重召開！  （3）廣播電臺  A選交通廣播供求熱線欄目，收聽率較高，時間每天九時十點半，連續(xù)播半年  內(nèi)容設(shè)計：“品志裝飾”日久見人心，朋友您知道長治市一站式整體裝飾服務(wù)是誰家嗎，它可是專業(yè)的裝飾裝潢公司而且是一站式整體服務(wù)，價格還便宜。什么是一站式整體服務(wù)？就是裝飾、裝潢材料、家具、潔具等全部包括在內(nèi)，使你省時省力省錢。地址在哪里？電話是多少？  地址：      

13、電話：3560044，你去了一定有驚喜，朋友們快去吧！  B、長治的其它有線廣播參照以上實施  C、電子網(wǎng)上做一些廣告信息發(fā)布，內(nèi)容采用報紙的。  （4）POP及DM廣告  A：戶外宣傳品是確保本行迅速占領(lǐng)市場的重要宣傳工具。印制部分POP廣告8k、6k的用于張貼和散發(fā)。  B：印制5千張DM宣傳單頁廣告，用于宣傳和散發(fā)及郵寄。這樣，多種媒體同時發(fā)布，揚長避短，協(xié)調(diào)配合就能及時準(zhǔn)確有效地將公司信息傳達(dá)到目標(biāo)市場，增強顧客接觸廣告的機會，給消費者留下深刻的印象，最終達(dá)到提高公司知名度，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。  八、廣告策略策劃  &#

14、160;  因本服務(wù)屬固定消費的購房群體，廣告應(yīng)以訴理性廣告為主，主要突出一站式整體裝飾專業(yè)服務(wù)店為主。主要對象為城市購房居民。同時以訴求廣告為輔，重點宣傳公司這個名稱所在的地理位置、電話熱線等，培育潛在市場。最終我們要重視終端廣告，加大終端POP廣告的宣傳力度，使消費者更直接了解我們公司所經(jīng)營的一站式整體裝飾產(chǎn)品。  （一）廣告定位策略  1、產(chǎn)品定位：一站式整體裝飾，優(yōu)質(zhì)低價的裝潢服務(wù)。  2、價格定位：訴求突出性價比及一站式整體優(yōu)質(zhì)服務(wù)。  3、廣告詞（定位）  路遙知“品志”，一站見人心。  一站式整體裝飾

15、服務(wù)，請到長治“品志裝飾”。 “品志裝飾”，創(chuàng)新服務(wù)。  4、廣告促銷活動（事件策劃）：      組織捐贈的慈善活動。提高公司的知名度、美譽度。     組織召開新聞發(fā)布會及“品志裝飾”一站式整體裝潢服務(wù)的事件軟文章的新聞報道。 在長治市居民小區(qū)前組織電影或小型演唱消夏晚會。  內(nèi)容是：“品志裝飾，一站式整體裝潢服務(wù)”消夏電影晚會，祝全市人民幸福如意！”。在報紙上電視上發(fā)廣告。然后在電影開始前發(fā)傳單（POP）廣告和品志宣傳手冊及小禮品等。  組織10人宣傳隊，分兩組利用三天

16、時在全市主要有車單位及人群集中處散DM傳單，POP廣告。人員披彩帶，上寫“品志裝飾”一站式整體裝潢服務(wù)歡迎您。  5、廣告心理策略     在進(jìn)行廣告策劃和廣告宣傳時，應(yīng)科學(xué)地運用心理學(xué)原理，誘導(dǎo)人們順利完成：注意興趣需要印象行動（購買）這個心理過程。     廣告理念：   1、“有容乃大，品志祥和”。   2、“仁者愛人，品志高尚”。   3、安居樂業(yè)，品志如意”。 （3）    九、廣告預(yù)算  （1）報紙    元    長治日報、上黨晚報 、城區(qū)報、郊區(qū)報等 。 （2）廣播、電視