新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案

1、新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案新增市場推廣:1.代理商網(wǎng)站、鏈接、頁面內(nèi)容有本公司產(chǎn)品：2.發(fā)布細(xì)分行解決方案；行業(yè)、應(yīng)用、領(lǐng)域等；3.試用、下載4.每周一篇網(wǎng)文5.渠道發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略。一、資料提供A.網(wǎng)站資料提供-般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)概覽、產(chǎn)品選型、免費(fèi)卜我 等幾個方面來對產(chǎn)品進(jìn)行介紹。同時，在網(wǎng)站的制作上，保證各個頁面的粘動性，尤其是產(chǎn) 品的互動性，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面。相關(guān)說明：在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時候就町以制作網(wǎng)站資料了，以便為新產(chǎn)品的 推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點(diǎn)、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架）， 結(jié)合市場上現(xiàn)

2、令的類似產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，同時多參考國外同類產(chǎn)品的資料介紹，再熟悉此類 產(chǎn)品的市場占令和應(yīng)用情況，就町以對自身新產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)站資料的編輯和整理。在熟悉相關(guān) 產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上，町以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供人致的輪廓，但必須嚴(yán)格細(xì)化和精確 自身產(chǎn)品的功能和特山，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性，這時就需要將細(xì)化后的網(wǎng)站論料 提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。流程如下:關(guān)丁產(chǎn)品概述：占用一個頁面，首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點(diǎn)中，般能說明問題的 幾個點(diǎn)，直接明了地就把產(chǎn)品說明白。Z后，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特 點(diǎn)、主要應(yīng)用用簡明的話介紹消處，讓用戶知道這個產(chǎn)品是

3、什么東西，有什么用，能解決什 么問題。關(guān)于主要功能：占用一個頁面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列 出各主要功能，一般主要功能在59條比較好，同時對每個功能有一個簡單的介紹。若是 單獨(dú)一個頁面的主要功能還不能說明問題，町以再設(shè)一個卜級頁面，分別對每個功能再進(jìn)行 詳細(xì)介紹。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什 么作用，等等。關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢：相對于其他同類產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢值得大家購買。如技術(shù)優(yōu)勢、 品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、支持優(yōu)勢、語言優(yōu)勢等等。技術(shù)概覽：該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚，包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特 點(diǎn)等

4、等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白皮書的基礎(chǔ)上整理，暨專業(yè)又全面。產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報價體系、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品分類等等。免費(fèi)卜載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運(yùn)行壞境信息。新產(chǎn)品推出的準(zhǔn)備事項產(chǎn)品介紹功能列表技術(shù)白皮書用戶手冊PPT文檔在線演示帶數(shù)據(jù)的演示版本成功案例解決方案價格體系PPT培訓(xùn)操作培訓(xùn)例：產(chǎn)品系列文檔準(zhǔn)備情況產(chǎn)品 1 文檔ECC產(chǎn)品介紹類別提交日期完成情況備注撰寫：終稿編輯:終稿審核：終稿技術(shù)白皮書撰寫:終稿終稿審核：終稿PPT撰寫：終稿第3頁,共8頁編輯：終稿審核：終稿解決方案撰寫:終稿編輯：終稿審核:終稿操作手冊撰寫:終稿編輯：終稿審核：終稿B.提供技術(shù)白皮書技術(shù)白皮書主要

5、體現(xiàn)研發(fā)人員的技術(shù)成果和設(shè)計思路，同時配以詳細(xì)豐富的圖表說明。 面向讀者對彖是自身的技術(shù)工程師，同時也是他們在使用我們的產(chǎn)品遇到困難時，參考的依 據(jù)之一。根據(jù)具體產(chǎn)品不同，技術(shù)白皮書結(jié)構(gòu)也各自不同，可以參考其他產(chǎn)品白皮書。C.提供用戶操作手冊用戶手冊主要面向一線工程師，他們在實際操作中遇到問題的話，會轉(zhuǎn)向操作于冊尋 求幫助。用戶于冊要在環(huán)境數(shù)據(jù)豐富的情況卜，再按照操作流程抓圖，要避免蒼白的數(shù)據(jù)界 面，這樣的參考價值很小。饌寫用戶手冊，需要仔細(xì)。細(xì)心，每一步操作都描述到位，并配上相應(yīng)的界面。同時， 要注意字體人小、圖片人小、圖片描述形式等與公司以往其他產(chǎn)品用戶手冊一致，避免重復(fù) 勞動。二、關(guān)鍵詞

6、推廣新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度/google/3721/其他）不斷變化和增加關(guān)鍵詞，察看關(guān)鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺點(diǎn)擊率，評出右效關(guān)鍵詞，再 用于其他門戶搜索推廣。相關(guān)說明：對于重點(diǎn)關(guān)鍵詞的維護(hù)，需要多用些時間，尤其是竟價排名，要隨時注總與竟?fàn)帉τ诘膬r格 爭奪：同時，也要注意新提交的關(guān)鍵詞是否身審核通過，是否-直掉線，審核不通過可通過 拒絕的原因進(jìn)行調(diào)整，掉線的關(guān)鍵詞可再繼續(xù)提交類似關(guān)鍵詞：另外，對于關(guān)鍵詞的標(biāo)題/ 描述、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成 不變。三、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布通過長期不斷的對新產(chǎn)品相關(guān)的公關(guān)文章發(fā)布，讓有針對性了解這些產(chǎn)品信息的潛在

7、客 戶可以通過搜索引擎迅速察看到游龍產(chǎn)品想關(guān)信息。柑關(guān)文章主題包括：產(chǎn)品功能性介紹、 特點(diǎn)介紹、技術(shù)綜述、市場綜述、行業(yè)應(yīng)用、技術(shù)應(yīng)用、專家觀點(diǎn)、成功案例、技術(shù)更新等 等。（基本每周有一篇相關(guān)稿件發(fā)布，保證被相關(guān)搜索引擎及時搜到。）相關(guān)說明：網(wǎng)絡(luò)媒體主要是維護(hù)好相關(guān)網(wǎng)站編輯的關(guān)系，不定期的和他們進(jìn)行一定的交流。各門戶網(wǎng)站 對于自身編輯的要求各不相同，給編輯的權(quán)限也不一樣。這就需要根據(jù)網(wǎng)站的情況，對編輯 進(jìn)行攻關(guān)。但有部分操作流程控制很嚴(yán)的網(wǎng)站，不是他們的會員，很難打進(jìn)去，如硅谷動力。一般來說， 保證每周有4-5個主流網(wǎng)站發(fā)布公司相關(guān)信息， 就能保證再搜索引擎里出來的是 較新的信息。四、廣告發(fā)布

8、廣告需體現(xiàn)出當(dāng)期的產(chǎn)品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增強(qiáng)品牌形象的作用。相關(guān)說明：廣告的設(shè)計和制作，需要有一定的創(chuàng)意，并能體現(xiàn)一個好的主題，才是一個好的廣告。一直 以來，游龍廣告耗時耗力，但還是不太讓人滿意。這里面有一前走的流程問題，也有美工廣 告表現(xiàn)能力的問題?，F(xiàn)在，廣告的設(shè)計和制作都一提歸于美工來操作，希里口J以在效率和質(zhì) 最上匕個臺階。廣告需在交稿前提交制作好，創(chuàng)意町以一直進(jìn)行，但設(shè)計和制作需有一定的 時間限制。五、平媒不定期新聞/文章發(fā)布平面媒體費(fèi)用較大，且不易上版面，堅持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見的IT平面 媒體上，擴(kuò)大影響力。（非平媒廣告客戶，難度較人，需投入時間和精力維

9、護(hù)編輯關(guān)系）相關(guān)說明：平面媒體對于其非廣告客戶，控制得非常嚴(yán)格，除非是趕上她們作專題等等，能偶爾把非廣 告客戶帶上。即便是能夠卜版面，也是需要給編輯付費(fèi)用的，同時編輯還要盡最避免廠商稿 件。所以，和平面媒體在沒有廣告合作的情況卜，只能是保持聯(lián)系，讓他們在需要相關(guān)資料 和素材的時候，主動與我們聯(lián)系。但平面媒體的編輯流動性也比較人，所以一般是發(fā)布文章 后才能給與費(fèi)用投入，不然很容易泡湯。六. 提供免費(fèi)下載現(xiàn)在可供免費(fèi)卜載的網(wǎng)站很多，而R訪問最都很人，通過在這些網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品免費(fèi)試 用版，也是一個非常好的宣傳方式，卜裁網(wǎng)站非常貝有針対性，可仃效提高品牌影響力。相關(guān)說明：通過免費(fèi)卜裁，我們町以很好地在

10、網(wǎng)絡(luò)高手里推廣自己的產(chǎn)品，其中人部分是我們的潛在客 戶。免費(fèi)卜裁，如果有時間，可以不定期的進(jìn)行內(nèi)容或產(chǎn)品資料的更新，這樣町以提高直接 面對網(wǎng)友的機(jī)率。對于一些大的下載網(wǎng)站，一定不能錯過，都要逐個去投稿，擴(kuò)大供下載的 機(jī)會。第5頁,共8頁七、相關(guān)資料制作1.宣傳畫冊2.用戶操作手冊3.技術(shù)白皮書4.產(chǎn)品解決方案5.與競爭對手產(chǎn)品比較相關(guān)說明：宣傳畫冊：初稿由市場部提供，盡量多預(yù)留資料的設(shè)計和制作時間。一般來說，給印刷廠預(yù) 簾一周的時間，足夠。更多的時間，要用于宣傳畫冊的設(shè)計和內(nèi)容整理。首先，需要敲定好 宣傳畫冊的框架和頁面架構(gòu)：其次，豐富完善架構(gòu)和各個主題頁面，包括每個主題頁面的圖 片采集和文字

11、推敲：再次，多次經(jīng)由不同的部門對宣傳畫冊進(jìn)行審核，從不同角度完善和提 高肓傳畫冊的內(nèi)容質(zhì)量。對于宜傳畫冊的印刷，要根香價格和紙張質(zhì)駅的不同，以及衡屋最 佳的印刷頁碼，保證最好的性價比；選擇一家可信賴的印刷廠，長期合作。用戶操作手冊：初稿由測試部提供，市場部負(fù)責(zé)版面排版和設(shè)計制作。注意爭項包括：簡明 易18、全面周到，完全可以供一個不懂技術(shù)的人來參考使用。在排版中，圖片干凈整潔，盡 量避免把圖片和圖片注釋分開，不同級別的文字大小要統(tǒng)一，說明要通俗易懂。技術(shù)白皮書：初稿由技術(shù)部提供，市場部負(fù)責(zé)整理和完善。技術(shù)白皮書根據(jù)軟件架構(gòu)，從產(chǎn) 品設(shè)計的思想來対產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行闡述，包括不同架構(gòu)的設(shè)計思想、技術(shù)實

12、現(xiàn)、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn) 品分析等等。產(chǎn)品解決方案：從用戶需求的角度出發(fā)，提出一個完整的解決方案。解決方案包括項冃概述、 用戶需求、解決方案、實施規(guī)劃等等。解決方案可參考SiteView解決方案的架構(gòu)和設(shè)計。與競爭對手產(chǎn)品比較：初稿由技術(shù)部提供，主要指產(chǎn)品性能指標(biāo)的技術(shù)比較，可參考現(xiàn)有SiteView競爭対手比較表格。后期，由市場部進(jìn)行完善，包括市場定位、成功案例、用戶評 價、銷售策略、品牌支持、市場推廣等等。町以針對最終用戶和渠道代理，提供與不同競爭 產(chǎn)品的比校表格。八、其它不定期推廣方式網(wǎng)絡(luò)溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會、II碑、紀(jì)念品、內(nèi)部刊物、展會會議、媒體廣告、 網(wǎng)絡(luò)專題、專家訪談、總裁訪談、渠

13、道會議、用戶丨1碑、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵 件營銷、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關(guān)搜索引華注冊、活動評選參與（這些方式不 是常用的，但需要長期堅持信息獲取/參與等）九、論壇推廣不定期在各大論壇發(fā)布一定主題的言論，一為擴(kuò)大影響力，二為提高搜索的町能性。十、所有相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)注冊所有相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)注冊信息，都盡量參與，擴(kuò)人互聯(lián)網(wǎng)入II通道。十一、推廣效果考評電話咨詢統(tǒng)計和網(wǎng)站訪問統(tǒng)計，這兩種統(tǒng)計方式都需進(jìn)一步細(xì)化，尤其是網(wǎng)站訪問統(tǒng)計, 以更好地考核不同推廣方式的效果，計算投入與效應(yīng)的均衡。前期產(chǎn)品近卩、乜唐到經(jīng)費(fèi)，主要有以上幾種方式。后期逐步擴(kuò)大其他形式的參與：1.門戶網(wǎng)站會員由于非網(wǎng)媒廣

14、告客戶，無法保證訪問量人的門戶能及時了解游龍產(chǎn)品相關(guān)信息，隨著產(chǎn) 胡線的增加，以后會成為部分網(wǎng)絡(luò)媒體會員，可以隨時方便地發(fā)布產(chǎn)品信息和相關(guān)其他信息。2.舉辦點(diǎn)地區(qū)的渠道會議/展會/會議/交潦會現(xiàn)在各地的銷售型技術(shù)支持中心逐漸建立，但顯得勢單力薄，需要北京總部多給與一些 立體式支持，這樣更能增強(qiáng)客戶信心。3.其他平媒不定期的軟廣告投放每個IT平媒，都有其固定的閱讀群體。要想獲得更多的認(rèn)町和知名度，需要加人讀者 覆孟面積。針對每個產(chǎn)品，每個步驟的實現(xiàn)，都需要椿心準(zhǔn)備和腳踏實地的執(zhí)行，也需要不斷在小 范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整以找到更適合的方法。需提供的支持：1.產(chǎn)品功能框架2.產(chǎn)品特點(diǎn)框架3.技術(shù)詳細(xì)設(shè)計說明

15、4.技術(shù)白皮書5.不同的界面抓圖6.不同類型的產(chǎn)品釋義圖片（流程圖/架構(gòu)圖/產(chǎn)品圖等等）7.產(chǎn)品介紹簡要資料& 同類產(chǎn)品技術(shù)比較第7頁,共8頁十二、準(zhǔn)備時間在以匕資料都提供到位的情況卜，按照先后順序提供如卜：（具體操作見流程介紹）1.了解新產(chǎn)品（2 天）技術(shù)部詳細(xì)介紹新產(chǎn)品，幫助市場人員真正理解新產(chǎn)品，花足兩天時間，這期間包括市 場人員對新產(chǎn)品的測試和試用。2.網(wǎng)站資料制作（7 天包括資料的潤色整理利網(wǎng)站頁面的設(shè)計制作。以往，實際情況是技術(shù)部常提供相對簡單， 而且沒有人把關(guān)的資料，所以市場部的資料需要耗費(fèi)時間和精力，時間會內(nèi)技術(shù)部提供資料 的完善程度而有所變動。老拓?fù)渫醯馁Y料整理非?？?/p>

16、捷、簡單，因為當(dāng)時研發(fā)人員提供的拓?fù)渫踬Y料非常全，技 術(shù)描述也很到位，我們根本不需要到處去尋覓/琢磨這個產(chǎn)品是做什么用的，然后再到處尋 找/編輯相關(guān)的文字介紹，拓?fù)渫醍a(chǎn)品介紹很自然的就町以從資料中歸納/匯總。這個步驟町以只需四天，而且必須由技術(shù)人員先提供產(chǎn)品介紹。3.公關(guān)稿件定期發(fā)布篇（毎周一篇主；對于新產(chǎn)品，町以從各個角度來描述/介紹。前期的重點(diǎn)在產(chǎn)品，并隨著普及利認(rèn)町, 后期的重點(diǎn)在應(yīng)用/綜述/案例介紹。4. PPT 制作（四天）熟悉產(chǎn)品后，理順?biāo)悸?，總結(jié)關(guān)鍵性的要點(diǎn)，明確圖片，設(shè)計與制作需四天時間。5.與競爭對手產(chǎn)品比較（電子版，四天需要對競爭對于產(chǎn)品有詳實的了解，之后在從中歸納總結(jié)，可以由市場部提供草稿，再 由技術(shù)部把關(guān)。對于技術(shù)部分比較，需由技術(shù)部提供，市場部來潤色。6.宣傳單頁（選做，三天）根據(jù)需要選擇是否制作，宣傳單頁設(shè)計和制作相對簡單，不過從設(shè)計初稿件到最終定稿, 有一定的時間延續(xù)。7.用戶操作手冊（三天）若技術(shù)部提供了完善的文檔，只需市場部考慮是否言語暢通，排版格式是否介適的話, 兩天時間足夠，這樣町以從中理順?biāo)悸罚_保用戶操作手冊確實起到了操作指