常見的幾種薪酬模式

1、常見的幾種薪酬模式一、底薪提成制高底薪，低提成以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵。該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當?shù)娜瞬拧５偷仔?，高提成以低于同行的平均底薪甚至以當?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐藴?，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵。多數(shù)貿(mào)易類企業(yè)對營銷人員采取“底薪提成獎金”的薪酬結構。目前泉州企業(yè)大多以銷售業(yè)績?yōu)閷?，最大限度地刺激銷售員工提升業(yè)績，令員工承受巨大的工作壓力。這能迅速提升公司銷售額，但一旦市場出現(xiàn)“狀況”，銷售工作遇到瓶頸之時，銷售隊伍就容易分崩離析。該制度主要在一些中小型企業(yè)運用的相當多，對于一些能力很棒、經(jīng)驗很足而學歷不高的業(yè)

2、務代表有一定的吸引力。中底薪，中提成兩種薪酬制度各有利弊，要視企業(yè)的具體情況進行選擇。更多企業(yè)采取了“折中辦法”。以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內一些中型企業(yè)運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業(yè)務代表有很大的吸引力。業(yè)務代表會考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，“比上不足比下有余”。目前，大部分企業(yè)更傾向于這種薪酬發(fā)放方式。二、個性薪酬制瓜分制所謂“瓜分制”，就是企業(yè)將全體銷售人員視作一個整體，確定其收入之和，每個員工的收入則按貢獻大小占總貢獻的比例計算。瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂；成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜

3、分制引發(fā)的較為激烈的內部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調。浮動定額制浮動定額制指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。浮動定額制可以綜合反映市場行情，減弱環(huán)境劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率；有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。排序報酬法把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名的順序發(fā)放工資。實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大差距，以防止出現(xiàn)吃“大鍋飯”的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。當然，薪酬制度遠遠不止以上幾種，無論哪種薪酬制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的。對于一個企業(yè)來說