學(xué)期項(xiàng)目大綱

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-營(yíng)銷組合 Page 1 of 4Sales & Marketing II-Marketing Mix September 2012課業(yè)項(xiàng)目一、項(xiàng)目主題以市場(chǎng)銷售總監(jiān)的視角，做一個(gè)“關(guān)于北京大興區(qū)xxxxxx 項(xiàng)目（酒店類）市場(chǎng)調(diào)查及商業(yè)計(jì)劃書”。從以下三個(gè)選項(xiàng)中，任選一個(gè)感興趣的項(xiàng)目，自擬題目，完成本門課程的課業(yè)項(xiàng)目。（一）選址不同類型的酒店1. 中、高星級(jí)國(guó)際品牌商務(wù)酒店2. 經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店3. 度假村4. 會(huì)議會(huì)展中心5. 高級(jí)休閑會(huì)所6. 主題酒店7. 自選的其他類型酒店（二）選址服務(wù)性行業(yè)1. 餐飲企業(yè)：可以是專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的餐飲企業(yè)，如只經(jīng)營(yíng)中餐、西餐、快餐中的任意一種；可以是

2、綜合經(jīng)營(yíng)的餐飲企業(yè)，如不同餐飲類別的組合。2. 美發(fā)、美容商店3. 洗衣店4. 百貨商場(chǎng)5. 超市6. 文印社7. 家政服務(wù)公司8. 會(huì)議會(huì)展服務(wù)公司9. 自選的其他類型服務(wù)公司（三）酒店主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)以中瑞教學(xué)酒店為對(duì)象，以中秋節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等任一節(jié)日為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-營(yíng)銷組合 Page 2 of 4Sales & Marketing II-Marketing Mix September 2012契機(jī)，設(shè)計(jì)酒店的客房及餐飲產(chǎn)品，并完成商業(yè)計(jì)劃書二、項(xiàng)目主體內(nèi)容（一）第一部分市場(chǎng)分析此部分內(nèi)容需要通過網(wǎng)絡(luò)、新聞、統(tǒng)計(jì)資料等二手資料，以及市場(chǎng)調(diào)研的一手資料共同獲取。1. 營(yíng)銷環(huán)境分析對(duì)本

3、企業(yè)所在地區(qū)的宏觀、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，主要包括：（1）宏觀環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技、生態(tài)環(huán)境等。（2）微觀環(huán)境：本企業(yè)、供應(yīng)商、中間商、競(jìng)爭(zhēng)者等。2. 企業(yè)選址（1）假設(shè)你的企業(yè)可以在大興區(qū)域內(nèi)自由選址，說明選擇原因。（2）選擇教學(xué)酒店的小組，不存在自由選址的情況。3. 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)本企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。說明細(xì)分依據(jù)，并對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特征進(jìn)行分析。4. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇從細(xì)分市場(chǎng)中為本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，說明選擇的原因。5. 市場(chǎng)定位（二）第二部分 產(chǎn)品設(shè)計(jì)根據(jù)第一部分的分析，進(jìn)行核心產(chǎn)品、配置產(chǎn)品、支持產(chǎn)品、擴(kuò)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并予以描述。（三）第三部分 產(chǎn)品定價(jià)1. 介紹定價(jià)的目

4、標(biāo)及其影響因素。2. 說明產(chǎn)品的定價(jià)方法，制定明確的價(jià)格。3. 說明采取的定價(jià)策略。如果存在策略變動(dòng)的情況，需分階段說明。（四）第四部分 分銷渠道1. 為企業(yè)建立直接銷售隊(duì)伍，選擇分銷渠道。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-營(yíng)銷組合 Page 3 of 4Sales & Marketing II-Marketing Mix September 20122. 說明各渠道的銷售目標(biāo)。3. 解釋如何與第三方渠道商建立良好的關(guān)系。（五）第五部分 產(chǎn)品促銷1. 為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一款廣告，并選擇投放的媒體。2. 為產(chǎn)品策劃一項(xiàng)公共活動(dòng)。3. 為產(chǎn)品制定一項(xiàng)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。（六）第六部分 總結(jié)1. 說明本計(jì)劃書存在的問題2. 分析原因三

5、、項(xiàng)目的時(shí)間安排表周次項(xiàng)目 方式1 組建團(tuán)隊(duì) 根據(jù)項(xiàng)目要求挑選合適住院 每組不超過6 人 確定組長(zhǎng) 確定主題 書面提交 最遲第2 周提交 所選主題 小組名單- 注明組長(zhǎng)及聯(lián)系方式2 第一部分 二手資料的收集 為市場(chǎng)調(diào)研做資料準(zhǔn)備 課后準(zhǔn)備 組長(zhǎng)組織組員 自行形成文字報(bào)告3 第一部分 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷或訪談大綱 為一手資料收集做準(zhǔn)備 課后準(zhǔn)備 組長(zhǎng)組織組員 利用空閑時(shí)間跟教師探討4 第一部分 布置市場(chǎng)調(diào)研任務(wù) 課后準(zhǔn)備 組長(zhǎng)組織分工5（國(guó)慶） 第一部分 組織實(shí)地調(diào)研- 根據(jù)所選主題和市場(chǎng)調(diào)研任務(wù) 小組自行安排 形成第一部分的文字報(bào)告 整理前期及實(shí)地調(diào)研遇到的問題6 調(diào)研問題匯總 第二部分 根據(jù)第一部

6、分的內(nèi)容 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容 小組書面提交調(diào)研中遇到的問題7 調(diào)研問題的討論及反饋 第二部分 根據(jù)第一部分的內(nèi)容 根據(jù)品牌管理的教學(xué)內(nèi)容 課堂討論調(diào)研中遇到的問題8 第二部分完成 本部分的書面報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-營(yíng)銷組合 Page 4 of 4Sales & Marketing II-Marketing Mix September 20129-10 第三部分 根據(jù)前兩部分內(nèi)容 根據(jù)課堂教學(xué)內(nèi)容 本部分的書面報(bào)告11 第一次課堂展示 第一、二、三部分內(nèi)容 第一次課堂展示 PPT 及其他展示手段 每組選派代表進(jìn)行 各組不超過10 分鐘 現(xiàn)場(chǎng)打分12-13 第四部分 根據(jù)前三部分 根據(jù)課堂教學(xué)內(nèi)容 本部分的書面報(bào)告14 第二次課堂展示 第四部分 第二次課堂展示 PPT 及其他展示手段 每組選派代表進(jìn)行（建議不同代表） 各組不超過10 分鐘 現(xiàn)場(chǎng)打分15-16 第五部分 根據(jù)前四部分內(nèi)容 根據(jù)課堂教學(xué)內(nèi)容 第六部分 本部分的書面報(bào)告17 第三次課堂展示 第五部分為主 第六部分為輔 第三次課堂展示 PPT 及其他展示手段 每組選派代表進(jìn)行（建議不同代表） 各組不超過10 分鐘 現(xiàn)場(chǎng)打分 完整書面報(bào)告 小組提