格力電器公司治理結(jié)構(gòu)與制度演進(jìn)前瞻

1、格力電器公司治理結(jié)構(gòu)與制度 演進(jìn)前瞻作者:日期:2管理學(xué)院專業(yè)學(xué)位大作業(yè)課程名稱：社會主義市場經(jīng)濟(jì)專業(yè)名稱：工商管理碩士班級： 1093/1094學(xué)號：3111080211 3111080145 31110802103111080156 3111080205姓 名：祖靖、劉瑩、易春蘭、萬紹彬、馬軍任課教師：佟景國大作業(yè)完成時間：自2011年09月 一2010年10月14日格力電器公司治理結(jié)構(gòu)與制度演進(jìn)前瞻摘要：本文通過對格力電器的發(fā)展歷史及家電行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的分析，探索其成 功的原因，并對存在的問題進(jìn)行探討，形成了結(jié)論和建議。本文認(rèn)為格力電器在產(chǎn)品 策略，技術(shù)領(lǐng)域，治理制度和銷售制度方面等

2、存在問題。建議如下：1.在產(chǎn)品策略和技術(shù)方面：建議利用品牌和技術(shù)優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)多元化，尋找并購機(jī)會，豐富產(chǎn)品線，推 進(jìn)智能小區(qū)建設(shè)；打造次核心競爭力；加大對變頻產(chǎn)品的開發(fā)力度，營造技術(shù)壁壘； 注重外觀設(shè)計(jì)；降低技術(shù)資金的投入和產(chǎn)品生產(chǎn)成本；2.治理制度方面：要理順公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)；增加基層員工的持股比例，改變目前重技術(shù)人才和公司內(nèi)部競爭機(jī)制不健全 的現(xiàn)況；加強(qiáng)對核心管理人員的制約和監(jiān)督。 3.銷售制度方面：建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道， 加強(qiáng)對下游分銷商的控制力，聯(lián)合各分公司成立大客戶部門，加強(qiáng)與連鎖賣場的合作， 并由各分公司及格力共享利益；通過有效廣告提高品牌知名度；改善與政府及同行， 媒體等關(guān)系，營造良好的經(jīng)

3、營環(huán)境。關(guān)鍵詞：格力策略治理前瞻論文類型：研究報告目 錄一 緒論01公司簡介 02發(fā)展大事記 03公司發(fā)展階段及策略 1二公司經(jīng)營情況分析 21 2008-2010財務(wù)經(jīng)營性指標(biāo)分析 2財務(wù)指標(biāo)分析 4公司主營業(yè)務(wù)及其經(jīng)營狀況 42 2011年半年度財務(wù)經(jīng)營性指標(biāo)分析 6財務(wù)指標(biāo)分析 7報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營狀況 8三行業(yè)分析及其發(fā)展趨勢91行業(yè)分析 9品牌方面 10價格方面 10變頻與非變頻之間的博弈 11政策方面 112競爭對手分析 11美的 11海爾 12海信 123行業(yè)發(fā)展趨勢 12企業(yè)面臨雙頻布局新考 12市場還將繼續(xù)穩(wěn)中有升 13市場營銷價值戰(zhàn)倒逼價格戰(zhàn) 13節(jié)能低碳綠色

4、成關(guān)鍵詞 13渠道新一輪變革在即 14四產(chǎn)品策略分析141產(chǎn)品過于單一，形成品牌及渠道資源浪費(fèi) 142喪失并購良機(jī)，被動收購格力小家電，經(jīng)營不利，品牌形象受損 153對變頻產(chǎn)品不夠關(guān)注，不利于樹立良好的產(chǎn)品形象 164僅關(guān)注技術(shù)，對產(chǎn)品外觀不夠重視 175價格偏高，不夠有優(yōu)勢 18五格力營銷策略與銷售模式分析 181現(xiàn)有策略分析 18專業(yè)化經(jīng)營 18加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，整合上下游資源 19引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，和日本大金合作拓展商用市場 19廠商股份合作制的銷售模式 192存在問題 19銷售渠道需要擴(kuò)張 19對下游分銷商控制力不夠 20無有效的廣告投入，不能提高品牌的影響力和市場知名度 .21格力品牌具

5、有缺陷，心態(tài)浮躁，過于自信，與同行結(jié)怨過深 21六公司治理制度分析221產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)需要理順 222人力資源管理策略需要改變 22資金投入的不平衡 22沒有足夠公平公正的競爭環(huán)境 22員工的單一化 23薪資無競爭性 23人力資源戰(zhàn)略需要改變 233公司個人烙印明顯，個人風(fēng)格已成為公司的風(fēng)格 23七結(jié)論231產(chǎn)品策略建議 24利用品牌和技術(shù)帶來的連鎖效應(yīng)，開發(fā)與現(xiàn)有技術(shù)相關(guān)的系列白色家電產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多元化和資源的利用最大化 24尋找合適的時機(jī)和資源，豐富產(chǎn)品線，營造品牌的全方位推進(jìn) ，迎合國家 政策，推進(jìn)智能小區(qū)建設(shè) 24保持在現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢的前提下，打造次核心競爭力 24加大對變頻產(chǎn)品的開發(fā)力度，提高

6、技術(shù)優(yōu)勢，營造技術(shù)壁壘 24 改變以前偏技術(shù)輕外觀的思想，注重產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，更加迎合年輕消費(fèi)I者的需求 25降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本 252治理制度建議 25理順公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，整合優(yōu)質(zhì)資源 25人力資源建議 263銷售制度建議 26建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，對一線市場進(jìn)行滲透 26和大型連鎖賣場合作 26加強(qiáng)對下游分銷商的控制力 27加大廣告投入，提高品牌的影響力和市場知名度 27改善與政府及同行，媒體等關(guān)系，營造良好的經(jīng)營環(huán)境 2711緒論1公司簡介珠海格力電器股份有限公司成立于1991年。是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷 售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2010年銷售收入608億元，連續(xù)十年上榜美國財 富

7、雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，業(yè)務(wù)遍及全球 100多個國家和地區(qū)，2005年至今，格力空調(diào)連續(xù)五年全球銷量領(lǐng)先。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供 技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、 越南6大生產(chǎn)基地，5萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。格力從一個當(dāng)初年產(chǎn)不到2萬臺的空調(diào)小廠，發(fā)展壯大成為今天擁有珠海、重慶、 合肥、巴西四大生產(chǎn)基地、員工超過35000人、家用空調(diào)年產(chǎn)能力超過1500萬

8、臺、商用 空調(diào)年產(chǎn)值達(dá)50億元的知名跨國企業(yè)；凈資產(chǎn)從1990年的不足1000萬元，增長到目前 的超過30億元，增長了 300多倍；1995年以來累計(jì)銷售空調(diào)5000多萬臺（套），銷售收 入超過900億元，納稅超過42.5億元；自1996年在深圳證券交易所上市以來共募集資金 7.2億元，而歷年來向股東分紅則超過18億元；1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)12年產(chǎn)銷量、 市場占有率均居行業(yè)第一；2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入238.03億元，家用空調(diào)銷量突破1300 萬臺（套），連續(xù)兩年位居世界第一。2發(fā)展大事記1985年，珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司成立，即格力集團(tuán)的前身。1990年，朱江洪創(chuàng)立“格力（GRE

9、E ”商標(biāo)。1991年11月18日，格力電器一期工程開工奠基，格力電器公司正式誕生。1992年 1月，珠海格力電器股份有限公司正式成立，“格力”牌空調(diào)面世。1996年 11月 格力電器股票（000651）在深交所掛牌上市。1997年，董明珠被任命為主管營銷的副總經(jīng)理2001年4月 26日，格力電器發(fā)布董事會公告，朱江洪由總經(jīng)理升任董事長，董明珠 由副總經(jīng)理升任為總經(jīng)理，開始主管全面工作。2001年6月，南美巴西生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。2005年3月，格力電器公告稱，“格力”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給上市公司的手續(xù)全部完成，至此, 長達(dá)近3年的格力電器與格力集團(tuán)的商標(biāo)使用之爭徹底“結(jié)案”。2006年3月下旬，巴基斯坦格

10、力空調(diào)生產(chǎn)線正式投入使用。2010年，格力實(shí)現(xiàn)銷售收入608.07億元，繼續(xù)領(lǐng)跑空調(diào)銷售行業(yè)3公司發(fā)展階段及策略格力由創(chuàng)業(yè)初的默默無聞到現(xiàn)如今的國際知名，格力的壯大經(jīng)歷了不同的發(fā)展階 段，每個階段格力所選擇的戰(zhàn)略也不盡相同。創(chuàng)業(yè)階段：19911993年，新成立的格力電器，是一家默默無聞的小廠，只有一 條簡陋的、年產(chǎn)量不過2萬臺窗式空調(diào)的生產(chǎn)線。后來格力開發(fā)了一系列適銷對路的產(chǎn) 品，搶占了市場先機(jī)，初步樹立了格力品牌形象，為公司后續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。發(fā)展階段：19941995，雖然空調(diào)市場仍然處于賣方市場，但格力公司卻開始以 抓質(zhì)量為中心，提出了“出精品、創(chuàng)名牌、上規(guī)模、創(chuàng)世界一流水平”的質(zhì)量方針

11、， 推行“零缺陷工程”。使格力產(chǎn)品在質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，奠定了格力產(chǎn)品在質(zhì)量 上的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)出了“格力”品牌，1994年，董明珠總裁開始主管銷售工作，憑借 不斷創(chuàng)新的營銷模式，95年在其它產(chǎn)品斷貨的情況下，格力空調(diào)憑借良好的口碑，產(chǎn) 銷量一舉躍居全國同行第一。這一階段，格力致力于抓質(zhì)量，鞏固了他的品牌形象。壯大階段：1997 2001年，格力指定抓市場、抓成本、抓規(guī)模的戰(zhàn)略，公司狠抓 市場開拓，獨(dú)創(chuàng)了被譽(yù)為“ 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新經(jīng)營模式”的“區(qū)域性銷售公司”。 1998年公司三期工程建設(shè)完畢，2001年重慶公司投入建設(shè)，巴西生產(chǎn)基地投入生產(chǎn)， 格力的生產(chǎn)能力不斷提升，形成了規(guī)模效益；同

12、時，通過強(qiáng)化成本管理，為公司創(chuàng)造 了最大利潤。自此產(chǎn)量、銷量、銷售收入、市場占有率一直穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭地位， 在競爭激烈的家電行業(yè)占據(jù)了領(lǐng)先的地位。國際化階段：2001 2005年，隨著2001年中國入世成功，中國的企業(yè)不得不開始 面對國外同行業(yè)的競爭。中國的入世對于國內(nèi)企業(yè)來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。此時的格力 打出了“爭創(chuàng)世界第一”的發(fā)展目標(biāo)，加大拓展國際市場力度，向國際化企業(yè)發(fā)展。 2005年，公司家用空調(diào)銷量突破1000萬臺/套，實(shí)現(xiàn)銷售世界第一的目標(biāo)。創(chuàng)全球知名品牌階段：2006年格力提出“打造精品企業(yè)、制造精品產(chǎn)品、創(chuàng)立精 品品牌”的戰(zhàn)略，并推出與之相適應(yīng)的廣告策略，朝著“締造全球領(lǐng)先的空

13、調(diào)企業(yè)， 成就格力百年的世界品牌”的愿景奮進(jìn)。21 2008-2010財務(wù)經(jīng)營性指標(biāo)分析數(shù)據(jù)如下圖：圖1: 2010資產(chǎn)情況（流動資產(chǎn)明細(xì)不另附）產(chǎn)合計(jì)44.539.091,076,16M,350,717,570.05非渣動資產(chǎn)1產(chǎn)持有至到期左賽長勒應(yīng)收款長期股權(quán)授畫十一（三3.301.46651 583,173,555.835.81戔豐性房地臣37.794.549.9736,725X)89.39固室費(fèi)產(chǎn)3,055,381985.76S.11&, 711,597.82在注工桎46.458.685/814,946,635.88工程物亶11000.093.&&生產(chǎn)性生削瓷言

14、油吒資產(chǎn)無形賽立230,451,12184231.35ZS79.59開發(fā)支出*譽(yù)長期傳攤氏網(wǎng)1,461,691.90162994,913,206,45st他非詵動畫產(chǎn)耳顒動賽嚴(yán)隹計(jì)BJ33.244.697J57,571,905,385.6(豪產(chǎn)總計(jì)52,672,335,774.1141.922.622.95B.65圖2: 2010負(fù)債情況期杯*茨動負(fù)債*短期情款1.114,5.5.96961.632.91.57空易性金膽負(fù)恢2B581.6S3.00蟄寸亶捱2,642,5713505J0Z549.24571應(yīng)忖13,41420,157.32玄84譏05&4嵐38預(yù)收款氐14.522J12

15、.943 5695.iai,9Bl43應(yīng)吋職工拳酬5?7”5冷花5各5495.709.131.07應(yīng)交現(xiàn)聘592,66843.99809.608.974.781100470.944.793.057.35應(yīng)忖股利0QI881 876OZSfi1.S7冥他應(yīng)村款29B.9M622.4029 1296.926.62一年內(nèi)到期列作汶的 負(fù)值其他說豹員債3.858.155.347.216.235.KS.195.8742.D34.975.527.3031742.32U72.65非汽動畑怪期借款661.740,9670應(yīng)忖債券底期應(yīng)吋款r專環(huán)應(yīng)吋款預(yù)計(jì)負(fù)債謹(jǐn)迅斫得克旬低52266,813.1514.407.

16、485.63克唯非逍切負(fù)底4r253P795.705,200.000.00非濂動員價舎計(jì)718,267,5710519.607.465.63負(fù)1M甘42.751241103.35317619 3195 8.2 8圖3: 2010所有者權(quán)益實(shí)收氏本：戒赴本】五（M八匕）2.5'7.85875：001,87B.592LS)O.aO爭本公積K三；J、）19OJ5 30,012.17'330.530.86專庫嘩備晁余公積五三十九2.23.013,715-15J,967r905P9Sl.39一魁蛻險港齊A163,-B6S.O43,402773.39未甘61赳直五H3,033.414.70

17、5,902*215.639.84外幣fit表折算卻23JBZS2S.S834.312,343.1 1歸肩于母會司耐渚2舍計(jì)13,302-554,759-949h»e9,900h256.59705-53,431.05S82r755P017 55K011.70e.220 99W,e5Z.6B5l274.24計(jì)e5,BtM.37Bj24.9451,530,250,677 91圖4: 2008-2010經(jīng)營性指標(biāo)單位；元項(xiàng)LJ2010 年JD09 年本年比上年增誠20的年?duì)I業(yè)總收入f元）ft0TS07,242,452.S342,637,291,053.2642.62%42,199,715,6

18、79.53利潤總額元）5,05(5,322,5903s3ROh2 5t535鼓49.53%2,406,254 .S46.45歸境于上附公司腔東的掙利潤（元）4,275,71,624.272513,450350.1546-76%1,96(5.5 IK.86523屬于上市公司段東 的扣除非經(jīng)常性損益 的凈利潤（元）4,027,201,466.492h755h560.709.7946.15%ls9l4s7"5h269.73經(jīng)蘭浴動產(chǎn)生的現(xiàn)金 詵量凈額（元）615,995,02.6已44気鄧"321-93.4S%36S.544.29612項(xiàng)口201D年末2009年末本年木比上年木增

19、 減（%）200B年未總資產(chǎn)（元）65,604,37s, 124.9451,30.250.6"7.9127.31%3CLS&4.7I&943 爲(wèi) 1門壤于上市公詞段東 的新有肴權(quán)益（尤）13,302,554,-!?9.949,969.900,256.5953.43%7J41315J69J7般本(JI2)2,8188,750.001,878,592,500.0050.00%D ,252,395,000.00財務(wù)指標(biāo)分析2010年公司面對復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，繼續(xù)堅(jiān)持自主創(chuàng)新的經(jīng)營理念，通過技術(shù)、管 理、營銷、服務(wù)等全方位的創(chuàng)新：公司設(shè)立了科技進(jìn)步獎、創(chuàng)新獎、合理化建議獎等 多

20、樣化的創(chuàng)新激勵體系；設(shè)立先進(jìn)個人、創(chuàng)新標(biāo)兵、金牌員工等榮譽(yù)來激發(fā)創(chuàng)新，獎 勵創(chuàng)新人才，鼓勵創(chuàng)新，公司全年共計(jì)取得3000多項(xiàng)創(chuàng)新成果。尤其是通過加大技術(shù)研發(fā)的投入，自主研發(fā)的一系列核心技術(shù)，其中2010年公司掌握的空調(diào)行業(yè)三項(xiàng)核心科技一一“新一代G-Matrik（G10）低頻控制技術(shù)、高效離心式冷水機(jī)組和新型超高 效定速壓縮機(jī)”，分別應(yīng)用在變頻空調(diào)、中央空調(diào)和定頻空調(diào)領(lǐng)域，經(jīng)鑒定，其主要 技術(shù)指標(biāo)超越美、日、歐等國際同類產(chǎn)品，達(dá)到國際領(lǐng)先水平。三項(xiàng)核心科技均具有 顯著的節(jié)能、低碳、環(huán)保等特點(diǎn)，具有良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益前景。2010年，公司由于在技術(shù)、質(zhì)量、品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢和創(chuàng)新，依靠

21、全體員工的共同努力取得了可喜的成績，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入608.07億元，較去年增長了 42.62%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤 42.76億元，較去年增長了 46.76%， 公司保持了快速、健康的良好發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)龍頭地位更加突出。公司主營業(yè)務(wù)及其經(jīng)營狀況公司主營業(yè)務(wù)范圍：生產(chǎn)銷售空調(diào)器、自營空調(diào)器出口業(yè)務(wù)及其相關(guān)零配件的進(jìn) 出口業(yè)務(wù)。4具體經(jīng)營情況分析如下：圖5:按行業(yè)劃分的主營業(yè)務(wù)收入及利潤構(gòu)成情況單也萬元分行業(yè)u業(yè)收入毛利率 <%）營業(yè)收入比 上年増減<%）營業(yè)成本比 上年增減（%）毛利率比上 年增減<%>涼電制造'5,635,452+604,378,

22、098.52223 】%44.24°,48.66°-2.31%圖6:按產(chǎn)品劃分的主營業(yè)務(wù)收入及利潤構(gòu)成情況菓位；萬元分產(chǎn)品營業(yè)收入營業(yè)成本毛利率（）營業(yè)攻入比上 年增減（%）營業(yè)成木比上年境減【）毛利宰土上 年增裁（%）空遍5b510.996.23468266422.54%43.78%48.22%-232%漆包線2Sh415.*J926 J 30.47S.04%67.14°64.09%1.71%壓縮機(jī)6,002.575,341.3011,02%5,28 L22%5,474%-102%電容4344.5Q14P49%29,85%25.83%173%小家電78,723.

23、10竝 13X912 J8%47,18%5036%模具fj.Q7O.135J 54.3426.M%-圖7:公司主營業(yè)務(wù)收入內(nèi)銷和出口組成結(jié)構(gòu)分類銷曹收入（億元）占銷售總收入比例&銷售夜入比上年增減%國內(nèi)市場466. 0382.70%40.23ft國外市場97.5117. 30%67.12%主要供應(yīng)商、客戶情況：公司本年度向前五名供應(yīng)商合計(jì)的采購金額達(dá) 115.25億元，占年度采購總額的 27.71%;公司本年度向前五名經(jīng)銷商合計(jì)的銷售額達(dá) 170.08億元，占年度銷售總額 的 27.98%。圖8:報告期內(nèi)公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及變化情況分析項(xiàng)目（百萬尤）占總蜚產(chǎn) 比例（頁萬元）同比潛減應(yīng)收票據(jù)3

24、3一&楓1036.5521.03%103.53%存賀1L559.1717.62%5,823.6411.30%嘰49%投資性房地產(chǎn)171.470.26%114.130.22%50.24%短期借款2.90%61.63L87%片血長期借款.S53.832.83%000長期股權(quán)投資21.790.03%7.020.01%210.54%圖9:報告期內(nèi)公司費(fèi)用變動分析項(xiàng)目授告期（百萬兀）上年同期（百萬兀）同比堆減比財務(wù)費(fèi)用-308.97-9.02218.45%所得稅費(fèi)用448.6167.S8%圖10:報告期內(nèi)現(xiàn)金流量表構(gòu)成分析項(xiàng)目報告期（百萬元）上年直期（臣萬元）直比增減屯經(jīng)營活帀產(chǎn)生鬥渕金流童浄和

25、616.009.449.60-93.48%靠資活敢產(chǎn)主內(nèi)現(xiàn)金流迓淨(jìng)紀(jì)-1,435.20-80.611655.68%投蛍活融產(chǎn)主的現(xiàn)金流城浄額1腳,06-3,09X962 2011年半年度財務(wù)經(jīng)營性指標(biāo)分析圖11：資產(chǎn)情況頊目本報告期末上年庭NI末本報吿期戒It上年度期末總卷產(chǎn)（元、66,2623.172.0265.604324.94LOO%卩隔于上市公司腔亦的所冇者權(quán)益（元）14,.71.735113,302,5578410,17%圖12:負(fù)債情況矩期桔就2,042,752,215.31>1 ,00,3791,43.341lBLL4IJ59S.9fi向小蟲敘疔生款叫牧醫(yī)歡娃同業(yè)牡啟6SM

26、3fr.HO陶“附衛(wèi)”栢蚱入室金立品性金獨(dú)員曰咪3l（M】2<HJ燦 4UfspOi|ifhhyK7l.5l5.4U陽443WT.霽蜩，和應(yīng)討贈款l*pSlK,.4<aj4.DI1.3加曲屯4昕.刖I3I7$4PI9144'|411?)3X12420.157,32理枕款項(xiàng)釦$4霽73Ml.49LS.uwftluyfi.KJ14,522,1.1243l,£|.»,U<MJi|.UOO.m應(yīng)時手靖妃臭月建應(yīng)時航：n秦悄5t)ShIJ6f»,4fifi H2577,57,76.65-217>SMftj7fr,y5-22SJ25j6?37網(wǎng)

27、忑MJQ4工斜應(yīng)討利應(yīng)1 4h774J7$.4l1侶心煜lflJ57,770.3aIS呻加Vl應(yīng)知ifi-N7Cl7J!fiOfiESSKXl.X?7137,. 13. AU兵他應(yīng)何款1/JS1JQ1 乳70 比 54Jfil 411*7.Mfi741,34.47鶉!i$4RP.4n應(yīng)時分先車款怩險習(xí)司準(zhǔn)各殳代電其黑證券款代理承站證券款翠內(nèi)列則的罪說就蚯倚JCH1氏動勿佛y.jKjEUJSSlN時1叩唄燉斛Wlg4 宓抑,94K.H5KJ5Jhj47,2l淡述氏欣合計(jì)4零円曲和塞,349Bfi74Fy47,.4y. J74細(xì)4円7齊畑初芝2電列l(wèi),KSa,K2fifi?.2lfi6 1,74(

28、7,20極計(jì)加丹49325340.925500,7.57653,827,619.4752J66,K13J5742192459.793,701O.SO67,K25.«4J59J95.70恭謊動孤齢計(jì)玄131嗣4劇右117.7231248718,267.576j05地盯984>342上25)93,668,903.9542*753,243,103.35圖13:所有者權(quán)益所育圭權(quán)益（或歿樂權(quán)益）：3,KI 7,HKK,R5lHHl2,M7SSJ5O,WZL.SNK.TiU.lHI塹本益積17 L667J 97.65I79J40J06622190,830,012.17202,511,85

29、2.56城：蛆余益積2J36J13JI6J52313.45 6 J S3 J7236,013716.152?33,456JS3Kn一程鳳聞淮備4J63JJ6fi 04貨"配利返232,304.005516,150.507.598fl3nh47S,9l4J04j6fi5235.KS43232t425h9OT.fi?23.132,528.884易于母公司所廿希捉趙合計(jì)14,654,791.736.5110.746.735,507.6 M13.30254,789, $4,092.670.76少藪性琪顯曲709,153,431.05護(hù)書靑植趙合訃1弗曲盟裁29.50IO+74C,73S.M7

30、K14,011.70820.999b9l9jD92ji70.76負(fù)憤和所有若取盎總計(jì)66,262,583472.0232JM3鄧鄧対65.&04J7B.I24.M52735,774.1 1圖14:財務(wù)經(jīng)營性指標(biāo)頂目本屈鱉（jt）上年同期垃（元）塔減比何營業(yè)收入40, 061, 636b 0 E9. 324,957,067+162, 8B60. 52S營業(yè)利潤.641, 765b 7E3.O8798,629h50L 4293. IJS<1.1展于母業(yè)用所仃淞訶凈利噩2, 207, 523/011. 1.5L, 572, 612 163. 0610. 373, 606, 78 L 6

31、13. 522P 750,6a9h203. 0331. I2S財務(wù)掩隔-192, 205, 523.00*91h5l2kOOD. 5B-1. IW項(xiàng)H本期期末暫（元）年初監(jiān)（元）措探比例思覽產(chǎn)66, 262, 583b 172.0201,378. 12丄 94.00%威 383. 398, B2Q. 6011 (HI, 708220.的9. 79財務(wù)指標(biāo)分析 營業(yè)收入較上年同期增長60.52 %，主要是多年來公司樹立的品牌、口碑以及銷 售渠道發(fā)力，同時公司研制的主導(dǎo)市場和引導(dǎo)消費(fèi)潮流的新產(chǎn)品暢銷所致。 營業(yè)利潤及歸屬于母公司所有者的凈利潤同比分別增長93.43%、40.37%,主要是報告期內(nèi)國

32、內(nèi)外市場需求強(qiáng)勁，產(chǎn)品銷售收入大幅增長；同時公司具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品銷售大幅增長提高了公司的盈利能力。 銷售費(fèi)用較上年同期增長31.12%，主要是公司加大產(chǎn)品促銷力度所致。 股東權(quán)益項(xiàng)目較年初增長9.79%，主要是公司盈利所致。報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營狀況公司主營業(yè)務(wù)范圍：生產(chǎn)銷售空調(diào)器、自營空調(diào)器出口業(yè)務(wù)及其相關(guān)零配件的進(jìn) 出口業(yè)務(wù)。公司正致力于專業(yè)化中的多元化，從深度和廣度兩方面進(jìn)行拓展：在深度方面， 尋求產(chǎn)業(yè)縱深一體化，公司專注于對產(chǎn)業(yè)價值鏈的進(jìn)一步挖掘，向上游發(fā)展，例如自 主研發(fā)的變頻控制技術(shù)取得多項(xiàng)核心技術(shù)突破，原先依賴進(jìn)口的壓縮機(jī)、高頻電容等 核心部件也實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)生

33、產(chǎn)；在廣度方面，力求產(chǎn)品多元化、精品化，以自主研 發(fā)制造高精尖端產(chǎn)品為主線，除了家用空調(diào)之外，公司目前已經(jīng)在商用領(lǐng)域擁有了全 線的自主研發(fā)產(chǎn)品，包括中央空調(diào)、大型空調(diào)、冷凍冷藏、高鐵空調(diào)、醫(yī)療溫控等。 在全球化戰(zhàn)略中，國內(nèi)戰(zhàn)略布局的鄭州、武漢基地正加速建設(shè)；報告期內(nèi)公司進(jìn)一步 加強(qiáng)海外銷售渠道建設(shè)，設(shè)立美國格力電器銷售有限公司。報告期內(nèi)，公司結(jié)合各個行業(yè)對制冷設(shè)備的具體要求及差異性，系統(tǒng)整合新型高效離心式冷水機(jī)組、模塊化直流變頻熱回收多聯(lián)熱水機(jī)、組合柜空調(diào)、機(jī)房專用空調(diào)等 眾多業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)，將中央空調(diào)產(chǎn)品分為“地產(chǎn)住宅”、“商業(yè)辦公”、 “文體衛(wèi)生”、“交通運(yùn)輸”、“工業(yè)生產(chǎn)”五大

34、類；并針對不同使用環(huán)境的差異化 需求，公司為客戶制定最節(jié)能、健康和舒適的中央空調(diào)系統(tǒng)解決方案，提出中央空調(diào)“系統(tǒng)解決一步到位”。報告期內(nèi)，公司推出我國首臺自主研發(fā)的集裝箱空調(diào)， 該集裝箱空調(diào)專門用于集裝 箱冷藏運(yùn)輸?shù)臋C(jī)械制冷機(jī)組，機(jī)組工作溫度范圍為 -30 C至+60C，整機(jī)通過跌落、顛 振、堆碼等系列試驗(yàn)檢測，能保證在各種惡劣的運(yùn)輸條件下正常工作。報告期內(nèi)， 公司中標(biāo)2011年中央國家機(jī)關(guān)空調(diào)集中采購項(xiàng)目，蟬聯(lián)“普通民用定速空調(diào)普通民用變頻空調(diào)、特殊民用空調(diào)、商用空調(diào)及精密恒溫恒濕空調(diào)”五項(xiàng)招標(biāo)項(xiàng)目， 是唯一連續(xù)兩年奪得政府采購空調(diào)項(xiàng)目“大滿貫”的空調(diào)企業(yè)。其中公司精密恒溫恒 濕空調(diào)成為唯一

35、中標(biāo)中央政府集中采購的國產(chǎn)精密空調(diào)產(chǎn)品。報告期內(nèi)，公司物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)“ e炫”隆重上市，“ e炫”系列空調(diào)基本覆蓋所有家 庭用戶的需求。報告期內(nèi)，公司利潤、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)沒有重大變化，主營業(yè)務(wù)收入主要來自空 氣調(diào)節(jié)器。具體情況如下：圖15: 2011年半年主營業(yè)務(wù)分行業(yè)、產(chǎn)品情況陀卷：（人尺幣）萬元主營業(yè)等廿疔業(yè)情況芬行業(yè)或莎產(chǎn)乩莒業(yè)收入昔業(yè)慮車毛相率%）莒業(yè)取入比上 年閆期甫跋（）苕業(yè)成本比上 年鬧期潛減毛和率比上年同 擁席越（%）家電到適3,231,106.9315.19%61 .SK%主營業(yè)務(wù)井產(chǎn)胡情況空謂3J2OJ55.5I3J4V.493.UO15.34%乩8肌()3.65%o.yr-b憑

36、包級：22,238.1320,474.9 J7.93%S6.02%S7.I5%壓縦札2.441.32J103313.5S%4552.52%47L1J2%2,367.222.036.6113.97%IJ.3B%L3J9%|期小家電5妙m47.9心D%1.07%圖16: 2011年半年公司主營業(yè)務(wù)內(nèi)銷和外銷組成結(jié)構(gòu)社宦：（人艮幣】萬元te區(qū)営業(yè)收人営業(yè)收入比上年話減（%>占營業(yè)收人比例2.SSU,5&6.y(61.91%國外6L78%24.39%三行業(yè)分析及其發(fā)展趨勢1行業(yè)分析總體來講市場對家電業(yè)需求穩(wěn)步上升，家用電器行業(yè)是我國改革開放以來發(fā)展起 來的新型工業(yè)。國內(nèi)外巨大的市場需求為

37、家用電器的快速發(fā)展提供了極好條件。得益 于經(jīng)濟(jì)全球化提供的國際市場機(jī)遇，歷經(jīng)二十多年的超高速發(fā)展，中國家用電器產(chǎn)業(yè) 已經(jīng)形成具有相當(dāng)規(guī)模，擁有相當(dāng)水平的生產(chǎn)體系，形成了超過3000乙元市場規(guī)模的成熟企業(yè)?？照{(diào)產(chǎn)業(yè)作為電器行業(yè)的一個十分重要的組成部分，在近十年里面得到了 長足的發(fā)展。2004年以前，中國的空調(diào)業(yè)都以10%上的速度發(fā)展，2004年，盡管原材 料漲價趨勢很猛，但是中國空調(diào)業(yè)也取得了很大的發(fā)展，2005年中國的空調(diào)業(yè)也取得了不小的成績，獲得了很大的發(fā)展。格力拋開家電賣場自建渠道的分銷模式都備受爭議，在2006年空調(diào)市場變數(shù)增多、環(huán)境復(fù)雜的情況下，格力在自有渠道中根據(jù)實(shí)際情況的變化隨時在

38、價格、渠道政策等 方面進(jìn)行調(diào)整，強(qiáng)大的自有渠道控制力成為格力2006年的一個獨(dú)特優(yōu)勢，而格力長期以來積累的強(qiáng)大品牌和專業(yè)優(yōu)勢也增強(qiáng)了其抵御風(fēng)險的能力。在2010年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入608乙元，同比增長42.62%;凈利潤42.76億元，同比增長46.76%,凈資產(chǎn)收益 率32.14% ，高于行業(yè)平均值21.95%,取得了很好的經(jīng)濟(jì)效率，繼續(xù)保持持續(xù)、快速、 健康的良好態(tài)勢，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)龍頭的地位。目前，從總體上看，今年國內(nèi)空調(diào)市場競爭已由分散走向集中，格力、美的、科 龍、海爾等10個排名靠前的品牌所占的市場份額高達(dá) 85.47%,同比增加了近10個百分 點(diǎn)，剩余的份額由全國其他200多個中

39、小品牌和雜牌分割，市場競爭呈現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)， 弱者愈弱”的格局。具體如下：品牌方面空調(diào)市場上的品牌關(guān)注度格局呈現(xiàn)出一家獨(dú)大的局面 （以2010年3月份為例）,格力 以48.7%的關(guān)注度占據(jù)近半壁江山.能與格力抗衡的只有美的和海爾,不過美的的21.1% 的關(guān)注度份額不到格力的一半，海爾的關(guān)注度更低.格力集團(tuán)集中全力在空調(diào)領(lǐng)域,其 收獲的影響力也是無人能敵的.（如下圖1）圖17: 2010年3月最受關(guān)注的十大空調(diào)品牌2010年 3月最受關(guān)注的十大空調(diào)品牌格蘭志高2勺2% 海信,2.60% 奧格斯，2.90%三菱電機(jī)，4.20% 4.50%海爾,9.10%美的，21.10%格力，46.80%格力美的

40、口海爾 口三菱電機(jī) 奧格斯海信格蘭仕志高大金松下 口其他價格方面圖18: 2010年三月中國市場不同價位段空調(diào)關(guān)注分布172010年三月中國市場不同價位段空調(diào)關(guān)注分布2000以 下 20013000I 30014000 40016000LJ 600110000廠 10000以上2010年,2000 3000元價位段的空調(diào)關(guān)注度占據(jù)主流地位，2000元以下的占據(jù)第,30004000的占據(jù)16.3%，只有30%勺消費(fèi)者愿意選擇價格超過4000元以上的空調(diào)。變頻與非變頻之間的博弈變頻空調(diào)是新推出的空調(diào)技術(shù)，它有節(jié)能環(huán)保、噪音小等優(yōu)點(diǎn)，但由于價格過高 一時未能得到廣大消費(fèi)者的接受。在節(jié)能減排的號召下，

41、空調(diào)廠商大力推行變頻空調(diào)，由于變頻空調(diào)的價格高出非 變頻空調(diào)一大截，消費(fèi)者不愿為多出的費(fèi)用買單。所以直到2010年，非變頻空調(diào)仍然占據(jù)市場的主流地位，關(guān)注比例高達(dá)68.8%，令變頻空調(diào)很難超越。但隨著人們收入水 平和對生活質(zhì)量的要求不斷提高，非變頻空調(diào)必將會被市場淘汰。政策方面當(dāng)前，為了刺激內(nèi)需、拉動國內(nèi)市場的消費(fèi)能力，家電下鄉(xiāng)、安居型保障性建設(shè) 工程正在各地廣泛開展。家電企業(yè)展開了激烈的營銷策略競爭，在熟悉農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn) 的同時，應(yīng)做好本企業(yè)的營銷創(chuàng)新，為企業(yè)家電產(chǎn)品的促銷策略奠定基礎(chǔ)。2競爭對手分析中國空調(diào)行業(yè)的五大國產(chǎn)品牌格力、美的、海爾、海信、奧克斯占有了中國空調(diào) 行業(yè)75鳩上的市場份額

42、和關(guān)注度，而在其中作為格力的主要競爭對手美的、海爾、海 信各自有其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)在戰(zhàn)略計(jì)劃和營銷等方面的各異。美的作為空調(diào)行業(yè)的后起之秀，其迅速的上升勢頭和以求成為行業(yè)老大的決心日益凸顯。優(yōu)勢：美的空調(diào)在質(zhì)量和技術(shù)上和格力不相上下，但其在營銷和服務(wù)方面遠(yuǎn)勝于格力； 美的在全國各地的公司統(tǒng)歸總公司統(tǒng)一指揮調(diào)度，控制力和戰(zhàn)略的執(zhí)行力較強(qiáng)， 其銷售網(wǎng)絡(luò)體系覆蓋面大和數(shù)量多，同時其民營的性質(zhì)，也保障了最高管理層在決策 時會最大化的實(shí)現(xiàn)美的品牌和股東的利益。劣勢：在空調(diào)行業(yè)的新的一輪的競爭中，美的大打變頻技術(shù)這張牌，加速推進(jìn)了 中國空調(diào)行業(yè)的變頻技術(shù)發(fā)展之路，也使空調(diào)行業(yè)面臨了一輪洗牌，在國產(chǎn)品牌

43、變頻 技術(shù)尚待進(jìn)一步檢驗(yàn)，而美的大力推出變頻空調(diào)，此舉目標(biāo)直指行業(yè)老大的地位，但 這種做法是為了打擊其他競爭者，對于新生的變頻空調(diào)的成長無疑是揠苗助長，會使 消費(fèi)者對變頻空調(diào)質(zhì)量的穩(wěn)定性存在質(zhì)疑，也不利于變頻技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。海爾優(yōu)勢：中國白色家電的行業(yè)龍頭，其在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國產(chǎn)品牌在 品牌影響力和號召力上所不及的，消費(fèi)者對其品牌的認(rèn)可度也是十分高的，同時海爾 在服務(wù)上做到了較高的滿意度。劣勢：海爾在快速擴(kuò)張之際，其多元化戰(zhàn)略必然會導(dǎo)致其無法專注于某一產(chǎn)品的 研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術(shù)的革新上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力、美的、海信等對手。海信優(yōu)勢：作為國產(chǎn)品牌中第一個研發(fā)變頻技術(shù)的，從1997

44、年開始，始終堅(jiān)定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍品牌， 變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。08年海信推出360度R410A5氟直流變頻，09年8月又研 制出360度、低頻10HZ “雙模空調(diào)”，海信再度站上空調(diào)行業(yè)世界頂峰位置。在當(dāng)今變 頻空調(diào)逐漸成為市場主流之時，其技術(shù)的先進(jìn)優(yōu)勢彰顯無遺，長期的研發(fā)也保障了其 空調(diào)在使用中的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。劣勢：該公司在空調(diào)行業(yè)屬于第二陣營，品牌影響力稍遜于第一陣營的格力，美 的和海爾。3行業(yè)發(fā)展趨勢企業(yè)面臨雙頻布局新考繼2009冷年后，變頻空調(diào)在2010冷年繼續(xù)保持著較為快速的增長步伐，與定頻空 調(diào)的市場格局已經(jīng)呈

45、現(xiàn)3： 7的新態(tài)勢?？梢灶A(yù)見，在美的、海爾、海信科龍、格力、奧克斯等企業(yè)的強(qiáng)勢推動之下，變頻空調(diào)在 2011冷年的發(fā)展速度將進(jìn)一步加快。2011冷年國內(nèi)空調(diào)市場的變頻與定頻兩類產(chǎn)品的市場占比將會出現(xiàn)5 : 5的新格局。這意味著，在新冷年內(nèi)，所有空調(diào)企業(yè)無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，都必須要 在變頻空調(diào)的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等方面建立相應(yīng)的市場布局。相對于空調(diào)廠商和消費(fèi)者早已習(xí)慣的定頻空調(diào)，變頻空調(diào)在產(chǎn)品性能、售后服務(wù)、 市場售價等方面均存在一定的不同點(diǎn)，而相對于三菱電機(jī)、東芝、大金、松下等日資 企業(yè)早在多年前已經(jīng)拉開的變頻布局大幕，對于格力、格蘭仕、長虹、TCL等正在匆忙轉(zhuǎn)型或尚未轉(zhuǎn)型的國內(nèi)企業(yè)而

46、言，這到底是機(jī)會，還是壓力呢？尚待時間的檢驗(yàn)。市場還將繼續(xù)穩(wěn)中有升2010冷年，國內(nèi)空調(diào)市場的銷售規(guī)模、增長速度均創(chuàng)下了近 5年的新高。對此，業(yè) 界普遍認(rèn)為這主要得益于國家宏觀政策的刺激、暴熱天氣的拉動、房地產(chǎn)市場增長及 二次購買刺激需求以及國內(nèi)企業(yè)借勢而動發(fā)動大型促銷等多重力量推動。在企業(yè)層面，目前國內(nèi)空調(diào)市場已形成以美的、格力、海爾、志高、奧克斯、海 信科龍等幾大品牌領(lǐng)跑的新格局，近年來上述企業(yè)均保持著比較平穩(wěn)的發(fā)展，成為推 動市場發(fā)展的重要且成熟的力量，而且以海爾、志高、奧克斯為代表的企業(yè)，在銷售 規(guī)模上還存在進(jìn)一步大幅度提升空間。市場營銷價值戰(zhàn)倒逼價格戰(zhàn)圍繞市場份額和消費(fèi)者的爭奪，國內(nèi)

47、空調(diào)企業(yè)展開了價格戰(zhàn)、新品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、 促銷戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等一系列手段各異、本質(zhì)相同、競爭高度同質(zhì)化的角逐。2010冷年，美的、海爾兩大巨頭先后圍繞變頻空調(diào)展開了10年免費(fèi)包修的服務(wù)營銷，而奧克斯則針對家電下鄉(xiāng)推出了“三重補(bǔ)貼十年包修”的多元化營銷。志高、格 蘭仕、長虹等企業(yè)則發(fā)動了高能效定頻空調(diào)的價格普及營銷，海信科龍則發(fā)動了世博 營銷等。2010冷年，隨著海爾無氟空調(diào)、海信雙模變頻、美的無氟變頻、志高低碳王空調(diào)、 格蘭仕無氟定頻等一系列新產(chǎn)品的集中上市，預(yù)示著整個國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的市場競爭正 在從價格營銷向價值營銷轉(zhuǎn)型。而隨著 2011冷年市場競爭大幕的拉開，除了在新技術(shù) 產(chǎn)品上，中外企業(yè)

48、還有望在市場促銷中引入價值體系，更多地關(guān)注產(chǎn)品、市場可持續(xù) 發(fā)展。節(jié)能低碳綠色成關(guān)鍵詞無論是美的今年圍繞變頻推出的五大核心技術(shù)，還是格力圍繞定頻、變頻、中央 空調(diào)推出的三大核心技術(shù)，或是海爾搶先發(fā)力的無氟技術(shù)、志高積極搶奪的定頻變頻空調(diào)高能效技術(shù)、海信空調(diào)的雙模技術(shù)，均不難看出，隨著整個行業(yè)步入成熟期、企 業(yè)間的實(shí)力差呈現(xiàn)兩極分化、行業(yè)競爭趨于理性規(guī)范在國家政策的引導(dǎo)下，綠色環(huán)保、節(jié)能健康已成為空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的方向。同 時，隨著空調(diào)巨頭們在市場一線的較量呈現(xiàn)出理性化、整體化、幕后化。近10多年來,支撐海爾、美的、格力、志高等企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的重要力量，并非企業(yè)的差異化 營銷手段，而是產(chǎn)品質(zhì)

49、量的可靠穩(wěn)定、功能的個性化、豐富化。渠道新一輪變革在即經(jīng)過20多年的發(fā)展，與其它家電產(chǎn)品相比，我國空調(diào)業(yè)的分銷渠道已呈現(xiàn)出“大 分銷、大服務(wù)、大品牌”的基本格局，其主要代表便是“全國及區(qū)域性連鎖商為主體， 區(qū)域代理商和市縣分銷為主力，連鎖超市、百貨商場為補(bǔ)充”，同時第三方的專業(yè)售 后服務(wù)體系起到關(guān)鍵作用，而品牌連鎖商、區(qū)域代理商、分銷商已成為空調(diào)分銷體系 中的重要骨干。從百貨商場割據(jù)一方，到省級代理商稱霸，最終快速遭遇連鎖企業(yè)的強(qiáng)勢擴(kuò)張， 我國空調(diào)分銷渠道已經(jīng)歷三次大的變革，2011冷年隨著網(wǎng)購渠道在物流配送、銷售規(guī) 模等方面能力的快速提升，空調(diào)渠道有望迎來新一輪的變革。這將會引發(fā)國內(nèi)空調(diào)企

50、業(yè)的再次活躍和良性發(fā)展。國內(nèi)空調(diào)企業(yè)在大力搶奪市場的同時， 空調(diào)人才也成為各大空調(diào)企業(yè)的必爭資源， 像這樣的人才是企業(yè)創(chuàng)造更多效益的動力，一般企業(yè)首選招聘暖通空調(diào)人才的渠道就 是暖通英才網(wǎng)，該網(wǎng)站是國內(nèi)暖通空調(diào)制冷行業(yè)最大的人力資源網(wǎng)站。四產(chǎn)品策略分析1產(chǎn)品過于單一，形成品牌及渠道資源浪費(fèi)過去的近20年，家電行業(yè)無疑是中國競爭最為激烈和充分的行業(yè)，整個行業(yè)的發(fā) 展較為成熟，已進(jìn)入了諸侯爭霸的階段。作為白色家電產(chǎn)品的空調(diào)，已經(jīng)形成了由格 力，美的，海爾三國鼎立的第一陣營，由奧克斯，志高公司，科龍，海信等形成的第 二陣營，以及其它小公司組成的第三陣營。格力電器也以其突出的創(chuàng)新能力、過硬的 產(chǎn)品質(zhì)量

51、打造出消費(fèi)者信賴的世界名牌，并探索出一套特有的營銷模式，但其一貫堅(jiān) 持的專一化經(jīng)營在空調(diào)利潤下降的行業(yè)環(huán)境下，在空調(diào)技術(shù)逐漸走向成熟的背景下， 利潤增長遇到瓶頸，而縱觀整個行業(yè)，格力電器是唯一一個沒有大規(guī)模進(jìn)行多元化的 公司，無疑是對其強(qiáng)大品牌價值及渠道資源的浪費(fèi)。格力電器2010年度的銷售總額為608億元，但除了空調(diào)及相關(guān)產(chǎn)品外，小家電產(chǎn)品 的銷售僅有不到7.9億元，約占1.3%左右，盡管比上一年度有超過40%勺增長，但遠(yuǎn)遠(yuǎn) 沒有能夠快速成長為公司的第二極。據(jù)WP旗下權(quán)威調(diào)研公司MillwardBrownOptimor在2010年 12月首次發(fā)布2010年中 國最具價值品牌TOP5強(qiáng)榜單中，

52、格力的品牌價值為10.33億美元，說明長期堅(jiān)持工 業(yè)精神的格力品牌已經(jīng)有著較高的知名度和美譽(yù)度，但是，格力目前極為單一的產(chǎn)品 線無法充分利用這筆無形資產(chǎn)。雖然公司目前已經(jīng)有家用空調(diào)，商用空調(diào)以及特種空調(diào)三大系列，2000多款產(chǎn)品，但真正可以進(jìn)入專門店銷售的產(chǎn)品只有家用空調(diào)系列。而家用空調(diào)一般分為分體機(jī)， 柜機(jī)及小型家用中央空調(diào)等產(chǎn)品，就這三類產(chǎn)品而言，每類產(chǎn)品的外觀都極為相似， 因此陳列時不能擺出太多的雷同產(chǎn)品，從而導(dǎo)致無法充實(shí)專賣店的展示空間。但在一， 二線市場，太小門面無法吸引消費(fèi)者產(chǎn)生興趣入店，太大的店面又會導(dǎo)致費(fèi)用增加， 空間浪費(fèi)。再加上一，二線城市的面積較大，因此需要較多的網(wǎng)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)良好的互 動。但目前看來，單一品牌的專賣店由于經(jīng)營面積小，產(chǎn)品單一，網(wǎng)點(diǎn)不足，已很難 引起消費(fèi)者的注意。目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險、迅速擴(kuò)張、尋找新的利潤增長點(diǎn)等動因， 紛紛開展多元化經(jīng)營，美的的多元化經(jīng)營便是一個較為成功的例子，不僅通過并購消 除了潛在對手，獲得渴望已