1教學(xué)設(shè)計(jì)5產(chǎn)品生命周期分析

1、高郵市菱塘民族中等專業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)課堂教學(xué)設(shè)計(jì) 課堂教學(xué)設(shè)計(jì) 課題名稱： 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 授課班級(jí)： 10營(yíng)銷（1）班 設(shè) 計(jì) 者： 郭 桂 軍 所在學(xué)校：高郵市菱塘民族中等專業(yè)學(xué)校 聯(lián)系電話：電子郵箱： 526147524 設(shè)計(jì)時(shí)間： 2011-10-12 創(chuàng)新點(diǎn): 以理論知識(shí)為指導(dǎo)，學(xué)生結(jié)合導(dǎo)學(xué)案開展學(xué)習(xí)，將案例教學(xué)作為基礎(chǔ)，引入模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐，達(dá)到學(xué)以致用的目的。 課堂教學(xué)設(shè)計(jì)表一、教材與教學(xué)內(nèi)容分析1、 使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材市場(chǎng)學(xué)基礎(chǔ)（胡志勇主編）。2、 教材特點(diǎn)：市場(chǎng)學(xué)基礎(chǔ)于1991年出版以來(lái)，與我國(guó)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型相適

2、應(yīng)的，是中等職業(yè)學(xué)校財(cái)經(jīng)類專業(yè)第一本規(guī)劃教材，是從事營(yíng)銷實(shí)踐的理論指導(dǎo)用書。本書前三章安排市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理，第四章安排營(yíng)銷戰(zhàn)略，后四章安排營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，最后一章安排市場(chǎng)營(yíng)銷策略的綜合管理，安排意圖符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律且符合營(yíng)銷工作實(shí)踐流程。3、 教學(xué)內(nèi)容：第五章第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)與推廣4、 教學(xué)課時(shí)：第一課時(shí)5、教學(xué)內(nèi)容分析： “產(chǎn)品策略”是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的第一個(gè)P，是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的出發(fā)點(diǎn)，而“新產(chǎn)品開發(fā)與推廣”是實(shí)戰(zhàn)意義較大的營(yíng)銷知識(shí)。因而在教學(xué)中偏重于實(shí)踐性的操作，主要是引導(dǎo)學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意思考及新產(chǎn)品推廣策劃的訓(xùn)練，意在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，營(yíng)銷實(shí)踐能力。 本節(jié)分為兩個(gè)課時(shí)進(jìn)行教學(xué)，第一課時(shí)

3、是新產(chǎn)品開發(fā)；第二課時(shí)是新產(chǎn)品推廣，本課時(shí)是第一課時(shí)，借助案例來(lái)引導(dǎo)學(xué)生，借助模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐對(duì)知識(shí)的應(yīng)用和鞏固。二、教學(xué)對(duì)象分析1、知識(shí)認(rèn)知：該班為中等職業(yè)學(xué)校10屆營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，通過(guò)對(duì)本章前兩節(jié)的學(xué)習(xí)，對(duì)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期內(nèi)涵有一定的理解和掌握，對(duì)本課時(shí)的學(xué)習(xí)提供幫助。2、學(xué)習(xí)能力：通過(guò)平時(shí)的互動(dòng)觀察，大部分學(xué)生學(xué)法運(yùn)用得當(dāng)，形成了各自的學(xué)習(xí)風(fēng)格，較為活躍，敢于表現(xiàn)自我，也有自己的主見(jiàn)。3、學(xué)習(xí)態(tài)度：中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生普遍存在厭學(xué)、怕學(xué)的現(xiàn)象，該班的學(xué)生也存在同樣現(xiàn)象，但是課堂上如果知識(shí)興趣性強(qiáng)，教師引導(dǎo)得當(dāng)，還是有大部分同學(xué)能積極思考，較好地配合教師開展各項(xiàng)課堂教學(xué)活動(dòng)。三、教學(xué)

4、目標(biāo)及要求1、認(rèn)知目標(biāo)： 第一層次： 了解新產(chǎn)品的含義及分類、新產(chǎn)品的開發(fā)要求 第二層次： 掌握新產(chǎn)品的開發(fā)形式、程序 第三層次： 運(yùn)用新產(chǎn)品的開發(fā)形式、程序2、能力目標(biāo)： （1）運(yùn)用理論知識(shí)、配合導(dǎo)學(xué)案分析案例和營(yíng)銷實(shí)踐 （2）培養(yǎng)學(xué)生的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力和營(yíng)銷實(shí)踐能力3、情感目標(biāo)： （1）使學(xué)生在師生互動(dòng)、溝通交流的學(xué)習(xí)氣氛中獲得成功的喜悅和樂(lè)趣 （2）讓學(xué)生進(jìn)一步明確“學(xué)以致用”的重要性四、教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法教法：講授法、案例教學(xué)法、模擬公司教學(xué)法 學(xué)法：探究式學(xué)習(xí)、小組合作式五、教學(xué)用具教材、導(dǎo)學(xué)案、多媒體、Powerpoint課件、粉筆六、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵教學(xué)重點(diǎn): 1、新產(chǎn)

5、品的類型 2、新產(chǎn)品開發(fā)形式教學(xué)難點(diǎn): 新產(chǎn)品開發(fā)程序教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn): 運(yùn)用案例分析和模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)程序教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)教學(xué)意圖課前準(zhǔn)備要求學(xué)生準(zhǔn)備上課用品復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)1、按模擬公司名稱不同分組，分成4個(gè)學(xué)習(xí)小組，每組8人。2、布置學(xué)生復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)，完成導(dǎo)學(xué)案1、 準(zhǔn)備上課用品2、 復(fù)習(xí)舊知識(shí)，并預(yù)習(xí)，完成導(dǎo)學(xué)案 1、按模擬公司名稱不同分組，使各學(xué)習(xí)小組學(xué)生更加團(tuán)結(jié)，更加能倡導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。2、采用導(dǎo)學(xué)案，使得學(xué)生的自主探究、自主學(xué)習(xí)更加具有針對(duì)性。 導(dǎo)入新課(5分鐘)師生討論：從認(rèn)識(shí)某位新老師（新產(chǎn)品）到喜歡，會(huì)經(jīng)歷哪些心理過(guò)程？先提出有生活性的問(wèn)題，再引入專業(yè)性問(wèn)題進(jìn)行討論 聆聽、思考

6、、交流、討論師生討論，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)本課時(shí)的興趣，為新知識(shí)的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，導(dǎo)入新課新課呈現(xiàn)(一)(10分鐘)一、新產(chǎn)品1、含義：指產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新、變革或改變。2、類型（1）全新產(chǎn)品 （2）換代新產(chǎn)品（3）改進(jìn)新產(chǎn)品 （4）本企業(yè)新產(chǎn)品講授重點(diǎn)語(yǔ)段；提出問(wèn)題：“黑白電視發(fā)展為彩電、單排紐扣西服發(fā)展為雙排紐扣西服、企業(yè)新開發(fā)的手機(jī)（模仿市場(chǎng)上已有）各是什么新產(chǎn)品？” 進(jìn)行判斷新產(chǎn)品的類型觀察、思考、回答通過(guò)提問(wèn)引起學(xué)生思考，更好地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的求知欲， 抓住重點(diǎn)語(yǔ)段和重點(diǎn)問(wèn)題討論方式突出重點(diǎn)新課呈現(xiàn)(二)（7分鐘）二、新產(chǎn)品開發(fā) 1、開發(fā)的要求（1）立足適銷 （2）突出創(chuàng)新 （3）提高

7、效益 1、師生討論:“只要新產(chǎn)品有創(chuàng)意就一定能夠銷售的好？”2、引入開發(fā)的要求觀看、聆聽思考、交流、討論用師生討論調(diào)動(dòng)學(xué)生積極思考，明確新產(chǎn)品開發(fā)的三個(gè)要求新課呈現(xiàn)(三)（8分鐘）二、新產(chǎn)品開發(fā) 2、開發(fā)的形式（1）企業(yè)獨(dú)立研制（2）實(shí)行技術(shù)引進(jìn)（3） 獨(dú)立研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合 1、引入案例（實(shí)力雄厚的A企業(yè)和實(shí)力弱小的M企業(yè)的開發(fā)新產(chǎn)品的形式）進(jìn)行分析，2、請(qǐng)各模擬公司（各小組之前已組建的模擬公司）派代表上臺(tái)闡述自己公司開發(fā)新產(chǎn)品的形式及采用理由，各模擬公司小組互評(píng)和教師評(píng)價(jià)。聆聽、認(rèn)真觀看、思考、上臺(tái)回答，小組互評(píng)以案例分析為基礎(chǔ)，引入模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐，加深對(duì)于三種開發(fā)形式的理解，強(qiáng)化重點(diǎn)

8、。新課呈現(xiàn)(四)（10分鐘）二、新產(chǎn)品開發(fā) 3、開發(fā)的程序（1）提出目標(biāo)，搜集材料 （2）詳細(xì)評(píng)核，篩選過(guò)濾（3）綜合分析，測(cè)算效果 （4）產(chǎn)品研制，系統(tǒng)查核（5）制訂計(jì)劃，市場(chǎng)試銷 （6）正式生產(chǎn)，全面上市1、講授關(guān)鍵詞，2、引入案例（麥當(dāng)勞新口味漢堡的開發(fā)）進(jìn)行分析，3、請(qǐng)各模擬公司（各小組之前已組建的模擬公司）設(shè)計(jì)自己公司的新產(chǎn)品開發(fā)的程序聆聽、認(rèn)真觀看、思考、抓住關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，使學(xué)生易于理解； 以案例分析為基礎(chǔ)，引入模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐；采用提問(wèn)助答法、架橋鋪路法（案例）、遷移過(guò)渡法（遷移至模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐）、多媒體演示法來(lái)化解難點(diǎn)。通過(guò)各小組成員積極參與，激起學(xué)生學(xué)習(xí)本課時(shí)的興趣，加深

9、對(duì)于定義和三層次的理解記憶。 課堂小結(jié)（3分鐘）總結(jié)新產(chǎn)品開發(fā)形式和程序根據(jù)板書，對(duì)課時(shí)內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)化、條理化根據(jù)教師的指導(dǎo)，理清思路，明確本課時(shí)知識(shí)點(diǎn)的脈絡(luò)理解、掌握、消化通過(guò)理清知識(shí)點(diǎn)的脈絡(luò)，便于學(xué)生理解和記憶。布置課后作業(yè)（2分鐘）1、各模擬公司為自己公司的產(chǎn)品組合中開發(fā)出新產(chǎn)品并闡明新產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)、開發(fā)形式、開發(fā)程序2、課后閱讀教材 P128P134，進(jìn)行復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)，完成下節(jié)課導(dǎo)學(xué)案歸納（理清授課脈絡(luò)）、提示、布置要求聆聽、記錄復(fù)習(xí)和鞏固本課時(shí)所學(xué)知識(shí)，并結(jié)合前面知識(shí)點(diǎn)，掌握本章主要內(nèi)容。板書設(shè)計(jì)： 教學(xué)反思:閃光點(diǎn)：1、教學(xué)效果明顯，較好的完成了預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)。2、教學(xué)方法能有效

10、地配合學(xué)生學(xué)法，把課堂還給了學(xué)生，體現(xiàn)了學(xué)生在課堂上的主體作用，大多數(shù)學(xué)生都能夠?qū)W以致用。學(xué)生創(chuàng)新：模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，學(xué)生大膽地創(chuàng)新，提出了一些獨(dú)特的見(jiàn)解和有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略。失誤與改進(jìn)：1、分析學(xué)生還需細(xì)致、透徹，做到因材施教；除了學(xué)習(xí)目標(biāo)的分層應(yīng)更加具體外，對(duì)于能力目標(biāo)、情感目標(biāo)還應(yīng)具體的分層，做到不同層次的學(xué)生達(dá)到不同的目標(biāo)。 2、教材內(nèi)容的處理能力還有待加強(qiáng)；所選擇的講授內(nèi)容應(yīng)更加具有針對(duì)性，為各模擬公司的營(yíng)銷實(shí)踐打好堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。 3、案例選擇的針對(duì)性有待提高；本課時(shí)主要由案例情景導(dǎo)入為基礎(chǔ)，遷移到模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐，而我本人在教學(xué)中往往對(duì)案例信息把握不充分，不能夠充分挖掘案例中的隱含信息并用理論加以解釋，因此常常學(xué)生學(xué)習(xí)案例的興趣大大削減，積極性和主動(dòng)性也大打折扣，應(yīng)該結(jié)合學(xué)生特色選擇案例，中職學(xué)生的基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)動(dòng)力都比較差一些，案例選擇一定是要簡(jiǎn)短的，精彩的，學(xué)生一看明白其中含義。教學(xué)流程圖開 始問(wèn)題引出新課 教師運(yùn)用媒體學(xué)習(xí)實(shí)踐否教師判斷是學(xué)生自我評(píng)價(jià)教 師 評(píng) 價(jià)結(jié) 束自