開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)規(guī)劃111

1、儲(chǔ)運(yùn)部新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)規(guī)劃儲(chǔ)運(yùn)部概況我公司儲(chǔ)運(yùn)部擁有油罐車(chē)5臺(tái)，總噸位40.505噸。 其中荷載8.525噸車(chē)輛一臺(tái)，運(yùn)載柴油。荷載7.995噸車(chē)輛4臺(tái)，運(yùn)載汽油。駕駛員6人，押運(yùn)員7人。目前業(yè)務(wù)范圍1、中化道達(dá)爾燃油有限公司所屬北京地區(qū)加油站配送汽油，業(yè)務(wù)量每天50噸；2、為本公司所屬兩個(gè)加油站配送汽油，每天15噸；3、為京港地鐵配送柴油，每月約為3噸；4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)的需要為公交駕校內(nèi)部加油站配送柴油，數(shù)量不固定，每月最多60噸。新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的必要性1、從上述業(yè)務(wù)范圍可以看出，為中化道達(dá)爾燃油有限公司所屬北京地區(qū)加油站配送汽油是我儲(chǔ)運(yùn)部的主要業(yè)務(wù)支柱，占了我儲(chǔ)運(yùn)部配送量的75%。而此項(xiàng)業(yè)務(wù)占據(jù)諸多

2、優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也存一些不足之處，主要表現(xiàn)在裝油地點(diǎn)距離我公司較遠(yuǎn)，直接導(dǎo)致了車(chē)輛運(yùn)營(yíng)的空駛里程增多，大幅度增加了運(yùn)營(yíng)成本，從而使這項(xiàng)業(yè)務(wù)變成了一項(xiàng)微利業(yè)務(wù)。2、我儲(chǔ)運(yùn)部在完成上述業(yè)務(wù)的同時(shí)，仍存在剩余運(yùn)力。通過(guò)合理調(diào)配，每天可以調(diào)劑出一輛裝載汽油的車(chē)輛用來(lái)開(kāi)展其他業(yè)務(wù)。同時(shí)，運(yùn)載柴油的一輛車(chē)大部分時(shí)間也在閑置，如能有其他業(yè)務(wù)用來(lái)搭配，也可以使車(chē)輛得到充分利用。綜上所述，儲(chǔ)運(yùn)部開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)已成事在必行之舉。業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的實(shí)施計(jì)劃1、 鑒于我公司的地理位置，為最大限度地壓縮空駛里程，我儲(chǔ)運(yùn)部擬將北京市南部的成品配送市場(chǎng)作為新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的首選之地。2、 收集信息。廣泛發(fā)動(dòng)我公司多年積累的客戶關(guān)系，尋找有可能合作的信息；有重點(diǎn)地走訪周邊儲(chǔ)油庫(kù)和用油單位等相關(guān)企業(yè)，了解相關(guān)單位現(xiàn)有的配送情況，發(fā)掘有用的市場(chǎng)信息；請(qǐng)公司業(yè)務(wù)部在油品銷(xiāo)售的過(guò)程中留意相關(guān)外單位油品配送的信息。3、 對(duì)收集到的業(yè)務(wù)信息進(jìn)行初步篩選，有重點(diǎn)、有目的地進(jìn)行走訪，進(jìn)行初步洽談。4、 通過(guò)細(xì)致考察和精確計(jì)算來(lái)權(quán)衡待開(kāi)展新業(yè)務(wù)的收益情況，確保新業(yè)務(wù)開(kāi)展后的收益。5、 利用我公司國(guó)企背景、配送經(jīng)驗(yàn)成熟等優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得客戶的信任和進(jìn)一步合作的機(jī)會(huì)。6、 進(jìn)一步加強(qiáng)儲(chǔ)運(yùn)部?jī)?nèi)部管理，重點(diǎn)加強(qiáng)油品數(shù)量數(shù)量和