韓慧紅創(chuàng)新不止助推中阜紙業(yè)走進(jìn)新時(shí)代

1、韓慧紅創(chuàng)新不止 助推中阜紙業(yè)走進(jìn)新時(shí)代從一名年輕、倔強(qiáng)的追夢(mèng)女孩成長(zhǎng)為干練、睿智、有 魄力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，乃至在全國(guó)紙業(yè)具有一定影響力的商業(yè) 精英，大連中阜紙業(yè)有限公司總經(jīng)理韓慧紅的事業(yè)之路，可 謂一路風(fēng)雨， 一路高歌。 她以堅(jiān)韌的毅力和勇于開拓的精神， 以及勤奮、專業(yè)、執(zhí)著和真誠贏得了客戶的肯定和業(yè)界的好 評(píng)。2017 年，中阜紙業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)， 同時(shí)與第三融資平 臺(tái)合作推出“中阜金寶”金融供應(yīng)鏈，這一業(yè)務(wù)將開啟中阜 乃至東北紙業(yè)的新起點(diǎn)，成為東北印包行業(yè)發(fā)展的助推器。用一筆資金，撬動(dòng)七單業(yè)務(wù)2001 年，二十多歲的韓慧紅帶著夢(mèng)想來到離家千里之外 的大連，做過服務(wù)員，打過零工，現(xiàn)實(shí)的艱難讓她的

2、理想越 來越模糊。偶然的 ?C 會(huì)走進(jìn)中阜，從此改變她的人生。2002 年，韓慧紅應(yīng)聘成為中阜紙業(yè)會(huì)計(jì)。 由于新公司沒 有人可以請(qǐng)教，只有理論知識(shí)沒有財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的韓慧紅想方設(shè) 法跟其他公司老會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)，用一周時(shí)間讀完一夜成會(huì)計(jì) 商業(yè)會(huì)計(jì)等專業(yè)書籍。經(jīng)理得知韓慧紅沒有財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)但認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度后，專 門為她請(qǐng)來專業(yè)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行輔導(dǎo)。這種發(fā)自內(nèi)心的尊重和 知遇之恩感動(dòng)了韓慧紅，也奠定了她此后與中阜風(fēng)雨同舟的 決心。作為初創(chuàng)企業(yè)，公司沒有名氣，沒有資金，業(yè)務(wù)開展非 常艱難。韓慧紅白天跑業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，晚上做賬，常常要忙到 深夜，休息日和節(jié)假日更是與她無緣。每天早上，韓慧紅背 著樣品到城郊的工廠挨家挨戶推銷，很

3、多人都熟悉這個(gè)實(shí) 在、能干的北方丫頭。終于，一位工廠領(lǐng)導(dǎo)被她的熱情和執(zhí) 著打動(dòng)，決定給她 10 萬元預(yù)付款，并定好月底交貨。拿到第一筆預(yù)付款， 韓慧紅立即行動(dòng)， 聯(lián)系客戶、 廠家、 物流，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊密銜接，她把自己所有的資源充分調(diào) 動(dòng)起來 .一個(gè)月時(shí)間里，她用這筆資金，撬動(dòng)七單業(yè)務(wù)。那一個(gè)月，韓慧紅每一天都很忙碌，也很焦慮，有時(shí)甚 至感覺事情無法解決， 忍不住在辦公室大哭。 縱然困難重重， 月底時(shí)，韓慧紅依然按合同把產(chǎn)品交給客戶，贏得了客戶一 致好評(píng)。一些工廠陸續(xù)知道，大連有個(gè)做紙的女孩很能干， 也講誠信?；仡櫰鹉嵌谓?jīng)歷，韓慧紅說： “其實(shí)那么忙碌并沒有賺 多少錢，只是通過那些業(yè)務(wù)打開了市

4、場(chǎng)，讓客戶熟悉我、了 解我?！比σ愿伴_辟新市場(chǎng)贏得事業(yè)的春天韓慧紅是一個(gè)勇于抓住機(jī)遇的人。一次，她到客戶公司 拜訪時(shí)無意中了解 到山東世紀(jì)陽光紙業(yè)集團(tuán)的情況，在客 戶幫助下，韓慧紅抓住機(jī)遇，成功代理世紀(jì)陽光新產(chǎn)品。這 是中阜紙業(yè)代理的第一個(gè)紙業(yè)大品牌，為了開辟市場(chǎng)，韓慧 紅與公司領(lǐng)導(dǎo)常年奔波在全國(guó)各地，一次六天走了七個(gè)省， 但由于是新產(chǎn)品很多客戶不認(rèn)可，三年時(shí)間，業(yè)務(wù)始終沒有 大的起色，市場(chǎng)也一直沒能打開。2007 年初，紙業(yè)市場(chǎng)低迷，一些員工相繼離開公司，韓 慧紅內(nèi)心也曾動(dòng)搖：是不是自己不適合做銷售？公司領(lǐng)導(dǎo)知 道她的想法后對(duì)她說： “我尊重你的選擇，辭職前做好交接 工作，把新人帶出徒。

5、”接下來的一段時(shí)間韓慧紅全身心幫助新員工熟悉業(yè)務(wù) 和市場(chǎng)， 此時(shí)由于產(chǎn)品更新迭代， 很多廠家也開始更新產(chǎn)品， 公司連續(xù)推廣幾年的世紀(jì)陽光產(chǎn)品恰好迎合了市場(chǎng)需求，一 時(shí)間訂單不斷，月銷量迅速從 50 噸突增至 500 噸。由于業(yè) 務(wù)的快速發(fā)展，公司開始在全國(guó)建立分公司，這一切，讓韓 慧紅看到了廣闊的發(fā)展前景。正如孟子云： “助人者，人恒 助之。”經(jīng)過了幾年的積累和沉淀，韓慧紅的客戶資源日趨 豐富，專業(yè)能力日臻成熟，她迎來了事業(yè)的春天。不謀全局者，不足謀一域2009 年，很多人看到包裝紙市場(chǎng)的商機(jī)， 一些大公司紛 紛進(jìn)入包裝紙行業(yè)。 由于中阜紙業(yè)員工素質(zhì)高， 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)， 陸續(xù)被其他公司高薪挖走。

6、為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，中阜紙業(yè)重新制 定戰(zhàn)略布局， 決定做自己的產(chǎn)品品牌， 并開辟外地市場(chǎng)。 2010 年，公司領(lǐng)導(dǎo)看到南方巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，先后兩次派業(yè)務(wù)精 英進(jìn)入廣東市場(chǎng)，最終由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，兩次都以失敗告終。2012 年，韓慧紅主動(dòng)請(qǐng)纓掛帥，全力開辟廣東市場(chǎng)。在 競(jìng)爭(zhēng)激烈的東莞，韓慧紅每天奔波于各個(gè)客戶之間，當(dāng)她拜 訪東莞的客戶時(shí)，對(duì)方很吃驚，北方的女孩能到競(jìng)爭(zhēng)如此激 烈的地方開拓市場(chǎng)。在已呈白熱化競(jìng)爭(zhēng)的東莞市場(chǎng)，韓慧紅 憑借自己的執(zhí)著和勇往直前，使中阜在廣東扎下了根。 2015 年，廣東分公司基本獨(dú)立并在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ㄓ绊懥?。“不謀全局者，不足謀一域。 ”說起當(dāng)初做品牌的初心，

7、韓慧紅給出了這樣的答案。一名成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之所以能 夠成功，就是在于具備全局的謀劃能力， “你要做更大的企 業(yè)，要獲取更大的發(fā)展，你的格局要大，看問題要長(zhǎng)遠(yuǎn)，不 能計(jì)較一時(shí)得失，你才能成就更大的事業(yè)。 ”由于轉(zhuǎn)型做品牌，公司業(yè)務(wù)推進(jìn)很慢，而退到幕后作為 管理者的韓慧紅，既要指導(dǎo)員工推進(jìn)業(yè)務(wù)又要學(xué)習(xí)管理和領(lǐng) 導(dǎo)藝術(shù)。韓慧紅坦言，管理對(duì)自己而言是全新的領(lǐng)域，要想 取得新的突破對(duì)她而言是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。合伙人與打工者最大的區(qū)別是什么？是長(zhǎng)期利益和短 期利益的區(qū)別，以合伙人的心態(tài)為公司利益著想，以做事業(yè) 的心態(tài)去做事。 “一定不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和信任，一定要 把公司事情做好。如果公司的事與自己的事

8、沖突，那先把自 己的事放一放。 ”這就是韓慧紅的職場(chǎng)心路歷程和工作狀態(tài)。 “我最大的特點(diǎn)就是做事果斷，敢拍板，作為企業(yè)高管或經(jīng) 理，最重要的就是要敢于承擔(dān)責(zé)任，勇于抓住機(jī)會(huì)，一切以 公司利益為主。 ” 韓慧紅說。創(chuàng)新不止，打造東北印包產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng) + ”新模式2017 年，中阜紙業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，并提出“ 123 模 式”：一個(gè)文化統(tǒng)領(lǐng)、 兩個(gè)主導(dǎo) （創(chuàng)新和綠值） 、三個(gè)支撐 （原 紙、物流、廢紙）供應(yīng)鏈體系。主營(yíng)業(yè)務(wù)以原紙、物流、廢 紙為一體，通過閉合產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng) ;提供金融供應(yīng)鏈、 包裝設(shè)計(jì)等增值服務(wù) ;發(fā)展紙家具、秸稈造紙、生物酶、 3D 打印技術(shù)等綠值產(chǎn)業(yè)，有效整合了上下游產(chǎn)業(yè)

9、鏈和資源。2017 年 5 月，由東北包裝聯(lián)盟、吉林省包裝技術(shù)協(xié)會(huì)、 大連市包裝技術(shù)協(xié)會(huì)主辦，大連中阜紙業(yè)承辦的助力東北 印包產(chǎn)業(yè)，打造“中阜金寶”供應(yīng)鏈金融平臺(tái)會(huì)議成功召 開，全國(guó)兩百余家印刷包裝企業(yè)參會(huì)。據(jù)韓慧紅介紹， “為解決企業(yè)資金靈活周轉(zhuǎn)問題，中阜 紙業(yè)通過構(gòu)建供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，盤活存貨、預(yù)付賬款和應(yīng)收 賬款等流動(dòng)資產(chǎn)資源，化解企業(yè)缺乏抵押資源的難題。 ” 隨 著平臺(tái)價(jià)值的日益顯現(xiàn)，這種模式越來越多地為國(guó)內(nèi)各生產(chǎn) 型企業(yè)所認(rèn)可，尤其是南方地區(qū)已得到有效推廣。會(huì)后，韓 慧紅代表中阜紙業(yè)與東北包裝聯(lián)盟、上海市包裝印刷行業(yè)協(xié) 會(huì)、南通市包裝印刷協(xié)會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，從而開啟了全 國(guó)印包產(chǎn)業(yè)區(qū)

10、域合作、互利共贏的新篇章。2015 年在全國(guó)行業(yè)會(huì)議中， 韓慧紅初次見到玖龍紙業(yè)董 事長(zhǎng)張茵時(shí)頗為興奮 ;而 2016 年，在第九屆中國(guó)紙業(yè)發(fā)展大 會(huì)暨紙業(yè)商會(huì)成立十周年大會(huì)上，韓慧紅已經(jīng)與中國(guó)包裝協(xié) 會(huì)副會(huì)長(zhǎng)方吾校、張茵等行業(yè)領(lǐng)袖暢談行業(yè)信息與發(fā)展前 景。這種轉(zhuǎn)變對(duì)于韓慧紅而言是一種自信，更是一種格局， 這種轉(zhuǎn)變讓韓慧紅站在紙業(yè)金字塔的頂端去思考和處理問 題。在當(dāng)天的大會(huì)上，韓慧紅憑借敢于擔(dān)當(dāng)、勇于開拓的精 神和踏實(shí)勤奮、 專業(yè)敬業(yè)的工作態(tài)度獲得 “定格十年” 新秀， 展示了她從一位行業(yè)新人，成長(zhǎng)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以及紙行業(yè)精 英的歷程。“今年我的孩子' 15 歲，他就是中阜紙業(yè)。 ”回顧自 己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，韓慧紅感慨地說道。如今，中阜紙業(yè)已走過 15 年，而韓慧紅在 15 年的打拼中，也見證了中國(guó)紙業(yè)一半 海水、一半火焰的