服裝店鋪終端薪酬方案

1、1終端薪酬制度目的:加強(qiáng)終端效能，提升終端執(zhí)行效果，有效完善管理架構(gòu)與營(yíng)運(yùn)模式，以銷售目標(biāo)作為調(diào)節(jié)杠桿，按“高銷售高提成”原則計(jì)提，鼓勵(lì)員工努力達(dá)成銷售目標(biāo)，真正體現(xiàn)“高價(jià)值高回報(bào)”的薪酬激勵(lì)機(jī)制。二、終端導(dǎo)購(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)：月度總收入=底薪+月銷售提成+崗位津貼+公司福利+社保+績(jī)效考核+其他獎(jiǎng)勵(lì)三、分項(xiàng)說(shuō)明：1、基本工資：按照不同的職級(jí)，分為 7 個(gè)職級(jí)，分別是：高級(jí)店長(zhǎng)、中級(jí)店長(zhǎng)、初級(jí)店長(zhǎng)、專職收銀員、資深導(dǎo)購(gòu)員、導(dǎo)購(gòu)員、見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員。1）各級(jí)別店鋪人員配置標(biāo)準(zhǔn)：店鋪級(jí)別銷售水平人員編制標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng) 1 人專職收銀員資深導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)員A 級(jí)180 萬(wàn)以上/年咼級(jí)店長(zhǎng)或見(jiàn)習(xí)咼級(jí)店長(zhǎng)126-8B 級(jí)120

2、 萬(wàn)以上/年中級(jí)店長(zhǎng)或見(jiàn)習(xí)中級(jí)店長(zhǎng)024-6C 級(jí)80 萬(wàn)以上/年中級(jí)店長(zhǎng)或初級(jí)店長(zhǎng)013-5D 級(jí)40 萬(wàn)以下/年初級(jí)店長(zhǎng)或資深店員011-22）各級(jí)別薪酬對(duì)照表職位底薪崗位津貼福利社保宿舍 補(bǔ)貼合計(jì)提成/績(jī)效/ 獎(jiǎng)勵(lì)崗位電話職年收銀化妝全勤高級(jí)店長(zhǎng)11007003050501802002310后附各職 位 提成/績(jī)效 /獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)中級(jí)店長(zhǎng)11005003050501802002110初級(jí)店長(zhǎng)11003001050501802001890資深店員11002001050501802001790專職收銀員1100100050501802001680店員1100050501802001580見(jiàn)習(xí)店員

3、11000505020014002、月銷售提成方式：1）目標(biāo)設(shè)定方式與銷售指標(biāo)的分配公式:級(jí)別提成方式 目標(biāo)設(shè)疋標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)算方式個(gè)人指標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)店長(zhǎng)公傭店鋪總目標(biāo)=店鋪當(dāng)月總指標(biāo)*當(dāng) 月天數(shù)X（當(dāng)月天數(shù)一促銷天數(shù)）+當(dāng)月促銷目標(biāo)總和店鋪總指標(biāo)中級(jí)店長(zhǎng)初級(jí)店長(zhǎng)50 淞傭 +50%傭店鋪總指標(biāo)十店員人數(shù)X1/2 ）（店鋪人數(shù)少于 3 人的不X1/2 ）資深導(dǎo)購(gòu)員私傭（店鋪總指標(biāo)-店長(zhǎng)指標(biāo)-見(jiàn)習(xí)導(dǎo) 購(gòu)指標(biāo)）十店員人數(shù)見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)按 店鋪總指標(biāo)十店員人數(shù)X2/32導(dǎo)購(gòu)員專職收銀員公傭店鋪總指標(biāo)2）店鋪指標(biāo)分配基本要求按照公平公正原則進(jìn)行，工作滿一個(gè)月的員工，銷售指標(biāo)按全月分配；如果屬新員工入職不滿一個(gè)月

4、的，由店長(zhǎng)根據(jù)相關(guān)計(jì)算公式和新員工出勤天數(shù)計(jì)算當(dāng)月指標(biāo)。3、崗位津貼：按照不同的崗位設(shè)定，不同崗位享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)。設(shè) 置標(biāo)準(zhǔn)同于相應(yīng)的基本工資的職級(jí)。4、店鋪員工福利：1）形象費(fèi)：所有店鋪員工均須嚴(yán)格按照公司每季度頒布的制服要求著裝；按照培訓(xùn)部公布的化裝標(biāo)準(zhǔn)化妝，執(zhí)行者可享受 50200 元/月的形象費(fèi)補(bǔ)助；如有違反形象標(biāo)準(zhǔn)者，每次將按予以10 元處罰，超過(guò) 3次，全額扣罰形象費(fèi)。請(qǐng)假者按出勤天數(shù)計(jì)算給付。2） 全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月符合公司考勤規(guī)定者享受50 元/月的全勤獎(jiǎng)。3）社會(huì)保險(xiǎn)購(gòu)買費(fèi)：凡過(guò)試用期的員工，公司會(huì)提供相應(yīng)的社保補(bǔ)貼，由員工自行購(gòu)買，如確實(shí)需要公司代

5、辦（在公司條件允許的情況下），公司將扣除個(gè)人社保補(bǔ)貼部分。4） 工齡工資：入職公司滿一年的同事，每月可享受100 元的補(bǔ)貼，滿兩年 150 元，如此類推，3 年封 頂。5）地區(qū)補(bǔ)貼：公司將根據(jù)地區(qū)情況給予相應(yīng)補(bǔ)貼，具體方案以執(zhí)行通告為準(zhǔn)；6）帶薪假期：國(guó)家規(guī)定的帶薪假期，公司按各職位底薪標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資。7） 不設(shè)宿舍的店鋪，每人毎月補(bǔ)貼200 元。5、績(jī)效考核：1）達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn)：a 是指店鋪當(dāng)月銷售指標(biāo)及個(gè)人銷售目標(biāo)的實(shí)際達(dá)成率；商場(chǎng)大型活動(dòng)或特賣必須重新批報(bào)指標(biāo)，若無(wú)批報(bào)，店鋪達(dá)標(biāo)率最高按 100%十算。b 所有店鋪員工的提成根據(jù)各相應(yīng)職級(jí)的提成標(biāo)準(zhǔn)再乘以店鋪達(dá)標(biāo)率或個(gè)人達(dá)標(biāo)率。2 ）銷售提成公

6、式：根據(jù)店鋪總達(dá)標(biāo)率和個(gè)人銷售達(dá)標(biāo)率設(shè)定a ）員工銷售提成；b）店鋪公積金；c ）店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì);職另 U銷售提成（基數(shù)為封頂數(shù)額）店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)70%-79%80%-99%100%-119%120%上高級(jí)店長(zhǎng)店鋪總業(yè)績(jī)X0.6%x店 鋪達(dá)成率x考核分值300500600700中級(jí)店長(zhǎng)300400500600初級(jí)店長(zhǎng)（店鋪總業(yè)績(jī)x1.5%x店鋪達(dá)成率十 2）+ （個(gè)人銷售業(yè)績(jī)X3.5%X個(gè)人銷售達(dá)成 率十 2）2003004005003資深導(dǎo)購(gòu)員個(gè)人銷售業(yè)績(jī)X3.5%X個(gè)人銷售達(dá)成率X考核 分值100150200250導(dǎo)購(gòu)員個(gè)人銷售業(yè)績(jī)X3.5%X個(gè)人銷售達(dá)成率X考核 分值100130180220專

7、職收銀員店鋪個(gè)人提成平均值X考核分值100130180220入 職 當(dāng) 月 不 滿 一 個(gè) 月 的 新 員 工 ， 及 離 職 當(dāng) 月 上 班 不 滿 一 個(gè) 月 的 員 工 ， 不 計(jì) 發(fā) 店 鋪 達(dá) 標(biāo) 獎(jiǎng) 。五、 其他獎(jiǎng)勵(lì)：（可以取消）1、即時(shí)獎(jiǎng)：1）項(xiàng)目即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：O首單獎(jiǎng)：本店上午 12 : 00 前第一位開(kāi)單的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 5 元；O附加獎(jiǎng)：個(gè)人目標(biāo)完成 80%以上，當(dāng)天區(qū)域附加 3.0 以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 5 元；當(dāng)天區(qū)域附加 3.0 以上最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 5 元；O達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)達(dá)到100%上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 5 元；當(dāng)天區(qū)域目標(biāo)達(dá)到 100%以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 5 元/人；O銷售獎(jiǎng)

8、：本區(qū)域當(dāng)日個(gè)人達(dá)成100%以上最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 5 元；本區(qū)域當(dāng)日店鋪達(dá)成 100%上最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 10 元/區(qū)域；O指定促銷獎(jiǎng)：按實(shí)際任務(wù)指定款式定，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5 元/件。2）每月銷售推廣的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：公司將根據(jù)不同的銷售階段設(shè)計(jì)各種推銷獎(jiǎng)勵(lì)（按零售部所出的每月推廣活動(dòng)方案執(zhí)行）2、月度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：店鋪指標(biāo)達(dá)成率 80%上才能參與評(píng)比。1）區(qū)域 TOP 銷：當(dāng)月個(gè)人銷售 100%標(biāo)，并排區(qū)域所有銷售員工達(dá)成率第一名的，獎(jiǎng)100 元；3、年度銷售額冠軍大獎(jiǎng)：1） 金牌銷售員：公司自營(yíng)銷售系統(tǒng)店鋪全體員工，當(dāng)年在店鋪工作滿6 個(gè)月以上，個(gè)人平均指標(biāo)達(dá)成率100%以上的前三名，按 888 元、58

9、8 元、388 元獎(jiǎng)勵(lì)；2） 金牌店長(zhǎng)：公司自營(yíng)銷售系統(tǒng)店鋪店長(zhǎng)，當(dāng)年在店鋪管理8 個(gè)月以上，店鋪指標(biāo)達(dá)成率最高的店長(zhǎng)，獎(jiǎng) 888 元；3） 金牌區(qū)域：公司自營(yíng)銷售系統(tǒng)店鋪，當(dāng)年?duì)I業(yè)8 個(gè)月以上的，全年指標(biāo)達(dá)成率最高店鋪（總體達(dá)標(biāo)80%以上）,獎(jiǎng) 888 元；公司終端管理規(guī)范及終端銷售管理系統(tǒng)完善后，年度大獎(jiǎng)可擴(kuò)至公司整體零售終端店鋪。六、 有關(guān)規(guī)定：1、 作息時(shí)間：店鋪員工每月標(biāo)準(zhǔn)作息時(shí)間為 2 天，每天標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間為 8 小時(shí)，含半小時(shí)吃飯時(shí)間，不 享受連續(xù)休息，星期六、日不予以休息。（連休需要審批）2、請(qǐng)假：?jiǎn)T工請(qǐng)假 3 天及以上扣除 1 個(gè)帶薪假，請(qǐng)假 9 天及以上扣除 2 天帶薪假，

10、并依次類推。3、加班規(guī)定：1 ）法定節(jié)假日加班：按國(guó)家規(guī)定，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1 天，清明節(jié) 1 天、五一節(jié) 1 天、端午節(jié) 1 天、中秋節(jié) 1 天、國(guó)慶節(jié) 1 天、春節(jié) 3 天，如因工作需要正常上班的，按日工資核算，享受 雙薪待遇。法定節(jié)假4日如需額外加班的，需提前十天報(bào)區(qū)域經(jīng)理和公司，經(jīng)同意才可以執(zhí)行。2）加班：公司秉承“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的原則，對(duì)沒(méi)有完成當(dāng)天工作的員工延長(zhǎng)工作時(shí)間的，不包括在加班時(shí)間范疇。因公司特殊工作安排員工延長(zhǎng)工作時(shí)間的，須在事前向區(qū)域最高主管申請(qǐng)，經(jīng)同意后才 予承認(rèn)“加班”。加班的員工原則上安排補(bǔ)休，不另行計(jì)發(fā)加班工資，特殊情況不能安排補(bǔ)休者，經(jīng) 公司批準(zhǔn)

11、后，以日工資標(biāo)準(zhǔn)按加班時(shí)間計(jì)發(fā)加班費(fèi)。3）加班工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：底薪/自然月天數(shù)*加班天數(shù)。5、業(yè)績(jī)考核：1） 店鋪指標(biāo)達(dá)成連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到70%勺，店長(zhǎng)或領(lǐng)班降職和降薪一級(jí)。2） 資深/普通導(dǎo)購(gòu)員的個(gè)人銷售目標(biāo)連續(xù)三個(gè)月不達(dá)70%勺（試用期除外），將給予降職，調(diào)鋪及再培訓(xùn)或 辭退處理。3） 資深導(dǎo)購(gòu)員在全年的考核中，累計(jì)5 個(gè)月不能達(dá)到個(gè)人銷售目標(biāo) 80%次年將降級(jí)降薪為普通營(yíng)業(yè)員。4）店鋪員工晉升標(biāo)準(zhǔn)：A、店鋪員工全年有 8 個(gè)月以上 100%完成每月的個(gè)人銷售目標(biāo)的， 且通過(guò)店鋪資深員工知識(shí)考試的， 可晉升為資深營(yíng)業(yè)員；B、最高級(jí)別資深導(dǎo)購(gòu)員全年有 8 個(gè)月以上是 100%完成每月的個(gè)人銷售

12、目標(biāo)的，且通過(guò)區(qū)域初級(jí)店長(zhǎng) 知識(shí)考試的，可獲提升為初級(jí)店長(zhǎng)。C、 資深員工受工作安排獨(dú)立管理區(qū)域者，如店鋪指標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到80%A 上的，可晉升為 初級(jí)店長(zhǎng)。如未能按要求達(dá)成，將保留原職位或重新進(jìn)行人員調(diào)整。D 各級(jí)見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)見(jiàn)習(xí)期為 3 個(gè)月，如區(qū)域指標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到80%以上的，可晉升為該店初級(jí)別店長(zhǎng)。如未能按要求達(dá)成，將保留原職位或重新進(jìn)行人員調(diào)整。E、各級(jí)別店長(zhǎng)全年有 8 個(gè)月以上是 100%完成每月的店鋪銷售目標(biāo)的，可晉升上一級(jí)別店長(zhǎng)，高級(jí)店 長(zhǎng)如通過(guò)經(jīng)理專業(yè)知識(shí)考試可晉升為區(qū)域經(jīng)理。6、員工試用期（見(jiàn)習(xí)期）：1 ）員工試用期分為新入職試用期和崗位調(diào)整試用期；2 ）新入職

13、試用期為 3 個(gè)月，有工作經(jīng)驗(yàn)或表現(xiàn)突出的可以申請(qǐng)?zhí)崆巴ㄟ^(guò)。3） 店鋪各級(jí)崗位晉升試用期均為 2-3 個(gè)月，相關(guān)的操作請(qǐng)見(jiàn)上文。4）各職級(jí)試用期的薪酬標(biāo)準(zhǔn)均按該級(jí)別下一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，試用期通過(guò)后將從新簽訂崗位績(jī)效考評(píng)；如未 能通過(guò)考評(píng)或保留原層級(jí)，或從新調(diào)整崗位，或延長(zhǎng)見(jiàn)習(xí)期。7、員工離職或辭退：1） 新入職試用期間員工離職須提前7 天申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)，公司按實(shí)際上班天數(shù)計(jì)發(fā)薪酬，如未辦理有效離職申請(qǐng)，店鋪按曠工處理，曠工3 天按自動(dòng)離職；2）導(dǎo)購(gòu)員離職須提前 15 天申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)，公司按實(shí)際勞動(dòng)天數(shù)計(jì)發(fā)薪酬，如未辦理有效離職申請(qǐng)， 店鋪按曠工處理，曠工 3 天按自動(dòng)離職；3）資深導(dǎo)購(gòu)離職須

14、提前 1 個(gè)月申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)，公司按實(shí)際勞動(dòng)天數(shù)計(jì)發(fā)薪酬，如未辦理有效離職申 請(qǐng)，店鋪按曠工處理，曠工 3 天按自動(dòng)離職；4） 店長(zhǎng)以上級(jí)別店鋪管理人員離職，須提前2 個(gè)月提出申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)，公司按實(shí)際勞動(dòng)天數(shù)計(jì)發(fā)薪酬，如未辦理有效離職申請(qǐng)，店鋪按曠工處理，曠工3 天按自動(dòng)離職；5 ）該員工嚴(yán)重違反店鋪管理規(guī)章制度的，公司管理人員有權(quán)立即開(kāi)除該員工；6）未能達(dá)到崗位考評(píng)制度要求標(biāo)準(zhǔn)，公司有權(quán)對(duì)該員工進(jìn)行調(diào)職、降職、淘汰；57）店鋪所有人員應(yīng)該服從公司的整體安排，如公司因工作需要對(duì)員工進(jìn)行調(diào)整，員工無(wú)充分理由不予服 從安排，公司可與該名員工解除勞動(dòng)關(guān)系，并不承擔(dān)法律責(zé)任；8 制服購(gòu)買及商品購(gòu)買：1 ）入職店鋪的所有員工均按公司標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買制服，公司象征性收取制服費(fèi)用；2）公司鼓勵(lì)員工穿著我品牌服裝，每人每