服裝店鋪終端薪酬方案

1、1終端薪酬制度目的:加強終端效能，提升終端執(zhí)行效果，有效完善管理架構(gòu)與營運模式，以銷售目標作為調(diào)節(jié)杠桿，按“高銷售高提成”原則計提，鼓勵員工努力達成銷售目標，真正體現(xiàn)“高價值高回報”的薪酬激勵機制。二、終端導(dǎo)購薪酬結(jié)構(gòu)：月度總收入=底薪+月銷售提成+崗位津貼+公司福利+社保+績效考核+其他獎勵三、分項說明：1、基本工資：按照不同的職級，分為 7 個職級，分別是：高級店長、中級店長、初級店長、專職收銀員、資深導(dǎo)購員、導(dǎo)購員、見習(xí)導(dǎo)購員。1）各級別店鋪人員配置標準：店鋪級別銷售水平人員編制標準店長 1 人專職收銀員資深導(dǎo)購員導(dǎo)購員A 級180 萬以上/年咼級店長或見習(xí)咼級店長126-8B 級120

2、 萬以上/年中級店長或見習(xí)中級店長024-6C 級80 萬以上/年中級店長或初級店長013-5D 級40 萬以下/年初級店長或資深店員011-22）各級別薪酬對照表職位底薪崗位津貼福利社保宿舍 補貼合計提成/績效/ 獎勵崗位電話職年收銀化妝全勤高級店長11007003050501802002310后附各職 位 提成/績效 /獎勵標準中級店長11005003050501802002110初級店長11003001050501802001890資深店員11002001050501802001790專職收銀員1100100050501802001680店員1100050501802001580見習(xí)店員

3、11000505020014002、月銷售提成方式：1）目標設(shè)定方式與銷售指標的分配公式:級別提成方式 目標設(shè)疋標準與計算方式個人指標設(shè)定標準高級店長公傭店鋪總目標=店鋪當(dāng)月總指標*當(dāng) 月天數(shù)X（當(dāng)月天數(shù)一促銷天數(shù)）+當(dāng)月促銷目標總和店鋪總指標中級店長初級店長50 淞傭 +50%傭店鋪總指標十店員人數(shù)X1/2 ）（店鋪人數(shù)少于 3 人的不X1/2 ）資深導(dǎo)購員私傭（店鋪總指標-店長指標-見習(xí)導(dǎo) 購指標）十店員人數(shù)見習(xí)導(dǎo)購按 店鋪總指標十店員人數(shù)X2/32導(dǎo)購員專職收銀員公傭店鋪總指標2）店鋪指標分配基本要求按照公平公正原則進行，工作滿一個月的員工，銷售指標按全月分配；如果屬新員工入職不滿一個月

4、的，由店長根據(jù)相關(guān)計算公式和新員工出勤天數(shù)計算當(dāng)月指標。3、崗位津貼：按照不同的崗位設(shè)定，不同崗位享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動而變動。設(shè) 置標準同于相應(yīng)的基本工資的職級。4、店鋪員工福利：1）形象費：所有店鋪員工均須嚴格按照公司每季度頒布的制服要求著裝；按照培訓(xùn)部公布的化裝標準化妝，執(zhí)行者可享受 50200 元/月的形象費補助；如有違反形象標準者，每次將按予以10 元處罰，超過 3次，全額扣罰形象費。請假者按出勤天數(shù)計算給付。2） 全勤獎：當(dāng)月符合公司考勤規(guī)定者享受50 元/月的全勤獎。3）社會保險購買費：凡過試用期的員工，公司會提供相應(yīng)的社保補貼，由員工自行購買，如確實需要公司代

5、辦（在公司條件允許的情況下），公司將扣除個人社保補貼部分。4） 工齡工資：入職公司滿一年的同事，每月可享受100 元的補貼，滿兩年 150 元，如此類推，3 年封 頂。5）地區(qū)補貼：公司將根據(jù)地區(qū)情況給予相應(yīng)補貼，具體方案以執(zhí)行通告為準；6）帶薪假期：國家規(guī)定的帶薪假期，公司按各職位底薪標準發(fā)放薪資。7） 不設(shè)宿舍的店鋪，每人毎月補貼200 元。5、績效考核：1）達標率標準：a 是指店鋪當(dāng)月銷售指標及個人銷售目標的實際達成率；商場大型活動或特賣必須重新批報指標，若無批報，店鋪達標率最高按 100%十算。b 所有店鋪員工的提成根據(jù)各相應(yīng)職級的提成標準再乘以店鋪達標率或個人達標率。2 ）銷售提成公

6、式：根據(jù)店鋪總達標率和個人銷售達標率設(shè)定a ）員工銷售提成；b）店鋪公積金；c ）店鋪達標獎勵;職另 U銷售提成（基數(shù)為封頂數(shù)額）店鋪達標獎70%-79%80%-99%100%-119%120%上高級店長店鋪總業(yè)績X0.6%x店 鋪達成率x考核分值300500600700中級店長300400500600初級店長（店鋪總業(yè)績x1.5%x店鋪達成率十 2）+ （個人銷售業(yè)績X3.5%X個人銷售達成 率十 2）2003004005003資深導(dǎo)購員個人銷售業(yè)績X3.5%X個人銷售達成率X考核 分值100150200250導(dǎo)購員個人銷售業(yè)績X3.5%X個人銷售達成率X考核 分值100130180220專

7、職收銀員店鋪個人提成平均值X考核分值100130180220入 職 當(dāng) 月 不 滿 一 個 月 的 新 員 工 ， 及 離 職 當(dāng) 月 上 班 不 滿 一 個 月 的 員 工 ， 不 計 發(fā) 店 鋪 達 標 獎 。五、 其他獎勵：（可以取消）1、即時獎：1）項目即時獎勵：O首單獎：本店上午 12 : 00 前第一位開單的，即時獎勵 5 元；O附加獎：個人目標完成 80%以上，當(dāng)天區(qū)域附加 3.0 以上的，即時獎勵 5 元；當(dāng)天區(qū)域附加 3.0 以上最高的，即時獎勵 5 元；O達標獎：當(dāng)天個人目標達到100%上的，即時獎勵 5 元；當(dāng)天區(qū)域目標達到 100%以上的，即時獎勵 5 元/人；O銷售獎

8、：本區(qū)域當(dāng)日個人達成100%以上最高的，即時獎勵 5 元；本區(qū)域當(dāng)日店鋪達成 100%上最高的，即時獎勵 10 元/區(qū)域；O指定促銷獎：按實際任務(wù)指定款式定，即時獎勵5 元/件。2）每月銷售推廣的即時獎勵：公司將根據(jù)不同的銷售階段設(shè)計各種推銷獎勵（按零售部所出的每月推廣活動方案執(zhí)行）2、月度銷售獎勵：店鋪指標達成率 80%上才能參與評比。1）區(qū)域 TOP 銷：當(dāng)月個人銷售 100%標，并排區(qū)域所有銷售員工達成率第一名的，獎100 元；3、年度銷售額冠軍大獎：1） 金牌銷售員：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪全體員工，當(dāng)年在店鋪工作滿6 個月以上，個人平均指標達成率100%以上的前三名，按 888 元、58

9、8 元、388 元獎勵；2） 金牌店長：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪店長，當(dāng)年在店鋪管理8 個月以上，店鋪指標達成率最高的店長，獎 888 元；3） 金牌區(qū)域：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪，當(dāng)年營業(yè)8 個月以上的，全年指標達成率最高店鋪（總體達標80%以上）,獎 888 元；公司終端管理規(guī)范及終端銷售管理系統(tǒng)完善后，年度大獎可擴至公司整體零售終端店鋪。六、 有關(guān)規(guī)定：1、 作息時間：店鋪員工每月標準作息時間為 2 天，每天標準工作時間為 8 小時，含半小時吃飯時間，不 享受連續(xù)休息，星期六、日不予以休息。（連休需要審批）2、請假：員工請假 3 天及以上扣除 1 個帶薪假，請假 9 天及以上扣除 2 天帶薪假，

10、并依次類推。3、加班規(guī)定：1 ）法定節(jié)假日加班：按國家規(guī)定，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1 天，清明節(jié) 1 天、五一節(jié) 1 天、端午節(jié) 1 天、中秋節(jié) 1 天、國慶節(jié) 1 天、春節(jié) 3 天，如因工作需要正常上班的，按日工資核算，享受 雙薪待遇。法定節(jié)假4日如需額外加班的，需提前十天報區(qū)域經(jīng)理和公司，經(jīng)同意才可以執(zhí)行。2）加班：公司秉承“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的原則，對沒有完成當(dāng)天工作的員工延長工作時間的，不包括在加班時間范疇。因公司特殊工作安排員工延長工作時間的，須在事前向區(qū)域最高主管申請，經(jīng)同意后才 予承認“加班”。加班的員工原則上安排補休，不另行計發(fā)加班工資，特殊情況不能安排補休者，經(jīng) 公司批準

11、后，以日工資標準按加班時間計發(fā)加班費。3）加班工資計算標準：底薪/自然月天數(shù)*加班天數(shù)。5、業(yè)績考核：1） 店鋪指標達成連續(xù)三個月未達到70%勺，店長或領(lǐng)班降職和降薪一級。2） 資深/普通導(dǎo)購員的個人銷售目標連續(xù)三個月不達70%勺（試用期除外），將給予降職，調(diào)鋪及再培訓(xùn)或 辭退處理。3） 資深導(dǎo)購員在全年的考核中，累計5 個月不能達到個人銷售目標 80%次年將降級降薪為普通營業(yè)員。4）店鋪員工晉升標準：A、店鋪員工全年有 8 個月以上 100%完成每月的個人銷售目標的， 且通過店鋪資深員工知識考試的， 可晉升為資深營業(yè)員；B、最高級別資深導(dǎo)購員全年有 8 個月以上是 100%完成每月的個人銷售

12、目標的，且通過區(qū)域初級店長 知識考試的，可獲提升為初級店長。C、 資深員工受工作安排獨立管理區(qū)域者，如店鋪指標達成率連續(xù)兩個月達到80%A 上的，可晉升為 初級店長。如未能按要求達成，將保留原職位或重新進行人員調(diào)整。D 各級見習(xí)店長見習(xí)期為 3 個月，如區(qū)域指標達成率連續(xù)兩個月達到80%以上的，可晉升為該店初級別店長。如未能按要求達成，將保留原職位或重新進行人員調(diào)整。E、各級別店長全年有 8 個月以上是 100%完成每月的店鋪銷售目標的，可晉升上一級別店長，高級店 長如通過經(jīng)理專業(yè)知識考試可晉升為區(qū)域經(jīng)理。6、員工試用期（見習(xí)期）：1 ）員工試用期分為新入職試用期和崗位調(diào)整試用期；2 ）新入職

13、試用期為 3 個月，有工作經(jīng)驗或表現(xiàn)突出的可以申請?zhí)崆巴ㄟ^。3） 店鋪各級崗位晉升試用期均為 2-3 個月，相關(guān)的操作請見上文。4）各職級試用期的薪酬標準均按該級別下一級標準執(zhí)行，試用期通過后將從新簽訂崗位績效考評；如未 能通過考評或保留原層級，或從新調(diào)整崗位，或延長見習(xí)期。7、員工離職或辭退：1） 新入職試用期間員工離職須提前7 天申請，經(jīng)公司批準，公司按實際上班天數(shù)計發(fā)薪酬，如未辦理有效離職申請，店鋪按曠工處理，曠工3 天按自動離職；2）導(dǎo)購員離職須提前 15 天申請，經(jīng)公司批準，公司按實際勞動天數(shù)計發(fā)薪酬，如未辦理有效離職申請， 店鋪按曠工處理，曠工 3 天按自動離職；3）資深導(dǎo)購離職須

14、提前 1 個月申請，經(jīng)公司批準，公司按實際勞動天數(shù)計發(fā)薪酬，如未辦理有效離職申 請，店鋪按曠工處理，曠工 3 天按自動離職；4） 店長以上級別店鋪管理人員離職，須提前2 個月提出申請，經(jīng)公司批準，公司按實際勞動天數(shù)計發(fā)薪酬，如未辦理有效離職申請，店鋪按曠工處理，曠工3 天按自動離職；5 ）該員工嚴重違反店鋪管理規(guī)章制度的，公司管理人員有權(quán)立即開除該員工；6）未能達到崗位考評制度要求標準，公司有權(quán)對該員工進行調(diào)職、降職、淘汰；57）店鋪所有人員應(yīng)該服從公司的整體安排，如公司因工作需要對員工進行調(diào)整，員工無充分理由不予服 從安排，公司可與該名員工解除勞動關(guān)系，并不承擔(dān)法律責(zé)任；8 制服購買及商品購買：1 ）入職店鋪的所有員工均按公司標準購買制服，公司象征性收取制服費用；2）公司鼓勵員工穿著我品牌服裝，每人每