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1、頁眉新浪地方站銷售策劃方案Brief基本信息:客戶名稱：江西光大國際旅行社銷售姓名：涂芷萱是否新客戶：有無代理公司：需求類型：年度框架口需求溝通推介/培訓推廣主題（口產(chǎn)品口品牌口促銷廠商活動支持）提交日期：特殊需求：】重要提案比稿提案其他如特殊需求策劃人員：項目經(jīng)理：營銷需求信息:客戶背景描述1 .客戶的主要情況說明（旨在深入了解客戶整體情況。前提要知道客戶是誰，做什么，才能更好的為其提供所需服務）江西光大國際旅行社有限公司，一九九五年五月，由中國光大集團投資成立，是隸屬于江西光大國際商務會議中心的專業(yè)旅游服務機構(gòu)。企業(yè)已成為不僅提供旅游產(chǎn)品，而在全球領域內(nèi)設計和規(guī)劃旅游的專業(yè)公司。我們在非常

2、了解世界范圍內(nèi)旅游產(chǎn)品可靠性的同時，更意識到如今全球的旅行者消費意識趨于成熟，他們在觀光、文化旅游和商務考察中，尋求更有意義的興趣，我們將更多的提供創(chuàng)新的旅游計劃，在行程安排上作出不懈的努力2 .客戶對于互聯(lián)網(wǎng)廣告的認知情況（了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認知情況、是否有網(wǎng)絡投放經(jīng)驗，以便決定與客戶溝通及提案的方式及程度）客戶對互聯(lián)網(wǎng)有一定程度的認知，自己擁有官方網(wǎng)站和官方新浪微博，8月份起準備大力從網(wǎng)絡著手，展開推廣，目前已與其他網(wǎng)絡營銷公司商談過年度合作，我們也是其合作考慮選擇之一本次營銷需求1 .本次客戶合作的主要目的說明（本次營銷客戶要做什么？要實現(xiàn)什么樣的效果？）希望通過自身官方網(wǎng)站改版，依

3、托強勢網(wǎng)絡平臺，利用網(wǎng)絡營銷工具全面展開網(wǎng)絡推廣。打出江西光大國際旅行社的品牌曝光和獨特的產(chǎn)品和活動，先由江西地區(qū)為發(fā)力點，希望成為江西第一口碑的旅行社，并力爭5年內(nèi)沖出江西打進全國。2 .目標受眾說明（本次營銷，客戶希望做給誰看？）所有熱愛旅游的人士，特別是針對光大國旅今年開發(fā)的新的高端定制化線路的推出，希望能夠讓對注重旅游品質(zhì)的人和追求個性化旅行路線的高端消費人群關(guān)注3 .客戶期待的合作方式（客戶期待的合作形式說明）全年整合資源打包：光大國旅的官方網(wǎng)站改版和維護+網(wǎng)絡硬廣+網(wǎng)絡專題+微博托管+微博推廣+團購推廣4 .銷售主張（請銷售補充并總結(jié)客戶的營銷需求，提出對于策劃本次合作方案的需求及建議）對方也和其他網(wǎng)絡營銷公司接洽過，我會給到你們一份對方的方案及報價，大概對方也是按照他的需求來做的，只是我們是沒有整合微信資源這一項，但是我們可以整合更多我們獨有的，比如微博產(chǎn)品，官方賬號有總部的官方大賬號和名人賬號等等6 .客戶預算及推廣周期安排10萬-50萬8月1日要全面上線網(wǎng)絡推廣3 / 3新浪地方站銷售策劃方案反饋單基本信息：客戶名稱：銷售姓名：策劃人員：項目經(jīng)理：提案日期：反饋日期：客戶反饋信息：1 .針對本版方案，客戶對合作形式的建議，以及所期待的內(nèi)容合作說明：活動：產(chǎn)品：公關(guān)：媒介：2 .客戶預算/推廣時間是否有所調(diào)整？調(diào)整后的金額/推廣時間安排說明