商鋪營(yíng)銷(xiāo)招商方案

1、天運(yùn)盛達(dá)TIANYUMSHENIGDA烏魯木齊天運(yùn)盛達(dá)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司朗坤房產(chǎn)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案商鋪銷(xiāo)售及招商方案第一部分：項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略的目的是提高商業(yè)價(jià)值，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)，因此銷(xiāo)售策略無(wú)非也就三點(diǎn)：定位、炒作、政策。定位是商業(yè)用途上、檔次上、業(yè)態(tài)上等方面的定性商業(yè)位置；炒作是利用地域性、差異 性、集中性的提升商業(yè)地塊的價(jià)值；政策是在銷(xiāo)售、招商上對(duì)于不同種類(lèi)的客戶(hù)給予不同的政策。如 果說(shuō)定位是商業(yè)地產(chǎn)上的“育種”，炒作就是商業(yè)地產(chǎn)的“精心培育”，那么政策就是商業(yè)地產(chǎn)的“果 實(shí)”。三者密不可分，缺一不可！一、商業(yè)定位商業(yè)項(xiàng)目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的居民消費(fèi)水平，消費(fèi)偏好決

2、定！整體項(xiàng)目定位為社區(qū)商 業(yè)，為項(xiàng)目住宅配套。二、項(xiàng)目主題概念提煉商業(yè)項(xiàng)目的策劃時(shí)已引入了城市客廳”、綠色商務(wù)”、城市休閑廣場(chǎng)”的概念，因此對(duì)商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。商鋪招商方案 主題一：坤怡園、綠谷商業(yè)城市客廳”一-氣業(yè)主的第二客廳，依據(jù)其超前的運(yùn)營(yíng)管理水準(zhǔn)和開(kāi)發(fā)商獨(dú)具匠心的開(kāi)發(fā)思路，將成為烏魯木齊高 鐵新區(qū)的 城市客廳”，成為人們休閑購(gòu)物心之所向的地方。項(xiàng)目所處的小綠谷，是烏魯木齊高鐵新區(qū) 建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一，無(wú)論是現(xiàn)狀，還是遠(yuǎn)景規(guī)劃，都是烏魯木齊當(dāng)之無(wú)愧的城市客廳”,并成為展示高鐵新區(qū)新形象的一個(gè)窗口。綠谷商業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)無(wú)疑將帶動(dòng)本片區(qū)甚至整個(gè)城市建設(shè)和 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為人們

3、新的生活聚集地。商鋪招商方案 主題二：坤盛園、坤和園城市休閑生活廣場(chǎng)”一-圍城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場(chǎng)、疊級(jí)樹(shù)池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋 主題雕塑、景觀柱燈、特色風(fēng)格雕塑、休閑廣場(chǎng)等，景觀豐富，彰顯從容與健康。同時(shí)商鋪的功能定 位為購(gòu)物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。商鋪招商方案 主題三：博香苑核心區(qū)的時(shí)尚中心 活力毗鄰高鐵站、高鐵區(qū) 3甲級(jí)綜合醫(yī)院、地鐵 2號(hào)線(xiàn)、新醫(yī)路西延等道路，為你的出行帶來(lái)更多的 選擇。商業(yè)巨頭寶能城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)近在咫尺，商業(yè)核心，寸土寸金！三、商業(yè)功能定位打造成包容時(shí)尚、文化、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物等綜合功能的休

4、閑生活廣場(chǎng)，以此來(lái)滿(mǎn)足高鐵區(qū)中產(chǎn) 階級(jí)休閑文化需求，從而達(dá)到滿(mǎn)足自由、放松、交流、時(shí)尚和購(gòu)物等多種生活目的。隨著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購(gòu)物服務(wù)已難以滿(mǎn)足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休 閑、娛樂(lè)型購(gòu)物消費(fèi)已成為一種趨勢(shì)，因此，我們可以在主營(yíng)零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂(lè)、休閑及其他 服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商業(yè)。我方建議的功能如下：功能 內(nèi)容百貨 眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專(zhuān)賣(mài)、家紡、電子超市 日常生活用品餐飲 冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館 娛樂(lè) 小型影視廳、KTV、歌舞廳、游戲機(jī)、休閑 書(shū)店、音樂(lè)城、文化廊、水族館、足療保健服務(wù)美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身修理家電維修、通訊維修商

5、務(wù) 商務(wù)服務(wù)中心、銀行、證券、基金對(duì)于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡(jiǎn)潔式、休閑式為主，主要是 為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)的購(gòu)物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。四、商鋪布局及銷(xiāo)售方式建議方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布1）布局方式對(duì)各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷(xiāo)售。業(yè)態(tài)分布表樓層業(yè)態(tài)一樓眼鏡、電子專(zhuān)賣(mài)、西式餐飲、藥店、百貨超市、銀行二樓餐飲、休閑三樓餐飲、賓館、四-六樓企業(yè)辦公、證券、銀行辦公家居市場(chǎng)娛樂(lè)城、休閑中心、賓館2）特點(diǎn)以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經(jīng)營(yíng)面積要求也將比較高。這樣便于提升朗坤 商業(yè)地位和形象，避免因經(jīng)營(yíng)戶(hù)較多而出現(xiàn)的無(wú)序和混亂

6、。由于朗坤房產(chǎn)的樓盤(pán)質(zhì)量較好，地理位置 也非常優(yōu)越，采用這種著力招進(jìn)主力店的做法容易實(shí)現(xiàn)。而且，采用這種方式招商銷(xiāo)售速度快，能縮 短銷(xiāo)售期。但這種經(jīng)營(yíng)格局和商鋪銷(xiāo)售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資者不愿購(gòu)買(mǎi)商鋪產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。 我們將對(duì)此采取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷(xiāo)售方案，最終將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移出去。方法二：分割式銷(xiāo)售分割式銷(xiāo)售，是在商鋪銷(xiāo)售前對(duì)商鋪進(jìn)行有針對(duì)性的合理、有效的分割，對(duì)分割后的單元進(jìn)行招 商和銷(xiāo)售。（具體分割方式另行擬訂）1）商鋪分割的原則（1）主題的原則商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來(lái)進(jìn)行分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種 類(lèi)，對(duì)分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)項(xiàng)目的

7、商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。例如，如果項(xiàng)目將來(lái)的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則那些進(jìn)深與開(kāi)間之比大于4:1的商鋪銷(xiāo)售不會(huì)有太大困難，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)服裝、音像業(yè)不需要太寬的門(mén)面，而商鋪的后部又可以用來(lái)存貨。（2）人性化的原則商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說(shuō)，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營(yíng)、使用的要求。 分割出的道路，要符合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物心理和走路習(xí)慣。這句話(huà)包含兩層意思：第一，所有 人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)必須去除。 這兩點(diǎn)對(duì)于 商鋪的銷(xiāo)售有非常重要的意義。商業(yè)場(chǎng)所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計(jì)是用以調(diào)節(jié)和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性

8、化所要求 的人流通路沒(méi)有，必然會(huì)影響部分商鋪的人流量，給銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)困難。而如果不符合人性化所要 求的人流通路的存在，又會(huì)造成面積上的極大浪費(fèi)，因?yàn)橥返奈ㄒ蛔饔镁褪怯脕?lái)走路，不會(huì)產(chǎn)生經(jīng) 濟(jì)上的效益。（3）科學(xué)利用的原則商鋪的分割，必須遵循科學(xué)利用的原則。即在滿(mǎn)足消防要求的前提下，盡可能的充分利用有效空 間面積，所有可有可無(wú)的空余面積都應(yīng)該利用起來(lái)作為商鋪，盡量減少和壓縮輔助功能區(qū)的面積。這 是提高使用率，降低公攤比例的唯一有效途徑。2）特點(diǎn)第1頁(yè)共2頁(yè)天運(yùn)盛達(dá)烏魯木齊天運(yùn)盛達(dá)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司分割后將產(chǎn)生較多小單元，銷(xiāo)售和招商速度相對(duì)較慢。零星尾盤(pán)銷(xiāo)售會(huì)有一定難度。另外分割后 經(jīng)營(yíng)者自

9、行經(jīng)營(yíng)可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的無(wú)序，商業(yè)品質(zhì)可能出現(xiàn)下降，不利于塑造良好的商業(yè)形象和商 業(yè)氛圍的形成，有悖于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位。建議：根據(jù)上述分析，我方建議朗坤房產(chǎn)商鋪采用方式一招商和銷(xiāo)售。五、項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃（一）項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃原則1、符合整個(gè)商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從 滿(mǎn)足以上功能需求的角度出發(fā)；2、適應(yīng)不同商品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區(qū)經(jīng)營(yíng)，可規(guī)劃于中間商鋪，形 成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)；3、尊重市場(chǎng)需求和選擇的原則，經(jīng)營(yíng)布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果；4、合理有效使用空間的原則，首先做到

10、合理的空間分割；5、經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)利益，達(dá)成商戶(hù)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者雙贏的局面；6、關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營(yíng)組合，如餐飲和娛樂(lè)休閑可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)，服飾 和日用百貨可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營(yíng)；7、大客戶(hù)和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶(hù)和知名品牌對(duì)提升市場(chǎng)品牌，帶動(dòng)中小商戶(hù)的進(jìn)駐，以及帶動(dòng) 消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對(duì)這類(lèi)客戶(hù)要優(yōu)先考慮；8充分考慮經(jīng)營(yíng)戶(hù)愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營(yíng)戶(hù)愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)駐，并提高 經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)激情，從而促進(jìn)市場(chǎng)快速形成；9、方便顧客消費(fèi)的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了生活和休閑的原則，先購(gòu)物、后休

11、閑、再 去餐飲娛樂(lè)，符合人消費(fèi)的習(xí)慣；10、視覺(jué)形象原則，整個(gè)經(jīng)營(yíng)布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺(jué)沖擊力和形象同意。（二）項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃1、統(tǒng)一招商除經(jīng)營(yíng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的，用于自營(yíng)的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場(chǎng)，對(duì)剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的 原則。市場(chǎng)的招商采用品牌聯(lián)營(yíng)、資本聯(lián)營(yíng)、招商引資和租賃等展開(kāi)，其中大商戶(hù)和品牌商戶(hù)可采用以 上多種方式展開(kāi)。2、出租過(guò)度，最終出售”的收益模式對(duì)于有投資樓盤(pán)意向且能接受購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)的商戶(hù)，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購(gòu)買(mǎi)者自行經(jīng)營(yíng)或出租給他人經(jīng) 營(yíng)。3、整和市場(chǎng)整和市場(chǎng)功能，集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲四大功能于一體；整和市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局；整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售

12、，該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商； 整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促消推廣；4、合理回報(bào)保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該片區(qū)土地及租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)所有者均能 獲得良好的回報(bào)；通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，促進(jìn)存量盤(pán)的銷(xiāo)售； 第二部分：招商及銷(xiāo)售策略第3頁(yè)共3頁(yè)天運(yùn)盛達(dá)TIANYUMSHENIGDA烏魯木齊天運(yùn)盛達(dá)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，特別是商業(yè)地產(chǎn) 市場(chǎng)。因此，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)

13、的。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)才能保證商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的效果。朗坤 房產(chǎn)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)采用 機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略”。所謂機(jī)動(dòng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變 化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)變化。機(jī)動(dòng)即根據(jù)情況靈活多變，包括銷(xiāo)售模式、通路、價(jià)格、付款方式等靈活運(yùn)用操作。銷(xiāo)售模式是 指以租代售、租售結(jié)合、大戶(hù)免租、展銷(xiāo)等方式靈活運(yùn)用，以及延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、包裝等手段；通路則 是指自行銷(xiāo)售、銷(xiāo)售外包和尾盤(pán)（包括滯銷(xiāo)樓盤(pán)）進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)流通等方式； 價(jià)格是指優(yōu)惠價(jià)、震撼價(jià)、 裝修價(jià)等能滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求的價(jià)格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付 款、延期付款等方

14、式的靈活運(yùn)用和組合。機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影 響市場(chǎng)的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷(xiāo)商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行 政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類(lèi)別主要有： 消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場(chǎng)，為科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。在深入 調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營(yíng)銷(xiāo)策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路， 這樣的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。二、

15、項(xiàng)目招商銷(xiāo)售總策略1、 在商鋪銷(xiāo)售前做好商鋪招商工作。以銷(xiāo)售為主，招商為輔。如商戶(hù)可以購(gòu)買(mǎi)商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)蝗缟虘?hù)只能接受只租不買(mǎi)的形式，可在商鋪出租給商戶(hù)后在尋找商鋪買(mǎi)主，一樓建議租金4元/tf /天;二樓建議租金 2.5元/ tf /天；三樓建議租金 1.2元/tf /天；地下室建議租金 0.6元/tf /天。2、項(xiàng)目主要為自營(yíng)型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營(yíng)還 是出租給他人經(jīng)營(yíng)；3、由于有部分投資者可能不會(huì)選擇買(mǎi)下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將 商鋪先租給投資者經(jīng)營(yíng)一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)；4、對(duì)商鋪

16、進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地尋找投資商戶(hù)進(jìn)行招商。5、目標(biāo)商戶(hù)定位為全國(guó)或深圳知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買(mǎi)家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其 他有購(gòu)買(mǎi)能力的任何目標(biāo)群。6、 針對(duì)投資戶(hù)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行不同銷(xiāo)售價(jià)格、優(yōu)惠幅度（偏向經(jīng)營(yíng)戶(hù)）。三、商業(yè)氛圍營(yíng)造 強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓全市人民都來(lái)此消費(fèi)。成立演藝中心，周未進(jìn)行大型文藝演出，吸引市民前來(lái)觀光消費(fèi)。全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)輕松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，購(gòu)物者一個(gè)享樂(lè)的購(gòu)物天堂。定期促銷(xiāo)推介，形成滾滾人流，帶來(lái)巨大消費(fèi)。娛樂(lè)部分以KTV、電玩、熱舞及影城為主，通過(guò)動(dòng)感的造型，夸張的色彩及尺度大大加強(qiáng)商業(yè)氛 圍，對(duì)商業(yè)

17、環(huán)境也起到相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充與完善。四、價(jià)格策略針對(duì)本項(xiàng)目積累客戶(hù)時(shí)間短、工期已結(jié)束等客觀情況，項(xiàng)目首次上市認(rèn)籌方案：以“財(cái)富增值計(jì)劃”活動(dòng)為平臺(tái)啟動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)，用相當(dāng)優(yōu)惠政策、組合拳快速積累一定數(shù)量的客 戶(hù)，為首次開(kāi)盤(pán)夯實(shí)基礎(chǔ)。在認(rèn)籌期間交納誠(chéng)意金50000元的，簽訂購(gòu)房合同時(shí)除享受正常開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠外另享受5000元/間的額外優(yōu)惠；在認(rèn)籌期間繳納誠(chéng)意金5萬(wàn)元的，除享受開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠外另外享受所交誠(chéng)意金總額 200%的額外優(yōu)惠。針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)在政策方面給予傾斜:開(kāi)業(yè)補(bǔ)助：交房后在貳個(gè)月內(nèi)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)、將經(jīng)營(yíng)主力放在朗坤房產(chǎn)商業(yè)的客戶(hù)，在壹個(gè)月 內(nèi)甲方按100元/川給乙方開(kāi)業(yè)補(bǔ)助。裝修補(bǔ)助：乙方修標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到 200元/川以上

18、時(shí)（甲方驗(yàn)收），甲方在壹個(gè)月內(nèi)按50元/卅贈(zèng)送乙方裝修補(bǔ)貼。五、目標(biāo)商戶(hù)及客戶(hù)設(shè)定與選擇1、目標(biāo)商戶(hù)群本地集團(tuán)與企業(yè)"全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店V品牌店、專(zhuān)賣(mài)店、主題店2、目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群本地集團(tuán)與企業(yè)"全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店V品牌店、專(zhuān)賣(mài)店、主題店本地個(gè)體私營(yíng)業(yè)主V有投資意向的本地人3、目標(biāo)商戶(hù)確定原則購(gòu)買(mǎi)優(yōu)先，如不愿購(gòu)買(mǎi)則可考慮商鋪?zhàn)赓U；V先大戶(hù)、后小戶(hù)；先品牌商戶(hù)、后一般商戶(hù)的原則第三部分：銷(xiāo)售實(shí)施方案一、項(xiàng)目招商目標(biāo)1、第一目標(biāo)主力店第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的主體，該目標(biāo)商戶(hù)招商和經(jīng)營(yíng)的成功與否，將從根本上決定 商業(yè)街招商和經(jīng)營(yíng)的成敗。第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑、娛樂(lè)

19、、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營(yíng)主體；2、第二目標(biāo)主力店第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商場(chǎng)由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過(guò)渡，使之成為高鐵新區(qū)新興商圈中的主導(dǎo)。第二目標(biāo)主力店以民特商品（包括地毯、手工藝品、藥材等）、經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽箱包、布料（藝） 、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。3、第三目標(biāo)主力店第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。同時(shí)也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動(dòng)通訊等集團(tuán)客戶(hù)。二、招商與銷(xiāo)售流程1、目標(biāo)商戶(hù)群的確定；2、對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案；3、針對(duì)目標(biāo)商群和客戶(hù)群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力；4、雙方洽談，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)或租賃意向；5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買(mǎi)賣(mài)或租賃協(xié)議；6、投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)；7、對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷(xiāo)售；8發(fā)展商對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬