《定價(jià)策略》教學(xué)大綱

1、定價(jià)策略課程教學(xué)大綱適用專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 課程類型 學(xué)科專業(yè)選修課程 學(xué) 時(shí) 16 學(xué) 分 1 說(shuō) 明一、課程的性質(zhì)和任務(wù)定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)的一門專業(yè)選修課程。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們掌握定價(jià)策略的基礎(chǔ)和理論、定價(jià)策略的過(guò)程與技巧、定價(jià)策略的新理論，為今后的實(shí)際定價(jià)管理工作奠定理論基礎(chǔ)。二、與其他專業(yè)課程的關(guān)系銷售管理是一門建立在管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的應(yīng)用型專業(yè)課程。三、課程教學(xué)的基本要求 1、 正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)和方向，形成整體框架體系。2、 關(guān)注國(guó)際定價(jià)策略的新特性與新趨勢(shì)。3、 在理論教學(xué)基礎(chǔ)上，積極開展實(shí)踐與案例教學(xué)，提高學(xué)生分析問(wèn)題與解決實(shí)際問(wèn)題的

2、能力。四、教學(xué)方法與主要教學(xué)環(huán)節(jié)建議1、 詳細(xì)介紹銷售管理的基礎(chǔ)和理論，使學(xué)生能運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)務(wù)方面的問(wèn)題，在教學(xué)過(guò)程中，盡量做到深入淺出，讓學(xué)生易于理解。2、本課程以講授為主，案例教學(xué)、課堂討論及實(shí)踐為輔，在實(shí)踐和案例教學(xué)中提高學(xué)生解決綜合問(wèn)題的能力。五、課程考核與成績(jī)?cè)u(píng)定：（1）考核方式：考查；（2）課程成績(jī)構(gòu)成：平時(shí)成績(jī)30%（含作業(yè)與期中考核），期末考試70%。本課程完成作業(yè)34次，在測(cè)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)注重基本理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用知識(shí)的比例結(jié)構(gòu)，應(yīng)有必要的案例分析題，積極開展教學(xué)改革，探討開放式考核。教學(xué)內(nèi)容第一章 企業(yè)定價(jià)理論（1學(xué)時(shí)）第一節(jié)價(jià)格的本質(zhì)1、價(jià)格的主要特性2、價(jià)格的職能3、價(jià)

3、格的作用第二節(jié)商品價(jià)格的各類1、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格2、工業(yè)消費(fèi)品價(jià)格3、工業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格4、服務(wù)價(jià)格第三節(jié)價(jià)格機(jī)制1、價(jià)格形成機(jī)制2、價(jià)格運(yùn)行機(jī)制3、價(jià)格約束機(jī)制第四節(jié)市場(chǎng)價(jià)格體系1、生產(chǎn)要素價(jià)格體系2、商品比價(jià)3、商品差價(jià)第二章企業(yè)定價(jià)環(huán)境分析（1學(xué)時(shí)）第一節(jié)企業(yè)定價(jià)宏觀環(huán)境分析1、企業(yè)定價(jià)的政治、法律環(huán)境2、企業(yè)定價(jià)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3、企業(yè)定價(jià)的社會(huì)文化及心理環(huán)境4、科技進(jìn)步環(huán)境第二節(jié)企業(yè)定價(jià)市場(chǎng)環(huán)境分析1、壟斷與競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)定價(jià)2、不同市場(chǎng)供求狀態(tài)下的企業(yè)定價(jià)第三節(jié)企業(yè)定價(jià)內(nèi)部條件分析1、企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的法人地位2、企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策自主權(quán)3、健全的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制4、科學(xué)的企業(yè)決策組織體系

4、5、具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家第三章企業(yè)定價(jià)的基礎(chǔ)（1學(xué)時(shí)）第一節(jié)產(chǎn)品成本1、工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本2、商業(yè)企業(yè)的成本3、市場(chǎng)營(yíng)銷成本第二節(jié)成本分析1、會(huì)計(jì)成本與定價(jià)成本2、目標(biāo)成本與實(shí)際成本3、固定成本與變動(dòng)成本4、平均成本與邊際成本5、不能忽視的機(jī)會(huì)成本第三節(jié)利潤(rùn)與稅金1、產(chǎn)品價(jià)格中的利潤(rùn)2、產(chǎn)品價(jià)格中的稅金第四章企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)和程序（1學(xué)時(shí)）第一節(jié)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)1、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的特性2、企業(yè)定價(jià)的一般目標(biāo)第二節(jié)企業(yè)定價(jià)原則1、利潤(rùn)最大化2、企業(yè)與社會(huì)的效益雙利原則3、企業(yè)策劃可行性原則4、收益與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)稱的原則5、科學(xué)性原則6、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向性原則第三節(jié)企業(yè)定價(jià)程序1、選擇定價(jià)目標(biāo)2、定價(jià)信息的收集和預(yù)測(cè)3

5、、選擇定價(jià)戰(zhàn)略4、選擇定價(jià)方法5、確定價(jià)格應(yīng)用策略和政策6、價(jià)格的執(zhí)行與調(diào)整7、價(jià)格管理和監(jiān)督第五章定價(jià)的信息和預(yù)測(cè)（4學(xué)時(shí)）第一節(jié)市場(chǎng)價(jià)格信息1、價(jià)格信息的含義和內(nèi)容2、價(jià)格信息的特征和作用第二節(jié)企業(yè)定價(jià)信息管理1、價(jià)格信息的收集2、價(jià)格信息的處理第三節(jié)企業(yè)定價(jià)預(yù)測(cè)1、價(jià)格預(yù)測(cè)的內(nèi)容2、價(jià)格預(yù)測(cè)的步驟3、價(jià)格預(yù)測(cè)的方法第六章企業(yè)定價(jià)的方法（4學(xué)時(shí)）第一節(jié)企業(yè)成本導(dǎo)向定價(jià)法1、完成成本加成定價(jià)法2、加工成本加成定價(jià)法3、盈虧平均分析定價(jià)法4、邊際成本定價(jià)法第二節(jié)市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法1、顧客認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法2、需求心理定價(jià)法3、需求差異定價(jià)法第三節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法1、隨行就市定價(jià)法2、利潤(rùn)陷阱定價(jià)

6、法3、排斥定價(jià)法第七章企業(yè)定價(jià)策略（2學(xué)時(shí)）第一節(jié)新產(chǎn)品定價(jià)策略1、企業(yè)全新產(chǎn)品的定價(jià)策略2、仿制品定價(jià)策略第二節(jié)心理定價(jià)策略1、整數(shù)定價(jià)策略2、非整數(shù)定價(jià)策略3、小計(jì)量單位定價(jià)策略4、招徠定價(jià)策略第三節(jié)產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略1、介紹期定價(jià)策略2、成長(zhǎng)期定價(jià)策略3、成熟期定價(jià)策略4、衰退期定價(jià)策略第四節(jié)地理定價(jià)策略1、產(chǎn)地定價(jià)策略2、目的地定價(jià)策略3、基點(diǎn)定價(jià)策略4、區(qū)域定價(jià)策略第五節(jié)折扣和讓價(jià)策略1、折扣定價(jià)策略2、讓價(jià)策略第八章企業(yè)價(jià)格變動(dòng)策略（1學(xué)時(shí)）第一節(jié)企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境分析1、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化 2、科技進(jìn)步3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)4、通貨膨脹第二節(jié)企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的機(jī)會(huì)分析1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)2、行業(yè)機(jī)

7、會(huì)3、企業(yè)機(jī)會(huì)4、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié)企業(yè)價(jià)格變動(dòng)策略1、競(jìng)爭(zhēng)加劇的價(jià)格變動(dòng)策略2、通貨膨脹下的價(jià)格變動(dòng)策略3、通貨緊縮下的價(jià)格變動(dòng)策略第九章國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)定價(jià)策略（1學(xué)時(shí)）第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的形成特點(diǎn)及其影響因素1、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格形成的特點(diǎn)2、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格形成的因素第二節(jié)出口商品定價(jià)策略1、出口商品定價(jià)的模型2、代理商品出口定價(jià)3、自營(yíng)出口商品定價(jià)4、出口商品配額招標(biāo)定價(jià)第三節(jié)進(jìn)口商品定價(jià)策略1、代理進(jìn)口商品定價(jià)2、經(jīng)銷進(jìn)口商品定價(jià)3、進(jìn)口商品協(xié)作定價(jià)4、政府調(diào)撥進(jìn)口商品的國(guó)內(nèi)定價(jià)課時(shí)分配及教學(xué)方式和手段序號(hào)課程內(nèi)容理論教學(xué)課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課時(shí)小 計(jì)備注課 時(shí)數(shù)教學(xué)方式手段課 時(shí)數(shù)教學(xué)方式手段1第一章企業(yè)定價(jià)理論1講授12第二章企業(yè)定價(jià)環(huán)境分析1講授13第三章企業(yè)定價(jià)的基礎(chǔ)1講授14第四章企業(yè)定價(jià)的