農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)教材

1、農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們對(duì)她做了什么！我們對(duì)她做了什么！土壤酸化 河川污染大氣臭氧層破壞 生物多樣少.買食品時(shí)你看過這些標(biāo)志嗎？買食品時(shí)你看過這些標(biāo)志嗎？目錄目錄農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述述典型案例導(dǎo)入典型案例導(dǎo)入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析農(nóng)產(chǎn)品的分類一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 水產(chǎn)品等水產(chǎn)類水產(chǎn)類 牲畜、禽、獸、昆蟲、爬蟲、兩棲動(dòng)物類牲畜類牲畜類 煙葉、毛茶、食用菌、瓜、果、蔬菜、花卉、苗木、糧油作物、林業(yè)產(chǎn)品。 作物類作物類農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述1.2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概述 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷又稱為“鼠標(biāo)+大白菜”式營(yíng)銷，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新型模式。

2、它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。 在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步晚。 20多年來，我國(guó)電商經(jīng)歷了圖書、服裝、3C三大電商熱潮，現(xiàn)進(jìn)入第四個(gè)電商熱潮，這就是農(nóng)產(chǎn)品電商。形成了“兩超-多強(qiáng)-小眾”的農(nóng)產(chǎn)品特色電商格局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展阿里2014年度數(shù)據(jù)二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析 發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀各大電商平臺(tái)紛紛涉入農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下模式多網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展不均衡模式多樣化模式多樣化融資渠道多融資渠道多傳統(tǒng)的務(wù)農(nóng)正飛速向著網(wǎng)農(nóng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品分布圖農(nóng)產(chǎn)品分布圖消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者行為分析戰(zhàn)略

3、分析戰(zhàn)略分析SWOTSWOT 1 1、農(nóng)產(chǎn)品資源豐富、農(nóng)產(chǎn)品資源豐富 2 2、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)初步形成、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)初步形成優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 1.1.農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)初步形成農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)初步形成 2.2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏乏 3.3.部分農(nóng)業(yè)信息資源存在部分農(nóng)業(yè)信息資源存在浪費(fèi)現(xiàn)象浪費(fèi)現(xiàn)象劣勢(shì)劣勢(shì) 威脅威脅 營(yíng)銷手段01網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)02網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)03網(wǎng)上連鎖店網(wǎng)上連鎖店04基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營(yíng)銷基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營(yíng)銷創(chuàng)新與亮點(diǎn)創(chuàng)新與亮點(diǎn)物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，倒逼精細(xì)農(nóng)業(yè)極致單品與社會(huì)眾籌二維碼+云計(jì)算，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溯源About:About:

4、三只松鼠三只松鼠三只松鼠案例三只松鼠案例 1 成就：四輪天使融資成就：四輪天使融資 營(yíng)銷方式：社會(huì)化營(yíng)銷營(yíng)銷方式：社會(huì)化營(yíng)銷23三只松鼠案例解讀三只松鼠案例解讀B2C平臺(tái)品牌 價(jià)格SWOT非盈利狀態(tài)平臺(tái)局限 藍(lán)海變紅海實(shí)體企業(yè)市場(chǎng)未飽和互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代1 昔日煙王2 今日橙王3 之互聯(lián)網(wǎng)+4 三果志5 小結(jié)勵(lì)志橙1 昔日煙王昔日煙王1979年任玉溪卷煙廠廠長(zhǎng)1988年品牌價(jià)值386億元，中國(guó)第一品牌；1 9 9 6 年 實(shí) 現(xiàn) 工 商 稅193.37億元18年間，該企業(yè)累計(jì)為國(guó)家創(chuàng)造利稅991億元；2 今日橙王今日橙王2002年 2400畝橙園2008年 6年結(jié)果2009年 24:1黃金甜酸比20

5、12年 “褚橙”進(jìn)京2013年 約9000噸2014年 近萬噸，供不應(yīng)求 2015年 6000畝橙園未來可產(chǎn) 5、6萬噸3 褚橙互聯(lián)網(wǎng)褚橙互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷食品營(yíng)銷食品褚橙是什么？消費(fèi)群體是誰？個(gè)性化需求用戶參與3 褚橙互聯(lián)網(wǎng)褚橙互聯(lián)網(wǎng)銷售不同人群解決方案銷售不同人群解決方案銷售不同人群的解決方案銷售不同人群的解決方案 褚橙是一個(gè)好的商品 褚橙有全世界最好的代言人 褚橙是一個(gè)食物褚橙是褚橙是一個(gè)好的商品 褚橙有全世界最好的代言人褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一個(gè)食物褚橙是一個(gè)食物80后后主題：傳承對(duì)象：80后特性：分享實(shí)現(xiàn)媒介：自媒體分眾化幽默個(gè)性化定制個(gè)性化定制延長(zhǎng)傳播時(shí)效延長(zhǎng)傳播時(shí)效褚橙在營(yíng)銷方案上的成功不僅僅是銷售食物，而是銷售不同人群的解決方案。三果志三果志“三果志三果志”為何只有褚橙能夠成功？為何只有褚橙能夠成功？褚橙：內(nèi)公開化，故事為基柳桃：牽強(qiáng)嫁接，打錯(cuò)方向潘蘋果：好心被互聯(lián)網(wǎng)摧毀了褚橙營(yíng)銷的啟示褚橙營(yíng)銷的啟示 一是褚橙的質(zhì)量過關(guān)