營(yíng)銷師三級(jí)培訓(xùn)

1、 制定銷售計(jì)劃制定銷售計(jì)劃01產(chǎn)品策劃產(chǎn)品策劃02 渠道策劃渠道策劃03市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃04模塊內(nèi)容市場(chǎng)推廣策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)推廣策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷05拼字游戲拼字游戲你好你好拼字游戲拼字游戲只拿到一堆筆畫筆畫要拼的字筆畫要拼的字筆畫上的標(biāo)記分享試驗(yàn)結(jié)果漫無(wú)目的有目標(biāo)沒(méi)方法有目標(biāo)有方法游戲分析游戲的啟示目標(biāo)方法完成任務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)234了解銷售計(jì)劃了解銷售計(jì)劃編制的內(nèi)容編制的內(nèi)容掌握編制銷售掌握編制銷售計(jì)劃的步驟計(jì)劃的步驟掌握銷售掌握銷售配額的分配額的分配配把握銷售把握銷售預(yù)算的編制預(yù)算的編制本知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容 編制銷編制銷售計(jì)劃售計(jì)劃編制銷編制銷售預(yù)算售預(yù)算分配銷分配銷售配額售配額分析分析銷銷

2、售活售活動(dòng)動(dòng)一、編制銷售計(jì)劃一、編制銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃的中心銷售收入計(jì)劃銷售收入計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃需在“質(zhì)”的方面符合市場(chǎng)需求，銷售計(jì)劃需在“量”的方面符合市場(chǎng)需求。銷售計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)確定銷售目標(biāo)分配銷售配額編制銷售預(yù)算制定實(shí)施計(jì)劃制定銷售計(jì)劃主要考慮的因素 銷售配額分配的中心在于“產(chǎn)品別產(chǎn)品別”的分配，以此為軸心而逐次決定“地域別”與“部門別”。簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道?)成本計(jì)劃(用多少錢?)銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷售?)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)促銷計(jì)劃(如何銷售?)銷售計(jì)劃的期限長(zhǎng)期計(jì)劃35年中期計(jì)劃13年短

3、期計(jì)劃1年以下編制銷售計(jì)劃的步驟確立銷售目標(biāo)確立銷售目標(biāo)分析現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀制定銷售策略制定銷售策略評(píng)價(jià)和選定方案評(píng)價(jià)和選定方案監(jiān)督、控制監(jiān)督、控制執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃具體說(shuō)明計(jì)劃具體說(shuō)明計(jì)劃綜合編制銷售計(jì)劃綜合編制銷售計(jì)劃決定銷售計(jì)劃的方式（P35）分配方式分配方式上行方式上行方式銷售計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)確定銷售目標(biāo)分配銷售配額編制銷售預(yù)算制定實(shí)施計(jì)劃明確目標(biāo) 什么是目標(biāo) 把銷售任務(wù)轉(zhuǎn)化成銷售目標(biāo)目標(biāo)判斷練習(xí) 下面這句話是目標(biāo)嗎？ 我要賺很多錢！Smart原則 Specific 具體 Measurable 可衡量 Attainable 可達(dá)到 Relevant 相關(guān) Time-able 以時(shí)間為基

4、礎(chǔ)制定目標(biāo)練習(xí) 請(qǐng)指出下面目標(biāo)的錯(cuò)誤：1、我要成為一名管理者 2、我要在2013年12月31日之前賺很多錢3、我要在2013年12月31日之前成為美國(guó)總統(tǒng)4、我要在中午12點(diǎn)以前吃下三個(gè)面包5、我要賺一百萬(wàn)（1、不具體 2、不可衡量 3、不可達(dá)到 4、不相關(guān) 5、沒(méi)有時(shí)間限制）看看他的目標(biāo)我要在我要在20152015年年1212月月3131日之前，通過(guò)日之前，通過(guò)銷售賺到銷售賺到100100萬(wàn)元。萬(wàn)元。銷售計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)確定銷售目標(biāo)分配銷售額分配銷售額編制銷售預(yù)算制定實(shí)施計(jì)劃二、分配銷售配額1、原 則靈活性靈活性可控性可控性易于理解易于理解公平性公平性12345一句話：一句話：平行可解

5、平行可解“活活”可行性可行性綜合配額綜合配額銷售量銷售量配額配額銷售活銷售活動(dòng)配額動(dòng)配額財(cái)務(wù)配額財(cái)務(wù)配額2、類 型3、確定銷售配額的類型產(chǎn)品類別分配法地域分配法部門分配法銷售員分配法客戶分配法月別分配法銷售計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)確定銷售目標(biāo)分配銷售配額編制銷售預(yù)算編制銷售預(yù)算制定實(shí)施計(jì)劃三、編制銷售預(yù)算的過(guò)程根據(jù)銷售目標(biāo)確定工作范圍提交最后預(yù)算給企業(yè)最高管理層確定固定成本和變動(dòng)成本用銷售預(yù)算來(lái)控制銷售工作進(jìn)行量本利分析根據(jù)利潤(rùn)目標(biāo)分析價(jià)格和費(fèi)用的變化銷售成本銷售固定成本銷售變動(dòng)成本提成和獎(jiǎng)金、郵寄費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、部分稅收（增值稅）、交通費(fèi)、廣告費(fèi)銷售促進(jìn)費(fèi)銷售經(jīng)理銷售人員的工資銷售辦公費(fèi)用、培訓(xùn)師

6、的工資、被培訓(xùn)銷售人員的工資、例行的展銷費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)、一些固定稅收、固定交通費(fèi)用、固定娛樂(lè)費(fèi)用、折舊費(fèi)銷售預(yù)算的方法銷售百分比法邊際收益法目標(biāo)任務(wù)法標(biāo)桿法零基預(yù)算法投入產(chǎn)出法控制預(yù)算的方式 費(fèi)用專控目標(biāo)體系 定額管理習(xí)題練習(xí)1、通常情況下， ( )與銷售配額一齊使用并配以一定的津貼獎(jiǎng)勵(lì)，可以提高銷售人員的積極性，有效地完成銷售活動(dòng)配額。 (A)利潤(rùn)配額 (B)財(cái)務(wù)配額 (C)銷售活動(dòng)配額 (D)綜合配額3、建立銷售配額體系應(yīng)體現(xiàn)( )的原則（多選） (A)公平性 (B)可行性 (C)可控性 (D)易于理解C2、在所有銷售配額中，（ ）應(yīng)用最為廣泛。 (A)銷售量配額 (B)財(cái)務(wù)配額 (C)銷售

7、活動(dòng)配額 (D)綜合配額AABCD習(xí)題練習(xí)4、( )是分配給銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人員需努力實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。 A、促銷計(jì)劃 B、銷售計(jì)劃 C、銷售配額 D、廣告計(jì)劃6、若公司的高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計(jì)劃方式中的( )。 A、分配方式 B、發(fā)散方式 C、上行方式 D、水平方式C5、( )是最常用、最重要的配額，一般用銷售額來(lái)表示，用銷售量單位數(shù)表示的情況比較少。 A、銷售量配額 B、財(cái)務(wù)配額 C、銷售活動(dòng)配額 D、綜合配額AA習(xí)題練習(xí)7、隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為( )。 (A)變動(dòng)成本 (B)機(jī)會(huì)

8、成本 (C)固定成本 (D)管理成本A8、銷售配額分配的中心在于( )的分配。 (A)產(chǎn)品別 (B)地域別 (C)部門別 (D)銷售員A項(xiàng)目4：制定銷售計(jì)劃 項(xiàng)目名稱：制定一份汽車銷售計(jì)劃 要求：自行選擇汽車品牌或汽車企業(yè)，寫出銷售計(jì)劃的具體內(nèi)容（如市場(chǎng)分析、營(yíng)銷目標(biāo)等），可以不寫具體數(shù)據(jù)。 3-4人一組，70分鐘撰寫時(shí)間。 提交后派代表展示。 一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面： 1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。 2.銷售方式。就是找出適

9、合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。 3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)服務(wù)和怎樣促和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。 4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了

10、，要總結(jié)出好的方法的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。 5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。劃，月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。 6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。 年度銷

11、售計(jì)劃是如何制定的呢？市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，通常使用的通常使用的SWOT分析法分析法 營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路 是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作作的方向和的方向和“靈魂靈魂”.其中涵蓋：其中涵蓋：1.樹立全員營(yíng)銷觀念樹立全員營(yíng)銷觀念.2.實(shí)施深度分銷，樹立實(shí)施深度分銷，樹立決決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接

12、運(yùn)作末端市場(chǎng)銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。1.根據(jù)上一年度的銷根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或或30%，確定當(dāng)前年度的量。，確定當(dāng)前年度的量。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。1.產(chǎn)品產(chǎn)品策策略略2.價(jià)格策略價(jià)格策略費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 即在銷售目

13、標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。如銷售目標(biāo)即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。如銷售目標(biāo)5個(gè)億，其個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)；差旅費(fèi)用：萬(wàn)；差旅費(fèi)用：300萬(wàn)；管理費(fèi)用萬(wàn)；管理費(fèi)用2006年公司銷售計(jì)劃年公司銷售計(jì)劃 根據(jù)公司根據(jù)公司2006年度深圳地區(qū)總銷售額年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷億元，銷量總量量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司2006年度的渠道策年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：略做出以下工作計(jì)劃： 一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民三級(jí)

14、市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2004年度內(nèi)銷總量達(dá)到年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較萬(wàn)套，較2003年度增長(zhǎng)年度增長(zhǎng)11.4*.2005年度年度預(yù)計(jì)可達(dá)到預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)萬(wàn)-3000萬(wàn)套萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套萬(wàn)套-6000萬(wàn)套萬(wàn)套.中國(guó)市中國(guó)市場(chǎng)容量約為場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容

15、量的劃分劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右萬(wàn)套左右,5萬(wàn)萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*. 目前目前*在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右左右,但根據(jù)但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌洗牌”階段，品牌市場(chǎng)階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2006年年度的產(chǎn)品線度的產(chǎn)品線,公司公司2006年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到個(gè)，到2003年下降到年

16、下降到140個(gè)左右個(gè)左右,年均淘汰率年均淘汰率32%.到到2004年在格力、美的、年在格力、美的、海爾等一線品牌的海爾等一線品牌的“圍剿圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2005年度年度LG受到美國(guó)指受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日

17、情緒的影響，市場(chǎng)份年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在根據(jù)以上情況在2006年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 1、銷售業(yè)績(jī)、銷售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每

18、月、每周、據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。

19、在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。 2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻?、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司司的企業(yè)文化傳播和公司2006年度的新產(chǎn)品傳播。此年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在項(xiàng)工作在

20、8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。 3、品牌及產(chǎn)品推廣、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至年至2006年度配合及執(zhí)行公年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“*空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。

21、有可能的情況等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。推廣。 4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工

22、作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整） 5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年年04月月8月銷售旺月銷售旺

23、季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。執(zhí)行。 6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段：第一階段：8月月1日日8月月30日日A、有的促銷、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分