產(chǎn)品推介活動作業(yè)

1、擬推介蒙牛真果粒資料班 級：09 市營一班 小組成員：張杰 徐進 潘亮 朱玉華 執(zhí)筆者：潘亮完成日期： 2011-6-21產(chǎn)品推介目的 讓潘院長接受我們的產(chǎn)品產(chǎn)品推介的對象江陰職業(yè)技術(shù)學院潘副院長推介時間2011 年 6 月 21 日星期二下午三點半產(chǎn)品推介地點江陰職業(yè)技術(shù)學院行政樓 307 室副院長辦公室產(chǎn)品推介的主要內(nèi)容主要是首先詢問潘院長是否有喝牛奶的習慣， 并介紹一些喝牛奶的好處和功效。 然后推出我們蒙牛 的真果粒牛奶，向潘院長簡單訴說一下我們蒙牛真果粒的優(yōu)勢特色和蒙牛真果粒主要營養(yǎng)價值和主 要功效，在潘院長了解了我們蒙牛真果粒的基本情況之后詢問潘院長是否對我們蒙牛真果粒感興趣。如有興

2、趣則順勢進行產(chǎn)品推銷。如沒有興趣則與潘院長的工作結(jié)合說說喝蒙牛真果粒的優(yōu)勢和功效， 進行最大努力的推銷。蒙牛真果粒推介詞班 級：09 市營一班執(zhí)筆者：潘亮完成日期： 2011-6-21敲門等待確認進入一稱呼對方潘院長二自我介紹 潘院長我是江陰職業(yè)技術(shù)學院 09 市營一班的潘亮，就是前幾天跟你預約拜訪的學生。 三感謝客服接待以及寒暄謝謝潘院長百忙之中抽空接待自己， 如有打擾請多多諒解。 潘院長你的辦公室有一種特別的 風格，看起來很優(yōu)雅，高貴，室內(nèi)的擺設(shè)蠻獨特的，看得出您真是品味十足?。√貏e能彰顯 您的大氣。四拜訪目的潘院長， 我想您應該聽過蒙牛牛奶吧， 我們蒙牛全球率先推出了第一款含有真實水果果

3、粒的 牛奶。 潘院長是否有喝牛奶的習慣呢， 溫總理可是提議每天一杯奶的計劃哦。 而且牛奶可以 為人體提高很高的營養(yǎng)物質(zhì)。五產(chǎn)品推介 真果粒是蒙牛集團推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶飲品。 2006 年就已經(jīng)首 創(chuàng)成功并推向市場。作為中國乳業(yè)的龍頭，蒙牛始終堅持自主創(chuàng)新的原則，積極探索 著更適合中國人身體膳食結(jié)構(gòu)的營養(yǎng)飲品，面對全球30%以上人口維生素等營養(yǎng)缺乏及亞健康狀態(tài)的困擾，蒙牛組織各方專家綜合探討，得出最行之有效的方案即是通過 合理的膳食來改善營養(yǎng)狀況，尤其是多吃富含維生素的水果、多喝牛奶，更進一步提 出了“真實果粒 +純鮮牛奶”的大膽構(gòu)想。蒙牛真果粒含多種維生素、礦物質(zhì)、微量 元

4、素和水果膳食纖維的果粒，融合純鮮牛奶，令營養(yǎng)從內(nèi)而外自然釋放，在享受清爽 的口感時，體驗健康迷人的魅力。六產(chǎn)品的功效 真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動， 改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。 并且蒙牛真果粒牛奶中的鉀可使動脈血管 在高壓時保質(zhì)穩(wěn)定， 減少中風危險； 牛奶可阻止人體吸收食物中有毒的金屬鉛和鎘牛奶中的 鉀可使動脈血管在高壓時保質(zhì)穩(wěn)定，減少中風危險；喝牛奶能預防動脈硬化等等的功效。七 產(chǎn)品特色 真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造， 生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、 微生物以及其他安全指標 進行 100%檢測，產(chǎn)品采用了高溫瞬時滅菌技術(shù)，最大程度保

5、留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進腸道 蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美 麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！八與同類產(chǎn)品相比我們蒙牛真果粒是全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶飲品。蒙牛真果粒獲得了全球三 項獨立自主知識產(chǎn)權(quán)專利（包括一項配方發(fā)明專利和兩項生產(chǎn)工藝專利） ，震撼了全球乳業(yè) 市場。 真果粒開創(chuàng)了果粒乳飲品類，并一直保持著果粒乳飲的領(lǐng)導地位。真果粒含有多種維 生素、礦物質(zhì)和水果膳食纖維，融合

6、醇香牛奶，令 營養(yǎng)從內(nèi)而外自然釋放，在享受躍動的 口感時， 讓你健康又體驗動人的魅力。 作為目前口味最為豐富的果粒乳飲， 真果粒擁有“草 莓、獼猴桃、椰果、黃桃和蘆薈” 五大口味。競爭對手可口可樂的果粒奶優(yōu)：是 新西蘭牛奶 + 果汁 + 椰果粒。口味比較單一，而且是屬 于后來者。陌生拜訪與產(chǎn)品推介活動心得體會班 級：09 市營一班執(zhí)筆者：潘亮完成日期： 2011-6-22個人心得這次的實訓給了我們一個很好的鍛煉機會，原本在學校里的實訓跟社會上的是無法比擬的，但是我剛開始完全沒有想到老師會讓我們陌生拜訪學校領(lǐng)導，自古以來對領(lǐng)導都是那種比較嚴肅，畏懼的，何況是學校的校領(lǐng)導呢，就是一個老師看到校領(lǐng)導

7、也要點頭哈腰客客氣 氣的，我們學生更會有一種畏懼感。所以老師給我們這個任務(wù)是一次很好的鍛煉機會。先說一下這次感受吧，原先以為校領(lǐng)導會很嚴肅很難對付，當我懷著比較緊張的心敲開院長辦公室，看到院長一臉嚴肅，當時心里一直對自己說一定要微笑和自信。但說話的時候還是有點緊張，當跟院長說明來意之后，并簡單的介紹了一下我的產(chǎn)品之后，院長很樂意的幫我簽了字，當時心里還是有點激動的，因為原先有同學拜訪說校領(lǐng)導是比較嚴格的，結(jié)果過程還是比較輕松的。當然也是有些收獲的。第一，自信和微笑很重要。不管做什么事面對什么樣的客戶，我們都要十分的自信，自信的底氣是源于我們自己對自己產(chǎn)品的認知，對自己產(chǎn)品的信心， 所以，我們要

8、對自己的產(chǎn)品十分了解，甚至達到精通的地步，這樣在給別人介紹我們的產(chǎn)品的時候才能流利對答，才能給客戶一種精通，讓客戶能明明白白的了解我們的產(chǎn)品。還有就是微笑，面對客戶我們一定要面帶微笑，微笑可以減緩心里的緊張情緒，可以使我們拉近與客戶的距離，增加雙方的可信度。第二，跟先生打交道更容易。 可能是個人感覺吧， 通過同學的敘述感覺女領(lǐng)導要比男領(lǐng) 導難對付。女領(lǐng)導問的問題也比較仔細?？赡苁且驗榕颂焐木栊员容^高，比較敏感， 所以戒備也比較強，不易攻破。第三，不要介意跟客戶談一些無關(guān)緊要的事。每個人對陌生人都是帶有一定的警惕性的，特別是在向客戶推銷一些產(chǎn)品事，往往客戶的警惕性很高， 而且都可能會帶有一些敵意，如果一上來就直接切入正題，那么就可能引起客戶的反感和不耐煩，所以我們可以跟客戶談?wù)撘恍┳约旱乃绞?，與主題無關(guān)的事，這樣可能會給客戶產(chǎn)生一種你跟我分享了