家具活動策劃方案

1、劍橋家私促銷活動策劃方案活動時間：2012年5月18 日至19 日 （周六至周日）活動地點：一、活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠"的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。二、活動策略根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。三、活動主題劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場四、活動內(nèi)容：1、進(jìn)店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿 2000元即可參加抽獎一

2、次，依此類推。2、 特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊3380元（需形象照片）3、1+2+3 布藝沙發(fā)1880元（需形象照片）4、特價餐桌2080（需形象照片）5、特價電視墻2880元（需形象照片）6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+ 一個床頭柜+電腦桌直臺3180 元（需形象照片）7、兒童床1.2米560元（需形象照片）8、 雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍3等獎3名1288 元的獎品未定幸運獎若干名多功能指甲刀一把五、活動促銷流程（一）前期操作：（可于活動前三天）1、 短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私 心動價清涼登場！誠邀您親臨XXX地方鑒賞

3、，重重驚喜等看您！活動地址：店鋪地址：電話：。2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。3 、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人 手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為 人記住。4 、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太 陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的，通過擴(kuò)音30-9 :現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費

4、者的心智；5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以 7:以4 : 30-5 : 30人流高峰期為主。6 、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫:*家私5、18特惠；熱詢電話 88888888 ）兩人一組并立于路口。 注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)('o）物料的跟蹤與確定（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專 1用價格牌）I5

5、活動前一天開始對參與人員進(jìn)行活動方案講解。I llnul前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：.接待組：好整個活動的接包裝，,，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放:.物業(yè)組：（6人）寺安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的尸括保潔（¥人）、保安（4 人） 保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向:級報告。I、物料準(zhǔn)備組：年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎品準(zhǔn)備到位。專車接送： 落實車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費為

6、顧客提供茶水點心，水果等）。5、電工： 活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確保活動不出現(xiàn)任何線路問題。6、攝影師：負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。'丿四、促銷沽動丿告宣傳, 賣場氣氛:據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛， 對賣場銷售有著非凡的貝獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一疋要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。 1）促銷宣傳品-具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促'銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、1豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品

7、宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱L等；L1、店內(nèi)布置'布置說明從入口處鋪設(shè)紅地毯一為增加喜慶氣氛，一則起到路線指引的作用卜門頭上懸掛粉色氣球串“形成半圓弧拱門效果'櫥窗外懸掛大幅活動噴繪增加活動氛圍告-劍橋統(tǒng)一標(biāo)價簽的規(guī)范所有產(chǎn)品必須采用規(guī)范標(biāo)價簽并工整填寫價格等欄目特價簽涉及的特價品均用 爆炸型簽 標(biāo)出價格，如驚爆價*元套餐簽涉及的套餐產(chǎn)品均用 套餐簽標(biāo)出具體樣品。屋頂?shù)跗煜喈?dāng)于活動廣告，增加活動喜慶氣氛簽單處桌子上放置鮮花，旁邊放置包裝好的禮品禮品的陳列在專賣店門口陳列禮品，前排放置禮品的樣品， 后面放置禮品的包裝箱 營造出疋購買主多而我們禮品足的效果場內(nèi)鮮花f 包裝箱，營造出定

8、購買主多而我II禮|品足口 J效果。各位置用鮮花點綴促銷海報產(chǎn)品展示圖片地貼驚爆價（爆炸式圖片）2、活動現(xiàn)場布置：1）設(shè)置接待臺：工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類 型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”）；廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、 DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。2）現(xiàn)場環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。廣告物料：主舞臺、

9、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。3、上午9: 30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。活動策略：司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示， 包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性” 解說的內(nèi)容主要有：“好消息：恭喜XXX顧客剛剛在本店成功選購價值XX元的家具”“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到XX時間， 請賣場工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品。"“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，

10、于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是， 每次播音的時間控制在 3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10-20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）2 、人員形象塑造促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性 工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時，在場 的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給

11、顧客介紹商品時要注意自己的言行舉 止，做到真正為顧客做好顧問的角色。 3 、現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將 中獎名單進(jìn)行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。4、建立導(dǎo)購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導(dǎo) 購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團(tuán)隊的凝聚力。 下面是福建中部某縣城的 3000 平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案：個人最大單獎 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金 500 元；個人最多單獎 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金 500 元；銷售三甲獎 開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名冠軍： 1000 元；亞軍： 800 元；季軍：600元最早開單獎開業(yè)期間第一個開單獎金 500 元；個人沙發(fā)獎開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套 5000 獎 50 元， 10000 獎 100 元，20000 獎 200 元，每增加 10000 獎金增加 100 元；個人床墊獎開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20 元/張，高檔床墊 50 元/張團(tuán)隊銷售獎開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎勵 200 元這個