銷售部提成及管理制度2013

1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度一、 目的：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。二、實(shí)施：1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作能力、態(tài)度對應(yīng)銷售級別；銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1-4等級參照銷售員考核細(xì)則，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進(jìn)行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對銷售經(jīng)理（第5級別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)（第6等級

2、）進(jìn)行季度考核。三、管理標(biāo)準(zhǔn)：1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進(jìn)行業(yè)績考核。2、銷售人員行為考核：（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定（2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時任務(wù)3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫出差申請報(bào)告，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報(bào)告（拜訪客戶，完成任務(wù)），也可組織開會交流出差心得。四、銷售部人員級別分類（共6級）1、實(shí)

3、習(xí)銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能獨(dú)立主動收集、分析客戶。2、初級銷售：（一般為入職第3-6個月），熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識，溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。3、合格銷售：（6個月后），精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。4、優(yōu)秀銷售：（6個月后），精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷售額

4、每年800萬以上。6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)?？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計(jì)劃，帶來整個團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬以上。五、銷售人員薪資構(gòu)成（根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構(gòu)成）；： 1、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計(jì)算，按照實(shí)際出勤計(jì)算； 2、崗位工資：（a)根據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學(xué)歷+200；本科本專業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊情況商議而定。(b)崗位工資標(biāo)準(zhǔn)按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工

5、資，最低為0，最高為100%。銷售員未達(dá)到個人凈銷售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)見表一銷售等級任務(wù)表；3、績效工資：（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核；（b）上季度回款率60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入銷售成本運(yùn)輸費(fèi)用其他費(fèi)用(個人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用)*(126%)；（公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤）（b）個人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶commission)4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完

6、成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績效工資。表一銷售等級任務(wù)表等級考核人 (時間)入職要求底薪崗位工資績效工資崗位工資標(biāo)準(zhǔn)績效工資標(biāo)準(zhǔn)個人凈銷售任務(wù)（A萬元/月)團(tuán)隊(duì)任務(wù)（ 萬元/季度）節(jié)約獎勵1、 實(shí)習(xí)銷售銷售經(jīng)理（月考核）一般為入職2個月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主。1500300200入職后能主動學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及銷售技巧，有銷售熱情。遵守銷售人員行為考核。能獨(dú)立主動搜集客戶。1-4級別考核0/提出節(jié)約方案、身體力行實(shí)施節(jié)約。經(jīng)公司核實(shí)后，按照節(jié)約的金額提15%給個人作為節(jié)約獎勵。2、 初級銷售銷售經(jīng)理（

7、月考核）一般為入職第3-6個月1800300400熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識，溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程。遵守銷售人員行為考核。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績，月個人凈銷售5萬元。1-4級別考核5/3、 合格銷售銷售經(jīng)理（月考核）6個月通產(chǎn)品知識，善于跟客戶溝通。每月在談客戶信息3條以上。遵守銷售人員行為考核。積極完成公司銷售員績效考核，完成月銷售任務(wù)。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。1-4級別考核12/4、 優(yōu)秀銷售銷售經(jīng)理（月考核）6個月后25005001000精通產(chǎn)品知識，善于跟客戶溝通。每月在談客戶信息5條以上。積極完成公司銷售員績效考核，完成月銷售任務(wù)。年度能完成350萬元

8、銷售任務(wù)。1-4級別考核18/5、 銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)/總經(jīng)理(季度考核）能者居上350010001500積極培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)。對內(nèi)、外業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場渠道。遵守銷售人員行為考核。能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷售額每年800萬以上（5-6級別考核）年度按利潤計(jì)算總獎金。團(tuán)隊(duì)總銷售完成100%10%團(tuán)隊(duì)每季度200萬團(tuán)隊(duì)總銷售完成5099%5%團(tuán)隊(duì)總銷售完成50%以下3%6、 銷售總監(jiān)總經(jīng)理 （季度考核）能者居上450015002000精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)。遵守銷售人員行為考核。制定營銷計(jì)劃，帶來整個團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額14

9、00萬以上（5-6級別考核）年度按利潤計(jì)算總獎金。團(tuán)隊(duì)總銷售完成100%12%團(tuán)隊(duì)每季度400萬團(tuán)隊(duì)總銷售完成5099%6%團(tuán)隊(duì)總銷售完成50%以下3%六、提成結(jié)算方式：1、2013年銷售目標(biāo)，全年2000萬。建議分配（銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)1000萬/組）：銷售組年銷售目標(biāo)1-6月7-12月A組1000萬完成35%完成65%B組1000萬完成35%完成65%2、提成計(jì)算產(chǎn)品：（1）、對專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時、長期不開拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。3、結(jié)算方式：隔月由財(cái)務(wù)

10、部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。（1）、銀行利息=當(dāng)年銀行利率×實(shí)際天數(shù)（發(fā)貨后三個月開始計(jì)算利息）（2）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財(cái)務(wù)核對，如回款周期長的客戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。4、計(jì)算方式：銷售提成=（銷售價(jià)格-PO價(jià)格-銷售成本（含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用、銷售個人費(fèi)用、發(fā)貨后三個月后銀行利率）-公攤費(fèi)用(30%)×提成比例(2025%)； （1）、公攤費(fèi)用指配合銷售部門人員費(fèi)用如采購、市場商務(wù)、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤30%公

11、攤部分（2）、100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%；70%完成銷售目標(biāo)，提成比例為20%。5、發(fā)放方式： （1）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。（2）、個人離職一個月后的回款將計(jì)入公司，不發(fā)放個人提成。七、激勵制度：為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報(bào)欄；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報(bào)欄；給予800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報(bào)欄；給予2000元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；4、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（200萬/季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報(bào)欄；給予2000元獎勵（團(tuán)隊(duì)回款率6